فرق تسد: استراتيجية المنتجات المتعددة لشركة HashiCorp للاستحواذ على صناعة تبلغ قيمتها 630 مليار دولار

من المتوقع أن يصل حجم سوق الحوسبة السحابية إلى 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2030 . بطبيعة الحال ، تشكل الشركات ذات الوزن الثقيل مثل AWS و Microsoft Azure و Google Cloud جزءًا كبيرًا من هذا المبلغ ، ولكن هناك الكثير من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تتطلع إلى التهام حصتها في السوق من خلال الاستفادة من النمو الذي يقوده المنتج. ولسبب وجيه.

لم تعد "الحوسبة السحابية" مصطلحًا مقصورًا على التقنيين لفهمه ، بل أصبحت مكونًا أساسيًا لواقعنا اليومي. بدءًا من تمكين الشركات المحلية رقمياً من الحفاظ على الكفاءة في قطاع الطاقة ، تساعد هذه التكنولوجيا عالمنا الرقمي والمادي على الاستمرار.

أعيننا الآن منفتحة على التعقيد الهائل والتكاليف الكامنة وراء المهام اليومية البسيطة مثل التحقق من البريد الإلكتروني والنشر على LinkedIn وبث عرض Netflix الجديد هذا.

إليك نموذج 2011 للمعهد الوطني للمعايير والتكنولوجيا (NIST) للتفاعلات بين طبقات السحابة المختلفة وأصحاب المصلحة:

المصدر: NIST Cloud Computing Reference Architecture

تحت خبراتنا عبر الإنترنت توجد هياكل رقمية ضخمة تم تصميمها وبناؤها وصيانتها وتأمينها من قبل العمال ذوي الياقات الزرقاء في القرن الحادي والعشرين. اعتدنا أن نطلق عليهم اسم "المبرمجين". لكن الاعتماد السريع على السحابة يعمل على تسريع فهمنا للمهن التي يتألف منها فريق تكنولوجيا المعلومات في العصر الحديث. هناك العديد من أبطال الحوسبة السحابية: المطورون وعمليات تكنولوجيا المعلومات والمسئولون عن الشبكات والأمان.

يتوافق كل من هؤلاء المتخصصين التقنيين مع طبقة أكبر من صناعة الحوسبة السحابية (اغفر تقليلتي المبسطة):

المصدر: جارتنر (أبريل 2022)

كل دور مهم للحفاظ على التجارب السلسة عبر الإنترنت التي نتوقعها جميعًا وغالبًا ما نأخذها كأمر مسلم به. مع المزيد والمزيد من الشركات التي تتبنى النموذج السحابي ، سيستمر اعتمادها على شركات النقل السحابية المختلفة والبائعين في النمو ، كما سيستمر تعقيد الحفاظ على تقديم الخدمة عبر هؤلاء المزودين المختلفين.

هذا هو المكان الذي تستعد فيه شركات B2B SaaS التي تستهدف الطبقات الدنيا من الحوسبة السحابية لتحقيق بعض النمو الجاد - بشرط أن تكون منتجاتها وخدماتها من الدرجة الأولى.

نشأت HashiCorp ، "شركة برمجيات بنية تحتية تحدد الأجيال" ، من هذا التحول الحاسم نحو الحوسبة السحابية وتقدم مجموعة من المنتجات والخدمات المدارة لمساعدة متخصصي تكنولوجيا المعلومات في كل طبقة.

تذكر تلك الصورة الملتوية أعلاه ، تلك التي أنشأتها NIST؟ حسنًا ، إليك كيف تعتقد HashiCorp أنها يجب أن تبحث عن مشروع القرن الحادي والعشرين:

المصدر: نظرة عامة على الشركة في الربع الرابع من السنة المالية 22

أدت هذه الإستراتيجية متعددة المنتجات لإنشاء أساس سحابي متسق إلى إطلاقهم في طرح عام أولي ناجح في ديسمبر 2022 ، مما أدى إلى دفع تقييمهم البالغ 5.6 مليار دولار أمريكي ، ومساعدتهم على جذب بعض العملاء ذوي القيمة العالية مثل Lufthansa و AstraZeneca و Ubisoft وآلاف آخرين. .

ستخبرك نظرة واحدة على أبرز الأحداث في الربع الرابع من السنة المالية 2022 بكل ما تحتاج لمعرفته حول إستراتيجيتهم التي يقودها المنتج:

يتم سكب الكثير من الحبر الرقمي حول موضوع توليد النمو من خلال النهج الذي يقوده المنتج. إنه موضوع لا يزال من الممكن أن يزعج بعض الريش في أقسام التسويق والمبيعات ، لكن التحقق من الصحة قوي.

في هذا المقال ، سوف نستعرض كيف يتناسب المسوقون مع نهج النمو الشامل الذي يقوده المنتج وكيف يمكن لشركات B2B SaaS ، خاصة تلك مثل HashiCorp في مجال الحوسبة السحابية ، استخدامها لصالحهم.

هيا بنا نبدأ.

المصدر المفتوح هو مفتاح النمو الذي يقوده المنتج

نموذج النمو الذي يقوده المنتج ليس سرا. إنها فعالة بقدر ما هي شائعة ، لا سيما في سوق B2B SaaS. استخدمها لاعبو SaaS مثل Figma و Slack و Notion وعدد لا يحصى من الآخرين كمحفز للنمو.

يسمح للشركات الناشئة والشركات النامية بالتركيز على السعي الفريد لتطوير الأداة الرقمية النهائية مع التحايل على القضايا المتعلقة بالنمو مثل:

• التكلفة المتزايدة للإعلانات المدفوعة
• تفضيل التعليم الذاتي بين المستهلكين B2B
• تجربة المنتج المباشرة كجزء من عملية الشراء

جميع مراحل رحلة العميل - الاستحواذ والتوسع والتحويل والاحتفاظ - مدفوعة بالمنتج نفسه. ليس فقط المبيعات أو التسويق.

هناك مواءمة على مستوى الشركة لتقديم أفضل تجربة مستخدم ممكنة. وهذا يعني أن المبيعات والتسويق وهندسة المنتجات وتصميم المنتجات ونجاح العملاء يوجهون جميع جهودهم نحو إنشاء منتج يوفر تجربة مستخدم لا مثيل لها. يضع تطوير المنتج جميع الأقسام على نفس الطول الموجي من حيث الهدف النهائي.

يأتي القياس المثالي لنموذج النمو هذا في شكل هذه الصورة من الخبراء في Product-Led Growth Collective :

مصدر الصورة: https://www.productled.org/foundations/what-is-product-led-growth#Chap1

لا يتعلق الأمر بإحالة الجميع إلى فريق المنتج. يتعلق الأمر بتقديم كل قسم مساهمة متساوية في إنشاء أفضل تجربة مستخدم ممكنة.

فيما يلي تفصيل للعملية وكيف يتناسب التسويق مع الصورة:

1. قم بنشر جميع الأقسام للتأكد من أن المنتج مثالي لاحتياجات المستخدم النهائي - وليس لإبهار المشتري.

المسوقون: ضع سقف البحث الخاص بك وقم بعمق شامل في برنامج المقارنات الدولية الخاص بك (ملاحظة: يتعلق الأمر بأكثر من مجرد البحث عن وسائل التواصل الاجتماعي).

2. اعرض هذا المنتج المجاني والفعال للغاية للمستخدمين (وليس المشترين).

المسوقون: كن مباشرًا بشأن القيمة الفورية للمنتج وصفحات الهيكل لتقليل الاحتكاك.

3. يتم "تنشيط" المستخدمين بواسطة المنتج ، ويصبحون المحركين الرئيسيين للنمو "الفيروسي" من خلال نشر الكلمة عبر القنوات الاجتماعية.

المسوقون: اكتشف أين يتحدث الناس بشكل عضوي عن منتجك ، وابحث عن فرص لبناء مجتمع ، واستفد من الدليل الاجتماعي.

4. يتم وضع ميزات إضافية فوق النموذج المجاني ، مما يجبر المستخدمين على الشراء مع نمو احتياجاتهم (غالبًا مع الحد الأدنى من الحاجة للمبيعات).

المسوقون: العمل مع فريق المنتج والمبيعات لتحديد أفضل المواقع لتوسيع نطاق المستخدمين وتوسيع نطاقهم في العروض المدفوعة.

بالنسبة إلى المستخدم النهائي ، يتعامل المنتج نفسه مع كل شيء بدءًا من الإعداد وحتى الامتداد. لكن جميع الإدارات تشارك بنشاط - يتم نقل جهودهم مباشرة إلى المنتج لمرحلة النمو الأولية.

من خلال إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم النهائي على كل شيء ، تقلب المنتجات التي يقودها المنتج نموذج برنامج حماية البوابة القديم رأساً على عقب. تعتمد استراتيجيات النمو من أعلى إلى أسفل على التنفيذ الرسمي وتوفر نموًا غير متسق. تعتمد المناهج التصاعدية على الدليل الاجتماعي وتوفر نموًا مستدامًا.

يُعد محترفو تكنولوجيا المعلومات الذين تطرقنا إليهم في القسم الأول مفتاحًا لاستراتيجية النمو هذه ، لا سيما للمنتجات السحابية الأصلية. إذا كان المطور أو العمليات أو الشبكات أو محترفو الأمان مثل المنتج ، فيمكنهم إقناع المسؤولين والمديرين والمديرين التنفيذيين بالتحقيق في الخيارات المدفوعة.

عادةً ما تطبق الشركات التي تقدم منتجات مفتوحة المصدر واحدة من ثلاث طرق لجذب المستخدمين وفرقهم / مؤسساتهم إلى تدفق الإيرادات:

1. تقييد الوصول إلى الميزات
2. الحد من السعة / التخزين
3. تقييد الوصول إلى الدعم

هذا هو أحد المجالات التي تختلف فيها HashiCorp عن التقليدية. إنهم يعلمون أن المطورين وفرق المؤسسات يكرهون محدودية الوظائف. بدلاً من ذلك ، اختاروا تقييد النطاق (ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا).

تم إثبات نموذج النمو هذا مرارًا وتكرارًا عبر قطاعات SaaS المختلفة ، ولكن النمو الهائل الذي يحدث في الفضاء السحابي يعطي هذه الإستراتيجية تأثيرًا كبيرًا ، لا سيما بالنسبة للشركات التي لديها القدرة على التوسع عبر قطاعات المستخدمين الأربعة الرئيسية للسحابة: المطورين والمشغلين والأمن والشبكات.

مثال على ذلك: محرك النمو طويل الأمد متعدد المنتجات لشركة HashiCorp.

فرق تسد: الرحلة من المصدر المفتوح إلى النطاق التجاري

لقد تحدثنا سابقًا عن كيفية نجاح MongoDB في معارك عمالقة السحابة مثل AWS و Azure و Google Cloud من خلال تركيزهم الفريد على بناء أفضل قاعدة بيانات NoSQL. لقد قاموا بالتنقيب في منتجهم الأساسي وأصبحوا طليعة تخزين البيانات السحابية نتيجة لذلك.

تتخذ HashiCorp نهجًا معاكسًا ، حيث تقسم سوق الحوسبة السحابية لغزو أقسام تكنولوجيا المعلومات والشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات العالمية 2000 قطعة قطعة.

تبدأ الخطوة الأولى في هذا الفتح بثلاثة منتجات مفتوحة المصدر. بعد أن تربح HashiCorp محترفي السحابة الفرديين بهذه المنتجات الأساسية ، يمكنهم الحصول على فرق المؤسسات والمؤسسات بأكملها مع منتجاتهم الأخرى مفتوحة المصدر. في النهاية ، يتوج كل هذا باعتماد HashiCorp Cloud Platform - وهي خدمة مُدارة تغطي جميع طبقات السحابة.

فيما يلي نظرة عامة عالية المستوى على إستراتيجية المصادر المفتوحة إلى النطاق التجاري:

المصدر: نظرة عامة على الشركة في الربع الرابع من السنة المالية 22

للوهلة الأولى ، يبدو أن شركة البنية التحتية السحابية المتنامية هذه تقضم أكثر مما تستطيع مضغه. بجدية ، أربعة مستويات مختلفة من الحوسبة السحابية ، دفعة واحدة؟

كما تتوقع على الأرجح ، هناك طريقة للجنون. واحد يأخذ قوة النمو الذي يقوده المنتج في مجال SaaS ويوسع نطاقه لزيادة الوعي حول الطبقات المختلفة للحوسبة السحابية.

المنتج (المنتجات) - حذافة النمو ذات الصمام

تعمل HashiCorp على تعدد النمو الذي يقوده المنتج من خلال عروض مجانية مفتوحة المصدر للعديد من المنتجات. نمو بقيادة منتج (منتجات). ثماني أدوات مميزة ، كلها مرتبطة بهدف HashiCorp الشامل المتمثل في "فتح نموذج التشغيل السحابي".

وبعبارة أخرى ، فإنهم يتطلعون إلى تزويد تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات بالأدوات اللازمة لإنجاح دخولهم إلى السحابة. إليك كيف يتطلعون لدفع هذا النمو بطريقة مستدامة:

المصدر: نظرة عامة على الشركة في الربع الرابع من السنة المالية 22

تمتلك HashiCorp ثلاثة عروض مفتوحة المصدر تطلق "دولاب الموازنة الأساسي" وتجلب مطورين جدد وعمليات وأمن ومستخدمي الشبكات إلى الحظيرة. هذه المنتجات هي Terraform و Consul و Vault.

Terraform: البنية التحتية لشركة HashiCorp كرمز

يُعد Terraform أحد أهم عروض منتجات HashiCorp ، وهو أداة مفتوحة المصدر تتيح للشركات تحديد الشكل الذي تريد أن تبدو عليه بنيتها التحتية ومن ثم أتمتتها كسير عمل يومي.

القنصل: حل شبكات خدمة HashiCorp

Consul هي أداة تسمح للشركات متعددة السحابة بأتمتة شبكات الخدمة. يسمح للمؤسسات بالاتصال الآمن بالتطبيقات المختلفة التي تعمل عبر بيئاتها السحابية.

Vault: حل الإدارة السري لشركة HashiCorp

تتمثل إحدى المقايضات الرئيسية لكفاءة وقوة الهياكل الرقمية السحابية المتعددة والمختلطة في الأمن المنخفض. من الصعب إدارة المصادقة والوصول والترخيص باستخدام هذه البصمة الافتراضية الكبيرة. يعمل Vault على تحسين هذا من خلال جعل هذه المعلومات مركزية ، وتوفير تحكم دقيق في الوصول ، وتعزيز قدرات التدقيق.

الآن ، HashiCorp ليست أول شركة B2B SaaS تقدم مجموعة من المنتجات لإغراء مستخدميها.

تتخذ شركات مثل Atlassian و Salesforce و HubSpot نهجًا مشابهًا للنمو (على الرغم من أنه ليس في سوق البنية التحتية السحابية). الأمر المثير للاهتمام هو الطريقة التي اختارت بها HashiCorp وضع هذه المنتجات على أنها علامات تجارية صغيرة ذات مواقع متميزة.

بين Terraform و Consul و Vault ، أنشأت HashiCorp شبكة من المواقع والقنوات التي تغذي بعضها البعض ، والتي لها آثار مثيرة للاهتمام بالنسبة لهم من منظور SEO و CRO وبناء المجتمع.

كيف يقود SEO & CRO تبني المصدر المفتوح

فيما يلي بطاقة أداء البحث لموقع HashiCorp الرئيسي:

في حد ذاته ، هذا ليس حقًا أي شيء يمكن الكتابة عنه (على الأقل ليس بالمقارنة مع العلامات التجارية SaaS التي نغطيها عادةً بهذه التحليلات). نظرًا لأنهم اعتمدوا نهجًا يعطي الأولوية للنمو الذي يقوده المنتج على المبيعات والتسويق التقليديين ، فقد تفترض أن لديهم مشاركة اجتماعية جيدة على المنصات الاجتماعية التقنية والإحالات من GitHub. كلاهما صحيح ، لكن حركة المرور العضوية هي في الواقع أكثر قنوات التسويق شعبية.

تنجم أرقام قيمة البحث وحركة المرور المنخفضة لشركة HashiCorp عن قرارها بتقسيم جهود تسويق منتجاتها لتتناسب مع عروض المنتجات. تمتلك كل من Terraform و Vault و Consul وباقي منتجاتها موقع ويب مخصصًا يوفر قيمة فورية ويلغي الحاجة إلى التسويق. يبحث زوار هذه المواقع عن حل سحابي محدد وتوفر HashiCorp قيمة خالصة من خلال إزالة جميع عوامل التشتيت الأخرى.

هذا التركيز الفريد مفيد أيضًا بشكل لا يصدق لبناء خندق تسويقي عبر طبقات السحابة المختلفة. تصبح صفحات المنتج مواقع قائمة بذاتها تمثل محاور للكلمات الرئيسية والروابط الخلفية وحركة المرور العضوية.

ألق نظرة سريعة على بطاقة الأداء terraform.io وقارنها ببطاقة HashiCorp المذكورة أعلاه:

هذا ما يبرز بالنسبة لي:

• عنوان URL أعلى ورتبة المجال
• الآلاف من المجالات المرجعية
• ضاعف كمية الكلمات الرئيسية
• 4x مقدار حركة المرور العضوية
• حركة مرور تزيد قيمتها عن 17 ضعفًا

في حين أن Terraform هو أفضل مثال أداء لهذه الإستراتيجية في العمل ، فإن HashiCorp تطبقها عبر مجموعة منتجاتها بالكامل. مرة أخرى ، إنه نمو قائم على المنتجات . من البنية التحتية إلى الأمان ، تنشر HashiCorp محتواها الأساسي عبر الويب بطريقة تقلل الاحتكاك بين مطوريها النهائيين.

الاستراتيجية تعمل بالتأكيد. وفقًا لـ HashiCorp ، تمتلك Terraform أكثر من 100 مليون عملية تنزيل منذ إصدارها الأول. نظرة سريعة على صفحة terraform.io الرئيسية تعطينا لمحة عن كيفية قيام جهود التسويق بالحفاظ على معدلات التحويل عالية جدًا لهذا المنتج:

المصدر: terrafom.io

لا يوجد حديث تسويقي طويل الأمد. لا توجد رسومات فوقية. لا يضرب الزوار للحصول على معلومات. فقط 4 CTAs التي توجه الزوار نحو القيمة الفورية:

1. رابط لتحميل Terraform مفتوح المصدر
2. عبارة CTA لـ Terraform Cloud المُدارة من HashiCorp
3. رابط إلى صفحة دروس Terraform
4. رابط لوثائق Terraform

تُعد هذه الصفحة الرئيسية ذات التصميم المباشر طريقة رائعة لجعل مشغلي البنية التحتية يتبنون Terraform كحل لهم. كما سبق لـ Consul و Vault و Nomad لبقية طاقم تكنولوجيا المعلومات السحابي. تمثل هذه المواقع المستقلة نقطة انطلاق لمرحلة "كسب العميل" من حذافة نمو HashiCorp.

من هناك ، يتعلق الأمر كله ببناء مجتمع من المطورين الذين سيحققون عملاء HashiCorp المؤسسيين حيث يمكنهم توسيع وتوسيع عروض منتجاتهم.

بناء المجتمع من خلال جيتلاب

يعد المطورون أحد قواعد المستخدمين التي تمنح أقسام التسويق وقتًا صعبًا. إنهم لا يثقون عمومًا في جهود التسويق في المبيعات وليس لديهم وقت للحصول على درجة البكالوريوس. تساعد استراتيجيات النمو التي يقودها المنتج بالتأكيد على إبقاء فرق التسويق تحت المراقبة من خلال التركيز المفرط على رسائلهم تجاه المستخدم النهائي ، لكنها لا تزال مهمة صعبة. إليك كيف ينظر مارك هولمز ، الرئيس التنفيذي للتسويق في HashiCorp ، إلى الموقف :

"هناك دائمًا محادثة ، المطورين لا يحبون التسويق. هذا ليس صحيحا. إنهم لا يحبون BS ، ولذا إذا لم تطعمهم BS ، فلا بأس بذلك. إنهم يحبون أن يتم إخبارهم بما تفعله الأشياء ولماذا نعتقد أن هذا مهم بالنسبة لك ، وسوف يتخذون قراراتهم بأنفسهم.هذا صحيح في جميع أنواع تسويق المطورين ، سواء كان نشاطًا مجتمعيًا أو نشاطًا تجاريًا. أخبرهم ما الأشياء التي تفعلها. كن عقلانيًا بشأن ذلك. سوف يتخذون قراراتهم بأنفسهم وهذا يمنحك قوة أكبر بكثير من محاولة البيع لهم أو محاولة تعميهم مع BS بالتأكيد ".

كما يمكنك أن تتخيل على الأرجح ، قطع مارك أسنانه كمطور. تمامًا مثل النموذج الذي يقوده المنتج نفسه ، اكتسب خبرته من القاعدة إلى القمة قبل دخول عالم التسويق عالي المستوى للمطورين. لقد كان مطورًا رئيسيًا ، ومديرًا لعلاقات المطورين ، ورئيس تسويق النمو ، ويقود الآن جميع جهود HashiCorps التسويقية.

إنه يرى بنفسه مدى أهمية بناء المجتمع في تحفيز النمو لمزيد من العلامات التجارية B2B SaaS التقنية. لا تحصل على تقنية أكثر من مساحة الحوسبة السحابية. من الصعب للغاية توضيح المشكلات التي يواجهها المطور والعمليات والأمان ومحترفو الشبكات بدون الخلفية المناسبة. يتطلب فهم هذه المشكلات أكثر من مجرد محاذاة داخلية بقيادة المنتج.

يساعد تقسيم السوق عبر عروض المنتجات المتعددة فريق علاقات مطوري HashiCorp على التفاعل مع المستخدمين النهائيين على مستوى أكثر دقة. يمكنهم تحديد المكان الذي يربحون فيه ، والمكان الذي يحتاجون إليه لإجراء تحسينات ، والمنتجات التي تحقق أكبر قدر من النمو. GitHub هي أداة لا تقدر بثمن بهذا المعنى.

إليك كيفية تقسيم المستخدمين النهائيين حاليًا حسب مجموعة منتجات HashiCorp:

وإليك كيفية نمو الشركات الثلاث الكبرى في Terraform و Vault و Consol على مدار السنوات الثماني الماضية لمساعدة HashiCorp في "الفوز بالممارس:"

المصدر: نظرة عامة على الشركة في الربع الرابع من السنة المالية 22

لكن الفوز بهؤلاء الممارسين المختلفين في مجال تكنولوجيا المعلومات ليس نهاية المطاف - إنه مجرد البداية. لن يدفع ملايين المستخدمين شهريًا على المنتجات مفتوحة المصدر الفواتير على المدى الطويل. تحتاج إلى بناء نجاح تجاري من هذا المجتمع.

التوسيع والتوسيع: بناء النجاح التجاري خارج المجتمع

لقد تحدثنا حتى الآن عن كيفية قيام HashiCorp بوضع منتجاتها الأساسية من Terraform و Vault و Consul لإنشاء خنادق متعددة لتحسين محركات البحث (SEO / CRO) والتي ، عند دمجها مع منتجاتها المتفوقة ، تساعدهم على تبني العديد من مطوري السحابة وفرق المؤسسات الأرضية.

تساعد هذه الإستراتيجية في وضع منتجاتها أمام المستخدمين النهائيين المتعددين بسرعة ، وتقلل من الاحتكاك الناتج عن التعرض لمواد تسويقية غير ضرورية ، وتوفر مراكز مجتمعية متعددة.

ولكن ، كما ترى أدناه ، فهذه ليست سوى أول مرحلتين من استراتيجية النمو التي تقودها المنتجات:

المصدر: نظرة عامة على الشركة في الربع الرابع من السنة المالية 22

تعلم HashiCorp أن Terraform هو أحد أكثر منتجاتها مفتوحة المصدر شهرة. تعمل في الجزء السفلي من كعكة طبقة السحابة ويمكنها تزويد فرق المؤسسة بقيمة فورية من حيث البنية التحتية. لكنهم يعرفون أيضًا أن هناك العديد من المشكلات المتعلقة بالأمان والشبكات وطبقة النظام الأساسي حيث توفر منتجاتهم قيمة أكبر .

يتطلب الانتقال من المصدر المفتوح إلى النطاق التجاري اعتمادًا إضافيًا لمنتجات HashiCorp مثل Vault و Consul. بمجرد تعيين فريق من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات على إحدى هذه الأدوات ، يمكنهم تحقيق الدخل من خلال 1) توسيع نطاق استخدام المنتج و 2) التوسع في منتج آخر من مجموعة HashiCorp.

الشكل النهائي لمحرك النمو هو HashiCorp Cloud Platform.

إنها مكدس خدمة مُدار بالكامل بما في ذلك Terraform و Vault و Consul و Nomad. من خلال تولي مسؤولية تشغيل الطبقات السحابية الدنيا ، تقوم HashiCorp "بأتمتة السحابة" لعملائها من المؤسسات. مع استبعاد مخاوف البنية التحتية السحابية ، يمكن لهؤلاء العملاء الآن تركيز المزيد من الموارد ورأس المال على عروض SaaS الخاصة بهم.

لذلك ، بعد الفوز بالممارس وتوحيد النظام البيئي للبنية التحتية السحابية ، يتيح نهج HashiCorp متعدد المنتجات الآن لعملائها من المؤسسات التركيز بشكل أكبر على خلق القيمة وبدرجة أقل على إدارة الطبقات المعقدة للحوسبة السحابية.

والدليل في الحلوى. فيما يلي الأرقام ربع السنوية لموظفي الرعاية الصحية على مدار العامين الماضيين:

المصدر: نظرة عامة على الشركة في الربع الرابع من السنة المالية 22

هذا النمو الهائل هو تتويج لتركيز HashiCorp لمدة عشر سنوات على إنشاء منتجات تلبي تمامًا احتياجات مطوري السحابة والعمليات والأمان ومتخصصي الشبكات.

للتلخيص ، إليك كيف فعلوا ذلك:

• قم بتطبيق النهج الذي يقوده المنتج عبر جميع طبقات الحوسبة السحابية ، واستهداف العديد من متخصصي تكنولوجيا المعلومات.
• كسب هؤلاء المحترفين بمنتجات مفتوحة المصدر تم تطويرها بدقة من خلال الشراء عبر جميع الأقسام.
• زيادة اعتماد المنتج من خلال إنشاء مواقع قائمة بذاتها تحتوي على CTA مباشرة لتنزيلات المنتجات والوثائق والبرامج التعليمية والخدمات المدارة.
• الاستفادة من قطاعات مجتمع المطورين للوصول إلى فرق المؤسسات والمؤسسات بأكملها.
• توسيع وتوسيع حسابات المؤسسة إلى منتجات أساسية أخرى من خلال نطاق المنتجات المفتوحة المصدر والبوابة.

قد لا يكون نهج فرق تسد للنمو الذي يقوده العديد من المنتجات قابلاً للتطبيق على جميع منافذ B2B SaaS. ولكن بالنسبة لصناعة الحوسبة السحابية ، حيث ينتشر إجمالي السوق الذي يمكن الوصول إليه عموديًا وأفقيًا ، فمن الواضح أنها مسرحية يجب على C-Suite مراعاتها.