الدليل النهائي لإعادة تخصيص المحتوى للمستشارين الماليين

بالنسبة للمستشارين الماليين ، يمكن أن تستغرق عملية إنشاء محتوى تسويقي وقتًا طويلاً ، خاصةً بدون مساعدة من المتدرب أو مدير التسويق. غالبًا ما يتم تقديم التضحيات ، من حيث جودة المحتوى أو كميته ، وغالبًا ما تعاني جهود التسويق لهؤلاء المستشارين نتيجة لذلك.

الحل هو إعادة استخدام المحتوى الخاص بك. هذا لا يعني نسخ اللصق عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك ، بل إنه يتضمن تعديل منظور ومنهج المواد الخاصة بك لتلائم النظام الأساسي والسياق الذي ستظهر فيه.

يسمح لك تغيير الغرض من المحتوى بما يلي:

• طرح أفكار جديدة بسهولة
• وفر الوقت
• حقق تماسكًا بين الجهود التسويقية لشركتك
• توسيع بسهولة إلى منصات المحتوى الأخرى

في هذا الدليل النهائي ، سنوضح لك العملية التي نستخدمها لإنشاء المحتوى وتفكيكه وإعادة توظيفه لكل قناة ، دون تقليل الجودة.

قم بإنشاء محتوى أساس أولاً

يتطلب تسويق المحتوى لمدة شهر واحد قدرًا كبيرًا من المواد ، لذلك من المهم وضع أكبر أساس. المدونات والندوات عبر الإنترنت هي أفضل محتوى لإنشاء هذا الأساس بسبب تنسيقها الطويل ومتطلبات البحث. تخلق عملية الغوص في موضوع للروابط وصور الموارد والمعرفة العامة فرصًا جديدة. تنشأ أسئلة جديدة من المواد الجديدة ، مما يسمح لنا بالعصف الذهني لحلول جديدة.

هذا يجعل المحتوى الطويل مصدرًا ممتازًا للأفكار ، ولكنه يوفر أيضًا نقطة البداية لإعادة تخصيص الأقسام الأصغر إلى أجزاء أكبر خاصة بها. على سبيل المثال ، في هذه المدونة الموجودة في أفضل شعارات المستشار المالي المفضلة لدينا ، نطرح موضوع علم نفس الألوان. من أجل هذه المدونة ، قدمنا ​​فقط المعلومات اللازمة لمناقشة الشعارات. لكن موضوع علم نفس الألوان نفسه واسع ، مما يتيح الكثير من الفرص لإنشاء مدونات أكبر.

كلا نوعي المحتوى لهما مزايا فردية إضافية:

المدونات:

• تحسين محركات البحث (SEO): تتمثل أكبر فائدة للمدونة في فرصة تحسين محرك البحث. النص أسهل لمحركات البحث للزحف والفهرسة
• إمكانية الربط: يوفر قدر كبير من النصوص والمراجع والمصادر الكثير من الفرص لبناء الارتباط. ويمكن أيضًا مشاركة مدونة عالية الأداء بشكل خاص عبر منصات أخرى
• المعلومات سهلة الفرز: توفر العناوين ترسيمًا واضحًا للقراء ، ولكنها توفر أيضًا فرصة للعثور بسهولة على المعلومات المطلوبة ، بدلاً من الفرز من خلال تشغيل الفيديو أو شريط التنظيف
• جذب العملاء المحتملين بعد القراءة: تطلب المدونة غالبًا الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني بعد القراءة. يتيح ذلك للزوار تحديد ما إذا كان المحتوى ذا قيمة بالنسبة لهم قبل تقديم معلومات الاتصال

ندوات عبر الإنترنت:

• تفاعلية: تحتوي البرامج التعليمية على الويب عادةً على غرف دردشة مباشرة ، مما يمنح المستخدمين فرصة لطرح أسئلة مباشرة
• أكثر تخصيصًا: يمكن تخصيص أي محتوى ، لكن الندوة عبر الإنترنت تجعله أكثر طبيعية ، حيث ترى الوجه الفعلي للفرد ، يتحدث إليك في الوقت الفعلي
• يولد إحساسًا أكبر بالإلحاح: يتم إجراء الندوات عبر الإنترنت على أساس زمني. تم تسجيل العديد منها لاستخدامها لاحقًا ، ولكن يتم فقد أحد أكبر الفوائد ، ألا وهو التفاعل ، إذا لم تكن موجودًا
• يلتقط العملاء المحتملين قبل العرض: غالبًا ما تطلب الندوات عبر الإنترنت من المستخدم التسجيل أو التسجيل قبل الحدث. يسمح هذا للمستشارين بالتقاط العملاء المتوقعين قبل نشر أي شيء

من أسئلة غرفة الدردشة إلى التحليلات على الصفحة ونجاح المدونة ، تعد هذه الفوائد مصدرًا ممتازًا للمحتوى الجديد. لكن في هذا الدليل ، سنركز على ندوة عبر الإنترنت أنشأتها راشيل هانلي الخاصة بنا:

يمكن بعد ذلك إعادة صياغة الموارد المستخدمة للبحث في موضوع التقاعد وتخصيصها لمحتوى آخر. مفتاح إعادة تنسيق المواد الخاصة بك هو الالتزام بأفضل الممارسات لكل منصة. يتم استخدام البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وما إلى ذلك لأسباب متنوعة وتحقق نتائج مختلفة على طول رحلة المشتري.

فيديو:

يعد الفيديو أحد أفضل الخيارات لإعادة تعيين الغرض من المحتوى. هذا لأن مقاطع الفيديو غالبًا ما تكون مسلية أكثر من أشكال الاتصال التقليدية ، مما يجعلها الطريقة المفضلة لتوزيع المحتوى بين المستخدمين. إنها أيضًا وسيلة متنامية باستمرار وواحدة من أكثر المنصات شعبية للمستخدمين والمسوقين. في الواقع ، يعتقد 88 بالمائة من جهات التسويق أن الفيديو له عائد استثمار إيجابي:

كيفية استخدام مقاطع الفيديو:

من السهل توزيع محتوى الفيديو ، وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى تحسين جودة المحتوى الخاص بك. يمكن إضافتها إلى المدونات ، وتضمينها في وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتها عبر البريد الإلكتروني ، حيث غالبًا ما تكون أشكال المحتوى الأخرى معزولة.

كيفية إنشاء مقاطع فيديو:

يمكن أن يستغرق إنشاء محتوى الفيديو وقتًا طويلاً ، خاصةً إذا لم تقم بذلك من قبل. لكن لا يجب أن تكون معقدة. يمكنك الحصول على مزايا الفيديو من خلال بعض الخيارات المختلفة. يمكن أن يشمل ذلك الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج الفيديو الخاص بك من خلال شركة إنتاج ، أو إنشاء محتوى من فيديو مخزون أو إنشاء فيديو عرض تقديمي مثل الفيديو أعلاه. ضع في اعتبارك هذه النصائح عند إنشاء الفيديو الأول الخاص بك:

• إنشاء نص: كتابة نص يحافظ على تنظيم الأشياء ، ولكن يمكن أن يتضاعف أيضًا كشكل آخر من أشكال المحتوى.
• اجعله قصيرًا: تعد مقاطع الفيديو القصيرة أفضل بشكل عام للمستشارين الماليين. هذا لأن الموضوعات التي يتم البحث عنها غالبًا ما تكون أسئلة حول موضوع واحد ،
• خذ الوقت الكافي للتعديل: لا تنشر مقاطع الفيديو كما هي. إن قضاء الوقت في قص الأقسام غير الضرورية وإضافة عناوين وموسيقى ورسوم متحركة يستحق كل هذا العناء لخلق تجربة مستخدم أفضل وزيادة جودة مقاطع الفيديو الخاصة بك
• لا تأخذ الأمر على محمل الجد: قد يكون التواجد أمام الكاميرا أمرًا مزعجًا للأعصاب ، لكن لا تنتقد منتجك النهائي. عرض الأخطاء يجعل شخصًا ما مرتبطًا به. استمر في التركيز أثناء الفيديو الأول وتحدث كما لو كنت تجري محادثة. يمكن أن يساعد وجود شخص آخر في الشعور بمزيد من الطبيعي

عند تغيير الغرض من ندوة الويب "5 أخطاء التقاعد" ، اخترنا مقطع فيديو متحرك وأضفنا نصيحة تقاعد إضافية. اخترنا الرسوم المتحركة حيث سيتم توزيع هذا الفيديو بين العملاء ، لذلك لن يكون النهج الشخصي مناسبًا.

الرسوم البيانية:

يعد مخطط المعلومات الرسومي طريقة ممتازة لتلخيص المعلومات دون أخذ الوقت والطاقة في إنشاء الفيديو أو كتابة المدونات. غالبًا ما تحتوي الرسوم البيانية على المزيد من البيانات الحالية ، مع توفر الإحصائيات والمصادر بسهولة.

كيفية استخدام الرسوم البيانية:

إن جودة Infographics الملخصة والملفتة للنظر تجعلها قابلة للمشاركة بشكل لا يصدق ، وهي سمة مفيدة لوسائل التواصل الاجتماعي. يعد مخطط المعلومات البياني ممتازًا للمعلومات الجديدة أو غير المعروفة على نطاق واسع ، على الرغم من أنه يمكن أيضًا استخدامه لإعادة صياغة المعلومات السابقة في سياق جديد.

كيفية إنشاء الرسوم البيانية:

• العنوان والعنوان الفرعي: قدمهما كسياق لبياناتك ولخّص بيان مخطط المعلومات البياني الخاص بك
• قائمة البيانات: لخص أهم نقاطك وقم بتضمينها بترتيب طبيعي
• استخدام الألوان والرسوم التوضيحية: يمكن تضمين الألوان والخط الغامق وعناصر أخرى لتركيز عين القارئ على المعلومات المهمة. بينما يمكن استخدام الرسوم التوضيحية لجعل البيانات لا تنسى من خلال ربطها بشيء مرئي

يمكنك رؤية أفضل الممارسات أثناء العمل من خلال مخطط المعلومات الرسومي المعاد توجيهه لأخطاء التقاعد. تبعًا للفيديو ، قمنا بتضمين النقطة السادسة ، لكننا قمنا بتضمين المزيد من البيانات والمصادر لزيادة مصداقية مخطط المعلومات الرسومي. تفصل الألوان والصور نقاط البيانات بينما تبرز الكتابة بالخط الغامق النسب المئوية المهمة.

وسائل التواصل الاجتماعي:

سيعيد العديد من المستشارين استخدام المحتوى الناجح من موقعهم على الويب لاستخدامه على مواقع التواصل الاجتماعي. لكن المشكلة في هذا النهج هي النية وراء كل منصة. توجد المدونات الموجودة على مواقع الويب الخاصة بك للمساعدة في زيادة إمكانية البحث لديك. إنها تسمح للمستخدمين بطرح سؤال محدد في محرك البحث ، وإذا تم تحسينها من أجل تحسين محركات البحث ، يمكنك عرض المحتوى على موقع الويب الخاص بك.

بالطبع ، هذا يعني أن المستخدم لديه بالفعل سؤال في الاعتبار. لديهم مشكلة يريدون حلها ويتخذون إجراءات لحلها. هذا هو المكان الذي تأتي فيه المدونات ، فهي توفر قيمة من خلال توفير الحلول.

لكننا نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة مختلفة. إنه مكان نذهب إليه عندما نشعر بالملل أو نبحث عن الترفيه. وسائل التواصل الاجتماعي هي الهروب. يحتاج المحتوى إلى تعديل للاستجابة إلى نية المستخدم.

كيفية استخدام المحتوى على مواقع التواصل الاجتماعي:

إن إعادة تخصيص المواد لوسائل التواصل الاجتماعي تدور حول فصل المحتوى وتعديل السياق لتعظيم عدد المنشورات القابلة للإبداع. يمكنك مشاركة أي نوع محتوى ، من الرسوم البيانية إلى مقاطع الفيديو إلى المدونات.

كيفية إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي:

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تغيير الغرض من المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي:

• قم دائمًا بتوفير السياق: قد تغطي المدونة نصائح متعددة تحت موضوع واحد. لكن النهج الواسع ليس بالضرورة هو الأفضل. قد تصل إلى المزيد من المستخدمين ، لكن هؤلاء المستخدمين لديهم بالفعل الكثير من المحتوى للتمرير خلاله ، لذلك يحتاج إلى جذب انتباههم. النظر في جعل رسالتك أكثر شخصية؟ هل هناك أي شيء محدد يمكنك أن تتصل به في هذا المنشور؟ يؤدي التواصل مع جمهورك إلى زيادة الاهتمام بالمحتوى الخاص بك.
• تعزيز المشاركة: المشاركة هي "إبداءات الإعجاب" والنقرات والمشاهدات والتعليقات. إنه عندما يتفاعل شخص ما مع مادتك. تعمل المشاركة على تحسين جودة منشورك ، ولكن يتم عرضها أيضًا بشكل إيجابي من قبل العديد من خوارزميات الوسائط الاجتماعية. هناك عدة طرق لتعزيز المشاركة ، بما في ذلك طرح الأسئلة وبناء الوعي ومناقشة الأحداث الأخيرة.
• تضمين الصور: يتضمن ذلك الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. إنها المادة التي ستلفت الأنظار وتجعل المستخدم مهتمًا بدرجة كافية لمواصلة القراءة أو النقر فوق ارتباط. يجب أن تكون الصور عالية الجودة وأن تضيف إلى المنشور ، لا تشتت الانتباه عنه. هناك العديد من الموارد المجانية عبر الإنترنت للعثور على الصور لاستخدامها. فقط تأكد من أنك تتبع أفضل الممارسات للصور على كل قناة اجتماعية ، حيث أن الجماهير على كل منصة تستجيب بشكل مختلف لصور معينة.
• استخدم Hashtags بشكل صحيح: يقوم معظم مستخدمي الوسائط الاجتماعية بتضمين علامة تصنيف لإضافة منشوراتهم إلى موضوع مستمر. يساعد هذا في جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للاكتشاف عند البحث في علامة تصنيف ، ولكن هناك طرقًا أخرى مفيدة يمكن للمستشارين استخدام علامات التصنيف ، بما في ذلك إنشاء علامة تجارية أو إظهار الوعي. كنصيحة سريعة - تجنب استخدام علامات التصنيف المتعلقة بمجال عملك. بدلاً من ذلك ، قم بتضمين علامات التصنيف التي تستهدف اهتمامات جمهورك. على سبيل المثال ، قد لا ترغب إحدى المشاركات التي تستهدف المهندسين في استخدام #financialmanagement ، ولكنها موضوع يهم المهندسين.
• جدولة المنشورات في وقت مناسب: يحدد جدول الوسائط الاجتماعية موعدًا نهائيًا لإنشاء المحتوى ويضمن ظهور المحتوى الخاص بك أمام جمهورك في الوقت المناسب. هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء جدول. فقط تأكد من البحث أو تحليل البيانات الخاصة بك لتحديد وقت النشر المناسب.

عند كتابة منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي ، تأكد من إبقاء الأشياء قابلة للقراءة ، واتباع النصيحة الأولى ، قم دائمًا بتوفير السياق. المنشور الأول ، في هذا المثال من "5 أخطاء في التقاعد" ، يقدم بعض المعلومات عن المحتوى ، لكنه لا يعطي سياقًا كافيًا لإثارة فضول القارئ ، وبالتأكيد لا يشجع المشاركة. بدلاً من ذلك ، تبدأ النسخة المنقحة بسؤال يثير الفضول والمشاركة على حد سواء ، وينشئ معلومات أكثر تفصيلاً لتزويد القارئ بفهم أكبر لقيمة المحتوى.

حملات البريد الإلكتروني:

إذا كنت قد استولت بالفعل على البريد الإلكتروني لأحد العملاء المحتملين ، فهناك احتمال كبير أنهم مهتمون بالفعل بالمحتوى الخاص بك. لهذا السبب ، يعد البريد الإلكتروني فرصة ممتازة لاستخدام محتوى عالي الاستهداف يعالج مخاوف الجمهور المقسم.

كيفية استخدام حملات البريد الإلكتروني:

يمكن استخدام حملات البريد الإلكتروني "للتنقيط" على العملاء المحتملين. يمكن للمستشارين استخدام هذه الحملات لتوزيع المحتوى وفقًا لجدول زمني ورعاية العملاء المحتملين لتحويلهم في النهاية إلى العملاء. يتم استهداف مثل هذه الحملات بشكل كبير وتعالج مخاوف معينة وتوفر محتوى لحلها. بدلاً من ذلك ، يمكن أن توفر حملات البريد الإلكتروني تحديثات للعملاء الحاليين ، مما يجعلهم على دراية بأي خدمات أو مزايا إضافية يفوتونها ، مما يضمن استمرار أعمالهم.

كيفية إنشاء حملات البريد الإلكتروني:

هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء حملة بريد إلكتروني:

تجزئة البريد الإلكتروني: يسمح لك تجزئة البريد الإلكتروني بتجميع العديد من قوائم البريد الإلكتروني المختلفة لاستهداف احتياجات جمهور محددة. يتم تحديد هذه الشرائح من خلال العديد من العوامل ، من الخصائص الديمغرافية ، إلى معدل الفتح. يوفر Lead Pilot خيارًا لإنشاء قوائم بريد إلكتروني مجزأة ، مما يسمح لك بتحديد العوامل التي تفصل جهات الاتصال الخاصة بك. اقرأ دليلنا لأفضل ممارسات التجزئة لاكتشاف طرق مختلفة لتنظيم جمهورك.

سطور الموضوع الفعالة: تعتبر سطور الموضوع مهمة بشكل لا يصدق لتعزيز معدل الفتح وهي الخطوة الأولى في بناء فضول القارئ. CoSchedule لديه اختبار سطر موضوع مجاني يحدد العديد من المعلمات المتوافقة مع سطور الموضوع الناجحة. على الرغم من أنه يمكن تطبيق مقاييس معينة لتحديد النجاح المحتمل لسطر موضوعك ، تذكر دائمًا كتابة الموضوعات التي تروق لجمهورك. قد تزيد Emojis إحصائيًا من معدلات الفتح ، لكن لا تستخدمها إذا شعرت أنها لن تلقى صدى لدى جمهورك.

اختبار أ / ب: من الصعب قياس نجاح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا لم يكن لديك ما تقارن به. يسمح لك اختبار A / B بتعيين سطور موضوعية وأوصاف مختلفة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ثم توزيع رسائل البريد الإلكتروني هذه على أعضاء مختلفين من الجمهور. يمكنك بعد ذلك فحص نجاح كل مجموعة اختبار ومعرفة ما يحقق أداءً أفضل. باتباع المثال أعلاه ، يمكنك تضمين الرموز التعبيرية في بريد إلكتروني واحد ، وإزالتها من الأخرى لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

الجدولة: لا يستمتع معظم الأشخاص بوجود صندوق وارد مزدحم. ولكن ، في كثير من الحالات ، لا مفر منه إلا إذا قضيت وقتًا أطول في قراءة رسائل البريد الإلكتروني وحذفها. يعد إعداد جدول زمني مناسب أمرًا مهمًا ، وذلك لتحسين فرص فتح بريدك الإلكتروني ولمنع اعتباره بريدًا عشوائيًا. يتضمن ذلك تحديد وقت من اليوم وعدد الأيام التي ستوزع فيها رسائل البريد الإلكتروني والمدة التي ستستغرقها حملتك. لحسن الحظ ، أجرت SiegeMedia فحصًا شاملاً لاتجاهات البريد الإلكتروني الحالية لعام 2020:

استخدم المحتوى المناسب: يجب أن يكون المحتوى مناسبًا للحفاظ على العملاء المحتملين والعملاء. على الرغم من أن إحدى طرق تحسين الحملة هي خلق التناسق بين كل بريد إلكتروني. من الأفضل الحفاظ على موضوع مشابه بين كل بريد إلكتروني لبناء الزخم. قد يؤدي بدء سلسلة بريد إلكتروني بنصائح التقاعد ، وإنهائها على الاستثمار لجيل الألفية إلى حدوث ارتباك.

متابعة المحتويات الأخرى المعاد توجيهها. يأخذ هذا البريد الإلكتروني الخاص بأخطاء التقاعد في الاعتبار النصائح المذكورة أعلاه. يستهدف سطر الموضوع اهتمامات الجمهور. النسخة حوارية ومشتتة مع توفير سياق كافٍ لإثارة فضول القارئ.

قم بتغليفه:

إن فهم كيفية تكييف مدونة أو ندوة عبر الإنترنت مدروسة جيدًا وشاملة مع أشكال أخرى من المحتوى يوفر الوقت والجهد للمستشارين. يساعد فتح قنوات محتوى متعددة أيضًا على توسيع جهودك التسويقية ، مما يوفر لك مجموعة متنوعة من السبل التي تتيح للآفاق اكتشافك. استفد من طرق إعادة التخصيص هذه ووفر الوقت والطاقة في المرة القادمة التي تقوم فيها بجدولة التسويق الشهري.