Mali Müşavirler için İçeriği Yeniden Kullanıma Yönelik En İyi Kılavuz

Mali danışmanlar için, özellikle bir stajyer veya pazarlama yöneticisinin yardımı olmadan, pazarlama içeriği oluşturma süreci çok zaman alıcı olabilir. İçerik kalitesi veya niceliği açısından genellikle fedakarlıklar yapılır ve bu danışmanların pazarlama çabaları genellikle sonuç olarak zarar görür.

Çözüm, içeriğinizi yeniden kullanmaktır. Bu, e-posta, sosyal vs. genelinde kopyala-yapıştır anlamına gelmez. Bunun yerine, materyalinizin perspektifini ve yaklaşımını, görüneceği platforma ve bağlama uyacak şekilde ayarlamayı içerir.

İçeriği yeniden kullanmak şunları yapmanızı sağlar:

• Yeni fikirler için kolayca beyin fırtınası yapın
• Zamandan tasarruf
• Firmanızın pazarlama çabaları arasında uyum sağlayın
• Diğer içerik platformlarına kolayca genişletin

Bu nihai kılavuzda, kaliteyi düşürmeden her kanal için içerik oluşturmak, ayrıştırmak ve yeniden kullanmak için kullandığımız süreci size göstereceğiz.

Önce Temel İçerik Oluşturun

Bir aylık içerik pazarlaması oldukça fazla materyal gerektirir, bu nedenle en büyük temeli atmak önemlidir. Bloglar ve web seminerleri, uzun formatları ve araştırma gereksinimleri nedeniyle bu zemini oluşturmak için en iyi içeriktir. Bağlantılar, kaynak görüntüleri ve genel bilgi için bir konuya dalma süreci yeni fırsatlar yaratır. Yeni materyallerden ortaya çıkan yeni sorular, yeni çözümler için beyin fırtınası yapmamıza olanak tanır.

Bu, uzun biçimli içeriği fikirler için mükemmel bir kaynak haline getirir, ancak aynı zamanda daha küçük bölümleri kendi büyük parçalarına dönüştürmek için bir başlangıç ​​noktası sağlar. Örneğin, en sevdiğimiz finansal danışman logolarımızın yer aldığı bu blogda, renk psikolojisi konusunu gündeme getiriyoruz. Bu blog adına, yalnızca logoları tartışmak için gerekli bilgileri sağladık. Ancak, renk psikolojisi konusunun kendisi çok geniştir ve daha büyük bloglar oluşturmak için birçok fırsat sunar.

Her iki içerik türünün de ek bireysel avantajları vardır:

Bloglar:

• SEO: Bir blogun en büyük faydası, arama motoru optimizasyonu fırsatıdır. Arama motorlarının taraması ve dizine eklemesi için metin daha kolaydır
• Bağlanabilirlik: Çok miktarda metin, referans ve kaynak, bağlantı oluşturma için birçok fırsat sunar. Ve özellikle yüksek performanslı bir blog diğer platformlarda da paylaşılabilir
• Bilgileri sıralamak kolaydır: Başlıklar, okuyucular için net sınırlar sağlar, ancak aynı zamanda video oynatma veya kaydırma çubuğu aracılığıyla sıralamak yerine gerekli bilgileri kolayca bulma fırsatı sunar.
• Okuduktan sonra potansiyel müşteri yakalama: Blog genellikle okuduktan sonra e-posta kayıtları ister. Bu, ziyaretçilerin iletişim bilgilerini vermeden önce içeriğin kendileri için değerli olup olmadığını belirlemesine olanak tanır.

Web seminerleri:

• Etkileşimli: Web seminerleri genellikle canlı sohbet odaları içerir ve kullanıcılara doğrudan soru sorma şansı verir
• Daha kişiselleştirilmiş: Herhangi bir içerik kişiselleştirilebilir, ancak bir web semineri, bir kişinin gerçek yüzünü gördüğünüz ve sizinle gerçek zamanlı olarak konuştuğu için daha doğal hale getirir.
• Daha fazla aciliyet duygusu yaratır: Web seminerleri zamanlanmış bir şekilde çalışır. Birçoğu daha sonra kullanılmak üzere kaydedilir, ancak en büyük faydalardan biri olan etkileşim, siz orada değilseniz kaybolur.
• Görüntülemeden önce olası satışları yakalar: Web seminerleri genellikle kullanıcının etkinlikten önce kaydolmasını veya kaydolmasını gerektirir. Bu, danışmanların herhangi bir şey yayınlanmadan önce olası satışları yakalamasına olanak tanır

Sohbet odası sorularından sayfa içi analizlere ve blog başarısına kadar, bu avantajlar yeni içerik için mükemmel bir kaynaktır. Ancak bu kılavuzda, kendi Rachel Hanley tarafından oluşturulan bir web seminerine odaklanacağız:

Emeklilik konusunu araştırmak için kullanılan kaynaklar daha sonra yeniden düzenlenebilir ve başka içerikler için yeniden kullanılabilir. Malzemenizi yeniden biçimlendirmenin anahtarı, her platformun en iyi uygulamalarına bağlı kalmaktır. E-posta, sosyal medya, bloglar vb. çeşitli nedenlerle kullanılır ve alıcının yolculuğu boyunca farklı sonuçlar elde edilir.

Video:

Video, içeriği yeniden kullanmak için en iyi seçeneklerden biridir. Bunun nedeni, videoların genellikle geleneksel iletişim biçimlerinden daha eğlenceli olması ve bu da onları içeriği kullanıcılar arasında dağıtmak için en çok tercih edilen yöntem haline getirmesidir. Aynı zamanda sürekli büyüyen bir ortamdır ve kullanıcılar ve pazarlamacılar için en popüler platformlardan biridir. Aslında, pazarlamacıların yüzde 88'i videonun olumlu bir yatırım getirisi olduğuna inanıyor:

Videolar Nasıl Kullanılır:

Video içeriğinin dağıtılması kolaydır ve genellikle içeriğinizin kalitesini artırır. Diğer içerik biçimlerinin genellikle izole edildiği bloglara eklenebilir, sosyal medyaya dahil edilebilir ve e-posta yoluyla paylaşılabilirler.

Videolar Nasıl Oluşturulur:

Video içeriği oluşturmak, özellikle daha önce hiç yapmadıysanız, zaman alıcı olabilir. Ama karmaşık olmak zorunda değil. Videonun avantajlarından birkaç farklı seçenekle yararlanabilirsiniz. Bunlar, video prodüksiyonunuzu bir prodüksiyon şirketi aracılığıyla dışarıdan tedarik etmeyi, stok videodan içerik oluşturmayı veya yukarıdaki gibi bir sunum videosu oluşturmayı içerebilir. İlk videonuzu oluştururken şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Bir komut dosyası oluşturun: Bir komut dosyası yazmak, işleri düzenli tutar, ancak başka bir içerik biçimi olarak da kullanılabilir.
• Kısa tutun: Daha kısa videolar genellikle finansal danışmanlar için daha iyidir. Bunun nedeni, aranan konuların genellikle tek bir konuyla ilgili sorular olmasıdır.
• Düzenlemek için zaman ayırın: Videoları olduğu gibi yayınlamayın. Daha iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturmak ve videolarınızın kalitesini artırmak için gereksiz bölümleri kesmek ve başlıklar, müzik ve animasyon eklemek için zaman ayırmaya değer.
• Çok ciddiye almayın: Bir kameranın önünde olmak sinir bozucu olabilir, ancak nihai ürününüzü eleştirmeyin. Hataları göstermek, birini ilişkilendirebilir yapar. İlk video sırasında odaklanın ve sohbet ediyormuş gibi konuşun. Başka birinin bulunması, bunun daha doğal hissetmesine yardımcı olabilir

"5 Emeklilik Hatası" web seminerimizin amacını değiştirirken animasyonlu bir video seçtik ve ek bir emeklilik ipucu ekledik. Bu video müşteriler arasında dağıtılacağı için animasyonu seçtik, bu nedenle kişisel bir yaklaşım uygun olmaz.

Bilgi grafikleri:

Bir infografik, video oluşturma veya blog yazma için zaman ve enerji harcamadan bilgileri özetlemenin mükemmel bir yoludur. İnfografikler genellikle daha fazla mevcut veriye sahiptir, istatistikler ve kaynaklar hazırdır.

Infographics Nasıl Kullanılır:

Infographics'in özetlenmiş ve göz alıcı kalitesi, onları inanılmaz derecede paylaşılabilir, sosyal medya için yararlı bir özellik haline getiriyor. Bir infografik, yeni veya yaygın olarak bilinmeyen bilgiler için mükemmeldir, ancak önceki bilgileri yeni bir bağlamda yeniden çerçevelemek için de kullanılabilir.

İnfografikler Nasıl Oluşturulur:

• Başlık ve alt başlık: Bunları verileriniz için bir bağlam olarak sağlayın ve bilgi grafiğinizin ifadesini özetleyin
• Verileri listeleyin: En önemli noktalarınızı özetleyin ve bunları doğal bir sırayla ekleyin
• Renk ve çizimler kullanın: Okuyucunun gözünü önemli bilgilere odaklamak için renkler, kalın harfler ve diğer öğeler dahil edilebilir. İlüstrasyonlar, verileri görsel bir şeyle ilişkilendirerek akılda kalıcı kılmak için kullanılabilir.

Emeklilik hataları için yeniden tasarlanmış bilgi grafiğimizle bu en iyi uygulamaları çalışırken görebilirsiniz. Videoya uygun olarak altıncı noktamızı ekledik, ancak infografiklerin güvenilirliğini artırmak için çok daha fazla veri ve kaynak ekledik. Renkler ve görüntüler, veri noktalarını ayırırken, önemli yüzdelik dilimleri vurgular.

Sosyal medya:

Pek çok danışman, web sitelerindeki başarılı içeriği sosyal medyada kullanılmak üzere yeniden tasarlayacaktır. Ancak bu yaklaşımla ilgili sorun, her platformun arkasındaki niyettir. Web sitelerinizdeki bloglar, aranabilirliğinizi artırmaya yardımcı olmak için vardır. Kullanıcıların bir arama motorunda belirli bir soru sormalarına ve SEO için optimize edilmişse web sitenize içerik getirmelerine olanak tanır.

Elbette bu, kullanıcının zaten aklında bir soru olduğu anlamına gelir. Çözmek istedikleri bir sorunları var ve çözmek için harekete geçiyorlar. İşte burada bloglar devreye giriyor, çözümler sunarak değer sağlıyorlar.

Ama biz sosyal medyayı farklı bir şekilde kullanıyoruz. Canımız sıkıldığında veya eğlence aradığımızda gidilecek bir yer. Sosyal medya bir kaçış. İçeriğin, kullanıcının amacına yanıt verecek şekilde ayarlanması gerekir.

Sosyal Medyada İçerik Nasıl Kullanılır:

Sosyal medya için materyali yeniden kullanmak, içeriğin ayrılması ve oluşturulabilir gönderilerin sayısını en üst düzeye çıkarmak için bağlamın ayarlanması ile ilgilidir. İnfografiklerden videolara ve bloglara kadar her türlü içerik türünü paylaşabilirsiniz.

Sosyal Medyada Gönderiler Nasıl Oluşturulur:

İçeriği sosyal medya için yeniden tasarlarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Her zaman bağlam sağlayın: Bir blog, bir konu altında birden fazla ipucu içerebilir. Ancak geniş bir yaklaşım mutlaka en iyisi değildir. Daha fazla kullanıcıya ulaşabilir, ancak bu kullanıcıların zaten kaydıracak çok içeriği var, bu yüzden dikkatlerini çekmesi gerekiyor. Gönderinizi daha kişisel hale getirmeyi düşünüyor musunuz? Bu yazıda ilişki kurabileceğiniz belirli bir şey var mı? Kitlenizle bağlantı kurmak, içeriğinize olan ilgiyi başlatır.
• Katılımı teşvik edin: Katılım "beğeniler", tıklamalar, görüntülemeler ve yorumlardır. Birisi materyalinizle etkileşime girdiğinde. Etkileşim, gönderinizin kalitesini artırır ancak aynı zamanda birçok sosyal medya algoritması tarafından da olumlu olarak görülür. Soru sormak, farkındalık yaratmak ve son olayları tartışmak dahil, katılımı teşvik etmenin birkaç yolu vardır.
• Görüntüleri dahil et: Buna resimler, videolar ve bilgi grafikleri dahildir. Bu, göze çarpacak ve bir kullanıcının okumaya devam etmesi veya bir bağlantıya tıklaması için yeterince ilgilenmesini sağlayacak materyaldir. Görüntüler yüksek kalitede olmalı ve gönderiye eklenmeli, dikkati dağıtmamalıdır. Kullanılacak görüntüleri bulmak için çevrimiçi olarak birkaç ücretsiz kaynak vardır. Her platformdaki izleyiciler belirli görüntülere farklı tepkiler verdiğinden, her sosyal kanaldaki görseller için en iyi uygulamaları uyguladığınızdan emin olun.
• Hashtag'leri doğru kullanın: Çoğu sosyal medya kullanıcısı, gönderilerini devam eden bir konuya eklemek için bir hashtag içerir. Bu, bir hashtag aranırken içeriğinizin keşfedilebilir olmasına yardımcı olur, ancak danışmanların, marka bilinci oluşturmak veya farkındalık göstermek de dahil olmak üzere, hashtag'leri kullanmanın başka yararlı yolları da vardır. Hızlı bir ipucu olarak - sektörünüzle ilgili hashtag'leri kullanmaktan kaçının. Bunun yerine, hedef kitlenizin ilgi alanlarını hedefleyen hashtag'ler ekleyin. Örneğin, mühendisleri hedefleyen bir gönderi #financialmanagement kullanmak istemeyebilir, ancak mühendislerin ilgilendiği bir konu olabilir.
• Gönderileri iyi bir zamanda planlayın: Bir sosyal medya programı, içerik oluşturma için bir son tarih belirler ve içeriğinizin doğru zamanda hedef kitlenizin önünde görünmesini sağlar. Bir program oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç araç vardır. Uygun bir gönderi zamanını belirlemek için kendi verilerinizi araştırdığınızdan veya analiz ettiğinizden emin olun.

Sosyal gönderilerinizi yazarken, her şeyi gözden kaçabilir tuttuğunuzdan emin olun ve bir numaralı ipucunu izleyerek her zaman bağlam sağlayın. “5 Emeklilik Hatası”mızdan alınan bu örnekteki ilk gönderi, içerik için bazı bilgiler sağlar, ancak okuyucuyu meraklandırmak için yeterli bağlam sağlamaz ve kesinlikle katılımı teşvik etmez. Alternatif olarak, gözden geçirilmiş versiyon, hem merakı hem de katılımı teşvik eden bir soru ile başlar ve okuyucunun içeriğin değerini daha iyi anlamasını sağlamak için daha ayrıntılı bilgiler sağlar.

E-posta Kampanyaları:

Bir müşteri adayının e-postasını zaten yakaladıysanız, içeriğinizle zaten ilgilenme ihtimalleri yüksektir. Bu nedenle, e-posta, bölümlere ayrılmış bir kitlenin endişelerini gideren, yüksek düzeyde hedeflenmiş içeriği kullanmak için mükemmel bir fırsattır.

E-posta kampanyaları nasıl kullanılır:

E-posta kampanyaları, olası satışları "damlatmak" için kullanılabilir. Danışmanlar, içeriği bir programa göre dağıtmak için bu kampanyaları kullanabilir ve sonunda müşterilere dönüşmek için potansiyel müşterileri besleyebilir. Bu tür kampanyalar, belirli endişeleri ele alan ve bunları çözmek için içerik sağlayan, yüksek oranda hedeflenmiştir. Alternatif olarak, e-posta kampanyaları, mevcut müşterilere güncellemeler sunarak, kaçırdıkları ek hizmetlerden veya avantajlardan haberdar olmalarını sağlayarak, işlerinin devamlılığını güvence altına alabilir.

E-posta kampanyaları nasıl oluşturulur:

Bir e-posta kampanyası oluştururken göz önünde bulundurulması gereken birkaç şey vardır:

E-posta segmentasyonu: Segmentasyon, belirli kitle ihtiyaçlarını hedeflemek için birkaç farklı e-posta listesi derlemenize olanak tanır. Bu segmentler, demografiden açık orana kadar birçok faktör tarafından belirlenir. Lead Pilot, kişilerinizi ayıran faktörleri belirlemenize olanak tanıyan, bölümlere ayrılmış e-posta listeleri oluşturma seçeneği sunar. Kitlenizi organize etmenin farklı yollarını keşfetmek için en iyi segmentasyon uygulamaları kılavuzumuzu okuyun.

Etkili konu satırları: Konu satırları, açık oranınızı güçlendirmek için inanılmaz derecede önemlidir ve okuyucunuzun merakını oluşturmanın ilk adımıdır. CoSchedule, başarılı konu satırlarıyla tutarlı birkaç parametre ayarlayan ücretsiz bir konu satırı test cihazına sahiptir. Konu satırınızın potansiyel başarısını belirlemek için belirli metrikler uygulanabilse de, her zaman hedef kitlenize hitap eden konular yazmayı unutmayın. Emojiler açık oranları istatistiksel olarak artırabilir, ancak kitlenizde yankı uyandırmayacaklarını düşünüyorsanız bunları kullanmayın.

A/B Testi: E-postalarınızı karşılaştıracak hiçbir şeyiniz yoksa başarısını ölçmek zordur. A/B testi, e-postalarınız için farklı konu satırları ve açıklamalar belirlemenize ve ardından bu e-postaları farklı hedef kitle üyelerine dağıtmanıza olanak tanır. Daha sonra her test grubunun başarısını inceleyebilir ve neyin daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. Yukarıdaki örneği izleyerek, emojileri bir e-postaya ekleyebilir ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için diğerinden kaldırabilirsiniz.

Planlama: Çoğu insan dağınık bir gelen kutusuna sahip olmaktan hoşlanmaz. Ancak çoğu durumda, e-postaları okumak ve silmek istediğinizden daha fazla zaman harcamadıkça bu kaçınılmazdır. Uygun bir program belirlemek, hem e-postanızın açılma şansını artırmak hem de spam olarak algılanmasını önlemek için önemlidir. Bu, günün bir saatini, e-postaları kaç gün dağıtacağınızı ve kampanyanızın ne kadar süreceğini belirlemeyi içerir. Neyse ki SiegeMedia, 2020'nin mevcut e-posta eğilimlerinin kapsamlı bir incelemesini yaptı:

Doğru içeriği kullanın: Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi korumak için içeriğin uygun olması gerekir. Bir kampanyayı geliştirmenin bir yolu, her e-posta arasında tutarlılık yaratmaktır. Hız oluşturmak için her e-posta arasında benzer bir konuyu sürdürmek en iyisidir. Bir e-posta zincirine emeklilik tavsiyesi ile başlamak ve onu Y kuşağı için yatırım yaparak bitirmek kafa karışıklığına neden olabilir.

Diğer amaca uygun içeriğimizin ardından. Emeklilik hataları için bu e-posta, yukarıdaki ipuçlarını dikkate alır. Konu satırı, izleyicinin endişelerini hedefler. Kopya, okuyucuya merak uyandırmak için yeterli bağlam sağlarken sohbete dayalı ve dağınıktır.

Sarmalamak:

İyi araştırılmış ve kapsamlı bir blog veya web seminerinin diğer içerik biçimlerine nasıl uyarlanacağını anlamak, danışmanlara zaman ve emek tasarrufu sağlar. Birden fazla içerik kanalı açmak, pazarlama çabalarınızı genişletmenize de yardımcı olur ve size potansiyel müşterilerin sizi keşfetmesi için çeşitli yollar sunar. Bu yeniden kullanım yöntemlerinden yararlanın ve aylık pazarlamanızı bir sonraki planladığınızda zamandan ve enerjiden tasarruf edin.