財務顧問重新利用內容的終極指南

對於財務顧問來說，創建營銷內容的過程可能過於耗時，尤其是沒有實習生或營銷經理的幫助。 就內容質量或數量而言，通常會做出犧牲，而這些顧問的營銷工作往往因此受到影響。

解決方案是重新利用您的內容。 這並不意味著跨電子郵件、社交媒體等進行複制粘貼。相反，它涉及調整材料的視角和方法，以適應其將出現的平台和環境。

重新利用內容允許您：

• 輕鬆集思廣益
• 省時間
• 在貴公司的營銷工作中建立凝聚力
• 輕鬆擴展到其他內容平台

在本終極指南中，我們將向您展示我們在不降低質量的情況下為每個頻道創建、分解和重新利用內容的過程。

首先創建基礎內容

一個月的內容營銷需要相當多的素材，所以打好基礎很重要。 博客和網絡研討會是建立這一基礎的最佳內容，因為它們的格式和研究要求很長。 深入研究鏈接、資源圖像和一般知識的主題的過程創造了新的機會。 新的問題來自新的材料，讓我們能夠集思廣益新的解決方案。

這使得長篇內容成為創意的絕佳來源，但也為將較小的部分重新調整為更大的部分提供了起點。 例如，在這個關於我們最喜歡的財務顧問徽標的博客中，我們提出了色彩心理學的話題。 為了那個博客，我們只提供了討論徽標所需的信息。 但是，色彩心理學本身的主題很廣，有很多機會來創建更大的博客。

兩種內容類型都有額外的個人優勢：

博客：

• SEO：博客的最大好處是搜索引擎優化的機會。 文本更容易被搜索引擎抓取和索引
• 可鏈接性：大量的文本、參考資料和來源為鏈接構建提供了大量機會。 並且表現特別出色的博客也可以在其他平台上共享
• 信息易於分類：標題為讀者提供了清晰的分界線，但也提供了輕鬆找到所需信息的機會，而不是通過視頻播放或擦洗條進行分類
• 閱讀後的潛在客戶捕獲：博客經常在閱讀後請求電子郵件註冊。 這允許訪問者在提供聯繫信息之前確定內容對他們是否有價值

網絡研討會：

• 互動：網絡研討會通常包含實時聊天室，讓用戶有機會直接提問
• 更加個性化：任何內容都可以個性化，但網絡研討會使其更加自然，因為您可以看到個人的真實面孔，並與您實時交談
• 產生更大的緊迫感：網絡研討會定期舉行。 許多都被記錄下來供以後使用，但如果你不在場，最大的好處之一，互動，就會丟失
• 在查看之前捕獲潛在客戶：網絡研討會通常會要求用戶在活動開始前註冊或註冊。 這使座席可以在任何事情上線之前捕獲潛在客戶

從聊天室問題到頁面分析和博客成功，這些好處是新內容的絕佳來源。 但在本指南中，我們將重點關注由我們自己的 Rachel Hanley 創建的網絡研討會：

然後可以重新構建用於研究退休主題的資源並將其重新用於其他內容。 重新格式化材料的關鍵是遵守每個平台的最佳實踐。 電子郵件、社交媒體、博客等的使用有多種原因，並在買家的旅程中取得不同的結果。

視頻：

視頻是重新利用內容的最佳選擇之一。 這是因為視頻通常比傳統的交流形式更具娛樂性，使其成為在用戶之間分發內容的最首選方法。 它也是一種不斷發展的媒體，也是最受用戶和營銷人員歡迎的平台之一。 事實上，88% 的營銷人員認為視頻具有積極的投資回報：

如何使用視頻：

視頻內容易於分發，並且通常可以提高內容的質量。 它們可以添加到博客中，包含在社交媒體中並通過電子郵件共享，而其他形式的內容通常是孤立的。

如何創建視頻：

創建視頻內容可能會變得非常耗時，尤其是如果您以前從未這樣做過。 但這不必很複雜。 您可以通過幾個不同的選項獲得視頻的好處。 這些可以包括通過製作公司外包您的視頻製作，從庫存視頻創建內容或創建類似上述的演示視頻。 創建您的第一個視頻時，請考慮以下提示：

• 創建腳本：編寫腳本可以使事情井井有條，但也可以兼作另一種形式的內容。
• 保持簡短：較短的視頻通常更適合財務顧問。 這是因為被搜索的主題通常是關於單個主題的問題，
• 花時間編輯：不要按原樣發布視頻。 花時間削減不必要的部分並添加標題、音樂和動畫是值得的，以創造更好的用戶體驗並提高視頻質量
• 不要太認真：在鏡頭前可能會傷腦筋，但不要批評你的最終產品。 顯示錯誤使某人具有相關性。 在第一個視頻期間保持專注，並像在交談一樣說話。 有其他人在場可以幫助這種感覺更自然

在重新利用我們的“5 個退休錯誤”網絡研討會時，我們選擇了動畫視頻並添加了額外的退休提示。 我們選擇了動畫，因為該視頻將在客戶之間分發，因此個人方法不合適。

信息圖表：

信息圖表是一種總結信息的絕佳方式，無需花費時間和精力進行視頻創作或博客寫作。 信息圖表通常有更多的當前數據，統計數據和來源隨時可用。

如何使用信息圖表：

信息圖表的概括和引人注目的質量使它們具有難以置信的可共享性，這是社交媒體的一個有用特徵。 信息圖非常適合用於新信息或不廣為人知的信息，儘管它也可以用於在新的背景下重新構建以前的信息。

如何創建信息圖表：

• 標題和副標題：提供這些作為您的數據的上下文並總結您的信息圖表的陳述
• 列出數據：總結您最重要的觀點並按自然順序包含它們
• 使用顏色和插圖：可以包括顏色、粗體和其他元素，以使讀者的注意力集中在重要信息上。 雖然插圖可用於通過將數據與視覺對象相關聯來使數據令人難忘

您可以通過我們針對退休錯誤重新調整用途的信息圖查看這些最佳實踐。 跟隨視頻，我們包括了我們的第六點，但包括更多的數據和來源，以提高信息圖的可信度。 顏色和圖像將數據點分開，而粗體突出顯示重要的百分位數。

社交媒體：

許多顧問會將其網站上的成功內容重新用於社交。 但這種方法的問題在於每個平台背後的意圖。 您網站上的博客有助於提高您的可搜索性。 它們允許用戶在搜索引擎中提出特定問題，如果針對 SEO 進行了優化，則可以在您的網站上顯示內容。

當然，這意味著用戶心中已經有了一個問題。 他們有一個他們想要解決的問題，並正在採取行動解決它。 這就是博客的用武之地，它們通過提供解決方案來提供價值。

但我們以不同的方式使用社交媒體。 當我們感到無聊或尋找娛樂時，這是一個可以去的地方。 社交媒體是一種逃避。 需要調整內容以響應用戶意圖。

如何在社交媒體上使用內容：

為社交媒體重新利用材料就是分離內容和調整上下文以最大限度地增加可創建帖子的數量。 您可以共享任何內容類型，從信息圖表到視頻再到博客。

如何在社交媒體上創建帖子：

在將內容重新用於社交媒體時，需要考慮以下幾點：

• 始終提供上下文：博客可能涵蓋一個主題下的多個提示。 但廣泛的方法不一定是最好的。 它可能會吸引更多用戶，但這些用戶已經有大量內容可以滾動瀏覽，因此需要引起他們的注意。 考慮讓您的帖子更加個性化？ 您在這篇文章中有什麼具體的內容嗎？ 與您的觀眾建立聯繫會引發對您的內容的興趣。
• 促進參與：參與是“喜歡”、點擊、查看和評論。 每當有人與您的材料互動時。 參與度提高了您帖子的質量，但也被許多社交媒體算法積極看待。 有幾種方法可以促進參與，包括提問、建立意識和討論最近發生的事件。
• 包括圖像：這包括圖片、視頻和信息圖表。 它是吸引眼球並使用戶有足夠興趣繼續閱讀或單擊鏈接的材料。 圖像應該是高質量的並添加到帖子中，而不是分散注意力。 在線有幾個免費資源可用於查找要使用的圖像。 只需確保您遵循每個社交渠道上的圖像的最佳實踐，因為每個平台上的觀眾對某些圖像的反應不同。
• 正確使用主題標籤：大多數社交媒體用戶都包含一個主題標籤，以將他們的帖子添加到正在進行的主題中。 這有助於在搜索主題標籤時發現您的內容，但顧問可以通過其他有益方式使用主題標籤，包括建立品牌或展示知名度。 作為一個快速提示 - 避免使用與您的行業相關的主題標籤。 相反，包括針對您的受眾興趣的主題標籤。 例如，針對工程師的帖子可能不想使用#financialmanagement，而是工程師感興趣的主題。
• 在合適的時間安排帖子：社交媒體時間表確定了內容創建的最後期限，並確保您的內容在正確的時間出現在您的觀眾面前。 您可以使用多種工具來創建計劃。 只需確保研究或分析您自己的數據以確定合適的發佈時間。

在撰寫社交帖子時，請確保內容可略讀，並遵循第一條提示，始終提供上下文。 第一篇文章，在我們的“5 個退休錯誤”的例子中，提供了一些內容信息，但沒有提供足夠的上下文來讓讀者好奇，當然也沒有促進參與。 或者，修訂版以一個問題開始，激發好奇心和參與度，並建立更詳細的信息，讓讀者更好地理解內容的價值。

電子郵件活動：

如果您已經捕獲了潛在客戶的電子郵件，那麼他們很有可能已經對您的內容感興趣。 出於這個原因，電子郵件是一個極好的機會，可以使用具有高度針對性的內容來解決細分受眾的擔憂。

如何使用電子郵件活動：

電子郵件活動可用於“吸引”潛在客戶。 顧問可以使用這些活動按計劃分發內容並培養潛在客戶最終轉化為客戶。 此類活動具有高度針對性，可解決特定問題並提供解決問題的內容。 或者，電子郵件活動可以為當前客戶提供更新，讓他們了解他們錯過的任何其他服務或好處，確保他們的持續業務。

如何創建電子郵件活動：

創建電子郵件營銷活動時需要考慮以下幾點：

電子郵件分段：分段允許您編譯幾個不同的電子郵件列表來針對特定的受眾需求。 這些細分市場由許多因素決定，從人口統計數據到開放率。 Lead Pilot 提供了創建分段電子郵件列表的選項，允許您確定將聯繫人分開的因素。 閱讀我們的細分最佳實踐指南，了解組織受眾的不同方法。

有效的主題行：主題行對於提高您的打開率非常重要，並且是建立讀者好奇心的第一步。 CoSchedule 有一個免費的主題行測試器，可以設置與​​成功的主題行一致的幾個參數。 儘管可以應用某些指標來確定您的主題行的潛在成功，但請記住始終編寫吸引您的聽眾的主題。 表情符號可能會在統計上提高打開率，但如果您覺得它們不會引起觀眾的共鳴，請不要使用它們。

A/B 測試：如果你沒有任何東西可以比較它們，那麼衡量你的電子郵件的成功是很困難的。 A/B 測試允許您為電子郵件設置不同的主題行和描述，然後將這些電子郵件分發給不同的受眾成員。 然後，您可以檢查每個測試組的成功情況，看看哪些表現更好。 按照上面的示例，您可以在一封電子郵件中包含表情符號，然後從另一封電子郵件中刪除它們以查看哪個效果更好。

調度：大多數人不喜歡收件箱凌亂。 但是，在許多情況下，除非您花費更多時間閱讀和刪除電子郵件，否則這是不可避免的。 設置適當的時間表很重要，既可以提高您的電子郵件被打開的機會，也可以防止被視為垃圾郵件。 這包括確定一天中的某個時間、您將分發電子郵件的天數以及您的活動將持續多長時間。 幸運的是，SiegeMedia 對 2020 年當前的電子郵件趨勢進行了全面檢查：

使用正確的內容：內容需要適合維護您的潛在客戶和客戶。 儘管增強活動的一種方法是在每封電子郵件之間建立一致性。 最好在每封電子郵件之間保持相似的主題以建立動力。 開始一個包含退休建議的電子郵件鏈，並結束它為千禧一代投資可能會引起混亂。

關注我們其他重新調整用途的內容。 這封關於退休錯誤的電子郵件考慮了上述提示。 主題行針對觀眾的關注點。 文案是對話式且分散的，同時提供足夠的上下文以使讀者感到好奇。

總結一下：

了解如何將經過充分研究的綜合博客或網絡研討會改編為其他形式的內容可以節省顧問的時間和精力。 開放多個內容渠道還有助於擴大您的營銷力度，為您提供多種途徑讓潛在客戶發現您。 下次安排每月營銷時，利用這些再利用方法並節省時間和精力。