Der ultimative Leitfaden zur Wiederverwendung von Inhalten für Finanzberater

Für Finanzberater kann die Erstellung von Marketinginhalten zu zeitaufwändig sein, insbesondere ohne die Hilfe eines Praktikanten oder Marketingmanagers. Oft werden Abstriche in Bezug auf die Qualität oder Quantität der Inhalte gemacht, und die Marketinganstrengungen dieser Berater leiden oft darunter.

Die Lösung besteht darin, Ihre Inhalte wiederzuverwenden. Dies bedeutet nicht das Kopieren und Einfügen in E-Mails, soziale Netzwerke usw. Vielmehr geht es darum, die Perspektive und den Ansatz Ihres Materials an die Plattform und den Kontext anzupassen, in dem es erscheinen wird.

Durch die Wiederverwendung von Inhalten können Sie:

• Einfaches Brainstorming für neue Ideen
• Zeit sparen
• Stellen Sie eine Kohärenz zwischen den Marketingbemühungen Ihres Unternehmens her
• Einfache Erweiterung auf andere Inhaltsplattformen

In diesem ultimativen Leitfaden zeigen wir Ihnen den Prozess, mit dem wir Inhalte für jeden Kanal erstellen, aufschlüsseln und wiederverwenden, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Erstellen Sie zuerst Grundlageninhalte

Ein Monat Content-Marketing erfordert einiges an Material, daher ist es wichtig, die größtmögliche Grundlage zu legen. Blogs und Webinare sind aufgrund ihres langen Formats und ihrer Rechercheanforderungen die besten Inhalte, um diese Grundlagen zu schaffen. Der Prozess des Eintauchens in ein Thema nach Links, Ressourcenbildern und allgemeinem Wissen schafft neue Möglichkeiten. Aus neuem Material ergeben sich neue Fragen, die es uns ermöglichen, neue Lösungen zu entwickeln.

Dies macht lange Inhalte zu einer hervorragenden Quelle für Ideen, bietet aber auch den Ausgangspunkt, um kleinere Abschnitte in größere eigene Teile umzuwandeln. In diesem Blog zu unseren beliebtesten Finanzberater-Logos sprechen wir beispielsweise das Thema Farbpsychologie an. Für diesen Blog haben wir nur die Informationen bereitgestellt, die zum Erörtern von Logos erforderlich sind. Aber das Thema Farbpsychologie selbst ist umfangreich und bietet viele Möglichkeiten, größere Blogs zu erstellen.

Beide Inhaltstypen haben zusätzliche individuelle Vorteile:

Blogs:

• SEO: Der größte Vorteil eines Blogs ist die Möglichkeit zur Suchmaschinenoptimierung. Text kann von Suchmaschinen leichter gecrawlt und indexiert werden
• Verlinkbarkeit: Eine große Menge an Text, Referenzen und Quellen bietet viele Möglichkeiten für den Linkaufbau. Und ein besonders leistungsstarker Blog darf auch über andere Plattformen geteilt werden
• Informationen sind einfach zu sortieren: Kopfzeilen bieten klare Abgrenzungen für Leser, bieten aber auch die Möglichkeit, benötigte Informationen einfach zu finden, anstatt durch Videowiedergabe oder Scrub-Leiste zu sortieren
• Lead-Erfassung nach dem Lesen: Blogs fordern nach dem Lesen häufig E-Mail-Anmeldungen an. Auf diese Weise können Besucher feststellen, ob der Inhalt für sie wertvoll ist, bevor sie Kontaktinformationen angeben

Webinare:

• Interaktiv: Webinare enthalten in der Regel Live-Chat-Räume, die den Benutzern die Möglichkeit geben, direkte Fragen zu stellen
• Persönlicher: Jeder Inhalt kann personalisiert werden, aber ein Webinar macht es natürlicher, da Sie das tatsächliche Gesicht einer Person sehen, die in Echtzeit mit Ihnen spricht
• Erzeugt ein größeres Gefühl der Dringlichkeit: Webinare laufen zeitgesteuert ab. Viele werden für die spätere Verwendung aufgezeichnet, aber einer der größten Vorteile, die Interaktion, geht verloren, wenn Sie nicht anwesend sind
• Erfasst Leads vor der Anzeige: Webinare erfordern häufig, dass sich der Benutzer vor der Veranstaltung anmeldet oder registriert. Auf diese Weise können Berater Leads erfassen, bevor etwas live geht

Von Chatroom-Fragen bis hin zu On-Page-Analysen und Blog-Erfolg sind diese Vorteile eine hervorragende Quelle für neue Inhalte. In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns jedoch auf ein Webinar, das von unserer eigenen Rachel Hanley erstellt wurde:

Die Ressourcen, die zur Recherche zum Thema Ruhestand verwendet wurden, können dann neu gestaltet und für andere Inhalte wiederverwendet werden. Der Schlüssel zur Neuformatierung Ihres Materials besteht darin, sich an die Best Practices jeder Plattform zu halten. E-Mail, Social Media, Blogs etc. werden aus unterschiedlichen Gründen genutzt und erzielen unterschiedliche Ergebnisse entlang der Buyer’s Journey.

Video:

Video ist eine der besten Optionen für die Wiederverwendung von Inhalten. Denn Videos sind oft unterhaltsamer als herkömmliche Kommunikationsformen und damit die bevorzugte Methode, um Inhalte unter den Nutzern zu verbreiten. Es ist auch ein ständig wachsendes Medium und eine der beliebtesten Plattformen für Benutzer und Vermarkter. Tatsächlich glauben 88 Prozent der Vermarkter, dass Videos einen positiven Return on Investment haben:

So verwenden Sie Videos:

Videoinhalte lassen sich einfach verteilen und verbessern häufig die Qualität Ihrer Inhalte. Sie können zu Blogs hinzugefügt, in soziale Medien aufgenommen und per E-Mail geteilt werden, wo andere Formen von Inhalten oft isoliert sind.

So erstellen Sie Videos:

Das Erstellen von Videoinhalten kann zeitaufwändig werden, insbesondere wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben. Aber es muss nicht kompliziert sein. Sie können die Vorteile von Videos über einige verschiedene Optionen nutzen. Diese können das Outsourcen Ihrer Videoproduktion durch eine Produktionsfirma, das Erstellen von Inhalten aus Stock-Videos oder das Erstellen eines Präsentationsvideos wie dem obigen umfassen. Berücksichtigen Sie diese Tipps beim Erstellen Ihres ersten Videos:

• Erstellen Sie ein Skript: Das Schreiben eines Skripts hält die Dinge organisiert, kann aber auch als eine andere Form von Inhalt dienen.
• Fassen Sie sich kurz: Kürzere Videos sind im Allgemeinen besser für Finanzberater. Denn die gesuchten Themen sind oft Fragen zu einem einzelnen Thema,
• Nehmen Sie sich Zeit zum Bearbeiten: Posten Sie keine Videos so, wie sie sind. Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, unnötige Abschnitte zu kürzen und Titel, Musik und Animationen hinzuzufügen, um eine bessere Benutzererfahrung zu schaffen und die Qualität Ihrer Videos zu steigern
• Nehmen Sie es nicht zu ernst: Vor einer Kamera zu stehen kann nervenaufreibend sein, aber werden Sie nicht kritisch gegenüber Ihrem Endprodukt. Das Zeigen von Fehlern macht jemanden identifizierbar. Konzentrieren Sie sich während des ersten Videos und sprechen Sie, als würden Sie sich unterhalten. Wenn jemand anderes anwesend ist, kann sich das natürlicher anfühlen

Bei der Neuausrichtung unseres Webinars „5 Fehler im Ruhestand“ haben wir uns für ein animiertes Video entschieden und einen zusätzlichen Ruhestandstipp hinzugefügt. Wir haben uns für eine Animation entschieden, da dieses Video an die Kunden verteilt werden würde und eine persönliche Ansprache daher nicht angemessen wäre.

Infografiken:

Eine Infografik ist eine hervorragende Möglichkeit, Informationen zusammenzufassen, ohne Zeit und Energie für die Erstellung von Videos oder das Schreiben von Blogs aufzuwenden. Infografiken enthalten oft aktuellere Daten, wobei Statistiken und Quellen leicht verfügbar sind.

So verwenden Sie Infografiken:

Die zusammengefasste und auffällige Qualität von Infografiken macht sie unglaublich teilbar, eine nützliche Eigenschaft für soziale Medien. Eine Infografik eignet sich hervorragend für Informationen, die neu oder nicht allgemein bekannt sind, obwohl sie auch verwendet werden könnte, um frühere Informationen in einen neuen Kontext zu stellen.

So erstellen Sie Infografiken:

• Titel und Untertitel: Geben Sie diese als Kontext für Ihre Daten und fassen Sie die Aussage Ihrer Infografik zusammen
• Listendaten : Fassen Sie Ihre wichtigsten Punkte zusammen und bringen Sie sie in eine natürliche Reihenfolge
• Verwenden Sie Farben und Illustrationen: Farben, Fettdruck und andere Elemente können eingefügt werden, um das Auge des Lesers auf wichtige Informationen zu lenken. Während Illustrationen verwendet werden können, um Daten einprägsam zu machen, indem sie mit etwas Visuellem in Verbindung gebracht werden

Sie können diese Best Practices in Aktion mit unserer umfunktionierten Infografik für Fehler bei der Pensionierung sehen. Nach dem Video haben wir unseren sechsten Punkt aufgenommen, aber viel mehr Daten und Quellen hinzugefügt, um die Glaubwürdigkeit der Infografik zu erhöhen. Farben und Bilder trennen die Datenpunkte, während wichtige Perzentile durch Fettdruck hervorgehoben werden.

Sozialen Medien:

Viele Berater werden erfolgreiche Inhalte ihrer Website für die Verwendung in sozialen Netzwerken wiederverwenden. Das Problem bei diesem Ansatz ist jedoch die Absicht hinter jeder Plattform. Blogs auf Ihren Websites dienen dazu, Ihre Auffindbarkeit zu verbessern. Sie ermöglichen es Benutzern, eine bestimmte Frage in einer Suchmaschine zu stellen und, wenn sie für SEO optimiert sind, Inhalte auf Ihrer Website anzuzeigen.

Das bedeutet natürlich, dass der Benutzer bereits eine Frage im Kopf hat. Sie haben ein Problem, das sie lösen möchten, und ergreifen Maßnahmen, um es zu lösen. Hier kommen Blogs ins Spiel, sie bieten Mehrwert, indem sie Lösungen anbieten.

Aber wir nutzen soziale Medien auf eine andere Art und Weise. Es ist ein Ort, an den wir gehen können, wenn wir uns langweilen oder nach Unterhaltung suchen. Soziale Medien sind eine Flucht. Der Inhalt muss angepasst werden, um auf die Absicht des Benutzers zu reagieren.

So verwenden Sie Inhalte in sozialen Medien:

Bei der Wiederverwendung von Material für soziale Medien geht es darum, Inhalte zu trennen und den Kontext anzupassen, um die Anzahl der erstellbaren Posts zu maximieren. Sie können jeden Inhaltstyp teilen, von Infografiken über Videos bis hin zu Blogs.

So erstellen Sie Beiträge in sozialen Medien:

Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Wiederverwendung von Inhalten für soziale Medien beachten sollten:

• Geben Sie immer Kontext an: Ein Blog kann mehrere Tipps zu einem Thema behandeln. Aber ein breiter Ansatz ist nicht unbedingt der beste. Es kann mehr Benutzer erreichen, aber diese Benutzer haben bereits viele Inhalte, durch die sie scrollen können, also muss es ihre Aufmerksamkeit erregen. Möchten Sie Ihren Beitrag persönlicher gestalten? Gibt es etwas Bestimmtes, auf das Sie sich in diesem Beitrag beziehen können? Die Verbindung mit Ihrem Publikum weckt das Interesse an Ihren Inhalten.
• Engagement fördern: Engagement ist „Gefällt mir“, Klicks, Aufrufe und Kommentare. Immer wenn jemand mit Ihrem Material interagiert. Engagement verbessert die Qualität Ihres Beitrags, wird aber auch von vielen Social-Media-Algorithmen positiv bewertet. Es gibt mehrere Möglichkeiten, das Engagement zu fördern, darunter das Stellen von Fragen, die Sensibilisierung und die Diskussion aktueller Ereignisse.
• Bilder einbeziehen: Dazu gehören Bilder, Videos und Infografiken. Es ist das Material, das ins Auge fällt und einen Benutzer interessiert genug macht, um weiterzulesen oder auf einen Link zu klicken. Bilder sollten von hoher Qualität sein und den Beitrag ergänzen, nicht davon ablenken. Es gibt mehrere kostenlose Online-Ressourcen, um Bilder zu finden, die verwendet werden können. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Best Practices für Bilder auf jedem sozialen Kanal befolgen, da das Publikum auf jeder Plattform unterschiedlich auf bestimmte Bilder reagiert.
• Verwenden Sie Hashtags richtig: Die meisten Social-Media-Nutzer fügen einen Hashtag ein, um ihren Beitrag zu einem laufenden Thema hinzuzufügen. Dies trägt dazu bei, dass Ihre Inhalte bei der Suche nach einem Hashtag auffindbar sind, aber es gibt auch andere nützliche Möglichkeiten, wie Berater Hashtags verwenden können, einschließlich zur Etablierung von Branding oder zur Demonstration von Bekanntheit. Als kleiner Tipp – vermeiden Sie die Verwendung von Hashtags, die sich auf Ihre Branche beziehen. Fügen Sie stattdessen Hashtags ein, die auf die Interessen Ihres Publikums abzielen. Beispielsweise möchte ein Beitrag, der sich an Ingenieure richtet, möglicherweise nicht #Finanzmanagement verwenden, sondern ein Thema, das Ingenieure interessiert.
• Planen Sie Posts zu einem guten Zeitpunkt: Ein Social-Media-Zeitplan legt eine Frist für die Erstellung von Inhalten fest und stellt sicher, dass Ihre Inhalte zum richtigen Zeitpunkt vor Ihrem Publikum erscheinen. Es gibt mehrere Tools, die Sie verwenden können, um einen Zeitplan zu erstellen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre eigenen Daten recherchieren oder analysieren, um einen geeigneten Posting-Zeitpunkt zu ermitteln.

Achten Sie beim Schreiben Ihrer Social-Media-Beiträge darauf, die Dinge überschaubar zu halten, und geben Sie gemäß Tipp Nummer eins immer Kontext an. Der erste Beitrag, in diesem Beispiel aus unseren „5 Fehlern im Ruhestand“, liefert einige Informationen für den Inhalt, gibt aber nicht genug Kontext, um den Leser neugierig zu machen, und fördert sicherlich kein Engagement. Alternativ beginnt die überarbeitete Version mit einer Frage, die sowohl Neugier als auch Engagement hervorruft, und stellt detailliertere Informationen bereit, um dem Leser ein besseres Verständnis für den Wert des Inhalts zu vermitteln.

E-Mail-Kampagnen:

Wenn Sie die E-Mail eines Leads bereits erfasst haben, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er bereits an Ihren Inhalten interessiert ist. Aus diesem Grund ist E-Mail eine hervorragende Gelegenheit, hochgradig zielgerichtete Inhalte zu verwenden, die auf die Anliegen eines segmentierten Publikums eingehen.

So verwenden Sie E-Mail-Kampagnen:

E-Mail-Kampagnen können verwendet werden, um auf Leads zu „tropfen“. Berater können diese Kampagnen verwenden, um Inhalte nach einem Zeitplan zu verteilen und Leads zu pflegen, um sie schließlich in Kunden umzuwandeln. Solche Kampagnen sind sehr zielgerichtet, gehen auf spezifische Probleme ein und stellen Inhalte bereit, um diese zu lösen. Alternativ können E-Mail-Kampagnen aktuelle Kunden auf dem Laufenden halten und sie auf zusätzliche Dienste oder Vorteile aufmerksam machen, die ihnen entgehen, und so ihr kontinuierliches Geschäft sicherstellen.

So erstellen Sie E-Mail-Kampagnen:

Beim Erstellen einer E-Mail-Kampagne sind einige Dinge zu beachten:

E- Mail-Segmentierung: Die Segmentierung ermöglicht es Ihnen, mehrere verschiedene E-Mail-Listen zusammenzustellen, um bestimmte Zielgruppenanforderungen zu erfüllen. Diese Segmente werden von vielen Faktoren bestimmt, von der Demografie bis zur Öffnungsrate. Lead Pilot bietet eine Option zum Erstellen segmentierter E-Mail-Listen, mit der Sie die Faktoren bestimmen können, die Ihre Kontakte trennen. Lesen Sie unseren Leitfaden zu Best Practices für die Segmentierung, um verschiedene Möglichkeiten zur Organisation Ihrer Zielgruppe zu entdecken.

Effektive Betreffzeilen: Betreffzeilen sind unglaublich wichtig, um Ihre Öffnungsrate zu verstärken, und sind der erste Schritt, um die Neugier Ihrer Leser zu wecken. CoSchedule verfügt über einen kostenlosen Tester für Betreffzeilen, der mehrere Parameter festlegt, die mit erfolgreichen Betreffzeilen konsistent sind. Obwohl bestimmte Metriken angewendet werden können, um den potenziellen Erfolg Ihrer Betreffzeile zu bestimmen, denken Sie daran, immer Betreffs zu schreiben, die Ihr Publikum ansprechen. Emojis können die Öffnungsraten statistisch erhöhen, aber verwenden Sie sie nicht, wenn Sie das Gefühl haben, dass sie bei Ihrem Publikum nicht ankommen.

A/B-Testing: Den Erfolg Ihrer E-Mails zu messen ist schwierig, wenn Sie keinen Vergleich haben. Mit A/B-Tests können Sie verschiedene Betreffzeilen und Beschreibungen für Ihre E-Mails festlegen und diese E-Mails dann an verschiedene Zielgruppen verteilen. Sie können dann den Erfolg jeder Testgruppe untersuchen und sehen, was besser abschneidet. Nach dem obigen Beispiel könnten Sie Emojis in eine E-Mail einfügen und aus der anderen entfernen, um zu sehen, welche besser abschneidet.

Terminplanung: Die meisten Menschen mögen es nicht, einen überfüllten Posteingang zu haben. Aber in vielen Fällen ist es unvermeidlich, es sei denn, Sie verbringen mehr Zeit mit dem Lesen und Löschen von E-Mails. Das Festlegen eines angemessenen Zeitplans ist wichtig, sowohl um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre E-Mail geöffnet wird, als auch um zu verhindern, dass sie als Spam wahrgenommen wird. Dazu gehört die Festlegung einer Tageszeit, der Anzahl der Tage, an denen Sie E-Mails verteilen, und der Dauer Ihrer Kampagne. Glücklicherweise hat SiegeMedia eine umfassende Untersuchung der aktuellen E-Mail-Trends des Jahres 2020 durchgeführt:

Verwenden Sie die richtigen Inhalte: Inhalte müssen geeignet sein, um Ihre Leads und Kunden zu pflegen. Eine Möglichkeit, eine Kampagne zu verbessern, besteht jedoch darin, Konsistenz zwischen den einzelnen E-Mails zu schaffen. Es ist am besten, zwischen jeder E-Mail einen ähnlichen Betreff beizubehalten, um Schwung aufzubauen. Eine E-Mail-Kette mit Ruhestandsratschlägen zu beginnen und sie mit Investitionen für Millennials zu beenden, kann Verwirrung stiften.

Folgen Sie unseren anderen umfunktionierten Inhalten. Diese E-Mail für Fehler bei der Pensionierung berücksichtigt die oben genannten Tipps. Die Betreffzeile zielt auf die Anliegen des Publikums ab. Der Text ist gesprächig und verteilt, während er genügend Kontext bietet, um einen Leser neugierig zu machen.

Verpacken:

Zu verstehen, wie ein gut recherchierter und umfassender Blog oder ein Webinar an andere Inhaltsformen angepasst werden kann, spart Beratern Zeit und Mühe. Das Eröffnen mehrerer Inhaltskanäle trägt auch dazu bei, Ihre Marketingbemühungen zu erweitern, und bietet Ihnen eine Vielzahl von Möglichkeiten für Interessenten, Sie zu entdecken. Nutzen Sie diese Wiederverwendungsmethoden und sparen Sie Zeit und Energie, wenn Sie das nächste Mal Ihr monatliches Marketing planen.