Полное руководство по перепрофилированию контента для финансовых консультантов

Для финансовых консультантов процесс создания маркетингового контента может занять слишком много времени, особенно без помощи стажера или менеджера по маркетингу. Часто приносятся жертвы с точки зрения качества или количества контента, и в результате часто страдают маркетинговые усилия этих консультантов.

Решение состоит в том, чтобы перепрофилировать ваш контент. Это не означает копирование и вставку через электронную почту, социальные сети и т. д. Скорее, это включает в себя настройку точки зрения и подхода вашего материала в соответствии с платформой и контекстом, в котором он будет отображаться.

Перепрофилирование контента позволяет:

• Легко придумывайте новые идеи
• Экономьте время
• Обеспечьте сплоченность маркетинговых усилий вашей фирмы
• Простое расширение на другие контент-платформы

В этом окончательном руководстве мы покажем вам процесс, который мы используем для создания, разбивки и перепрофилирования контента для каждого канала без снижения качества.

Сначала создайте базовый контент

Один месяц контент-маркетинга требует довольно много материала, поэтому важно заложить самый большой фундамент. Блоги и вебинары — лучший контент для создания этой основы из-за их длинного формата и требований к исследованиям. Процесс погружения в тему для ссылок, изображений ресурсов и общих знаний создает новые возможности. Из нового материала возникают новые вопросы, что позволяет нам искать новые решения.

Это делает длинный контент отличным источником идей, но также обеспечивает отправную точку для перепрофилирования небольших разделов в более крупные собственные части. Например, в этом блоге о наших любимых логотипах финансовых консультантов мы поднимаем тему психологии цвета. Ради этого блога мы предоставили только информацию, необходимую для обсуждения логотипов. Но сама тема психологии цвета обширна, что дает множество возможностей для создания более крупных блогов.

Оба типа контента имеют дополнительные индивидуальные преимущества:

Блоги:

• SEO: Самое большое преимущество блога — это возможность поисковой оптимизации. Текст легче сканировать и индексировать поисковым системам.
• Ссылаемость: большое количество текста, ссылок и источников предоставляет множество возможностей для создания ссылок. И особенно высокоэффективный блог также может быть распространен на других платформах.
• Информацию легко сортировать: заголовки обеспечивают четкое разграничение для читателей, а также дают возможность легко найти необходимую информацию, а не сортировать через воспроизведение видео или полосу прокрутки.
• Захват потенциальных клиентов после прочтения: Блог часто требует подписки по электронной почте после прочтения. Это позволяет посетителям определить, ценен ли для них контент, прежде чем предоставлять контактную информацию.

Вебинары:

• Интерактивность: веб-семинары обычно содержат живые чаты, что дает пользователям возможность задавать прямые вопросы.
• Более персонализированный: любой контент можно персонализировать, но вебинар делает его более естественным, поскольку вы видите реальное лицо человека, говорящего с вами в режиме реального времени.
• Создает ощущение срочности: вебинары проводятся по расписанию. Многие записываются для последующего использования, но одно из самых больших преимуществ, взаимодействие, теряется, если вы не присутствуете.
• Захватывает потенциальных клиентов перед просмотром: веб-семинары часто требуют от пользователя регистрации или регистрации перед мероприятием. Это позволяет консультантам захватывать потенциальных клиентов до того, как что-либо будет запущено.

От вопросов в чате до аналитики на странице и успеха блога — эти преимущества являются отличным источником нового контента. Но в этом руководстве мы сосредоточимся на вебинаре, созданном нашей собственной Рэйчел Хэнли:

Ресурсы, использованные для исследования темы выхода на пенсию, можно затем переформулировать и перепрофилировать для другого контента. Ключом к переформатированию вашего материала является соблюдение лучших практик каждой платформы. Электронная почта, социальные сети, блоги и т. д. используются по разным причинам и приносят разные результаты на пути покупателя.

Видео:

Видео — один из лучших вариантов перепрофилирования контента. Это связано с тем, что видео часто более интересны, чем традиционные формы общения, что делает их наиболее предпочтительным методом распространения контента среди пользователей. Это также постоянно растущая среда и одна из самых популярных платформ для пользователей и маркетологов. На самом деле, 88% маркетологов считают, что видео имеет положительную отдачу от инвестиций:

Как использовать видео:

Видеоконтент легко распространять, и он часто повышает качество вашего контента. Их можно добавлять в блоги, включать в социальные сети и делиться ими по электронной почте, где другие формы контента часто изолированы.

Как создавать видео:

Создание видеоконтента может занять много времени, особенно если вы никогда не делали этого раньше. Но это не должно быть сложным. Вы можете получить преимущества видео с помощью нескольких различных вариантов. Это может включать в себя аутсорсинг вашего видеопроизводства через продюсерскую компанию, создание контента из стокового видео или создание презентационного видео, подобного приведенному выше. Учитывайте эти советы при создании своего первого видео:

• Создайте сценарий. Написание сценария помогает организовать вещи, но также может выступать в качестве еще одной формы контента.
• Будьте краткими: более короткие видео, как правило, лучше подходят для финансовых консультантов. Это связано с тем, что поисковые темы часто представляют собой вопросы по одному предмету,
• Потратьте время на редактирование: не публикуйте видео как есть. Потраченное время на вырезание ненужных разделов и добавление заголовков, музыки и анимации того стоит, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и повысить качество ваших видео.
• Не относитесь к этому слишком серьезно: нахождение перед камерой может быть нервным, но не критикуйте конечный продукт. Показ ошибок делает кого-то близким. Сохраняйте концентрацию во время первого видео и говорите так, как будто вы разговариваете. Присутствие кого-то еще может сделать это более естественным.

При перепрофилировании нашего вебинара «5 пенсионных ошибок» мы выбрали анимационное видео и добавили дополнительный совет по выходу на пенсию. Мы выбрали анимацию, так как это видео будет распространяться среди клиентов, поэтому индивидуальный подход здесь неуместен.

Инфографика:

Инфографика — отличный способ обобщить информацию, не тратя время и силы на создание видео или написание блога. Инфографика часто содержит более актуальные данные, а статистика и источники легко доступны.

Как использовать инфографику:

Обобщенное и привлекающее внимание качество инфографики делает ее невероятно популярной, что является полезной чертой для социальных сетей. Инфографика отлично подходит для новой или малоизвестной информации, хотя ее также можно использовать для переосмысления предыдущей информации в новом контексте.

Как создать инфографику:

• Заголовок и подзаголовок: предоставьте их в качестве контекста для ваших данных и резюмируйте утверждение вашей инфографики.
• Перечислите данные: суммируйте самые важные моменты и включите их в естественном порядке.
• Используйте цвет и иллюстрации: можно использовать цвета, выделение жирным шрифтом и другие элементы, чтобы привлечь внимание читателя к важной информации. Хотя иллюстрации можно использовать, чтобы сделать данные запоминающимися, связав их с чем-то визуальным.

Вы можете увидеть эти передовые практики в действии с помощью нашей переработанной инфографики для ошибок выхода на пенсию. Следуя примеру видео, мы включили наш шестой пункт, но включили гораздо больше данных и источников, чтобы повысить достоверность инфографики. Цвета и изображения разделяют точки данных, а жирным шрифтом выделяются важные процентили.

Социальные сети:

Многие консультанты будут перепрофилировать успешный контент со своего веб-сайта для использования в социальных сетях. Но проблема с этим подходом заключается в намерении каждой платформы. Блоги на ваших веб-сайтах помогают улучшить возможности поиска. Они позволяют пользователям задавать конкретный вопрос в поисковой системе и, если оптимизированы для SEO, отображать контент на вашем сайте.

Конечно, это означает, что у пользователя уже есть вопрос. У них есть проблема, которую они хотят решить, и они предпринимают действия для ее решения. Здесь на помощь приходят блоги, они приносят пользу, предлагая решения.

Но мы используем социальные сети по-другому. Это место, куда можно пойти, когда нам скучно или мы ищем развлечения. Социальные сети — это побег. Контент должен быть скорректирован в соответствии с намерениями пользователя.

Как использовать контент в социальных сетях:

Перепрофилирование материала для социальных сетей — это разделение контента и корректировка контекста, чтобы максимизировать количество создаваемых постов. Вы можете делиться любым типом контента, от инфографики до видео и блогов.

Как создавать сообщения в социальных сетях:

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при перепрофилировании контента для социальных сетей:

• Всегда указывайте контекст: блог может охватывать несколько советов по одной теме. Но широкий подход не обязательно лучший. Он может охватить больше пользователей, но у этих пользователей уже есть много контента для прокрутки, поэтому он должен привлечь их внимание. Хотите сделать свой пост более личным? Есть ли что-то конкретное, на что вы можете обратить внимание в этом посте? Связь с вашей аудиторией вызывает интерес к вашему контенту.
• Поощряйте взаимодействие: взаимодействие — это «лайки», клики, просмотры и комментарии. Это всякий раз, когда кто-то взаимодействует с вашим материалом. Вовлеченность повышает качество вашего поста, но также положительно оценивается многими алгоритмами социальных сетей. Есть несколько способов стимулировать участие, в том числе задавать вопросы, повышать осведомленность и обсуждать недавние события.
• Включите изображения: сюда входят изображения, видео и инфографика. Это материал, который привлечет внимание и заинтересует пользователя, чтобы он продолжил чтение или щелкнул ссылку. Изображения должны быть качественными и дополнять пост, а не отвлекать от него. В Интернете есть несколько бесплатных ресурсов для поиска изображений для использования. Просто убедитесь, что вы следуете рекомендациям для изображений на каждом социальном канале, поскольку аудитория на каждой платформе по-разному реагирует на определенные изображения.
• Правильно используйте хэштеги: большинство пользователей социальных сетей включают хэштег, чтобы добавить свой пост в текущую тему. Это помогает сделать ваш контент доступным для поиска при поиске по хэштегу, но есть и другие полезные способы, которыми консультанты могут использовать хэштеги, в том числе для создания бренда или демонстрации осведомленности. Небольшой совет: избегайте использования хэштегов, относящихся к вашей отрасли. Вместо этого используйте хэштеги, которые соответствуют интересам вашей аудитории. Например, сообщение, предназначенное для инженеров, может не использовать #financialmanagement, а тему, интересующую инженеров.
• Планируйте публикации в подходящее время: расписание социальных сетей устанавливает крайний срок для создания контента и гарантирует, что ваш контент появится перед вашей аудиторией в нужное время. Существует несколько инструментов, которые можно использовать для создания расписания. Просто обязательно изучите или проанализируйте свои собственные данные, чтобы определить подходящее время публикации.

При написании постов в социальных сетях следите за тем, чтобы их можно было пролистать, и, следуя совету номер один, всегда указывайте контекст. Первый пост, в этом примере из наших «5 пенсионных ошибок», предоставляет некоторую информацию для содержания, но не дает достаточного контекста, чтобы вызвать у читателя любопытство, и, конечно же, не способствует вовлечению. В качестве альтернативы исправленная версия начинается с вопроса, вызывающего как любопытство, так и заинтересованность, и содержит более подробную информацию, чтобы дать читателю лучшее понимание ценности контента.

Почтовые кампании:

Если вы уже получили электронное письмо лида, велика вероятность, что он уже заинтересован в вашем контенте. По этой причине электронная почта является отличной возможностью использовать узконаправленный контент, который решает проблемы сегментированной аудитории.

Как использовать кампании по электронной почте:

Кампании по электронной почте можно использовать для привлечения лидов. Консультанты могут использовать эти кампании для распространения контента по расписанию и взращивания потенциальных клиентов, которые в конечном итоге превращаются в клиентов. Такие кампании очень целенаправленны, направлены на решение конкретных проблем и предоставляют контент для их решения. В качестве альтернативы, кампании по электронной почте могут предоставлять обновления текущим клиентам, информируя их о любых дополнительных услугах или преимуществах, которые они упускают, обеспечивая их постоянный бизнес.

Как создавать кампании по электронной почте:

При создании кампании по электронной почте необходимо учитывать несколько моментов:

Сегментация электронной почты. Сегментация позволяет составить несколько различных списков адресов электронной почты для удовлетворения конкретных потребностей аудитории. Эти сегменты определяются многими факторами, от демографии до открываемости. Lead Pilot предоставляет возможность создания сегментированных списков адресов электронной почты, что позволяет вам определить факторы, разделяющие ваши контакты. Прочтите наше руководство по передовым методам сегментации, чтобы узнать о различных способах организации аудитории.

Эффективные строки темы: строки темы невероятно важны для повышения вашей открываемости и являются начальным шагом в развитии любопытства вашего читателя. В CoSchedule есть бесплатный тестер строк темы, который устанавливает несколько параметров, соответствующих успешным строкам темы. Хотя для определения потенциального успеха вашей темы могут применяться определенные показатели, не забывайте всегда писать темы, которые нравятся вашей аудитории. Смайлики могут статистически увеличить открываемость, но не используйте их, если вы чувствуете, что они не найдут отклика у вашей аудитории.

A/B-тестирование: трудно измерить успех ваших электронных писем, если вам не с чем их сравнивать. A/B-тестирование позволяет вам устанавливать разные темы и описания для ваших электронных писем, а затем распределять эти электронные письма по разным членам аудитории. Затем вы можете проверить успех каждой тестовой группы и посмотреть, что работает лучше. Следуя приведенному выше примеру, вы можете включить смайлики в одно электронное письмо и удалить их из другого, чтобы увидеть, какое из них работает лучше.

Планирование: большинству людей не нравится загроможденный почтовый ящик. Но во многих случаях это неизбежно, если вы не тратите больше времени, чем хотите, на чтение и удаление электронных писем. Настройка соответствующего расписания важна как для повышения шансов на то, что ваша электронная почта будет открыта, так и для предотвращения восприятия ее как спама. Это включает в себя определение времени суток, количества дней, в течение которых вы будете распространять электронные письма, и продолжительности вашей кампании. К счастью, SiegeMedia провела всестороннее исследование текущих тенденций электронной почты в 2020 году:

Используйте правильный контент. Контент должен быть подходящим, чтобы поддерживать ваших лидов и клиентов. Хотя один из способов улучшить кампанию — создать согласованность между каждым электронным письмом. Лучше всего поддерживать одинаковую тему между каждым электронным письмом, чтобы набрать обороты. Если вы начнете цепочку писем с советами по выходу на пенсию и закончите ее инвестициями для миллениалов, это может вызвать путаницу.

После нашего другого перепрофилированного контента. Это электронное письмо для пенсионных ошибок учитывает приведенные выше советы. Строка темы нацелена на интересы аудитории. Копия разговорная и рассредоточенная, в то же время предоставляя достаточно контекста, чтобы вызвать у читателя любопытство.

Подведение итогов:

Понимание того, как адаптировать хорошо изученный и всеобъемлющий блог или вебинар к другим формам контента, экономит время и усилия консультантов. Открытие нескольких каналов контента также помогает расширить ваши маркетинговые усилия, предоставляя вам множество возможностей для потенциальных клиентов найти вас. Воспользуйтесь преимуществами этих методов перепрофилирования и сэкономьте время и энергию в следующий раз, когда будете планировать свой ежемесячный маркетинг.