O guia definitivo para redirecionar conteúdo para consultores financeiros

Para consultores financeiros, o processo de criação de conteúdo de marketing pode ser muito demorado, especialmente sem a ajuda de um estagiário ou gerente de marketing. Sacrifícios são frequentemente feitos, em termos de qualidade ou quantidade de conteúdo, e os esforços de marketing desses consultores geralmente sofrem como resultado.

A solução é reaproveitar seu conteúdo. Isso não significa copiar e colar em e-mails, redes sociais etc. Em vez disso, envolve ajustar a perspectiva e a abordagem do seu material para se adequar à plataforma e ao contexto em que ele aparecerá.

Reaproveitar o conteúdo permite que você:

• Faça um brainstorming de novas ideias facilmente
• Economizar tempo
• Estabeleça coesão entre os esforços de marketing da sua empresa
• Expanda facilmente para outras plataformas de conteúdo

Neste guia definitivo, mostraremos o processo que usamos para criar, detalhar e redirecionar o conteúdo para cada canal, sem reduzir a qualidade.

Crie conteúdo de base primeiro

Um mês de marketing de conteúdo requer bastante material, então estabelecer a maior base é importante. Blogs e webinars são o melhor conteúdo para estabelecer essa base por causa de seu formato longo e requisitos de pesquisa. O processo de mergulhar em um assunto para links, imagens de recursos e conhecimentos gerais cria novas oportunidades. Novas questões surgem a partir de novos materiais, permitindo-nos debater novas soluções.

Isso torna o conteúdo de formato longo uma excelente fonte de ideias, mas também fornece o ponto de partida para redirecionar seções menores em partes maiores. Por exemplo, neste blog sobre nossos principais logotipos de consultores financeiros favoritos, abordamos o tópico da psicologia das cores. Por causa desse blog, fornecemos apenas as informações necessárias para discutir logotipos. Mas, o próprio assunto da psicologia das cores é vasto, permitindo muitas oportunidades para criar blogs maiores.

Ambos os tipos de conteúdo têm benefícios individuais adicionais:

Blogues:

• SEO: O maior benefício de um blog é a oportunidade de otimização de mecanismos de busca. O texto é mais fácil para os mecanismos de pesquisa rastrearem e indexarem
• Linkability: Uma grande quantidade de texto, referências e fontes oferece muitas oportunidades para a construção de links. E um blog de alto desempenho também pode ser compartilhado em outras plataformas
• As informações são fáceis de classificar: os cabeçalhos fornecem demarcações claras para os leitores, mas também oferecem a oportunidade de encontrar facilmente as informações necessárias, em vez de classificar pela reprodução de vídeo ou pela barra de rolagem
• Captura de leads após a leitura: o blog geralmente solicita inscrições de e-mail após a leitura. Isso permite que os visitantes determinem se o conteúdo é valioso para eles antes de fornecer informações de contato

Webinars:

• Interativo: Webinars normalmente contêm salas de bate-papo ao vivo, dando aos usuários a chance de fazer perguntas diretas
• Mais personalizado: qualquer conteúdo pode ser personalizado, mas um webinar o torna mais natural, pois você está vendo o rosto real de um indivíduo, falando com você em tempo real
• Gera um maior senso de urgência: Webinars são executados em uma base cronometrada. Muitos são gravados para uso posterior, mas um dos maiores benefícios, a interação, é perdido se você não estiver presente
• Captura leads antes da visualização: os webinars geralmente exigem que o usuário se inscreva ou se registre antes do evento. Isso permite que os consultores capturem leads antes que qualquer coisa seja lançada

De perguntas em salas de bate-papo a análises na página e sucesso no blog, esses benefícios são uma excelente fonte para novos conteúdos. Mas neste guia, vamos nos concentrar em um webinar criado por nossa própria Rachel Hanley:

Os recursos usados ​​para pesquisar o tema da aposentadoria podem então ser reformulados e reaproveitados para outros conteúdos. A chave para reformatar seu material é aderir às melhores práticas de cada plataforma. E-mail, mídias sociais, blogs etc. são usados ​​por diversos motivos e alcançam resultados diferentes ao longo da jornada do comprador.

Vídeo:

O vídeo é uma das melhores opções para redirecionar o conteúdo. Isso ocorre porque os vídeos costumam ser mais divertidos do que as formas tradicionais de comunicação, tornando-os o método preferido de distribuição de conteúdo entre os usuários. É também um meio em constante crescimento e uma das plataformas mais populares para usuários e profissionais de marketing. Na verdade, 88% dos profissionais de marketing acreditam que o vídeo tem um retorno positivo sobre o investimento:

Como usar vídeos:

O conteúdo de vídeo é fácil de distribuir e geralmente melhora a qualidade do seu conteúdo. Eles podem ser adicionados a blogs, incluídos em mídias sociais e compartilhados por e-mail, onde muitas vezes outras formas de conteúdo são isoladas.

Como criar vídeos:

Criar conteúdo de vídeo pode consumir muito tempo, especialmente se você nunca fez isso antes. Mas não precisa ser complicado. Você pode receber os benefícios do vídeo por meio de algumas opções diferentes. Isso pode incluir terceirizar sua produção de vídeo por meio de uma empresa de produção, criar conteúdo de vídeo de estoque ou criar um vídeo de apresentação como o acima. Considere estas dicas ao criar seu primeiro vídeo:

• Crie um script: escrever um script mantém as coisas organizadas, mas também pode funcionar como outra forma de conteúdo.
• Seja breve: vídeos mais curtos geralmente são melhores para consultores financeiros. Isso ocorre porque os tópicos pesquisados ​​geralmente são perguntas sobre um único assunto,
• Reserve um tempo para editar: não publique vídeos como estão. Vale a pena reservar um tempo para cortar seções desnecessárias e adicionar títulos, músicas e animações para criar uma melhor experiência do usuário e aumentar a qualidade de seus vídeos
• Não leve muito a sério: estar na frente de uma câmera pode ser estressante, mas não se torne crítico do seu produto final. Mostrar erros torna alguém relacionável. Mantenha o foco durante o primeiro vídeo e fale como se estivesse conversando. Ter outra pessoa presente pode ajudar isso a parecer mais natural

Ao redirecionar nosso webinar “5 Erros de Aposentadoria”, optamos por um vídeo animado e adicionamos uma dica de aposentadoria adicional. Optamos pela animação, pois este vídeo seria distribuído entre os clientes, portanto, uma abordagem pessoal não seria adequada.

Infográficos:

Um infográfico é uma excelente maneira de resumir informações sem gastar tempo e energia na criação de vídeos ou na redação de blogs. Os infográficos geralmente têm dados mais presentes, com estatísticas e fontes prontamente disponíveis.

Como usar infográficos:

A qualidade resumida e atraente dos infográficos os torna incrivelmente compartilháveis, uma característica útil para as mídias sociais. Um infográfico é excelente para informações novas ou pouco conhecidas, embora também possa ser usado para reformular informações anteriores em um novo contexto.

Como criar infográficos:

• Título e subtítulo: forneça-os como um contexto para seus dados e resuma a declaração do seu infográfico
• Listar dados: Resuma seus pontos mais importantes e inclua-os em uma ordem natural
• Use cores e ilustrações: Cores, negrito e outros elementos podem ser incluídos para focar o olhar do leitor em informações importantes. Enquanto as ilustrações podem ser usadas para tornar os dados memoráveis ​​relacionando-os a algo visual

Você pode ver essas práticas recomendadas em ação com nosso infográfico reaproveitado para erros de aposentadoria. Seguindo o exemplo do vídeo, incluímos nosso sexto ponto, mas incluímos muito mais dados e fontes para aumentar a credibilidade do infográfico. Cores e imagens separam os pontos de dados, enquanto o negrito destaca percentis importantes.

Mídia social:

Muitos consultores redirecionarão o conteúdo de sucesso de seu site para ser usado nas redes sociais. Mas o problema com essa abordagem é a intenção por trás de cada plataforma. Os blogs em seus sites estão lá para ajudar a aumentar sua capacidade de pesquisa. Eles permitem que os usuários façam uma pergunta específica em um mecanismo de pesquisa e, se otimizados para SEO, exibem conteúdo em seu site.

Claro, isso significa que o usuário já tem uma pergunta em mente. Eles têm um problema que querem resolver e estão tomando medidas para resolvê-lo. É aqui que entram os blogs, eles agregam valor ao fornecer soluções.

Mas usamos as redes sociais de uma maneira diferente. É um lugar para ir quando estamos entediados ou procurando entretenimento. As redes sociais são uma fuga. O conteúdo precisa ser ajustado para responder à intenção do usuário.

Como usar o conteúdo nas redes sociais:

Reaproveitar o material para a mídia social é separar o conteúdo e ajustar o contexto para maximizar o número de postagens criáveis. Você pode compartilhar qualquer tipo de conteúdo, de infográficos a vídeos e blogs.

Como criar posts nas redes sociais:

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao redirecionar o conteúdo para as mídias sociais:

• Sempre forneça contexto: um blog pode abranger várias dicas sobre um assunto. Mas uma abordagem ampla não é necessariamente a melhor. Pode alcançar mais usuários, mas esses usuários já têm muito conteúdo para percorrer, por isso precisa chamar a atenção deles. Considere tornar sua postagem mais pessoal? Existe algo específico que você pode se relacionar neste post? Conectar-se com seu público inicia o interesse em seu conteúdo.
• Promova o engajamento: Engajamento são “curtidas”, cliques, visualizações e comentários. É sempre que alguém interage com seu material. O engajamento melhora a qualidade da sua postagem, mas também é visto positivamente por muitos algoritmos de mídia social. Existem várias maneiras de promover o engajamento, incluindo fazer perguntas, conscientizar e discutir eventos recentes.
• Incluir imagens: Isso inclui fotos, vídeos e infográficos. É o material que vai chamar a atenção e deixar o usuário interessado o suficiente para continuar lendo ou clicar em um link. As imagens devem ser de alta qualidade e adicionar ao post, não distrair dele. Existem vários recursos gratuitos online para encontrar imagens para usar. Apenas certifique-se de seguir as práticas recomendadas para imagens em cada canal social, pois o público em cada plataforma responde de maneira diferente a determinadas imagens.
• Use Hashtags corretamente: a maioria dos usuários de mídia social inclui uma hashtag para adicionar sua postagem a um assunto em andamento. Isso ajuda a tornar seu conteúdo detectável ao pesquisar uma hashtag, mas existem outras maneiras benéficas de os consultores usarem hashtags, inclusive para estabelecer uma marca ou demonstrar reconhecimento. Como uma dica rápida – evite usar hashtags relacionadas ao seu setor. Em vez disso, inclua hashtags que visam os interesses do seu público. Por exemplo, uma postagem direcionada a engenheiros pode não querer usar #financialmanagement, mas um tópico de interesse para engenheiros.
• Agende as postagens em um bom momento: uma programação de mídia social estabelece um prazo para a criação de conteúdo e garante que seu conteúdo apareça na frente do seu público no momento certo. Existem várias ferramentas que você pode usar para criar um cronograma. Apenas certifique-se de pesquisar ou analisar seus próprios dados para determinar um horário de postagem apropriado.

Ao escrever suas postagens sociais, certifique-se de manter as coisas acessíveis e, seguindo a dica número um, sempre forneça contexto. O primeiro post, neste exemplo do nosso “5 Retirement Mistakes”, traz algumas informações para o conteúdo, mas não dá contexto suficiente para deixar o leitor curioso, e certamente não promove engajamento. Alternativamente, a versão revisada começa com uma pergunta, despertando curiosidade e engajamento, e estabelece informações mais detalhadas para proporcionar ao leitor uma maior compreensão do valor do conteúdo.

Campanhas de e-mail:

Se você já capturou o e-mail de um lead, há uma grande chance de que ele já esteja interessado em seu conteúdo. Por esse motivo, o e-mail é uma excelente oportunidade para usar conteúdo altamente segmentado que atenda às preocupações de um público segmentado.

Como usar campanhas de e-mail:

As campanhas de e-mail podem ser usadas para “pingar” nos leads. Os consultores podem usar essas campanhas para distribuir conteúdo em um cronograma e nutrir leads para eventualmente converter em clientes. Essas campanhas são altamente direcionadas, abordando preocupações específicas e fornecendo conteúdo para resolvê-las. Alternativamente, as campanhas de e-mail podem fornecer atualizações aos clientes atuais, tornando-os cientes de quaisquer serviços ou benefícios adicionais que estão perdendo, garantindo seus negócios contínuos.

Como criar campanhas de e-mail:

Há algumas coisas a serem consideradas ao criar uma campanha de e-mail:

Segmentação de e-mail: a segmentação permite que você compile várias listas de e-mail diferentes para atingir necessidades específicas do público. Esses segmentos são determinados por muitos fatores, desde dados demográficos até taxa de abertura. O Lead Pilot oferece uma opção para criar listas de e-mail segmentadas, permitindo determinar os fatores que separam seus contatos. Leia nosso guia de práticas recomendadas de segmentação para descobrir diferentes maneiras de organizar seu público.

Linhas de assunto eficazes: as linhas de assunto são incrivelmente importantes para reforçar sua taxa de abertura e são o passo inicial para aumentar a curiosidade do seu leitor. O CoSchedule possui um testador de linha de assunto gratuito que define vários parâmetros consistentes com linhas de assunto bem-sucedidas. Embora certas métricas possam ser aplicadas para determinar o sucesso potencial de sua linha de assunto, lembre-se de sempre escrever assuntos que atraiam seu público. Os emojis podem aumentar estatisticamente as taxas de abertura, mas não os use se achar que eles não vão ressoar com seu público.

Teste A/B: Medir o sucesso de seus e-mails é difícil se você não tiver nada para compará-los. O teste A/B permite que você defina diferentes linhas de assunto e descrições para seus e-mails e, em seguida, distribua esses e-mails para diferentes membros do público. Você pode então examinar o sucesso de cada grupo de teste e ver o que tem melhor desempenho. Seguindo o exemplo acima, você pode incluir emojis em um e-mail e removê-los do outro para ver qual tem melhor desempenho.

Agendamento: A maioria das pessoas não gosta de ter uma caixa de entrada desordenada. Mas, em muitos casos, é inevitável, a menos que você gaste mais tempo lendo e excluindo e-mails. Definir um cronograma adequado é importante, tanto para melhorar as chances de seu e-mail ser aberto quanto para evitar ser percebido como spam. Isso inclui determinar uma hora do dia, o número de dias que você distribuirá e-mails e quanto tempo sua campanha durará. Felizmente, a SiegeMedia realizou uma análise abrangente das tendências atuais de e-mail de 2020:

Use o conteúdo certo: o conteúdo precisa ser apropriado para manter seus leads e clientes. Embora uma maneira de aprimorar uma campanha seja criar consistência entre cada e-mail. É melhor manter um assunto semelhante entre cada e-mail para criar impulso. Começar uma cadeia de e-mail com conselhos de aposentadoria e encerrá-la investindo para a geração do milênio pode causar confusão.

Seguindo nosso outro conteúdo reaproveitado. Este e-mail para erros de aposentadoria leva em consideração as dicas acima. A linha de assunto tem como alvo as preocupações do público. A cópia é conversacional e dispersa, ao mesmo tempo em que fornece contexto suficiente para deixar o leitor curioso.

Embrulhando-o:

Entender como adaptar um blog ou webinar bem pesquisado e abrangente em outras formas de conteúdo economiza tempo e esforço dos consultores. A abertura de vários canais de conteúdo também ajuda a expandir seus esforços de marketing, oferecendo uma variedade de caminhos para os clientes em potencial descobrirem você. Aproveite esses métodos de reaproveitamento e economize tempo e energia na próxima vez que estiver agendando seu marketing mensal.