La guida definitiva al riutilizzo dei contenuti per i consulenti finanziari

Per i consulenti finanziari, il processo di creazione di contenuti di marketing può richiedere troppo tempo, soprattutto senza l'aiuto di uno stagista o di un responsabile marketing. Spesso vengono fatti sacrifici, in termini di qualità o quantità dei contenuti, e gli sforzi di marketing di questi consulenti spesso ne risentono.

La soluzione è riutilizzare i tuoi contenuti. Ciò non significa copiare e incollare su e-mail, social ecc. Piuttosto, implica adattare la prospettiva e l'approccio del tuo materiale per adattarlo alla piattaforma e al contesto in cui apparirà.

Il riutilizzo dei contenuti ti consente di:

• Raccogli facilmente nuove idee
• Risparmia tempo
• Stabilisci coesione tra gli sforzi di marketing della tua azienda
• Espandi facilmente ad altre piattaforme di contenuti

In questa guida definitiva, ti mostreremo il processo che utilizziamo per creare, suddividere e riutilizzare i contenuti per ciascun canale, senza ridurre la qualità.

Crea prima il contenuto del lavoro di base

Un mese di content marketing richiede un bel po' di materiale, quindi è importante gettare le basi più grandi. Blog e webinar sono i migliori contenuti per stabilire queste basi a causa del loro lungo formato e dei requisiti di ricerca. Il processo di immersione in un argomento per collegamenti, immagini di risorse e conoscenze generali crea nuove opportunità. Nuove domande sorgono da nuovo materiale, permettendoci di fare brainstorming su nuove soluzioni.

Ciò rende i contenuti di lunga durata un'ottima fonte di idee, ma fornisce anche il punto di partenza per riutilizzare sezioni più piccole in parti più grandi. Ad esempio, in questo blog sui nostri loghi preferiti di consulenti finanziari, solleviamo l'argomento della psicologia del colore. Per il bene di quel blog, abbiamo fornito solo le informazioni necessarie per discutere i loghi. Ma l'argomento della psicologia del colore in sé è vasto e offre molte opportunità per creare blog più grandi.

Entrambi i tipi di contenuto hanno ulteriori vantaggi individuali:

Blog:

• SEO: il più grande vantaggio di un blog è l'opportunità di ottimizzare i motori di ricerca. Il testo è più facile da scansionare e indicizzare per i motori di ricerca
• Collegabilità: una grande quantità di testo, riferimenti e fonti offre molte opportunità per la creazione di collegamenti. E un blog particolarmente performante può essere condiviso anche su altre piattaforme
• Le informazioni sono facili da ordinare: le intestazioni forniscono demarcazioni chiare per i lettori, ma offrono anche l'opportunità di trovare facilmente le informazioni necessarie, invece di ordinare attraverso la riproduzione video o la barra di scorrimento
• Acquisizione dei lead dopo la lettura: i blog spesso richiedono iscrizioni e-mail dopo la lettura. Ciò consente ai visitatori di determinare se il contenuto è prezioso per loro prima di fornire le informazioni di contatto

Webinar:

• Interattivo: i webinar in genere contengono chat room dal vivo, offrendo agli utenti la possibilità di porre domande dirette
• Più personalizzato: qualsiasi contenuto può essere personalizzato, ma un webinar lo rende più naturale, poiché vedi il volto reale di una persona che ti parla in tempo reale
• Genera un maggiore senso di urgenza: i webinar si svolgono a tempo. Molti vengono registrati per un uso successivo, ma uno dei maggiori vantaggi, l'interazione, viene perso se non sei presente
• Acquisisce i lead prima della visualizzazione: i webinar spesso richiedono all'utente di registrarsi o registrarsi prima dell'evento. Ciò consente ai consulenti di acquisire lead prima che qualsiasi cosa diventi attiva

Dalle domande della chat room all'analisi sulla pagina e al successo del blog, questi vantaggi sono un'ottima fonte di nuovi contenuti. Ma in questa guida ci concentreremo su un webinar creato dalla nostra stessa Rachel Hanley:

Le risorse utilizzate per la ricerca sul tema della pensione possono quindi essere riformulate e riutilizzate per altri contenuti. La chiave per riformattare il materiale è aderire alle migliori pratiche di ciascuna piattaforma. E-mail, social media, blog ecc. vengono utilizzati per una serie di motivi e ottengono risultati diversi lungo il percorso dell'acquirente.

Video:

Il video è una delle migliori opzioni per riproporre i contenuti. Questo perché i video sono spesso più divertenti delle tradizionali forme di comunicazione, il che li rende il metodo preferito per la distribuzione dei contenuti tra gli utenti. È anche un mezzo in continua crescita e una delle piattaforme più popolari per utenti e marketer. In effetti, l'88% dei marketer ritiene che il video abbia un ritorno sull'investimento positivo:

Come utilizzare i video:

I contenuti video sono facili da distribuire e spesso migliorano la qualità dei tuoi contenuti. Possono essere aggiunti ai blog, inclusi nei social media e condivisi tramite e-mail, dove altre forme di contenuto sono spesso isolate.

Come creare video:

La creazione di contenuti video può richiedere molto tempo, soprattutto se non l'hai mai fatto prima. Ma non deve essere complicato. Puoi ricevere i vantaggi del video attraverso alcune opzioni diverse. Questi possono includere l'esternalizzazione della tua produzione video attraverso una società di produzione, la creazione di contenuti da video d'archivio o la creazione di un video di presentazione come quello sopra. Considera questi suggerimenti quando crei il tuo primo video:

• Crea uno script: scrivere uno script mantiene le cose organizzate, ma può anche raddoppiare come un'altra forma di contenuto.
• Sii breve: i video più brevi sono generalmente migliori per i consulenti finanziari. Questo perché gli argomenti ricercati sono spesso domande su un singolo argomento,
• Prenditi il ​​​​tempo per modificare: non pubblicare video così com'è. Vale la pena dedicare del tempo a tagliare sezioni non necessarie e aggiungere titoli, musica e animazioni per creare un'esperienza utente migliore e aumentare la qualità dei tuoi video
• Non prenderlo troppo sul serio: trovarsi davanti a una telecamera può essere snervante, ma non diventare critico nei confronti del tuo prodotto finale. Mostrare errori rende qualcuno riconoscibile. Mantieni la concentrazione durante il primo video e parla come se stessi conversando. Avere qualcun altro presente può aiutare questo a sentirsi più naturale

Quando abbiamo riproposto il nostro webinar "5 errori di pensionamento", abbiamo optato per un video animato e abbiamo aggiunto un suggerimento aggiuntivo per il pensionamento. Abbiamo optato per l'animazione in quanto questo video sarebbe stato distribuito tra i clienti, quindi un approccio personale non sarebbe appropriato.

Infografica:

Un'infografica è un modo eccellente per riassumere le informazioni senza perdere tempo ed energia per la creazione di video o la scrittura di blog. Le infografiche hanno spesso dati più presenti, con statistiche e fonti prontamente disponibili.

Come utilizzare l'infografica:

La qualità riassuntiva e accattivante delle infografiche le rende incredibilmente condivisibili, una caratteristica utile per i social media. Un'infografica è eccellente per informazioni nuove o poco conosciute, sebbene possa anche essere utilizzata per riformulare informazioni precedenti in un nuovo contesto.

Come creare infografiche:

• Titolo e sottotitolo: fornisci questi come contesto per i tuoi dati e riassumi la dichiarazione della tua infografica
• Elenca i dati: riassumi i tuoi punti più importanti e includili in un ordine naturale
• Usa colori e illustrazioni: colori, grassetto e altri elementi possono essere inclusi per focalizzare l'occhio del lettore verso informazioni importanti. Mentre le illustrazioni possono essere utilizzate per rendere i dati memorabili mettendoli in relazione con qualcosa di visivo

Puoi vedere queste best practice in azione con la nostra infografica riproposta per gli errori di pensionamento. Seguendo l'esempio del video, abbiamo incluso il nostro sesto punto, ma abbiamo incluso molti più dati e fonti per aumentare la credibilità dell'infografica. I colori e le immagini separano i punti dati mentre il grassetto evidenzia percentili importanti.

Social media:

Molti consulenti riproporranno i contenuti di successo del loro sito Web per essere utilizzati sui social. Ma il problema con questo approccio è l'intenzione dietro ogni piattaforma. I blog sui tuoi siti web sono lì per aiutarti ad aumentare la tua ricerca. Consentono agli utenti di porre una domanda specifica in un motore di ricerca e, se ottimizzati per la SEO, fanno apparire i contenuti sul tuo sito web.

Naturalmente, questo significa che l'utente ha già una domanda in mente. Hanno un problema che vogliono risolvere e stanno prendendo provvedimenti per risolverlo. È qui che entrano in gioco i blog, forniscono valore fornendo soluzioni.

Ma usiamo i social media in un modo diverso. È un posto dove andare quando siamo annoiati o in cerca di divertimento. I social media sono una via di fuga. Il contenuto deve essere modificato per rispondere alle intenzioni dell'utente.

Come utilizzare i contenuti sui social media:

Il riutilizzo del materiale per i social media consiste nel separare i contenuti e nell'adattare il contesto per massimizzare il numero di post creabili. Puoi condividere qualsiasi tipo di contenuto, dalle infografiche ai video ai blog.

Come creare post sui social media:

Ecco alcune cose da considerare quando si ripropone il contenuto per i social media:

• Fornisci sempre il contesto: un blog può coprire più suggerimenti in un argomento. Ma un approccio ampio non è necessariamente il migliore. Può raggiungere più utenti, ma quegli utenti hanno già molti contenuti da scorrere, quindi deve attirare la loro attenzione. Pensi di rendere il tuo post più personale? C'è qualcosa di specifico a cui puoi riferirti in questo post? La connessione con il tuo pubblico avvia l'interesse per i tuoi contenuti.
• Promuovi il coinvolgimento: il coinvolgimento è costituito da "Mi piace", clic, visualizzazioni e commenti. È ogni volta che qualcuno interagisce con il tuo materiale. Il coinvolgimento migliora la qualità del tuo post, ma è anche visto positivamente da molti algoritmi dei social media. Esistono diversi modi per promuovere il coinvolgimento, tra cui porre domande, creare consapevolezza e discutere di eventi recenti.
• Includi immagini: include immagini, video e infografiche. È il materiale che attirerà l'attenzione e renderà un utente abbastanza interessato da continuare a leggere o fare clic su un collegamento. Le immagini dovrebbero essere di alta qualità e aggiungere al post, non distrarre da esso. Ci sono diverse risorse gratuite online per trovare le immagini da usare. Assicurati solo di seguire le migliori pratiche per le immagini su ciascun canale social, poiché il pubblico su ciascuna piattaforma risponde in modo diverso a determinate immagini.
• Usa correttamente gli hashtag: la maggior parte degli utenti dei social media include un hashtag per aggiungere il proprio post a un argomento in corso. Questo aiuta a rendere i tuoi contenuti rilevabili durante la ricerca di un hashtag, ma ci sono altri modi utili in cui i consulenti possono utilizzare gli hashtag, incluso per stabilire il marchio o dimostrare la consapevolezza. Come consiglio rapido: evita di utilizzare hashtag relativi al tuo settore. Piuttosto, includi hashtag che mirano agli interessi del tuo pubblico. Ad esempio, un post rivolto agli ingegneri potrebbe non voler utilizzare #financialmanagement, ma un argomento di interesse per gli ingegneri.
• Pianifica i post in un buon momento: un programma di social media stabilisce una scadenza per la creazione di contenuti e assicura che i tuoi contenuti appaia davanti al tuo pubblico al momento giusto. Esistono diversi strumenti che puoi utilizzare per creare una pianificazione. Assicurati solo di ricercare o analizzare i tuoi dati per determinare un tempo di pubblicazione appropriato.

Quando scrivi i tuoi post sui social assicurati di mantenere le cose scremabili e, seguendo il suggerimento numero uno, fornisci sempre un contesto. Il primo post, in questo esempio tratto dai nostri “5 errori di pensionamento”, fornisce alcune informazioni per il contenuto, ma non fornisce un contesto sufficiente per incuriosire il lettore e certamente non promuove il coinvolgimento. In alternativa, la versione rivista inizia con una domanda, stimolando sia la curiosità che il coinvolgimento, e stabilisce informazioni più dettagliate per fornire al lettore una maggiore comprensione del valore del contenuto.

Campagne e-mail:

Se hai già acquisito l'email di un lead, è molto probabile che siano già interessati ai tuoi contenuti. Per questo motivo, l'e-mail è un'eccellente opportunità per utilizzare contenuti altamente mirati che rispondono alle preoccupazioni di un pubblico segmentato.

Come utilizzare le campagne e-mail:

Le campagne e-mail possono essere utilizzate per "gocciolare" sui lead. I consulenti possono utilizzare queste campagne per distribuire contenuti in base a un programma e coltivare i lead per convertirli eventualmente in clienti. Tali campagne sono altamente mirate, affrontano problemi specifici e forniscono contenuti per risolverli. In alternativa, le campagne e-mail possono fornire aggiornamenti ai clienti attuali, rendendoli consapevoli di eventuali servizi o vantaggi aggiuntivi che stanno perdendo, assicurando la loro attività continua.

Come creare campagne email:

Ci sono alcune cose da considerare quando si crea una campagna e-mail:

Segmentazione dell'e- mail: la segmentazione ti consente di compilare diversi elenchi di e-mail per indirizzare le esigenze di un pubblico specifico. Questi segmenti sono determinati da molti fattori, dai dati demografici, al tasso di apertura. Lead Pilot offre un'opzione per la creazione di elenchi di e-mail segmentati, consentendoti di determinare i fattori che separano i tuoi contatti. Leggi la nostra guida alle best practice per la segmentazione per scoprire diversi modi per organizzare il tuo pubblico.

Linee dell'oggetto efficaci: le righe dell'oggetto sono incredibilmente importanti per rafforzare il tuo tasso di apertura e sono il passo iniziale per creare la curiosità del tuo lettore. CoSchedule ha un tester della riga dell'oggetto gratuito che imposta diversi parametri coerenti con le righe dell'oggetto di successo. Sebbene alcune metriche possano essere applicate per determinare il potenziale successo della tua riga dell'oggetto, ricorda di scrivere sempre argomenti che attirino il tuo pubblico. Gli emoji possono aumentare statisticamente i tassi di apertura, ma non usarli se ritieni che non risuoneranno con il tuo pubblico.

Test A/B: misurare il successo delle tue e-mail è difficile se non hai nulla con cui confrontarle. Il test A/B ti consente di impostare diverse righe dell'oggetto e descrizioni per le tue e-mail, quindi distribuisce queste e-mail a diversi membri del pubblico. È quindi possibile esaminare il successo di ciascun gruppo di test e vedere cosa si comporta meglio. Seguendo l'esempio sopra, puoi includere emoji in un'e-mail e rimuoverli dall'altra per vedere quale funziona meglio.

Programmazione: alla maggior parte delle persone non piace avere una casella di posta ingombra. Ma, in molti casi, è inevitabile a meno che tu non passi più tempo a leggere ed eliminare le email. Impostare una pianificazione appropriata è importante, sia per aumentare le possibilità che la tua email venga aperta sia per evitare che venga percepita come spam. Ciò include la determinazione di un'ora del giorno, il numero di giorni in cui distribuirai le email e quanto durerà la tua campagna. Fortunatamente, SiegeMedia ha eseguito un esame completo delle attuali tendenze della posta elettronica del 2020:

Usa il contenuto giusto: il contenuto deve essere appropriato per mantenere i tuoi contatti e clienti. Anche se un modo per migliorare una campagna è creare coerenza tra ogni email. È meglio mantenere un argomento simile tra ogni e-mail per creare slancio. L'inizio di una catena di posta elettronica con consigli sul pensionamento e la fine dell'investimento per i millennial può causare confusione.

Seguendo il nostro altro contenuto riproposto. Questa e-mail per gli errori di pensionamento prende in considerazione i suggerimenti di cui sopra. La riga dell'oggetto si rivolge alle preoccupazioni del pubblico. La copia è colloquiale e dispersa mentre fornisce un contesto sufficiente per incuriosire il lettore.

Per concludere:

Capire come adattare un blog o webinar ben studiato e completo in altre forme di contenuto consente ai consulenti di risparmiare tempo e fatica. L'apertura di più canali di contenuti aiuta anche ad espandere i tuoi sforzi di marketing, fornendoti una varietà di strade per farti scoprire dai potenziali clienti. Approfitta di questi metodi di riutilizzo e risparmia tempo ed energia la prossima volta che pianifichi il tuo marketing mensile.