ファイナンシャルアドバイザーのためにコンテンツを転用するための究極のガイド

財務アドバイザーにとって、マーケティングコンテンツを作成するプロセスは、特にインターンやマーケティングマネージャーの助けがなければ、時間がかかりすぎる可能性があります。 コンテンツの質や量の面で犠牲が払われることが多く、その結果、これらのアドバイザーのマーケティング活動はしばしば苦しんでいます。

解決策は、コンテンツを再利用することです。 これは、電子メールやソーシャルなどにコピーして貼り付けることを意味するのではなく、素材の視点とアプローチを、それが表示されるプラットフォームとコンテキストに合うように調整することを含みます。

コンテンツを転用すると、次のことが可能になります。

• 新しいアイデアを簡単にブレインストーミング
• 時間を節約する
• あなたの会社のマーケティング活動の間で結束を確立する
• 他のコンテンツプラットフォームに簡単に拡張

この究極のガイドでは、品質を低下させることなく、各チャネルのコンテンツを作成、分類、および再利用するために使用するプロセスを紹介します。

最初に基礎コンテンツを作成する

1か月のコンテンツマーケティングにはかなりの量の資料が必要になるため、最大の基盤を築くことが重要です。 ブログとウェビナーは、長い形式と調査要件があるため、この基礎を確立するための最良のコンテンツです。 リンク、リソース画像、一般知識の主題に飛び込むプロセスは、新しい機会を生み出します。 新しい質問は新しい資料から生じ、新しい解決策をブレインストーミングすることができます。

これにより、長い形式のコンテンツはアイデアの優れた情報源になりますが、小さなセクションを独自の大きな部分に転用するための出発点にもなります。 たとえば、私たちの最も好きなファイナンシャルアドバイザーのロゴに関するこのブログでは、色彩心理学のトピックを取り上げています。 そのブログのために、私たちはロゴについて議論するために必要な情報だけを提供しました。 しかし、色彩心理学自体の主題は広大であり、より大きなブログを作成する多くの機会を与えています。

どちらのコンテンツタイプにも、個別の利点があります。

ブログ：

• SEO：ブログの最大の利点は、検索エンジン最適化の機会です。 テキストは検索エンジンがクロールしてインデックスに登録するのが簡単です
• リンク性：大量のテキスト、参照、ソースは、リンク構築の機会をたくさん提供します。 また、特にパフォーマンスの高いブログは、他のプラットフォーム間で共有される場合もあります
• 情報の並べ替えが簡単：ヘッダーは、読者に明確な境界を提供するだけでなく、ビデオ再生やスクラブバーで並べ替えるのではなく、必要な情報を簡単に見つける機会を提供します
• 読んだ後のリードキャプチャ：ブログは、読んだ後に電子メールのサインアップを要求することがよくあります。 これにより、訪問者は連絡先情報を提供する前に、コンテンツが自分にとって価値があるかどうかを判断できます。

ウェビナー：

• インタラクティブ：ウェビナーには通常、ライブチャットルームが含まれており、ユーザーは直接質問することができます。
• よりパーソナライズ：どのコンテンツもパーソナライズできますが、ウェビナーを使用すると、個人の実際の顔を見てリアルタイムで話しかけることができるため、より自然になります。
• より緊急性の感覚を生み出します：ウェビナーは時限ベースで実行されます。 多くは後で使用するために記録されますが、最大の利点の1つである対話は、あなたがいない場合は失われます
• 表示する前にリードをキャプチャする：ウェビナーでは、多くの場合、イベントの前にユーザーがサインアップまたは登録する必要があります。 これにより、アドバイザーは何かが公開される前にリードを獲得できます

チャットルームの質問からページ上の分析やブログの成功まで、これらの利点は新しいコンテンツの優れた情報源です。 ただし、このガイドでは、独自のRachelHanleyによって作成されたウェビナーに焦点を当てます。

引退のトピックを調査するために使用されたリソースは、他のコンテンツのために再構成および再利用できます。 資料を再フォーマットするための鍵は、各プラットフォームのベストプラクティスに従うことです。 電子メール、ソーシャルメディア、ブログなどはさまざまな理由で使用され、購入者の旅に沿ってさまざまな結果を達成します。

ビデオ：

ビデオは、コンテンツを転用するための最良のオプションの1つです。 これは、ビデオは従来のコミュニケーション形式よりも面白く、ユーザー間でコンテンツを配信するための最も好ましい方法であることが多いためです。 また、成長を続けるメディアであり、ユーザーやマーケターに最も人気のあるプラットフォームの1つです。 実際、マーケターの88％は、ビデオには投資収益率が高いと考えています。

ビデオの使用方法：

ビデオコンテンツは配布が簡単で、多くの場合、コンテンツの品質を向上させます。 それらはブログに追加したり、ソーシャルメディアに含めたり、電子メールで共有したりすることができます。この場合、他の形式のコンテンツは分離されていることがよくあります。

ビデオを作成する方法：

ビデオコンテンツの作成は、特にこれまでに作成したことがない場合は、時間がかかる可能性があります。 しかし、それは複雑である必要はありません。 いくつかの異なるオプションを通じて、ビデオのメリットを享受できます。 これには、制作会社を通じてビデオ制作をアウトソーシングすること、ストックビデオからコンテンツを作成すること、または上記のようなプレゼンテーションビデオを作成することが含まれます。 最初の動画を作成するときは、次のヒントを考慮してください。

• スクリプトを作成する：スクリプトを作成すると、物事が整理された状態に保たれますが、別の形式のコンテンツとしても使用できます。
• 短くしてください：一般的に、財務アドバイザーにとっては短いビデオの方が適しています。 これは、検索されるトピックが単一の主題に関する質問であることが多いためです。
• 時間をかけて編集してください。動画をそのまま投稿しないでください。 時間をかけて不要なセクションを切り取り、タイトル、音楽、アニメーションを追加することは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、動画の品質を向上させる価値があります。
• あまり真剣に受け止めないでください。カメラの前にいると神経質になる可能性がありますが、最終製品に批判的にならないでください。 間違いを示すことは誰かを親しみやすくします。 最初のビデオの間は集中し続け、会話をしているように話します。 他の誰かが出席することで、これをより自然に感じることができます

「5つの引退の間違い」ウェビナーを転用する際に、アニメーションビデオを選択し、引退のヒントを追加しました。 このビデオはクライアント間で配信されるため、アニメーションを選択しました。そのため、個人的なアプローチは適切ではありません。

インフォグラフィック：

インフォグラフィックは、ビデオの作成やブログの作成に時間と労力を費やすことなく、情報を要約するための優れた方法です。 多くの場合、インフォグラフィックにはより多くの現在のデータがあり、統計とソースがすぐに利用できます。

インフォグラフィックの使用方法：

インフォグラフィックの要約された人目を引く品質は、それらを信じられないほど共有可能にし、ソーシャルメディアにとって有用な特性にします。 インフォグラフィックは、新しい情報やあまり知られていない情報に最適ですが、新しいコンテキストで以前の情報を再構成するためにも使用できます。

インフォグラフィックの作成方法：

• タイトルとサブヘッダー：これらをデータのコンテキストとして提供し、インフォグラフィックのステートメントを要約します
• データの一覧表示：最も重要なポイントを要約し、自然な順序で含めます
• 色とイラストを使用する：色、太字、その他の要素を含めて、読者の目を重要な情報に集中させることができます。 イラストを使用すると、データを視覚的なものに関連付けることで、データを思い出深いものにすることができます。

引退の間違いのために再利用されたインフォグラフィックを使用して、これらのベストプラクティスを実際に見ることができます。 ビデオに続いて、6番目のポイントを含めましたが、インフォグラフィックの信頼性を高めるためにはるかに多くのデータとソースを含めました。 色と画像はデータポイントを分離し、太字は重要なパーセンタイルを強調しています。

ソーシャルメディア：

多くのアドバイザーは、成功したコンテンツをWebサイトから再利用して、ソーシャルで使用します。 しかし、このアプローチの問題は、各プラットフォームの背後にある意図です。 あなたのウェブサイト上のブログはあなたの検索可能性を高めるのを助けるためにそこにあります。 これにより、ユーザーは検索エンジンで特定の質問をすることができ、SEOに最適化されている場合は、Webサイトにコンテンツを表示できます。

もちろん、これはユーザーがすでに質問を念頭に置いていることを意味します。 彼らは解決したい問題を抱えており、それを解決するために行動を起こしています。 これがブログの出番です。ブログはソリューションを提供することで価値を提供します。

しかし、私たちはソーシャルメディアを別の方法で使用しています。 退屈したり、娯楽を探しているときに行く場所です。 ソーシャルメディアは逃げ道です。 ユーザーの意図に応じてコンテンツを調整する必要があります。

ソーシャルメディアでコンテンツを使用する方法：

ソーシャルメディアの素材を転用することは、コンテンツを分離し、作成可能な投稿の数を最大化するためにコンテキストを調整することです。 インフォグラフィックからビデオ、ブログまで、あらゆるコンテンツタイプを共有できます。

ソーシャルメディアに投稿を作成する方法：

ソーシャルメディアのコンテンツを転用する際に考慮すべき点がいくつかあります。

• 常にコンテキストを提供する：ブログは、1つの主題の下で複数のヒントをカバーする場合があります。 しかし、幅広いアプローチが必ずしも最善であるとは限りません。 より多くのユーザーにリーチできる可能性がありますが、それらのユーザーはすでにスクロールするコンテンツがたくさんあるため、注意を引く必要があります。 あなたの投稿をより個人的なものにすることを検討しますか？ この投稿であなたが関係することができる特定の何かがありますか？ 視聴者とつながることで、コンテンツへの関心が高まります。
• エンゲージメントの促進：エンゲージメントとは、「いいね」、クリック、ビュー、コメントです。 それは誰かがあなたの素材と相互作用するときはいつでもです。 エンゲージメントは投稿の品質を向上させますが、多くのソーシャルメディアアルゴリズムによっても積極的に見られます。 エンゲージメントを促進するには、質問をしたり、意識を高めたり、最近の出来事について話し合ったりするなど、いくつかの方法があります。
• 画像を含める：これには、写真、ビデオ、およびインフォグラフィックが含まれます。 これは、目を引くものであり、ユーザーが読み続けたり、リンクをクリックしたりするのに十分な興味を持ってもらうためのものです。 画像は高品質で、投稿の邪魔にならないように投稿に追加する必要があります。 使用する画像を見つけるための無料のリソースがオンラインにいくつかあります。 各プラットフォームのオーディエンスは特定の画像に対して異なる反応を示すため、各ソーシャルチャネルの画像のベストプラクティスに従っていることを確認してください。
• ハッシュタグを適切に使用する：ほとんどのソーシャルメディアユーザーは、進行中の件名に投稿を追加するためにハッシュタグを含めます。 これは、ハッシュタグを検索するときにコンテンツを見つけやすくするのに役立ちますが、ブランディングを確立したり、認知度を示したりするなど、アドバイザーがハッシュタグを使用できる他の有益な方法があります。 簡単なヒントとして–業界に関連するハッシュタグの使用は避けてください。 むしろ、あなたの聴衆の興味をターゲットにするハッシュタグを含めてください。 たとえば、エンジニアを対象とした投稿では、＃financialmanagementを使用したくない場合がありますが、エンジニアが関心を持っているトピックです。
• 適切なタイミングで投稿をスケジュールする：ソーシャルメディアのスケジュールは、コンテンツ作成の期限を設定し、コンテンツが適切なタイミングで視聴者の前に表示されるようにします。 スケジュールを作成するために使用できるツールがいくつかあります。 適切な投稿時間を決定するために、必ず自分のデータを調査または分析してください。

ソーシャル投稿を書くときは、物事をスキミング可能に保ち、ヒント1に従って、常にコンテキストを提供するようにしてください。 この例の「5つの引退の間違い」からの最初の投稿は、コンテンツに関するいくつかの情報を提供しますが、読者を好奇心をそそるのに十分なコンテキストを提供せず、確かにエンゲージメントを促進しません。 あるいは、改訂版は質問から始まり、好奇心と関与の両方を促し、読者にコンテンツの価値をより深く理解させるためのより詳細な情報を確立します。

メールキャンペーン：

リードのメールをすでにキャプチャしている場合は、リードがすでにあなたのコンテンツに興味を持っている可能性が高くなります。 このため、電子メールは、セグメント化されたオーディエンスの懸念に対処する、ターゲットを絞ったコンテンツを使用する絶好の機会です。

メールキャンペーンの使用方法：

メールキャンペーンは、リードを「滴下」するために使用できます。 アドバイザーはこれらのキャンペーンを使用して、スケジュールに従ってコンテンツを配布し、リードを育成して最終的にクライアントに変換することができます。 このようなキャンペーンは非常に的を絞っており、特定の懸念に対処し、それらを解決するためのコンテンツを提供します。 あるいは、電子メールキャンペーンは、現在のクライアントに更新を提供して、彼らが見逃している追加のサービスや利点を認識させ、継続的なビジネスを保証することができます。

メールキャンペーンの作成方法：

メールキャンペーンを作成する際に考慮すべきことがいくつかあります。

電子メールのセグメンテーション：セグメンテーションを使用すると、特定のオーディエンスのニーズをターゲットにするために、いくつかの異なる電子メールリストを編集できます。 これらのセグメントは、人口統計からオープンレートまで、多くの要因によって決定されます。 Lead Pilotは、セグメント化された電子メールリストを作成するためのオプションを提供し、連絡先を分離する要因を決定できるようにします。 セグメンテーションのベストプラクティスに関するガイドを読んで、オーディエンスを整理するさまざまな方法を見つけてください。

効果的な件名：件名は、オープンレートを強化するために非常に重要であり、読者の好奇心を構築するための最初のステップです。 CoScheduleには、成功した件名と一致するいくつかのパラメーターを設定する無料の件名テスターがあります。 特定の指標を適用して件名の潜在的な成功を判断することはできますが、常に視聴者にアピールする件名を書くことを忘れないでください。 絵文字は統計的にオープンレートを上げる可能性がありますが、視聴者の共感を得られないと思われる場合は使用しないでください。

A / Bテスト：比較するものがない場合、電子メールの成功を測定することは困難です。 A / Bテストでは、電子メールにさまざまな件名と説明を設定し、これらの電子メールをさまざまなオーディエンスメンバーに配布できます。 次に、各テストグループの成功を調べて、何がより優れているかを確認できます。 上記の例に従って、一方のメールに絵文字を含め、もう一方のメールから絵文字を削除して、どちらが優れているかを確認できます。

スケジューリング：ほとんどの人は、受信トレイが雑然としていることを楽しんでいません。 しかし、多くの場合、メールを読んだり削除したりするのにもっと時間をかけない限り、それは避けられません。 適切なスケジュールを設定することは、電子メールが開かれる可能性を高め、スパムとして認識されないようにするために重要です。 これには、時刻、電子メールを配布する日数、およびキャンペーンの継続期間の決定が含まれます。 幸い、SiegeMediaは、2020年の現在の電子メールの傾向を包括的に調査しました。

適切なコンテンツを使用する：リードとクライアントを維持するには、コンテンツが適切である必要があります。 キャンペーンを強化する1つの方法は、各電子メール間に一貫性を持たせることです。 勢いをつけるために、各電子メール間で同様の件名を維持することが最善です。 引退のアドバイスで電子メールチェーンを開始し、ミレニアル世代への投資でそれを終了すると、混乱を引き起こす可能性があります。

他の再利用されたコンテンツをフォローします。 引退の間違いに関するこのメールは、上記のヒントを考慮に入れています。 件名は、聴衆の懸念を対象としています。 コピーは会話型で分散されており、読者を好奇心をそそるのに十分なコンテキストを提供します。

まとめ：

十分に研究された包括的なブログまたはウェビナーを他の形式のコンテンツに適合させる方法を理解することで、アドバイザーの時間と労力を節約できます。 複数のコンテンツチャネルを開くことは、マーケティング活動を拡大するのにも役立ち、見込み客があなたを発見するためのさまざまな手段を提供します。 これらの転用方法を利用して、次に毎月のマーケティングをスケジュールするときに時間とエネルギーを節約します。