财务顾问重新利用内容的终极指南

对于财务顾问来说，创建营销内容的过程可能过于耗时，尤其是没有实习生或营销经理的帮助。 就内容质量或数量而言，通常会做出牺牲，而这些顾问的营销工作往往因此受到影响。

解决方案是重新利用您的内容。 这并不意味着跨电子邮件、社交媒体等进行复制粘贴。相反，它涉及调整材料的视角和方法，以适应其将出现的平台和环境。

重新利用内容允许您：

• 轻松集思广益
• 省时间
• 在贵公司的营销工作中建立凝聚力
• 轻松扩展到其他内容平台

在本终极指南中，我们将向您展示我们在不降低质量的情况下为每个频道创建、分解和重新利用内容的过程。

首先创建基础内容

一个月的内容营销需要相当多的素材，所以打好基础很重要。 博客和网络研讨会是建立这一基础的最佳内容，因为它们的格式和研究要求很长。 深入研究链接、资源图像和一般知识的主题的过程创造了新的机会。 新的问题来自新的材料，让我们能够集思广益新的解决方案。

这使得长篇内容成为创意的绝佳来源，但也为将较小的部分重新调整为更大的部分提供了起点。 例如，在这个关于我们最喜欢的财务顾问徽标的博客中，我们提出了色彩心理学的话题。 为了那个博客，我们只提供了讨论徽标所需的信息。 但是，色彩心理学本身的主题很广，有很多机会来创建更大的博客。

两种内容类型都有额外的个人优势：

博客：

• SEO：博客的最大好处是搜索引擎优化的机会。 文本更容易被搜索引擎抓取和索引
• 可链接性：大量的文本、参考资料和来源为链接构建提供了大量机会。 并且表现特别出色的博客也可以在其他平台上共享
• 信息易于分类：标题为读者提供了清晰的分界线，但也提供了轻松找到所需信息的机会，而不是通过视频播放或擦洗条进行分类
• 阅读后的潜在客户捕获：博客经常在阅读后请求电子邮件注册。 这允许访问者在提供联系信息之前确定内容对他们是否有价值

网络研讨会：

• 互动：网络研讨会通常包含实时聊天室，让用户有机会直接提问
• 更加个性化：任何内容都可以个性化，但网络研讨会使其更加自然，因为您可以看到个人的真实面孔，并与您实时交谈
• 产生更大的紧迫感：网络研讨会定期举行。 许多都被记录下来供以后使用，但如果你不在场，最大的好处之一，互动，就会丢失
• 在查看之前捕获潜在客户：网络研讨会通常会要求用户在活动开始前注册或注册。 这使座席可以在任何事情上线之前捕获潜在客户

从聊天室问题到页面分析和博客成功，这些好处是新内容的绝佳来源。 但在本指南中，我们将重点关注由我们自己的 Rachel Hanley 创建的网络研讨会：

然后可以重新构建用于研究退休主题的资源并将其重新用于其他内容。 重新格式化材料的关键是遵守每个平台的最佳实践。 电子邮件、社交媒体、博客等的使用有多种原因，并在买家的旅程中取得不同的结果。

视频：

视频是重新利用内容的最佳选择之一。 这是因为视频通常比传统的交流形式更具娱乐性，使其成为在用户之间分发内容的最首选方法。 它也是一种不断发展的媒体，也是最受用户和营销人员欢迎的平台之一。 事实上，88% 的营销人员认为视频具有积极的投资回报：

如何使用视频：

视频内容易于分发，并且通常可以提高内容的质量。 它们可以添加到博客中，包含在社交媒体中并通过电子邮件共享，而其他形式的内容通常是孤立的。

如何创建视频：

创建视频内容可能会变得非常耗时，尤其是如果您以前从未这样做过。 但这不必很复杂。 您可以通过几个不同的选项获得视频的好处。 这些可以包括通过制作公司外包您的视频制作，从库存视频创建内容或创建类似上述的演示视频。 创建您的第一个视频时，请考虑以下提示：

• 创建脚本：编写脚本可以使事情井井有条，但也可以兼作另一种形式的内容。
• 保持简短：较短的视频通常更适合财务顾问。 这是因为被搜索的主题通常是关于单个主题的问题，
• 花时间编辑：不要按原样发布视频。 花时间削减不必要的部分并添加标题、音乐和动画是值得的，以创造更好的用户体验并提高视频质量
• 不要太认真：在镜头前可能会伤脑筋，但不要批评你的最终产品。 显示错误使某人具有相关性。 在第一个视频期间保持专注，并像在交谈一样说话。 有其他人在场可以帮助这种感觉更自然

在重新利用我们的“5 个退休错误”网络研讨会时，我们选择了动画视频并添加了额外的退休提示。 我们选择了动画，因为该视频将在客户之间分发，因此个人方法不合适。

信息图表：

信息图表是一种总结信息的绝佳方式，无需花费时间和精力进行视频创作或博客写作。 信息图表通常有更多的当前数据，统计数据和来源随时可用。

如何使用信息图表：

信息图表的概括和引人注目的质量使它们具有难以置信的可共享性，这是社交媒体的一个有用特征。 信息图非常适合用于新信息或不广为人知的信息，尽管它也可以用于在新的背景下重新构建以前的信息。

如何创建信息图表：

• 标题和副标题：提供这些作为您的数据的上下文并总结您的信息图表的陈述
• 列出数据：总结您最重要的观点并按自然顺序包含它们
• 使用颜色和插图：可以包括颜色、粗体和其他元素，以使读者的注意力集中在重要信息上。 虽然插图可用于通过将数据与视觉对象相关联来使数据令人难忘

您可以通过我们针对退休错误重新调整用途的信息图查看这些最佳实践。 跟随视频，我们包括了我们的第六点，但包括更多的数据和来源，以提高信息图的可信度。 颜色和图像将数据点分开，而粗体突出显示重要的百分位数。

社交媒体：

许多顾问会将其网站上的成功内容重新用于社交。 但这种方法的问题在于每个平台背后的意图。 您网站上的博客有助于提高您的可搜索性。 它们允许用户在搜索引擎中提出特定问题，如果针对 SEO 进行了优化，则可以在您的网站上显示内容。

当然，这意味着用户心中已经有了一个问题。 他们有一个他们想要解决的问题，并正在采取行动解决它。 这就是博客的用武之地，它们通过提供解决方案来提供价值。

但我们以不同的方式使用社交媒体。 当我们感到无聊或寻找娱乐时，这是一个可以去的地方。 社交媒体是一种逃避。 需要调整内容以响应用户意图。

如何在社交媒体上使用内容：

为社交媒体重新利用材料就是分离内容和调整上下文以最大限度地增加可创建帖子的数量。 您可以共享任何内容类型，从信息图表到视频再到博客。

如何在社交媒体上创建帖子：

在将内容重新用于社交媒体时，需要考虑以下几点：

• 始终提供上下文：博客可能涵盖一个主题下的多个提示。 但广泛的方法不一定是最好的。 它可能会吸引更多用户，但这些用户已经有大量内容可以滚动浏览，因此需要引起他们的注意。 考虑让您的帖子更加个性化？ 您在这篇文章中有什么具体的内容吗？ 与您的观众建立联系会引发对您的内容的兴趣。
• 促进参与：参与是“喜欢”、点击、查看和评论。 每当有人与您的材料互动时。 参与度提高了您帖子的质量，但也被许多社交媒体算法积极看待。 有几种方法可以促进参与，包括提问、建立意识和讨论最近发生的事件。
• 包括图像：这包括图片、视频和信息图表。 它是吸引眼球并使用户有足够兴趣继续阅读或单击链接的材料。 图像应该是高质量的并添加到帖子中，而不是分散注意力。 在线有几个免费资源可用于查找要使用的图像。 只需确保您遵循每个社交渠道上的图像的最佳实践，因为每个平台上的观众对某些图像的反应不同。
• 正确使用主题标签：大多数社交媒体用户都包含一个主题标签，以将他们的帖子添加到正在进行的主题中。 这有助于在搜索主题标签时发现您的内容，但顾问可以通过其他有益方式使用主题标签，包括建立品牌或展示知名度。 作为一个快速提示 - 避免使用与您的行业相关的主题标签。 相反，包括针对您的受众兴趣的主题标签。 例如，针对工程师的帖子可能不想使用#financialmanagement，而是工程师感兴趣的主题。
• 在合适的时间安排帖子：社交媒体时间表确定了内容创建的最后期限，并确保您的内容在正确的时间出现在您的观众面前。 您可以使用多种工具来创建计划。 只需确保研究或分析您自己的数据以确定合适的发布时间。

在撰写社交帖子时，请确保内容可略读，并遵循第一条提示，始终提供上下文。 第一篇文章，在我们的“5 个退休错误”的例子中，提供了一些内容信息，但没有提供足够的上下文来让读者好奇，当然也没有促进参与。 或者，修订版以一个问题开始，激发好奇心和参与度，并建立更详细的信息，让读者更好地理解内容的价值。

电子邮件活动：

如果您已经捕获了潜在客户的电子邮件，那么他们很有可能已经对您的内容感兴趣。 出于这个原因，电子邮件是一个极好的机会，可以使用具有高度针对性的内容来解决细分受众的担忧。

如何使用电子邮件活动：

电子邮件活动可用于“吸引”潜在客户。 顾问可以使用这些活动按计划分发内容并培养潜在客户最终转化为客户。 此类活动具有高度针对性，可解决特定问题并提供解决问题的内容。 或者，电子邮件活动可以为当前客户提供更新，让他们了解他们错过的任何其他服务或好处，确保他们的持续业务。

如何创建电子邮件活动：

创建电子邮件营销活动时需要考虑以下几点：

电子邮件分段：分段允许您编译几个不同的电子邮件列表来针对特定的受众需求。 这些细分市场由许多因素决定，从人口统计数据到开放率。 Lead Pilot 提供了创建分段电子邮件列表的选项，允许您确定将联系人分开的因素。 阅读我们的细分最佳实践指南，了解组织受众的不同方法。

有效的主题行：主题行对于提高您的打开率非常重要，并且是建立读者好奇心的第一步。 CoSchedule 有一个免费的主题行测试器，可以设置与成功的主题行一致的几个参数。 尽管可以应用某些指标来确定您的主题行的潜在成功，但请记住始终编写吸引您的听众的主题。 表情符号可能会在统计上提高打开率，但如果您觉得它们不会引起观众的共鸣，请不要使用它们。

A/B 测试：如果你没有任何东西可以比较它们，那么衡量你的电子邮件的成功是很困难的。 A/B 测试允许您为电子邮件设置不同的主题行和描述，然后将这些电子邮件分发给不同的受众成员。 然后，您可以检查每个测试组的成功情况，看看哪些表现更好。 按照上面的示例，您可以在一封电子邮件中包含表情符号，然后从另一封电子邮件中删除它们以查看哪个效果更好。

调度：大多数人不喜欢收件箱凌乱。 但是，在许多情况下，除非您花费更多时间阅读和删除电子邮件，否则这是不可避免的。 设置适当的时间表很重要，既可以提高您的电子邮件被打开的机会，也可以防止被视为垃圾邮件。 这包括确定一天中的某个时间、您将分发电子邮件的天数以及您的活动将持续多长时间。 幸运的是，SiegeMedia 对 2020 年当前的电子邮件趋势进行了全面检查：

使用正确的内容：内容需要适合维护您的潜在客户和客户。 尽管增强活动的一种方法是在每封电子邮件之间建立一致性。 最好在每封电子邮件之间保持相似的主题以建立动力。 开始一个包含退休建议的电子邮件链，并结束它为千禧一代投资可能会引起混乱。

关注我们其他重新调整用途的内容。 这封关于退休错误的电子邮件考虑了上述提示。 主题行针对观众的关注点。 文案是对话式且分散的，同时提供足够的上下文以使读者感到好奇。

总结一下：

了解如何将经过充分研究的综合博客或网络研讨会改编为其他形式的内容可以节省顾问的时间和精力。 开放多个内容渠道还有助于扩大您的营销力度，为您提供多种途径让潜在客户发现您。 下次安排每月营销时，利用这些再利用方法并节省时间和精力。