Ghidul suprem pentru reutilizarea conținutului pentru consilierii financiari

Pentru consilierii financiari, procesul de creare a conținutului de marketing poate consuma prea mult timp, mai ales fără ajutorul unui stagiar sau manager de marketing. Se fac adesea sacrificii, din punct de vedere al calității sau cantității conținutului, iar eforturile de marketing ale acestor consilieri au adesea de suferit ca urmare.

Soluția este să vă reutilizați conținutul. Acest lucru nu înseamnă copierea și lipirea prin e-mail, rețele sociale etc. Mai degrabă, implică ajustarea perspectivei și abordării materialului dvs. pentru a se potrivi platformei și contextului în care va apărea.

Reutilizarea conținutului vă permite să:

• Găsiți cu ușurință idei noi
• Economisi timp
• Stabiliți coeziune între eforturile de marketing ale firmei dvs
• Extindeți cu ușurință la alte platforme de conținut

În acest ghid final, vă vom arăta procesul pe care îl folosim pentru a crea, defalca și reutiliza conținutul pentru fiecare canal, fără a reduce calitatea.

Creați mai întâi conținutul de bază

O lună de marketing de conținut necesită destul de mult material, așa că este important să puneți cea mai mare fundație. Blogurile și seminariile web sunt cel mai bun conținut pentru stabilirea acestei baze din cauza formatului lor lung și a cerințelor de cercetare. Procesul de scufundare într-un subiect pentru link-uri, imagini de resurse și cunoștințe generale creează noi oportunități. Noi întrebări apar din material nou, permițându-ne să gândim noi soluții.

Acest lucru face conținutul de formă lungă o sursă excelentă de idei, dar oferă și punctul de plecare pentru reutilizarea secțiunilor mai mici în bucăți mai mari. De exemplu, în acest blog despre siglele noastre de consiliere financiară favorită, aducem în discuție subiectul psihologiei culorilor. De dragul acestui blog, am furnizat doar informațiile necesare pentru a discuta despre sigle. Dar, subiectul psihologiei culorilor în sine este vast, permițând o mulțime de oportunități de a crea bloguri mai mari.

Ambele tipuri de conținut au beneficii individuale suplimentare:

Bloguri:

• SEO: Cel mai mare beneficiu al unui blog este oportunitatea de optimizare pentru motoarele de căutare. Textul este mai ușor de accesat cu crawlere și de indexat pentru motoarele de căutare
• Linkabilitate: o cantitate mare de text, referințe și surse oferă o mulțime de oportunități pentru crearea de link-uri. Și un blog deosebit de performant poate fi distribuit și pe alte platforme
• Informațiile sunt ușor de sortat: anteturile oferă delimitări clare pentru cititori, dar oferă și posibilitatea de a găsi cu ușurință informațiile necesare, mai degrabă decât sortarea prin redarea video sau bara de scrub
• Captarea clienților potențiali după citire: blogul solicită adesea înscrieri prin e-mail după citire. Acest lucru permite vizitatorilor să determine dacă conținutul este valoros pentru ei înainte de a furniza informații de contact

Webinare:

• Interactiv: seminariile web conțin de obicei camere de chat live, oferind utilizatorilor șansa de a pune întrebări directe
• Mai personalizat: orice conținut poate fi personalizat, dar un webinar îl face mai natural, deoarece vedeți fața reală a unui individ, vorbindu-vă în timp real
• Generează un sentiment mai mare de urgență: seminariile web se desfășoară pe o bază cronometrată. Multe sunt înregistrate pentru utilizare ulterioară, dar unul dintre cele mai mari beneficii, interacțiunea, se pierde dacă nu ești prezent
• Captează clienți potențiali înainte de vizionare: seminariile web vor cere adesea utilizatorului să se înregistreze sau să se înregistreze înainte de eveniment. Acest lucru le permite consilierilor să capteze clienții potențiali înainte de a începe ceva

De la întrebările din camera de chat până la analize pe pagină și succesul blogului, aceste beneficii sunt o sursă excelentă pentru conținut nou. Dar în acest ghid, ne vom concentra pe un webinar creat de propria noastră Rachel Hanley:

Resursele folosite pentru a cerceta subiectul pensionării pot fi apoi reîncadrate și reutilizate pentru alt conținut. Cheia pentru reformatarea materialului dvs. este să respectați cele mai bune practici ale fiecărei platforme. E-mailul, rețelele sociale, blogurile etc. sunt folosite dintr-o varietate de motive și obțin rezultate diferite de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

Video:

Videoclipul este una dintre cele mai bune opțiuni pentru reutilizarea conținutului. Acest lucru se datorează faptului că videoclipurile sunt adesea mai distractive decât formele tradiționale de comunicare, ceea ce le face cea mai preferată metodă de distribuire a conținutului în rândul utilizatorilor. Este, de asemenea, un mediu în continuă creștere și una dintre cele mai populare platforme pentru utilizatori și marketeri. De fapt, 88% dintre specialiști în marketing cred că videoclipul are o rentabilitate pozitivă a investiției:

Cum se utilizează videoclipuri:

Conținutul video este ușor de distribuit și îmbunătățește adesea calitatea conținutului dvs. Acestea pot fi adăugate pe bloguri, incluse în rețelele sociale și partajate prin e-mail, unde alte forme de conținut sunt adesea izolate.

Cum se creează videoclipuri:

Crearea de conținut video poate lua mult timp, mai ales dacă nu ați mai făcut-o niciodată. Dar nu trebuie să fie complicat. Puteți beneficia de beneficiile video prin câteva opțiuni diferite. Acestea pot include externalizarea producției video printr-o companie de producție, crearea de conținut din videoclipuri stoc sau crearea unui videoclip de prezentare ca cel de mai sus. Luați în considerare aceste sfaturi atunci când creați primul videoclip:

• Creați un scenariu: scrierea unui scenariu menține lucrurile organizate, dar se poate transforma și ca o altă formă de conținut.
• Pe scurt: videoclipurile mai scurte sunt, în general, mai bune pentru consilierii financiari. Acest lucru se datorează faptului că subiectele căutate sunt adesea întrebări despre un singur subiect,
• Fă-ți timp pentru a edita: nu posta videoclipuri așa cum sunt. Merită să îți faci timp pentru a tăia secțiuni inutile și pentru a adăuga titluri, muzică și animație pentru a crea o experiență mai bună pentru utilizator și pentru a crește calitatea videoclipurilor tale
• Nu o lua prea în serios: a fi în fața unei camere poate fi deranjant, dar nu deveniți critici față de produsul final. Afișarea greșelilor face pe cineva să se identifice. Rămâneți concentrat în timpul primului videoclip și vorbiți ca și cum ați avea o conversație. A avea pe altcineva prezent poate ajuta acest lucru să se simtă mai natural

Când am reutilizat webinarul nostru „5 greșeli de pensionare”, am optat pentru un videoclip animat și am adăugat un sfat suplimentar de pensionare. Am optat pentru animație deoarece acest videoclip ar fi distribuit între clienți, așa că o abordare personală nu ar fi potrivită.

Infografice:

Un infografic este o modalitate excelentă de a rezuma informațiile fără a lua timpul și energia creării video sau a scrierii pe blog. Infograficele au adesea date mai prezente, cu statistici și surse ușor disponibile.

Cum se utilizează infografica:

Calitatea rezumată și atrăgătoare a Infograficelor le face incredibil de ușor de partajat, o trăsătură utilă pentru rețelele sociale. Un infografic este excelent pentru informații care sunt noi sau nu sunt cunoscute pe scară largă, deși ar putea fi, de asemenea, utilizat pentru a reîncadra informațiile anterioare într-un context nou.

Cum se creează infografice:

• Titlu și subtitlu: furnizați-le ca context pentru datele dvs. și rezumați declarația infografică
• Lista de date: rezumați punctele dvs. cele mai importante și includeți-le într-o ordine firească
• Utilizați culori și ilustrații: pot fi incluse culori, îndrăznețe și alte elemente pentru a concentra privirea cititorului către informații importante. În timp ce Ilustrațiile pot fi folosite pentru a face datele memorabile, relaționându-le cu ceva vizual

Puteți vedea aceste bune practici în acțiune cu infograficul nostru reutilizat pentru greșelile de pensionare. Urmând exemplul cu videoclipul, am inclus al șaselea punct, dar am inclus mult mai multe date și surse pentru a crește credibilitatea infograficului. Culorile și imaginile separă punctele de date, în timp ce caracterele aldine evidențiază percentile importante.

Social Media:

Mulți consilieri vor reutiliza conținutul de succes de pe site-ul lor pentru a fi folosit pe rețelele sociale. Dar problema acestei abordări este intenția din spatele fiecărei platforme. Blogurile de pe site-urile dvs. web sunt acolo pentru a vă ajuta să vă creșteți capacitatea de căutare. Acestea permit utilizatorilor să pună o întrebare specifică într-un motor de căutare și, dacă sunt optimizate pentru SEO, să afișeze conținut pe site-ul dvs.

Desigur, asta înseamnă că utilizatorul are deja o întrebare în minte. Au o problemă pe care doresc să o rezolve și iau măsuri pentru a o rezolva. Aici intervin blogurile, ele oferă valoare oferind soluții.

Dar folosim social media într-un mod diferit. Este un loc unde să mergem când ne plictisim sau căutăm distracție. Rețelele de socializare sunt o evadare. Conținutul trebuie ajustat pentru a răspunde intenției utilizatorului.

Cum să utilizați conținutul pe rețelele sociale:

Reutilizarea materialului pentru rețelele sociale se referă la separarea conținutului și la ajustarea contextului pentru a maximiza numărul de postări care pot fi create. Puteți partaja orice tip de conținut, de la infografice la videoclipuri la bloguri.

Cum să creezi postări pe rețelele sociale:

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când reutilizați conținut pentru rețelele sociale:

• Furnizați întotdeauna context: un blog poate acoperi mai multe sfaturi sub un singur subiect. Dar o abordare largă nu este neapărat cea mai bună. Poate ajunge la mai mulți utilizatori, dar acești utilizatori au deja o mulțime de conținut de parcurs, așa că trebuie să le atragă atenția. Vă gândiți să vă faceți postarea mai personală? Există ceva specific la care te poți referi în această postare? Conectarea cu publicul inițiază interesul pentru conținutul tău.
• Promovați implicarea: implicarea este „aprecieri”, clicuri, vizualizări și comentarii. Este ori de câte ori cineva interacționează cu materialul tău. Implicarea îmbunătățește calitatea postării dvs., dar este, de asemenea, privită pozitiv de mulți algoritmi de social media. Există mai multe modalități de a promova implicarea, inclusiv adresarea întrebărilor, creșterea gradului de conștientizare și discutarea evenimentelor recente.
• Includeți imagini: acestea includ imagini, videoclipuri și infografice. Este materialul care va atrage atenția și va face un utilizator suficient de interesat pentru a continua să citească sau să facă clic pe un link. Imaginile ar trebui să fie de înaltă calitate și să adauge postării, nu să distrage atenția de la ea. Există mai multe resurse online gratuite pentru a găsi imagini de utilizat. Asigurați-vă că urmați cele mai bune practici pentru imagini de pe fiecare canal social, deoarece publicul de pe fiecare platformă răspunde diferit la anumite imagini.
• Utilizați corect hashtagurile: majoritatea utilizatorilor de rețele sociale includ un hashtag pentru a-și adăuga postarea la un subiect în curs. Acest lucru vă ajută să faceți conținutul descoperit atunci când căutați un hashtag, dar există și alte moduri benefice prin care consilierii pot folosi hashtag-urile, inclusiv pentru a stabili branding sau pentru a demonstra gradul de conștientizare. Ca sfat rapid – evitați să utilizați hashtag-uri care se referă la industria dvs. Mai degrabă, includeți hashtag-uri care vizează interesele publicului dvs. De exemplu, o postare care vizează inginerii ar putea să nu dorească să folosească #financialmanagement, ci un subiect de interes pentru ingineri.
• Programați postările la momentul potrivit: un program de rețele sociale stabilește un termen limită pentru crearea conținutului și asigură că conținutul dvs. apare în fața publicului la momentul potrivit. Există mai multe instrumente pe care le puteți folosi pentru a crea un program. Asigurați-vă că cercetați sau analizați propriile date pentru a determina o perioadă adecvată de postare.

Atunci când scrieți postările pe rețelele sociale, asigurați-vă că aveți lucruri ușor de citit și, urmând sfatul numărul unu, oferiți întotdeauna context. Prima postare, în acest exemplu din „5 greșeli de pensionare”, oferă câteva informații pentru conținut, dar nu oferă suficient context pentru a face cititorul curios și, cu siguranță, nu promovează implicarea. Alternativ, versiunea revizuită începe cu o întrebare, care stimulează atât curiozitatea, cât și implicarea și stabilește informații mai detaliate pentru a oferi cititorului o mai bună înțelegere a valorii conținutului.

Campanii prin e-mail:

Dacă ați capturat deja e-mailul unui client potențial, atunci există șanse mari ca acesta să fie deja interesat de conținutul dvs. Din acest motiv, e-mailul este o oportunitate excelentă de a folosi conținut extrem de vizat, care se adresează preocupărilor unui public segmentat.

Cum să utilizați campaniile de e-mail:

Campaniile de e-mail pot fi folosite pentru a „picura” pe clienți potențiali. Consilierii pot folosi aceste campanii pentru a distribui conținut într-un program și pentru a alimenta clienții potențiali pentru a se converti eventual în clienți. Astfel de campanii sunt foarte bine direcționate, abordează preocupări specifice și oferă conținut pentru a le rezolva. În mod alternativ, campaniile de e-mail pot oferi actualizări clienților actuali, făcându-i la cunoștință de orice servicii suplimentare sau beneficii de care le lipsesc, asigurându-și afacerea continuă.

Cum se creează campanii de e-mail:

Există câteva lucruri de luat în considerare atunci când creați o campanie de e-mail:

Segmentarea e-mailurilor: Segmentarea vă permite să compilați mai multe liste de e-mailuri diferite pentru a viza nevoile specifice ale publicului. Aceste segmente sunt determinate de mulți factori, de la demografie la rata de deschidere. Lead Pilot oferă o opțiune pentru crearea de liste de e-mail segmentate, permițându-vă să determinați factorii care vă separă contactele. Citiți ghidul nostru pentru cele mai bune practici de segmentare pentru a descoperi diferite moduri de a vă organiza publicul.

Linii de subiect eficiente: liniile de subiect sunt incredibil de importante pentru consolidarea ratei de deschidere și reprezintă pasul inițial în construirea curiozității cititorului. CoSchedule are un tester gratuit de subiecte care setează mai mulți parametri în concordanță cu liniile de subiect de succes. Deși anumite valori pot fi aplicate pentru a determina succesul potențial al subiectului, nu uitați să scrieți întotdeauna subiecte care să atragă publicul dvs. Emojiurile pot crește statistic ratele de deschidere, dar nu le utilizați dacă simțiți că nu vor rezona cu publicul dvs.

Testare A/B: Măsurarea succesului e-mailurilor tale este dificilă dacă nu ai cu ce să le compari. Testarea A/B vă permite să setați diferite linii de subiect și descrieri pentru e-mailurile dvs., apoi distribuie aceste e-mailuri către diferiți membri ai publicului. Apoi puteți examina succesul fiecărui grup de testare și puteți vedea ce funcționează mai bine. Urmând exemplul de mai sus, puteți include emoji-uri într-un e-mail și le puteți elimina din celălalt pentru a vedea care funcționează mai bine.

Programare: Majoritatea oamenilor nu le place să aibă o căsuță de e-mail aglomerată. Dar, în multe cazuri, este inevitabil dacă nu petreceți mai mult timp decât doriți să citiți și să ștergeți e-mailurile. Setarea unui program adecvat este importantă, atât pentru a îmbunătăți șansele ca e-mailul dvs. să fie deschis, cât și pentru a preveni a fi perceput ca spam. Aceasta include determinarea unei ore din zi, a numărului de zile în care veți distribui e-mailuri și a cât timp va dura campania dvs. Din fericire, SiegeMedia a efectuat o examinare cuprinzătoare a tendințelor actuale ale e-mailurilor din 2020:

Utilizați conținutul potrivit: conținutul trebuie să fie adecvat pentru a vă menține clienții potențiali. Deși o modalitate de a îmbunătăți o campanie este de a crea coerență între fiecare e-mail. Cel mai bine este să mențineți un subiect similar între fiecare e-mail pentru a crea impuls. Începerea unui lanț de e-mail cu sfaturi pentru pensionare și încheierea acestuia cu investiții pentru mileniali poate provoca confuzie.

Urmând celălalt conținut reutilizat. Acest e-mail pentru greșelile de pensionare ia în considerare sfaturile de mai sus. Subiectul vizează preocupările publicului. Copia este conversațională și dispersată, oferind în același timp suficient context pentru a face un cititor curios.

Încheierea:

Înțelegerea modului de adaptare a unui blog sau webinar bine cercetat și cuprinzător în alte forme de conținut economisește timp și efort consilierilor. Deschiderea mai multor canale de conținut vă ajută, de asemenea, să vă extindeți eforturile de marketing, oferindu-vă o varietate de căi prin care clienții potențiali să vă descopere. Profitați de aceste metode de reutilizare și economisiți timp și energie data viitoare când vă programați marketingul lunar.