Le guide ultime de la réorientation du contenu pour les conseillers financiers

Pour les conseillers financiers, le processus de création de contenu marketing peut prendre trop de temps, surtout sans l'aide d'un stagiaire ou d'un responsable marketing. Des sacrifices sont souvent faits, en termes de qualité ou de quantité de contenu, et les efforts marketing de ces conseillers en pâtissent souvent.

La solution est de réutiliser votre contenu. Cela ne signifie pas copier-coller dans les e-mails, les réseaux sociaux, etc. Il s'agit plutôt d'ajuster la perspective et l'approche de votre matériel pour l'adapter à la plate-forme et au contexte dans lesquels il apparaîtra.

La réorientation du contenu vous permet de :

• Réfléchissez facilement à de nouvelles idées
• Gagner du temps
• Établir la cohésion entre les efforts de marketing de votre entreprise
• Étendez-vous facilement à d'autres plateformes de contenu

Dans ce guide ultime, nous vous montrerons le processus que nous utilisons pour créer, décomposer et réutiliser le contenu pour chaque canal, sans réduire la qualité.

Créez d'abord du contenu de base

Un mois de marketing de contenu nécessite pas mal de matériel, il est donc important de jeter les bases les plus larges. Les blogs et les webinaires sont le meilleur contenu pour établir ce travail de base en raison de leur format long et des exigences de recherche. Le processus de plongée dans un sujet pour des liens, des images de ressources et des connaissances générales crée de nouvelles opportunités. De nouvelles questions surgissent à partir de nouveaux matériaux, ce qui nous permet de réfléchir à de nouvelles solutions.

Cela fait du contenu long une excellente source d'idées, mais fournit également le point de départ pour réutiliser des sections plus petites en de plus grands morceaux. Par exemple, dans ce blog sur nos logos de conseillers financiers préférés, nous abordons le sujet de la psychologie des couleurs. Pour le bien de ce blog, nous n'avons fourni que les informations nécessaires pour discuter des logos. Mais le sujet de la psychologie des couleurs lui-même est vaste, offrant de nombreuses opportunités pour créer des blogs plus importants.

Les deux types de contenu présentent des avantages individuels supplémentaires :

Blogues :

• SEO : Le plus grand avantage d'un blog est la possibilité d'optimisation pour les moteurs de recherche. Le texte est plus facile à explorer et à indexer pour les moteurs de recherche
• Liens : une grande quantité de texte, de références et de sources offre de nombreuses possibilités de création de liens. Et un blog particulièrement performant peut également être partagé sur d'autres plateformes
• Les informations sont faciles à trier : les en-têtes fournissent des démarcations claires pour les lecteurs, mais offrent également la possibilité de trouver facilement les informations nécessaires, plutôt que de trier la lecture vidéo ou la barre de défilement.
• Capture de leads après lecture : les blogs demandent souvent des inscriptions par e-mail après lecture. Cela permet aux visiteurs de déterminer si le contenu est précieux pour eux avant de fournir des informations de contact

Webinaires :

• Interactif : les webinaires contiennent généralement des salles de chat en direct, donnant aux utilisateurs la possibilité de poser des questions directes
• Plus personnalisé : tout contenu peut être personnalisé, mais un webinaire le rend plus naturel, car vous voyez le visage réel d'un individu, vous parlant en temps réel
• Génère un plus grand sentiment d'urgence : les webinaires sont programmés. Beaucoup sont enregistrés pour une utilisation ultérieure, mais l'un des plus grands avantages, l'interaction, est perdu si vous n'êtes pas présent
• Capture les pistes avant de les visionner : les webinaires exigent souvent que l'utilisateur s'inscrive ou s'inscrive avant l'événement. Cela permet aux conseillers de capturer des prospects avant que tout ne soit mis en ligne

Des questions de la salle de discussion aux analyses sur la page et au succès du blog, ces avantages sont une excellente source de nouveau contenu. Mais dans ce guide, nous nous concentrerons sur un webinaire créé par notre propre Rachel Hanley :

Les ressources utilisées pour faire des recherches sur le sujet de la retraite peuvent ensuite être recadrées et réutilisées pour d'autres contenus. La clé du reformatage de votre matériel est de respecter les meilleures pratiques de chaque plateforme. Les e-mails, les réseaux sociaux, les blogs, etc. sont utilisés pour diverses raisons et obtiennent des résultats différents tout au long du parcours de l'acheteur.

Vidéo:

La vidéo est l'une des meilleures options pour réorienter le contenu. En effet, les vidéos sont souvent plus divertissantes que les formes de communication traditionnelles, ce qui en fait la méthode préférée de distribution de contenu entre les utilisateurs. C'est également un média en pleine croissance et l'une des plateformes les plus populaires pour les utilisateurs et les spécialistes du marketing. En fait, 88 % des spécialistes du marketing pensent que la vidéo a un retour sur investissement positif :

Comment utiliser les vidéos :

Le contenu vidéo est facile à distribuer et améliore souvent la qualité de votre contenu. Ils peuvent être ajoutés aux blogs, inclus dans les médias sociaux et partagés par e-mail, où d'autres formes de contenu sont souvent isolées.

Comment créer des vidéos :

La création de contenu vidéo peut prendre du temps, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Mais cela ne doit pas être compliqué. Vous pouvez bénéficier des avantages de la vidéo à travers quelques options différentes. Celles-ci peuvent inclure l'externalisation de votre production vidéo via une société de production, la création de contenu à partir d'une vidéo de stock ou la création d'une vidéo de présentation comme celle ci-dessus. Tenez compte de ces conseils lors de la création de votre première vidéo :

• Créer un script : écrire un script permet d'organiser les choses, mais peut également servir d'autre forme de contenu.
• Soyez bref : les vidéos plus courtes sont généralement préférables pour les conseillers financiers. En effet, les sujets recherchés sont souvent des questions sur un seul sujet,
• Prenez le temps d'éditer : ne publiez pas de vidéos telles quelles. Prendre le temps de couper les sections inutiles et d'ajouter des titres, de la musique et de l'animation en vaut la peine pour créer une meilleure expérience utilisateur et augmenter la qualité de vos vidéos
• Ne le prenez pas trop au sérieux : être devant une caméra peut être éprouvant pour les nerfs, mais ne devenez pas critique de votre produit final. Montrer des erreurs rend quelqu'un relatable. Restez concentré pendant la première vidéo et parlez comme si vous aviez une conversation. Avoir quelqu'un d'autre présent peut rendre cela plus naturel

Lors de la réorientation de notre webinaire « 5 erreurs de retraite », nous avons opté pour une vidéo animée et ajouté un conseil supplémentaire sur la retraite. Nous avons opté pour l'animation car cette vidéo serait distribuée aux clients, donc une approche personnelle ne serait pas appropriée.

Infographie :

Une infographie est un excellent moyen de résumer des informations sans prendre le temps et l'énergie de la création vidéo ou de la rédaction d'un blog. Les infographies ont souvent des données plus actuelles, avec des statistiques et des sources facilement disponibles.

Comment utiliser les infographies :

La qualité résumée et accrocheuse des infographies les rend incroyablement partageables, un trait utile pour les médias sociaux. Une infographie est excellente pour les informations nouvelles ou peu connues, bien qu'elle puisse également être utilisée pour recadrer les informations précédentes dans un nouveau contexte.

Comment créer des infographies :

• Titre et sous-en-tête : fournissez-les comme contexte pour vos données et résumez la déclaration de votre infographie
• Lister les données : Résumez vos points les plus importants et incluez-les dans un ordre naturel
• Utilisez des couleurs et des illustrations : des couleurs, des caractères gras et d'autres éléments peuvent être inclus pour attirer l'attention du lecteur sur les informations importantes. Alors que les illustrations peuvent être utilisées pour rendre les données mémorables en les reliant à quelque chose de visuel

Vous pouvez voir ces meilleures pratiques en action avec notre infographie réutilisée pour les erreurs de retraite. À l'instar de la vidéo, nous avons inclus notre sixième point, mais avons inclus beaucoup plus de données et de sources pour augmenter la crédibilité de l'infographie. Les couleurs et les images séparent les points de données tandis que les caractères gras mettent en évidence les centiles importants.

Des médias sociaux:

De nombreux conseillers réutiliseront le contenu réussi de leur site Web pour l'utiliser sur les réseaux sociaux. Mais le problème avec cette approche est l'intention derrière chaque plate-forme. Les blogs sur vos sites Web sont là pour vous aider à augmenter votre capacité de recherche. Ils permettent aux utilisateurs de poser une question spécifique dans un moteur de recherche et, s'ils sont optimisés pour le référencement, de faire apparaître du contenu sur votre site Web.

Bien sûr, cela signifie que l'utilisateur a déjà une question en tête. Ils ont un problème qu'ils veulent résoudre et prennent des mesures pour le résoudre. C'est là qu'interviennent les blogs, ils apportent de la valeur en apportant des solutions.

Mais nous utilisons les médias sociaux d'une manière différente. C'est un endroit où aller quand on s'ennuie ou qu'on cherche à se divertir. Les réseaux sociaux sont une échappatoire. Le contenu doit être ajusté pour répondre à l'intention de l'utilisateur.

Comment utiliser le contenu sur les réseaux sociaux :

La réutilisation du matériel pour les médias sociaux consiste à séparer le contenu et à ajuster le contexte pour maximiser le nombre de publications pouvant être créées. Vous pouvez partager n'importe quel type de contenu, des infographies aux vidéos en passant par les blogs.

Comment créer des publications sur les réseaux sociaux :

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la réaffectation de contenu pour les médias sociaux :

• Fournissez toujours un contexte : un blog peut couvrir plusieurs conseils sous un même sujet. Mais une approche large n'est pas nécessairement la meilleure. Il peut atteindre plus d'utilisateurs, mais ces utilisateurs ont déjà beaucoup de contenu à parcourir, il doit donc attirer leur attention. Envisagez-vous de rendre votre publication plus personnelle ? Y a-t-il quelque chose de spécifique auquel vous pouvez vous rapporter dans cet article ? La connexion avec votre public suscite l'intérêt pour votre contenu.
• Promouvoir l'engagement : l'engagement se traduit par des "j'aime", des clics, des vues et des commentaires. C'est chaque fois que quelqu'un interagit avec votre matériel. L'engagement améliore la qualité de votre publication, mais est également perçu positivement par de nombreux algorithmes de médias sociaux. Il existe plusieurs façons de promouvoir l'engagement, notamment en posant des questions, en sensibilisant les gens et en discutant des événements récents.
• Inclure des images : cela inclut des images, des vidéos et des infographies. C'est le matériel qui attirera l'attention et intéressera suffisamment l'utilisateur pour continuer à lire ou cliquer sur un lien. Les images doivent être de haute qualité et ajouter au message, pas en détourner l'attention. Il existe plusieurs ressources gratuites en ligne pour trouver des images à utiliser. Assurez-vous simplement de suivre les meilleures pratiques pour les images sur chaque réseau social, car le public de chaque plate-forme réagit différemment à certaines images.
• Utilisez correctement les hashtags : la plupart des utilisateurs de médias sociaux incluent un hashtag pour ajouter leur message à un sujet en cours. Cela permet de rendre votre contenu visible lors de la recherche d'un hashtag, mais il existe d'autres façons avantageuses pour les conseillers d'utiliser les hashtags, notamment pour établir une image de marque ou démontrer la notoriété. En guise de conseil rapide, évitez d'utiliser des hashtags liés à votre secteur d'activité. Au lieu de cela, incluez des hashtags qui ciblent les intérêts de votre public. Par exemple, un message ciblant les ingénieurs peut ne pas vouloir utiliser #gestionfinancière, mais un sujet d'intérêt pour les ingénieurs.
• Planifiez les publications au bon moment : un calendrier de médias sociaux établit une date limite pour la création de contenu et garantit que votre contenu apparaît devant votre public au bon moment. Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour créer un calendrier. Assurez-vous simplement de rechercher ou d'analyser vos propres données pour déterminer une heure de publication appropriée.

Lorsque vous rédigez vos publications sur les réseaux sociaux, assurez-vous de garder les choses lisibles et, en suivant le conseil numéro un, fournissez toujours un contexte. Le premier message, dans cet exemple de nos « 5 erreurs de retraite », fournit quelques informations pour le contenu, mais ne donne pas suffisamment de contexte pour rendre le lecteur curieux, et ne favorise certainement pas l'engagement. Alternativement, la version révisée commence par une question, suscitant à la fois la curiosité et l'engagement, et établit des informations plus détaillées pour fournir au lecteur une meilleure compréhension de la valeur du contenu.

Campagnes par e-mail :

Si vous avez déjà capturé l'e-mail d'un prospect, il y a de fortes chances qu'il soit déjà intéressé par votre contenu. Pour cette raison, le courrier électronique est une excellente occasion d'utiliser un contenu très ciblé qui répond aux préoccupations d'un public segmenté.

Comment utiliser les campagnes par e-mail :

Les campagnes par e-mail peuvent être utilisées pour « goutter » sur les prospects. Les conseillers peuvent utiliser ces campagnes pour distribuer du contenu selon un calendrier et entretenir des prospects pour éventuellement les convertir en clients. Ces campagnes sont très ciblées, répondent à des préoccupations spécifiques et fournissent du contenu pour les résoudre. Alternativement, les campagnes par e-mail peuvent fournir des mises à jour aux clients actuels, les informant de tous les services ou avantages supplémentaires qui leur manquent, assurant ainsi la continuité de leurs activités.

Comment créer des campagnes par e-mail :

Il y a quelques éléments à prendre en compte lors de la création d'une campagne par e-mail :

Segmentation des e-mails : la segmentation vous permet de compiler plusieurs listes d'e-mails différentes pour cibler les besoins d'un public spécifique. Ces segments sont déterminés par de nombreux facteurs, de la démographie au taux d'ouverture. Lead Pilot offre une option pour créer des listes de diffusion segmentées, vous permettant de déterminer les facteurs qui séparent vos contacts. Lisez notre guide des meilleures pratiques de segmentation pour découvrir différentes façons d'organiser votre audience.

Lignes d'objet efficaces : les lignes d'objet sont extrêmement importantes pour renforcer votre taux d'ouverture et constituent la première étape pour susciter la curiosité de votre lecteur. CoSchedule dispose d'un testeur de ligne d'objet gratuit qui définit plusieurs paramètres cohérents avec les lignes d'objet réussies. Bien que certaines mesures puissent être appliquées pour déterminer le succès potentiel de votre ligne d'objet, n'oubliez pas de toujours écrire des sujets qui plaisent à votre public. Les emojis peuvent statistiquement augmenter les taux d'ouverture, mais ne les utilisez pas si vous pensez qu'ils ne résonneront pas auprès de votre public.

Test A/B : mesurer le succès de vos e-mails est difficile si vous n'avez rien à quoi les comparer. Les tests A/B vous permettent de définir différentes lignes d'objet et descriptions pour vos e-mails, puis de distribuer ces e-mails à différents membres de l'audience. Vous pouvez ensuite examiner le succès de chaque groupe de test et voir ce qui fonctionne le mieux. En suivant l'exemple ci-dessus, vous pouvez inclure des emojis dans un e-mail et les supprimer de l'autre pour voir lequel fonctionne le mieux.

Planification : La plupart des gens n'aiment pas avoir une boîte de réception encombrée. Mais, dans de nombreux cas, c'est inévitable, sauf si vous passez plus de temps que vous le souhaitez à lire et à supprimer des e-mails. Il est important de définir un calendrier approprié, à la fois pour améliorer les chances d'ouverture de votre courrier électronique et pour éviter d'être perçu comme du spam. Cela comprend la détermination d'une heure de la journée, du nombre de jours pendant lesquels vous distribuerez des e-mails et de la durée de votre campagne. Heureusement, SiegeMedia a effectué un examen complet des tendances actuelles des e-mails en 2020 :

Utilisez le bon contenu : le contenu doit être approprié pour conserver vos prospects et vos clients. Bien qu'une façon d'améliorer une campagne consiste à créer une cohérence entre chaque e-mail. Il est préférable de maintenir un sujet similaire entre chaque e-mail pour créer une dynamique. Commencer une chaîne de courriels avec des conseils sur la retraite et y mettre fin en investissant pour la génération Y peut prêter à confusion.

Suite à nos autres contenus réutilisés. Cet e-mail pour les erreurs de retraite prend en considération les conseils ci-dessus. La ligne d'objet cible les préoccupations de l'auditoire. La copie est conversationnelle et dispersée tout en fournissant suffisamment de contexte pour rendre un lecteur curieux.

Pour résumer :

Comprendre comment adapter un blog ou un webinaire bien documenté et complet à d'autres formes de contenu permet aux conseillers d'économiser du temps et des efforts. L'ouverture de plusieurs canaux de contenu contribue également à étendre vos efforts de marketing, en vous offrant une variété de possibilités pour que les prospects vous découvrent. Tirez parti de ces méthodes de réaffectation et gagnez du temps et de l'énergie la prochaine fois que vous planifierez votre marketing mensuel.