Kompletny przewodnik po zmianie przeznaczenia treści dla doradców finansowych

Dla doradców finansowych proces tworzenia treści marketingowych może być zbyt czasochłonny, zwłaszcza bez pomocy stażysty lub menedżera ds. marketingu. Często zdarzają się wyrzeczenia, jeśli chodzi o jakość lub ilość treści, co często ucierpi na działaniach marketingowych tych doradców.

Rozwiązaniem jest zmiana przeznaczenia treści. Nie oznacza to kopiowania i wklejania w wiadomościach e-mail, mediach społecznościowych itp. Chodzi raczej o dostosowanie perspektywy i podejścia do materiału, aby pasował do platformy i kontekstu, w którym się pojawi.

Zmiana przeznaczenia treści umożliwia:

• Z łatwością wymyśl nowe pomysły
• Oszczędzaj czas
• Zapewnij spójność działań marketingowych Twojej firmy
• Łatwa rozbudowa na inne platformy treści

W tym ostatecznym przewodniku pokażemy Ci proces, którego używamy do tworzenia, podziału i zmiany przeznaczenia treści dla każdego kanału, bez obniżania jakości.

Najpierw utwórz podstawową zawartość

Miesiąc content marketingu wymaga sporo materiału, dlatego ważne jest położenie jak największego fundamentu. Blogi i seminaria internetowe są najlepszą treścią do stworzenia tych podstaw ze względu na ich długi format i wymagania badawcze. Proces zagłębiania się w temat w poszukiwaniu linków, obrazów zasobów i wiedzy ogólnej stwarza nowe możliwości. Nowe pytania powstają z nowego materiału, co pozwala nam na burzę mózgów nad nowymi rozwiązaniami.

To sprawia, że ​​długie treści są doskonałym źródłem pomysłów, ale także stanowią punkt wyjścia do przekształcenia mniejszych sekcji w większe fragmenty. Na przykład w tym blogu na temat naszych ulubionych logo doradców finansowych poruszamy temat psychologii kolorów. Na potrzeby tego bloga podaliśmy jedynie informacje niezbędne do omówienia logo. Ale sam temat psychologii kolorów jest rozległy, co daje wiele możliwości tworzenia większych blogów.

Oba rodzaje treści mają dodatkowe indywidualne korzyści:

Blogi:

• SEO: Największą zaletą bloga jest możliwość optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Tekst jest łatwiejszy do przeszukiwania i indeksowania przez wyszukiwarki
• Możliwość tworzenia linków: duża ilość tekstu, odniesień i źródeł zapewnia mnóstwo możliwości budowania linków. A szczególnie skuteczny blog może być również udostępniany na innych platformach
• Informacje są łatwe do sortowania: nagłówki zapewniają wyraźne rozgraniczenie dla czytelników, ale także dają możliwość łatwego znalezienia potrzebnych informacji, zamiast sortowania przez odtwarzanie wideo lub pasek przewijania
• Przechwytywanie leadów po przeczytaniu: Blog często prosi o rejestrację e-mail po przeczytaniu. Dzięki temu odwiedzający mogą określić, czy treść jest dla nich wartościowa przed podaniem informacji kontaktowych

Seminaria internetowe:

• Interaktywne: Webinaria zazwyczaj zawierają pokoje czatu na żywo, dając użytkownikom możliwość zadawania bezpośrednich pytań
• Bardziej spersonalizowane: każda treść może być spersonalizowana, ale webinar sprawia, że ​​jest to bardziej naturalne, ponieważ widzisz rzeczywistą twarz danej osoby, która rozmawia z Tobą w czasie rzeczywistym
• Generuje większe poczucie pilności: webinaria odbywają się w określonym czasie. Wiele z nich jest rejestrowanych do późniejszego wykorzystania, ale jedna z największych korzyści, interakcja, zostaje utracona, jeśli nie jesteś obecny
• Przechwytuje potencjalnych klientów przed obejrzeniem: Webinaria często wymagają od użytkownika rejestracji lub zarejestrowania się przed wydarzeniem. Dzięki temu doradcy mogą pozyskiwać leady, zanim cokolwiek zostanie opublikowane

Od pytań na czacie po analizy na stronie i sukces na blogu, te korzyści są doskonałym źródłem nowych treści. Ale w tym przewodniku skupimy się na webinarze stworzonym przez naszą własną Rachel Hanley:

Zasoby wykorzystywane do badania tematu emerytury można następnie przeformułować i przeznaczyć na inne treści. Kluczem do przeformatowania materiału jest przestrzeganie najlepszych praktyk każdej platformy. Poczta e-mail, media społecznościowe, blogi itp. są wykorzystywane z różnych powodów i osiągają różne wyniki na drodze kupującego.

Wideo:

Wideo to jedna z najlepszych opcji ponownego wykorzystania treści. Dzieje się tak, ponieważ filmy są często bardziej zabawne niż tradycyjne formy komunikacji, co czyni je najbardziej preferowaną metodą dystrybucji treści wśród użytkowników. To także stale rozwijające się medium i jedna z najpopularniejszych platform dla użytkowników i marketerów. W rzeczywistości 88 procent marketerów uważa, że ​​wideo ma pozytywny zwrot z inwestycji:

Jak korzystać z filmów:

Treści wideo są łatwe do rozpowszechniania i często poprawiają jakość treści. Można je dodawać do blogów, umieszczać w mediach społecznościowych i udostępniać za pośrednictwem poczty e-mail, gdzie inne formy treści są często izolowane.

Jak tworzyć filmy:

Tworzenie treści wideo może być czasochłonne, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Ale to nie musi być skomplikowane. Możesz czerpać korzyści z wideo za pomocą kilku różnych opcji. Mogą one obejmować outsourcing produkcji wideo za pośrednictwem firmy produkcyjnej, tworzenie treści z filmów stockowych lub tworzenie filmów prezentacyjnych, takich jak ten powyżej. Rozważ te wskazówki podczas tworzenia swojego pierwszego filmu:

• Utwórz skrypt: pisanie skryptu zapewnia porządek, ale może również służyć jako inna forma treści.
• Krótko mówiąc: krótsze filmy są zazwyczaj lepsze dla doradców finansowych. Dzieje się tak, ponieważ wyszukiwane tematy to często pytania dotyczące jednego tematu,
• Poświęć trochę czasu na edycję: nie publikuj filmów tak, jak są. Warto poświęcić czas na wycięcie niepotrzebnych sekcji i dodanie tytułów, muzyki i animacji, aby stworzyć lepsze wrażenia użytkownika i podnieść jakość swoich filmów
• Nie traktuj tego zbyt poważnie: przebywanie przed kamerą może być denerwujące, ale nie krytykuj swojego produktu końcowego. Pokazywanie błędów sprawia, że ​​można się z kimś powiązać. Skoncentruj się podczas pierwszego filmu i mów tak, jakbyś prowadziła rozmowę. Obecność kogoś innego może sprawić, że poczujesz się bardziej naturalnie

Zmieniając nasze seminarium internetowe „5 błędów emerytalnych”, zdecydowaliśmy się na animowany film i dodaliśmy dodatkową wskazówkę dotyczącą emerytury. Zdecydowaliśmy się na animację, ponieważ ten film byłby dystrybuowany wśród klientów, więc osobiste podejście nie byłoby odpowiednie.

Infografiki:

Infografika to doskonały sposób na podsumowanie informacji bez poświęcania czasu i energii na tworzenie wideo lub pisanie bloga. Infografiki często zawierają więcej aktualnych danych, a statystyki i źródła są łatwo dostępne.

Jak korzystać z infografiki:

Podsumowana i przyciągająca wzrok jakość infografik sprawia, że ​​można je niewiarygodnie udostępniać, co jest użyteczną cechą w mediach społecznościowych. Infografika doskonale nadaje się do informacji, które są nowe lub nie są powszechnie znane, chociaż można ją również wykorzystać do przeformułowania wcześniejszych informacji w nowy kontekst.

Jak tworzyć infografiki:

• Tytuł i podtytuł: Podaj je jako kontekst dla swoich danych i streść wypowiedź z infografiki
• Lista danych: Podsumuj najważniejsze punkty i uwzględnij je w naturalnej kolejności
• Używaj kolorów i ilustracji: kolory, pogrubienia i inne elementy mogą być uwzględnione, aby skupić uwagę czytelnika na ważnych informacjach. Podczas gdy ilustracje mogą służyć do zapamiętywania danych, odnosząc je do czegoś wizualnego

Możesz zobaczyć te najlepsze praktyki w akcji dzięki naszej zmodyfikowanej infografice dotyczącej błędów emerytalnych. W ślad za filmem uwzględniliśmy nasz szósty punkt, ale zawarliśmy znacznie więcej danych i źródeł, aby zwiększyć wiarygodność infografiki. Kolory i obrazy oddzielają punkty danych, a pogrubienie podkreśla ważne percentyle.

Media społecznościowe:

Wielu doradców zmieni wykorzystanie udanych treści ze swojej witryny do wykorzystania w mediach społecznościowych. Ale problemem z tym podejściem jest intencja stojąca za każdą platformą. Blogi w Twoich witrynach pomagają zwiększyć możliwości wyszukiwania. Pozwalają użytkownikom zadać konkretne pytanie w wyszukiwarce i, jeśli są zoptymalizowane pod kątem SEO, wyświetlać treści w Twojej witrynie.

Oczywiście oznacza to, że użytkownik ma już na myśli pytanie. Mają problem, który chcą rozwiązać i podejmują działania, aby go rozwiązać. Tu właśnie pojawiają się blogi, które dostarczają wartości poprzez dostarczanie rozwiązań.

Ale korzystamy z mediów społecznościowych w inny sposób. To miejsce, do którego należy się udać, gdy się nudzimy lub szukamy rozrywki. Media społecznościowe to ucieczka. Treść należy dostosować, aby odpowiadała intencji użytkownika.

Jak korzystać z treści w mediach społecznościowych:

Zmiana przeznaczenia materiałów do mediów społecznościowych polega na oddzieleniu treści i dostosowaniu kontekstu, aby zmaksymalizować liczbę postów, które można utworzyć. Możesz udostępniać dowolny rodzaj treści, od infografik, przez filmy, po blogi.

Jak tworzyć posty w mediach społecznościowych:

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy zmianie przeznaczenia treści do mediów społecznościowych:

• Zawsze podawaj kontekst: blog może zawierać wiele wskazówek w ramach jednego tematu. Ale szerokie podejście niekoniecznie jest najlepsze. Może dotrzeć do większej liczby użytkowników, ale ci użytkownicy mają już dużo treści do przewijania, więc musi przyciągnąć ich uwagę. Zastanów się, czy Twój post będzie bardziej osobisty? Czy jest coś konkretnego, do czego możesz się odnieść w tym poście? Łączenie się z odbiorcami inicjuje zainteresowanie Twoimi treściami.
• Promuj zaangażowanie: Zaangażowanie to „polubienia”, kliknięcia, wyświetlenia i komentarze. To zawsze, gdy ktoś wchodzi w interakcję z Twoim materiałem. Zaangażowanie poprawia jakość Twojego postu, ale jest również pozytywnie odbierane przez wiele algorytmów mediów społecznościowych. Istnieje kilka sposobów promowania zaangażowania, w tym zadawanie pytań, budowanie świadomości i omawianie ostatnich wydarzeń.
• Dołącz zdjęcia: obejmuje zdjęcia, filmy i infografiki. To materiał, który przyciągnie wzrok i zainteresuje użytkownika na tyle, aby kontynuować czytanie lub kliknąć link. Zdjęcia powinny być wysokiej jakości i dodawać do posta, a nie odwracać od niego uwagę. Istnieje kilka bezpłatnych zasobów online do wyszukiwania obrazów do wykorzystania. Upewnij się tylko, że postępujesz zgodnie ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi obrazów na każdym kanale społecznościowym, ponieważ odbiorcy na każdej platformie reagują inaczej na określone obrazy.
• Używaj hashtagów właściwie: większość użytkowników mediów społecznościowych dołącza hashtag, aby dodać swój post do bieżącego tematu. Pomaga to w znajdowaniu treści podczas wyszukiwania hashtagów, ale istnieją inne korzystne sposoby, w jakie doradcy mogą używać hashtagów, w tym w celu ustanowienia marki lub wykazania świadomości. Szybka wskazówka – unikaj używania hashtagów związanych z Twoją branżą. Zamiast tego dołącz hashtagi, które są ukierunkowane na zainteresowania Twoich odbiorców. Na przykład inżynierowie kierujący posty mogą nie chcieć używać #financialmanagement, ale temat, który interesują inżynierów.
• Zaplanuj posty we właściwym czasie: Harmonogram mediów społecznościowych określa termin tworzenia treści i zapewnia, że ​​Twoje treści pojawią się przed odbiorcami we właściwym czasie. Istnieje kilka narzędzi, których możesz użyć do stworzenia harmonogramu. Po prostu upewnij się, że zbadałeś lub przeanalizowałeś własne dane, aby określić odpowiedni czas publikacji.

Pisząc swoje posty społecznościowe, upewnij się, że wszystko jest w porządku, a po wskazówce numer jeden zawsze podawaj kontekst. Pierwszy post, w tym przykładzie z naszego „5 błędów emerytalnych”, zawiera pewne informacje dotyczące treści, ale nie podaje wystarczającego kontekstu, aby zaciekawić czytelnika, a już na pewno nie promuje zaangażowania. Ewentualnie poprawiona wersja zaczyna się od pytania, które wzbudza zarówno ciekawość, jak i zaangażowanie, oraz zawiera bardziej szczegółowe informacje, aby zapewnić czytelnikowi lepsze zrozumienie wartości treści.

Kampanie e-mailowe:

Jeśli przechwyciłeś już e-mail potencjalnego klienta, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jest on już zainteresowany Twoją treścią. Z tego powodu poczta e-mail jest doskonałą okazją do korzystania z wysoce ukierunkowanych treści, które rozwiązują obawy segmentowanych odbiorców.

Jak korzystać z kampanii e-mailowych:

Kampanie e-mailowe mogą być wykorzystywane do „kroplenia” na leady. Doradcy mogą używać tych kampanii do dystrybucji treści zgodnie z harmonogramem i pielęgnowania potencjalnych klientów, aby ostatecznie przejść do klientów. Takie kampanie są wysoce ukierunkowane, rozwiązują określone problemy i dostarczają treści, które je rozwiązują. Alternatywnie, kampanie e-mailowe mogą dostarczać aktualizacje obecnym klientom, informując ich o wszelkich dodatkowych usługach lub korzyściach, których tracą, zapewniając im ciągłość biznesu.

Jak tworzyć kampanie e-mailowe:

Podczas tworzenia kampanii e-mailowej należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

Segmentacja wiadomości e-mail: Segmentacja umożliwia kompilację kilku różnych list e-mailowych w celu ukierunkowania na określone potrzeby odbiorców. Segmenty te są określane przez wiele czynników, od demografii po współczynnik otwarć. Lead Pilot udostępnia opcję tworzenia segmentowanych list e-mailowych, co pozwala określić czynniki, które oddzielają Twoje kontakty. Przeczytaj nasz przewodnik po sprawdzonych metodach segmentacji, aby odkryć różne sposoby organizowania odbiorców.

Skuteczne wiersze tematu: wiersze tematu są niezwykle ważne dla wzmocnienia wskaźnika otwarć i są pierwszym krokiem w budowaniu ciekawości czytelnika. CoSchedule ma bezpłatny tester wiersza tematu, który ustawia kilka parametrów zgodnych z udanymi wierszami tematu. Chociaż niektóre dane można zastosować do określenia potencjalnego sukcesu tematu, pamiętaj, aby zawsze pisać tematy, które przemawiają do odbiorców. Emotikony mogą statystycznie zwiększać współczynnik otwarć, ale nie używaj ich, jeśli uważasz, że nie będą rezonować z odbiorcami.

Testy A/B: Mierzenie sukcesu Twoich e-maili jest trudne, jeśli nie masz nic do porównania. Testy A/B umożliwiają ustawienie różnych tematów i opisów e-maili, a następnie dystrybucję tych e-maili do różnych odbiorców. Następnie możesz zbadać sukces każdej grupy testowej i zobaczyć, co działa lepiej. Postępując zgodnie z powyższym przykładem, możesz dołączyć emotikony do jednego e-maila i usunąć je z drugiego, aby zobaczyć, który działa lepiej.

Planowanie: większość ludzi nie lubi mieć zagraconej skrzynki odbiorczej. Ale w wielu przypadkach jest to nieuniknione, chyba że poświęcisz więcej czasu na czytanie i usuwanie e-maili. Ustalenie odpowiedniego harmonogramu jest ważne, zarówno w celu zwiększenia szans na otwarcie wiadomości e-mail, jak i zapobiegania postrzeganiu jej jako spamu. Obejmuje to określenie pory dnia, liczby dni, przez które będziesz rozsyłać e-maile oraz czasu trwania kampanii. Na szczęście SiegeMedia przeprowadziła kompleksową analizę aktualnych trendów e-mail w 2020 roku:

Używaj właściwej treści: Treść musi być odpowiednia, aby utrzymać potencjalnych klientów i klientów. Chociaż jednym ze sposobów na ulepszenie kampanii jest zapewnienie spójności między każdym e-mailem. Najlepiej zachować podobny temat między każdą wiadomością e-mail, aby nabrać rozmachu. Rozpoczęcie łańcucha e-maili z poradami emerytalnymi i zakończenie go na inwestowaniu dla milenialsów może spowodować zamieszanie.

Podążając za naszą inną zmienioną zawartością. Ten e-mail dotyczący błędów emerytalnych uwzględnia powyższe wskazówki. Wiersz tematu odnosi się do obaw odbiorców. Kopia jest konwersacyjna i rozproszona, a jednocześnie zapewnia wystarczająco dużo kontekstu, aby zaciekawić czytelnika.

Zawijanie:

Zrozumienie, jak dostosować dobrze zbadany i kompleksowy blog lub webinar do innych form treści, oszczędza czas i wysiłek doradców. Otwarcie wielu kanałów treści pomaga również rozszerzyć działania marketingowe, zapewniając wiele możliwości odkrycia Cię przez potencjalnych klientów. Skorzystaj z tych metod zmiany przeznaczenia i zaoszczędź czas i energię podczas następnego planowania miesięcznego marketingu.