أهم 5 نصائح للتسويق لفئة HENRY السكانية

عند تحديد الجهة التي ستقوم بتسويق خدماتك الاستثمارية والتخطيط المالي ، هناك العديد من الأسواق المستهدفة المحددة التي يمكن أن تلبي احتياجاتها. من المتقاعدين إلى المتزوجين حديثًا ، يتمتع المستشارون بخيارات لا حصر لها حول مكان معالجة جهودهم التسويقية. في الآونة الأخيرة ، رأينا العديد من المستشارين الذين تستهدفهم التركيبة السكانية هنري.

ما هو هنري بالضبط؟

HENRY تعني أصحاب الدخل المرتفع - غير الثري - الديموغرافي. فكر على غرار المصرفي الاستثماري البالغ من العمر 26 عامًا. إذا لم تكن قد سمعت بهذه العبارة من قبل ، فربما يرجع ذلك إلى أن هذه مجموعة ديموغرافية جديدة وناشئة إلى حد ما بدأ المستشارون التركيز عليها. في حين أن المزيد من عملاء الطبقة العليا يمكن أن يكونوا مربحين لأعمال التخطيط المالي الخاصة بك ، فقد بدأ العديد من المستشارين في تحويل التروس نحو استهداف سوق HENRY بدلاً من ذلك لأسباب مختلفة.

لماذا يجب أن يكون هنري على الرادار الخاص بك؟

تتمتع مجموعة HENRY السكانية ببعض الصفات الرئيسية التي تجعلها عملاء محتملين رائعين لشركة التخطيط المالي الخاصة بك. إلى جانب الحجم الكبير لهذا السوق ، تشمل هذه عادات الإنفاق الحذرة وقوة شرائية أكبر ومتوسط ​​دخل أعلى. هذا يجعلهم عملاء مدى الحياة واستثمارًا كبيرًا لعلاقة مستقبلية. مع تقدمهم في السن ، سيستمرون في زيادة إنفاقهم والاستثمار أكثر. من المتوقع أن تقود هذه المجموعة الاقتصاد لسنوات قادمة ، خاصة وأن الطبقة الوسطى "التقليدية" (الدخل من 50 ألف دولار إلى 99.9 ألف دولار) تنفق أقل وأقل في أعقاب الركود الأخير.

من المرجح أن يتزوج هنري ويعيشون نمط حياة تقليدي إلى حد ما مع التركيز على التخطيط المالي ومنظور طويل الأجل ، بدلاً من نهج "العيش بسرعة ، ويموت الشباب".

- فوربس

إذا كانت HENRYs هي السوق المستهدف ، فأنت تعلم بالفعل أنها تعمل كثيرًا ويمكن أن يكون من الصعب الوصول إليها من خلال طرق التسويق التقليدية. لذلك ، بصفتنا جهات تسويق ، نحتاج إلى تكييف نهجنا مع العادات المحددة لهذه المجموعة السكانية الفريدة. لدى HENRYs العديد من الاحتياجات والدوافع الفريدة التي ستحتاج استراتيجيات التسويق الخاصة بك إلى عكسها إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في الاستيلاء على هذا القطاع من السوق.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تزال حياة العديد من HENRY في مرحلة انتقالية ، لذلك من الجيد دائمًا أن تحافظ الشركات على علاقة مع هؤلاء العملاء من أجل تقديم المنتجات والخدمات ذات الصلة. قد يبدو الأمر مربكًا ، لكن التركيز على بعض الأنشطة التسويقية الرئيسية يمكن أن يساعدك حقًا على التخلص من المنافسة. في منشور مدونة اليوم ، قمنا بتجميع أفضل خمس نصائح لدينا للتسويق لهذه الشريحة المستهدفة بالذات.

أهم 5 نصائح للتسويق لهنريز

1. تخصيص المحتوى الخاص بك

في حين أن تخصيص المحتوى الخاص بك للعميل المقصود هو استراتيجية جيدة لأي سوق مستهدف ، فإن HENRYs لديها بعض القيم الفريدة بشكل خاص التي تجعل هذا ضروريًا لهذا السوق على وجه الخصوص. أولاً وقبل كل شيء ، سترغب في وضع المنتجات كحلول واستثمارات مجدية طويلة الأجل. تبحث HENRYs دائمًا عن قيمة جيدة مع نتائج ستستمر في مساعدتهم على مر السنين. عند القيام بذلك ، استخدم معلومات المنتج الشفافة وعروض القيمة الصادقة. يرغب HENRYs في العمل مع أشخاص يمكنهم الوثوق بهم ولن يكونوا مؤهلين لمنح أعمالهم للمستشارين الذين يستخدمون عبارات ترويجية لافتة للانتباه أو "المبيعات" دون أي معنى حقيقي وراءها.

يمتلك عميل Twenty Over Ten ، Werth Weil Wealth Management ، موقعًا رائعًا يحتوي على صفحة فيديو رئيسية وشعار مباشر ، "Plan. يحفظ. تنمو "مع خدماتنا الموضوعة بوضوح والتي تعرض فريقًا محترفًا وجديرًا بالثقة سيساعدك على التخطيط للمستقبل وتجميع الثروة.

شيء آخر يمكنك التركيز عليه هو جذب الإشارات الثقافية المحلية والإقليمية. غالبًا ما يكون لدى HENRY روابط قوية مع مسقط رأسهم وستكون ردود أفعالهم إيجابية تجاه أي ارتباطات يصنعها التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يبحث HENRY عن الأصالة. إنهم يحبون سماع قصة عملك ولا يهتمون كثيرًا باسم علامتك التجارية. إن امتلاك خلفية ذات مغزى وشغف بعملك ورعاية حقيقية لحياتهم وأموالهم ستذهب إلى أبعد من ذلك بكثير مع هذا الجزء.

2. حافظ على وجودك الاجتماعي محدثًا

بالنسبة لهذه الفئة العمرية بالذات ، فإن حضورك الاجتماعي هو كل شيء. يستخدم معظمهم منصات متعددة كل يوم ، إن لم يكن عدة مرات في اليوم. لقد نشأوا محاطين بمواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وهذا هو المكان الذي يحصلون فيه على الكثير من معلوماتهم. لذلك ، يتوقعون أن يكونوا قادرين على رؤية وجود عملك على هذه المنصات أيضًا. إذا كان بإمكانك التواجد على الأنظمة الأساسية التي يزورونها كثيرًا بالفعل ، فستتمكن من زيادة تعرضهم لعلامتك التجارية.

يخدم أكثر من عشرون عميلًا ، WealthKeel ، LLC ، أطباء الجيل X و Gen Y وعائلاتهم ، ويتطلعون إلى الإبحار في المياه المالية الفريدة للأطباء والمهنيين الطبيين في عالم المال. إنهم يقومون بعمل رائع في تحديث منصاتهم الاجتماعية باستمرار بمقالات مفيدة ستزودهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها للتخطيط لمستقبلهم.

ستحتاج أيضًا إلى تحديث ملفات التعريف الخاصة بك باستمرار للتأكد من أنها تعرض معلومات دقيقة ومفيدة. سيكون نشر منشورات متكررة على وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة طريقة رائعة لتذكيرهم بشركتك والترويج لها بطريقة أكثر طبيعية وغير مزعجة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في توفير تحليلات رائعة حتى تتمكن من رؤية ما يعمل بشكل جيد والارتباط مرة أخرى بموقع الويب الخاص بك لمزيد من حركة المرور.

3. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

قد تعتقد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يعد ذا أهمية كبيرة بعد الآن بسبب زيادة وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن قد يكون له جاذبية كبيرة بشكل خاص لهذا السوق. نظرًا لأنهم يعملون كثيرًا ، فإن HENRYs دائمًا ما يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني ويبحثون عن تحديثات سريعة يسهل الوصول إليها. من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني بسيطة ، يمكنك استخدام تقنية تسويقية مفيدة للبقاء على اتصال معهم أثناء جذب أحد الأساليب المفضلة لديهم وطرق تلقي المعلومات. هذه طريقة رائعة لتنفيذ أشياء مثل النشرات الإخبارية والعروض الترويجية الأسبوعية لإبقاء شركتك في صدارة الرادار.

طيار الرصاص

Lead Pilot ، الذي يمنح المستشارين الماليين نظامًا أساسيًا متعدد الإمكانات وبديهيًا لزيادة عدد العملاء المتوقعين بشكل كبير وتبسيط عملية التسويق الداخلي بالكامل. باستخدام هذا النظام الأساسي ، يمكن للمستخدمين إطلاق حملات محتوى قوية ومتعددة نقاط اللمس من لوحة معلومات مبسطة وسهلة الاستخدام. يشتمل المحتوى الموجود في مكتبة الوسائط على محتوى فيديو وتحريري وإنفوجرافيك ، وهو قابل للتحرير بالكامل ويمكن تخصيصه ليناسب احتياجات كل مستخدم ومخصصه.

بمجرد استعراض المحتوى ومعرفة المحتوى الذي ترغب في إرساله ووضعه على موقع الويب الخاص بك وما إلى ذلك ، يمكن جدولة المحتوى ليتم إرساله عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الصفحات المقصودة ذات العلامات التجارية. نحن نعلم أن الامتثال صفقة ضخمة ، لا سيما في الصناعة المالية ، لذلك يتم أرشفة كل المحتوى والعمل الخاص بك تلقائيًا لتلبية هذه المعايير.

4. استخدام تكامل موقع الويب

يعد تكامل مواقع الويب مكونًا رئيسيًا للاستخدام الشامل والسهل للمستهلك لموقعك. هذا ينطبق بشكل خاص على التركيبة السكانية HENRY المشغولة وذكية التكنولوجيا. من خلال دمج التكنولوجيا التي تجعل إدارة الثروات أسهل ، ستجذب المزيد من جيل الألفية الذين لديهم الرغبة في التحكم في مواردهم المالية. يمكن لأدوات وأنظمة CRM (إدارة علاقات العملاء) التي تختار تضمينها على موقع المستشار الخاص بك أن تحدث فرقًا كبيرًا في قطاع HENRY.

هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تحاول أن تظل قادرًا على المنافسة مع مستشاري الروبوت الأكثر شهرة. ستحتاج إلى بذل قصارى جهدك للتأكد من أن المستهلكين سيكونون قادرين على الحصول على بعض الاستقلالية التي يرغبون فيها من خلال عمليات الدمج على موقع الويب الخاص بك. لن يكون لديهم دائمًا الوقت للتوقف عند مكتبك أو الاتصال بك لطرح الأسئلة. إذا وجدوا موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام والإدارة ، فسيكونون أكثر ميلًا للبقاء مع شركتك مدى الحياة.

يتمتع المستشارون والوسطاء الذين يستخدمون منصة Twenty Over Ten بإمكانية الوصول إلى لوحة التكامل بنقرة واحدة ، والتي تمنح المستخدمين إمكانية التكامل مع الأدوات والأنظمة الأساسية المختلفة مثل Redtail و Google Analytics و Mailchimp والمزيد!

5. تأكد من أن موقعك متوافق مع الجوال

إذا كنت تريد أفضل فرصة لجذب سوق HENRY ، فيجب أن يكون موقعك متوافقًا مع الجوّال. في معظم الأوقات ، ستتحقق هذه المجموعة من المعلومات أثناء التنقل وعلى هواتفهم. لذلك ، من المهم تقديم تجارب عبر الأنظمة الأساسية تكون مرئية وجذابة وقابلة للمشاركة. يُظهر بحثنا الداخلي أنه بالنسبة لمعظم المستشارين ، يأتي حوالي 30-50٪ من جميع زيارات مواقع الويب الخاصة بهم من الأجهزة المحمولة ومن المتوقع أن يزداد هذا العدد بمرور الوقت فقط. لم يعد امتلاك موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة مجرد وسيلة مريحة ، بل أصبح ضرورة ليس فقط وجود موقع متوافق مع الجوّال مهم لتجربة المستخدم ، ولكن Google ومحركات البحث الأخرى ستخفض ترتيبك إذا كان موقع الويب الخاص بك غير متوافق مع الأجهزة المحمولة.

لدى عميل Twenty Over Ten ، Freya Financial Services ، موقع ويب جميل متوافق مع الأجهزة المحمولة مع صورة فيديو رائعة تبدو رائعة على أي جهاز ، مما يوفر تجربة بحث مثالية لأولئك الذين يهبطون على موقع الويب الخاص بهم.

في Twenty Over Ten ، نعلم أن امتلاك موقع متوافق مع الجوّال له أهمية قصوى ولهذا السبب تم تصميم جميع مواقعنا باستخدام نهج الجوّال أولاً. عند تطوير أطر عملنا ، أعطى المصممون الأولوية لتجربة سلسة بغض النظر عن الجهاز الذي كان المستخدم يشاهد موقع الويب عليه. من خلال نظامنا الأساسي ، يمكن للمستشارين اختيار إطار العمل الذي يناسب أعمالهم ويستجيب جميعًا لسطح المكتب ، والهاتف المحمول ، والجهاز اللوحي - أي مستخدم للجهاز قد يكون قيد التشغيل.

هل موقع الويب الخاص بك يجلب العملاء المحتملين؟

إذا قمت بالتسويق إلى مجموعة HENRY السكانية ، فإن العناصر المذكورة أعلاه ضرورية لجذب العملاء المتوقعين. إن HENRYs يعملون بجد بشكل لا يصدق وعلى الرغم من أنهم يتمتعون بدخل قوي ، فإنهم يعرفون أهمية الدولار ولم يكدسوا الثروة التي يسعون لتحقيقها بعد. إنهم يريدون العمل مع مستشار يعتني بأموالهم ، لذلك من المهم أن يُظهر موقع الويب الخاص بك أنه يمكنك فعل ذلك تمامًا. قم بدمج العناصر الخمسة المذكورة أعلاه في موقعك ، وشاهد جيل العملاء المتوقعين يرتفع.