Panduan Utama untuk Menggunakan Kembali Konten untuk Penasihat Keuangan

Untuk penasihat keuangan, proses pembuatan konten pemasaran bisa terlalu memakan waktu, terutama tanpa bantuan dari seorang magang atau manajer pemasaran. Pengorbanan sering dilakukan, dalam hal kualitas atau kuantitas konten, dan akibatnya upaya pemasaran para penasihat ini sering kali menderita.

Solusinya adalah menggunakan kembali konten Anda. Ini tidak berarti menyalin-menempel di email, sosial, dll. Sebaliknya, ini melibatkan penyesuaian perspektif dan pendekatan materi Anda agar sesuai dengan platform dan konteks di mana ia akan muncul.

Penggunaan ulang konten memungkinkan Anda untuk:

• Mudah melakukan brainstorming ide-ide baru
• Menghemat waktu
• Bangun kohesi di antara upaya pemasaran perusahaan Anda
• Perluas ke platform konten lain dengan mudah

Dalam panduan pamungkas ini, kami akan menunjukkan kepada Anda proses yang kami gunakan untuk membuat, menguraikan, dan menggunakan kembali konten untuk setiap saluran, tanpa mengurangi kualitas.

Buat Konten Dasar Terlebih Dahulu

Satu bulan pemasaran konten membutuhkan cukup banyak materi, jadi meletakkan fondasi terbesar itu penting. Blog dan webinar adalah konten terbaik untuk membangun landasan ini karena formatnya yang panjang dan persyaratan penelitiannya. Proses menyelami subjek untuk tautan, gambar sumber daya, dan pengetahuan umum menciptakan peluang baru. Pertanyaan baru muncul dari materi baru, memungkinkan kita untuk melakukan brainstorming solusi baru.

Hal ini menjadikan konten bentuk panjang sebagai sumber ide yang sangat baik, tetapi juga memberikan titik awal untuk mengubah bagian yang lebih kecil menjadi bagian yang lebih besar. Misalnya, di blog ini dengan logo penasihat keuangan favorit kami, kami mengangkat topik psikologi warna. Demi blog itu, kami hanya menyediakan informasi yang diperlukan untuk membahas logo. Namun, subjek psikologi warna itu sendiri sangat luas, memungkinkan banyak peluang untuk membuat blog yang lebih besar.

Kedua jenis konten memiliki manfaat individu tambahan:

Blog:

• SEO: Manfaat terbesar dari sebuah blog adalah kesempatan untuk optimasi mesin pencari. Teks lebih mudah dirayapi dan diindeks oleh mesin telusur
• Tautan: Sejumlah besar teks, referensi, dan sumber memberikan banyak peluang untuk membangun tautan. Dan blog yang sangat berkinerja tinggi juga dapat dibagikan di platform lain
• Informasi mudah disortir: Header memberikan demarkasi yang jelas bagi pembaca, tetapi juga memberikan kesempatan untuk menemukan informasi yang dibutuhkan dengan mudah, daripada memilah-milah pemutaran video atau scrub-bar
• Pengambilan prospek setelah membaca: Blog sering meminta pendaftaran email setelah membaca. Ini memungkinkan pengunjung untuk menentukan apakah konten itu berharga bagi mereka sebelum memberikan info kontak

Webinar:

• Interaktif: Webinar biasanya berisi ruang obrolan langsung, memberi pengguna kesempatan untuk mengajukan pertanyaan langsung
• Lebih dipersonalisasi: Konten apa pun dapat dipersonalisasi, tetapi webinar membuatnya lebih alami, karena Anda melihat wajah seseorang yang sebenarnya, berbicara kepada Anda secara real-time
• Menghasilkan rasa urgensi yang lebih besar: Webinar berjalan berdasarkan waktu. Banyak yang direkam untuk digunakan nanti, tetapi salah satu manfaat terbesar, interaksi, hilang jika Anda tidak hadir
• Menangkap prospek sebelum menonton: Webinar sering kali mengharuskan pengguna untuk mendaftar atau mendaftar sebelum acara. Hal ini memungkinkan penasihat untuk menangkap prospek sebelum apa pun ditayangkan

Dari pertanyaan ruang obrolan hingga analitik di halaman dan kesuksesan blog, manfaat ini adalah sumber yang sangat baik untuk konten baru. Namun dalam panduan ini, kami akan berfokus pada webinar yang dibuat oleh Rachel Hanley kami sendiri:

Sumber daya yang digunakan untuk meneliti topik pensiun kemudian dapat dibingkai ulang dan digunakan kembali untuk konten lainnya. Kunci untuk memformat ulang materi Anda adalah dengan mematuhi praktik terbaik dari setiap platform. Email, media sosial, blog, dll. digunakan untuk berbagai alasan dan mencapai hasil yang berbeda di sepanjang perjalanan pembeli.

Video:

Video adalah salah satu opsi terbaik untuk mengubah konten. Ini karena video seringkali lebih menghibur daripada bentuk komunikasi tradisional, menjadikannya metode yang paling disukai untuk mendistribusikan konten di antara pengguna. Ini juga merupakan media yang terus berkembang dan salah satu platform paling populer bagi pengguna dan pemasar. Faktanya, 88 persen pemasar percaya bahwa video memiliki laba atas investasi yang positif:

Cara Menggunakan Video:

Konten video mudah didistribusikan, dan seringkali meningkatkan kualitas konten Anda. Mereka dapat ditambahkan ke blog, dimasukkan ke dalam media sosial dan dibagikan melalui email, di mana bentuk konten lain sering kali diisolasi.

Cara Membuat Video:

Membuat konten video dapat memakan waktu, terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Tapi itu tidak harus rumit. Anda dapat menerima manfaat video melalui beberapa opsi berbeda. Ini dapat mencakup outsourcing produksi video Anda melalui perusahaan produksi, membuat konten dari stok video atau membuat video presentasi seperti di atas. Pertimbangkan tip berikut saat membuat video pertama Anda:

• Buat skrip: Menulis skrip membuat segala sesuatunya teratur, tetapi juga dapat berfungsi ganda sebagai bentuk konten lain.
• Singkat: Video yang lebih pendek umumnya lebih baik untuk penasihat keuangan. Hal ini dikarenakan topik yang dicari seringkali berupa pertanyaan tentang satu mata pelajaran,
• Luangkan waktu untuk mengedit: Jangan memposting video apa adanya. Meluangkan waktu untuk memotong bagian yang tidak perlu dan menambahkan judul, musik, dan animasi sangat berharga untuk menciptakan pengalaman pengguna yang lebih baik dan meningkatkan kualitas video Anda
• Jangan menganggapnya terlalu serius: Berada di depan kamera bisa menegangkan, tetapi jangan menjadi kritis terhadap produk akhir Anda. Menunjukkan kesalahan membuat seseorang relatable. Tetap fokus selama video pertama dan berbicaralah seolah-olah Anda sedang berbicara. Memiliki orang lain yang hadir dapat membantu ini terasa lebih alami

Saat menggunakan kembali webinar “5 Kesalahan Pensiun” kami, kami memilih video animasi dan menambahkan tip pensiun tambahan. Kami memilih animasi karena video ini akan didistribusikan di antara klien, jadi pendekatan pribadi tidak sesuai.

Infografis:

Infografis adalah cara terbaik untuk merangkum informasi tanpa menghabiskan waktu dan energi untuk pembuatan video atau penulisan blog. Infografis sering kali memiliki lebih banyak data saat ini, dengan statistik dan sumber yang tersedia.

Cara Menggunakan Infografis:

Kualitas Infografis yang diringkas dan menarik membuatnya sangat mudah dibagikan, sifat yang berguna untuk media sosial. Infografis sangat baik untuk informasi yang baru atau tidak diketahui secara luas, meskipun juga dapat digunakan untuk membingkai ulang informasi sebelumnya di bawah konteks baru.

Cara Membuat infografis:

• Judul dan subjudul: Berikan ini sebagai konteks untuk data Anda dan rangkum pernyataan infografis Anda
• Daftar data: Ringkas poin terpenting Anda dan sertakan dalam urutan alami
• Gunakan warna dan ilustrasi: Warna, huruf tebal, dan elemen lainnya dapat dimasukkan untuk memfokuskan mata pembaca pada informasi penting. Sedangkan Ilustrasi dapat digunakan untuk membuat data mudah diingat dengan menghubungkannya dengan sesuatu yang visual

Anda dapat melihat praktik terbaik ini dalam tindakan dengan infografis kami yang dirancang ulang untuk kesalahan pensiun. Sesuai dengan video, kami memasukkan poin keenam kami, tetapi memasukkan lebih banyak data dan sumber untuk meningkatkan kredibilitas infografis. Warna dan citra memisahkan titik data sementara huruf tebal menyoroti persentil penting.

Media sosial:

Banyak penasihat akan menggunakan kembali konten yang berhasil dari situs web mereka untuk digunakan di media sosial. Tetapi masalah dengan pendekatan ini adalah niat di balik setiap platform. Blog di situs web Anda ada untuk membantu meningkatkan kemampuan penelusuran Anda. Mereka memungkinkan pengguna untuk mengajukan pertanyaan spesifik di mesin pencari dan, jika dioptimalkan untuk SEO, memunculkan konten di situs web Anda.

Tentu saja, ini berarti pengguna sudah memiliki pertanyaan di benaknya. Mereka memiliki masalah yang ingin mereka pecahkan dan mengambil tindakan untuk menyelesaikannya. Di sinilah blog masuk, mereka memberikan nilai dengan memberikan solusi.

Tapi kami menggunakan media sosial dengan cara yang berbeda. Ini adalah tempat untuk pergi ketika kita sedang bosan atau mencari hiburan. Media sosial adalah pelarian. Konten perlu disesuaikan untuk merespons maksud pengguna.

Cara Menggunakan Konten di Media Sosial:

Mengganti materi untuk media sosial adalah tentang memisahkan konten dan menyesuaikan konteks untuk memaksimalkan jumlah posting yang dapat dibuat. Anda dapat berbagi jenis konten apa pun, mulai dari infografis, video, hingga blog.

Cara Membuat Postingan Di Media Sosial:

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika menggunakan kembali konten untuk media sosial:

• Selalu berikan konteks: Sebuah blog dapat mencakup beberapa tips di bawah satu subjek. Tetapi pendekatan yang luas belum tentu yang terbaik. Ini mungkin menjangkau lebih banyak pengguna, tetapi pengguna tersebut sudah memiliki banyak konten untuk digulir, sehingga perlu menarik perhatian mereka. Pertimbangkan untuk membuat postingan Anda lebih pribadi? Apakah ada sesuatu yang spesifik yang dapat Anda hubungkan dalam posting ini? Terhubung dengan audiens Anda memulai minat pada konten Anda.
• Promosikan keterlibatan: Keterlibatan adalah "suka", klik, tampilan, dan komentar. Itu setiap kali seseorang berinteraksi dengan materi Anda. Keterlibatan meningkatkan kualitas posting Anda tetapi juga dilihat secara positif oleh banyak algoritme media sosial. Ada beberapa cara untuk mempromosikan keterlibatan, termasuk mengajukan pertanyaan, membangun kesadaran, dan mendiskusikan peristiwa terkini.
• Sertakan citra: Ini termasuk gambar, video, dan infografis. Ini adalah materi yang akan menarik perhatian dan membuat pengguna cukup tertarik untuk melanjutkan membaca atau mengeklik tautan. Gambar harus berkualitas tinggi dan menambah postingan, tidak mengalihkan perhatiannya. Ada beberapa sumber online gratis untuk menemukan gambar yang akan digunakan. Pastikan Anda mengikuti praktik terbaik untuk gambar di setiap saluran sosial, karena pemirsa di setiap platform merespons secara berbeda terhadap gambar tertentu.
• Gunakan Hashtags dengan benar: Sebagian besar pengguna media sosial menyertakan hashtag untuk menambahkan posting mereka ke subjek yang sedang berlangsung. Ini membantu membuat konten Anda dapat ditemukan saat mencari tagar, tetapi ada cara lain yang bermanfaat bagi penasihat untuk menggunakan tagar, termasuk untuk membangun branding atau menunjukkan kesadaran. Sebagai tip cepat – hindari menggunakan hashtag yang berhubungan dengan industri Anda. Sebaliknya, sertakan hashtag yang menargetkan minat audiens Anda. Misalnya, seorang insinyur penargetan pos mungkin tidak ingin menggunakan #manajemen keuangan, tetapi topik yang menarik bagi para insinyur.
• Jadwalkan posting pada waktu yang tepat: Jadwal media sosial menetapkan tenggat waktu untuk pembuatan konten dan memastikan konten Anda muncul di depan audiens Anda pada waktu yang tepat. Ada beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk membuat jadwal. Pastikan untuk meneliti atau menganalisis data Anda sendiri untuk menentukan waktu posting yang tepat.

Saat menulis posting sosial Anda, pastikan untuk menjaga hal-hal yang mudah dipahami dan, mengikuti tip nomor satu, selalu berikan konteks. Posting pertama, dalam contoh ini dari "5 Kesalahan Pensiun" kami, memberikan beberapa informasi untuk konten, tetapi tidak memberikan konteks yang cukup untuk membuat pembaca penasaran, dan tentu saja tidak mempromosikan keterlibatan. Sebagai alternatif, versi revisi dimulai dengan sebuah pertanyaan, mendorong rasa ingin tahu dan keterlibatan, dan menetapkan informasi yang lebih rinci untuk memberikan pemahaman yang lebih besar kepada pembaca tentang nilai konten.

Kampanye Email:

Jika Anda telah menangkap email prospek, kemungkinan besar mereka sudah tertarik dengan konten Anda. Untuk alasan ini, email adalah peluang bagus untuk menggunakan konten yang sangat bertarget yang membahas masalah audiens yang tersegmentasi.

Cara menggunakan kampanye email:

Kampanye email dapat digunakan untuk "menetes" pada prospek. Penasihat dapat menggunakan kampanye ini untuk mendistribusikan konten sesuai jadwal dan memelihara prospek untuk akhirnya dikonversi menjadi klien. Kampanye semacam itu sangat bertarget, menangani masalah khusus, dan menyediakan konten untuk menyelesaikannya. Atau, kampanye email dapat memberikan pembaruan kepada klien saat ini, membuat mereka mengetahui layanan atau manfaat tambahan apa pun yang mereka lewatkan, memastikan bisnis mereka yang berkelanjutan.

Cara membuat kampanye email:

Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat membuat kampanye email:

Segmentasi email: Segmentasi memungkinkan Anda untuk mengkompilasi beberapa daftar email yang berbeda untuk menargetkan kebutuhan audiens yang spesifik. Segmen ini ditentukan oleh banyak faktor, mulai dari demografi, hingga open rate. Lead Pilot menyediakan opsi untuk membuat daftar email tersegmentasi, memungkinkan Anda menentukan faktor yang memisahkan kontak Anda. Baca panduan praktik terbaik segmentasi kami untuk menemukan berbagai cara mengatur audiens Anda.

Baris subjek yang efektif: Baris subjek sangat penting untuk memperkuat keterbukaan Anda dan merupakan langkah awal dalam membangun rasa ingin tahu pembaca Anda. CoSchedule memiliki penguji baris subjek gratis yang menetapkan beberapa parameter yang konsisten dengan baris subjek yang berhasil. Meskipun metrik tertentu dapat diterapkan untuk menentukan potensi keberhasilan baris subjek Anda, ingatlah untuk selalu menulis subjek yang menarik bagi audiens Anda. Emoji secara statistik dapat meningkatkan rasio terbuka, tetapi jangan menggunakannya jika Anda merasa emoji tidak akan beresonansi dengan audiens Anda.

Pengujian A/B: Mengukur keberhasilan email Anda sulit jika Anda tidak memiliki apa pun untuk membandingkannya. Pengujian A/B memungkinkan Anda menetapkan baris subjek dan deskripsi yang berbeda untuk email Anda, lalu mendistribusikan email ini ke anggota audiens yang berbeda. Anda kemudian dapat memeriksa keberhasilan setiap kelompok uji dan melihat apa yang berkinerja lebih baik. Mengikuti contoh di atas, Anda dapat memasukkan emoji dalam satu email, dan menghapusnya dari email lain untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Penjadwalan: Kebanyakan orang tidak senang memiliki kotak masuk yang berantakan. Namun, dalam banyak kasus, ini tidak dapat dihindari kecuali Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk membaca dan menghapus email. Menetapkan jadwal yang tepat adalah penting, baik untuk meningkatkan kemungkinan email Anda dibuka dan untuk mencegah dianggap sebagai spam. Ini termasuk menentukan waktu, jumlah hari Anda akan mendistribusikan email dan berapa lama kampanye Anda akan berlangsung. Untungnya, SiegeMedia melakukan pemeriksaan komprehensif terhadap tren email saat ini di tahun 2020:

Gunakan konten yang tepat: Konten harus sesuai untuk mempertahankan prospek dan klien Anda. Padahal salah satu cara untuk meningkatkan kampanye adalah dengan menciptakan konsistensi antara setiap email. Sebaiknya pertahankan subjek yang sama di antara setiap email untuk membangun momentum. Memulai rantai email dengan saran pensiun, dan mengakhirinya dengan berinvestasi untuk milenium dapat menyebabkan kebingungan.

Mengikuti konten repurposed kami yang lain. Email untuk kesalahan pensiun ini mempertimbangkan tips di atas. Baris subjek menargetkan kekhawatiran audiens. Salinannya bersifat percakapan dan tersebar sambil memberikan konteks yang cukup untuk membuat pembaca penasaran.

Membungkusnya:

Memahami cara mengadaptasi blog atau webinar yang diteliti dengan baik dan komprehensif ke dalam bentuk konten lain menghemat waktu dan tenaga penasihat. Membuka beberapa saluran konten juga membantu memperluas upaya pemasaran Anda, memberi Anda berbagai jalan bagi prospek untuk menemukan Anda. Manfaatkan metode repurposing ini dan hemat waktu dan energi saat Anda menjadwalkan pemasaran bulanan Anda berikutnya.