La guía definitiva para reutilizar contenido para asesores financieros

Para los asesores financieros, el proceso de creación de contenido de marketing puede llevar demasiado tiempo, especialmente sin la ayuda de un pasante o gerente de marketing. A menudo se hacen sacrificios, en términos de calidad o cantidad del contenido, y los esfuerzos de marketing de estos asesores a menudo sufren como resultado.

La solución es reutilizar tu contenido. Esto no significa copiar y pegar en correos electrónicos, redes sociales, etc. Más bien, implica ajustar la perspectiva y el enfoque de su material para que se ajuste a la plataforma y el contexto en el que aparecerá.

La reutilización de contenido le permite:

• Lluvia de ideas nuevas fácilmente
• Ahorrar tiempo
• Establecer cohesión entre los esfuerzos de marketing de su empresa.
• Ampliar fácilmente a otras plataformas de contenido

En esta guía definitiva, le mostraremos el proceso que usamos para crear, desglosar y reutilizar contenido para cada canal, sin reducir la calidad.

Cree primero el contenido básico

Un mes de marketing de contenidos requiere bastante material, por lo que es importante sentar las bases más grandes. Los blogs y seminarios web son el mejor contenido para establecer este trabajo preliminar debido a su formato largo y requisitos de investigación. El proceso de sumergirse en un tema en busca de enlaces, imágenes de recursos y conocimientos generales crea nuevas oportunidades. Surgen nuevas preguntas a partir de material nuevo, lo que nos permite pensar en nuevas soluciones.

Esto hace que el contenido de formato largo sea una excelente fuente de ideas, pero también proporciona el punto de partida para reutilizar secciones más pequeñas en piezas propias más grandes. Por ejemplo, en este blog sobre nuestros principales logotipos de asesores financieros favoritos, mencionamos el tema de la psicología del color. Por el bien de ese blog, solo proporcionamos la información necesaria para hablar sobre logotipos. Pero, el tema de la psicología del color en sí mismo es amplio, lo que brinda muchas oportunidades para crear blogs más grandes.

Ambos tipos de contenido tienen beneficios individuales adicionales:

Blogs:

• SEO: El mayor beneficio de un blog es la oportunidad para la optimización de motores de búsqueda. El texto es más fácil de rastrear e indexar para los motores de búsqueda
• Vinculabilidad: una gran cantidad de texto, referencias y fuentes brinda muchas oportunidades para la construcción de enlaces. Y un blog particularmente de alto rendimiento también se puede compartir en otras plataformas.
• La información es fácil de ordenar: los encabezados brindan demarcaciones claras para los lectores, pero también brindan la oportunidad de encontrar fácilmente la información necesaria, en lugar de ordenar la reproducción de video o la barra de desplazamiento.
• Captura de clientes potenciales después de la lectura: los blogs a menudo solicitan suscripciones de correo electrónico después de la lectura. Esto permite a los visitantes determinar si el contenido es valioso para ellos antes de proporcionar información de contacto.

seminarios web:

• Interactivo: los seminarios web suelen contener salas de chat en vivo, lo que brinda a los usuarios la oportunidad de hacer preguntas directas.
• Más personalizado: cualquier contenido se puede personalizar, pero un seminario web lo hace más natural, ya que está viendo la cara real de una persona, hablándole en tiempo real.
• Genera un mayor sentido de urgencia: los seminarios web se ejecutan de forma cronometrada. Muchos se graban para su uso posterior, pero uno de los mayores beneficios, la interacción, se pierde si no estás presente.
• Captura clientes potenciales antes de verlos: los seminarios web a menudo requerirán que el usuario se inscriba o se registre antes del evento. Esto permite a los asesores capturar clientes potenciales antes de que algo se publique.

Desde las preguntas de la sala de chat hasta el análisis en la página y el éxito del blog, estos beneficios son una excelente fuente de contenido nuevo. Pero en esta guía, nos centraremos en un seminario web creado por nuestra propia Rachel Hanley:

Los recursos utilizados para investigar el tema de la jubilación pueden reformularse y reutilizarse para otros contenidos. La clave para reformatear su material es adherirse a las mejores prácticas de cada plataforma. El correo electrónico, las redes sociales, los blogs, etc. se utilizan por una variedad de razones y logran diferentes resultados a lo largo del viaje del comprador.

Video:

El video es una de las mejores opciones para reutilizar contenido. Esto se debe a que los videos suelen ser más entretenidos que las formas tradicionales de comunicación, lo que los convierte en el método preferido para distribuir contenido entre los usuarios. También es un medio en constante crecimiento y una de las plataformas más populares para usuarios y especialistas en marketing. De hecho, el 88 por ciento de los especialistas en marketing cree que el video tiene un retorno de la inversión positivo:

Cómo usar vídeos:

El contenido de video es fácil de distribuir y, a menudo, mejora la calidad de su contenido. Pueden agregarse a blogs, incluirse en redes sociales y compartirse por correo electrónico, donde otras formas de contenido suelen estar aisladas.

Cómo crear vídeos:

La creación de contenido de video puede llevar mucho tiempo, especialmente si nunca lo ha hecho antes. Pero no tiene por qué ser complicado. Puede recibir los beneficios del video a través de algunas opciones diferentes. Estos pueden incluir la subcontratación de su producción de video a través de una compañía de producción, la creación de contenido a partir de videos de archivo o la creación de un video de presentación como el anterior. Considere estos consejos cuando cree su primer video:

• Cree un guión: Escribir un guión mantiene las cosas organizadas, pero también puede funcionar como otra forma de contenido.
• Sea breve: los videos más cortos generalmente son mejores para los asesores financieros. Esto se debe a que los temas que se buscan suelen ser preguntas sobre un solo tema,
• Tómese el tiempo para editar: no publique videos tal como están. Vale la pena tomarse el tiempo para eliminar secciones innecesarias y agregar títulos, música y animaciones para crear una mejor experiencia de usuario y aumentar la calidad de sus videos.
• No se lo tome demasiado en serio: estar frente a una cámara puede ser estresante, pero no critique su producto final. Mostrar errores hace que alguien sea identificable. Mantente enfocado durante el primer video y habla como si estuvieras teniendo una conversación. Tener a alguien más presente puede ayudar a que esto se sienta más natural.

Al reutilizar nuestro seminario web "5 errores de jubilación", optamos por un video animado y agregamos un consejo de jubilación adicional. Optamos por la animación ya que este video se distribuiría entre los clientes, por lo que un enfoque personal no sería apropiado.

Infografía:

Una infografía es una excelente manera de resumir información sin tomar el tiempo y la energía de la creación de videos o la redacción de blogs. Las infografías a menudo tienen datos más actuales, con estadísticas y fuentes fácilmente disponibles.

Cómo usar infografías:

La calidad resumida y llamativa de las infografías las hace increíblemente compartibles, un rasgo útil para las redes sociales. Una infografía es excelente para información nueva o poco conocida, aunque también podría usarse para reformular información anterior en un nuevo contexto.

Cómo crear infografías:

• Título y subtítulo: proporcione estos como contexto para sus datos y resuma la declaración de su infografía
• Enumere datos: resuma sus puntos más importantes e inclúyalos en un orden natural
• Use color e ilustraciones: se pueden incluir colores, negritas y otros elementos para enfocar la atención del lector hacia información importante. Si bien las ilustraciones se pueden usar para hacer que los datos sean memorables al relacionarlos con algo visual

Puede ver estas mejores prácticas en acción con nuestra infografía reutilizada para errores de jubilación. Siguiendo el ejemplo del video, incluimos nuestro sexto punto, pero incluimos muchos más datos y fuentes para aumentar la credibilidad de la infografía. Los colores y las imágenes separan los puntos de datos, mientras que las negritas resaltan los percentiles importantes.

Medios de comunicación social:

Muchos asesores reutilizarán el contenido exitoso de su sitio web para usarlo en las redes sociales. Pero el problema con este enfoque es la intención detrás de cada plataforma. Los blogs en sus sitios web están ahí para ayudarlo a aumentar su capacidad de búsqueda. Permiten a los usuarios hacer una pregunta específica en un motor de búsqueda y, si están optimizados para SEO, mostrar contenido en su sitio web.

Por supuesto, esto significa que el usuario ya tiene una pregunta en mente. Tienen un problema que quieren resolver y están tomando medidas para solucionarlo. Aquí es donde entran los blogs, aportan valor aportando soluciones.

Pero usamos las redes sociales de una manera diferente. Es un lugar para ir cuando estamos aburridos o buscando entretenimiento. Las redes sociales son un escape. El contenido debe ajustarse para responder a la intención del usuario.

Cómo usar el contenido en las redes sociales:

La reutilización de material para las redes sociales se trata de separar el contenido y ajustar el contexto para maximizar la cantidad de publicaciones que se pueden crear. Puede compartir cualquier tipo de contenido, desde infografías hasta videos y blogs.

Cómo crear publicaciones en las redes sociales:

Aquí hay algunas cosas a considerar al reutilizar contenido para las redes sociales:

• Siempre proporcione contexto: un blog puede cubrir múltiples consejos bajo un tema. Pero un enfoque amplio no es necesariamente el mejor. Puede llegar a más usuarios, pero esos usuarios ya tienen mucho contenido para desplazarse, por lo que debe captar su atención. ¿Consideras hacer tu publicación más personal? ¿Hay algo específico con lo que te puedas identificar en esta publicación? Conectarse con su audiencia inicia el interés en su contenido.
• Promueva el compromiso: el compromiso es "me gusta", clics, vistas y comentarios. Es cada vez que alguien interactúa con su material. El compromiso mejora la calidad de su publicación, pero también es visto positivamente por muchos algoritmos de redes sociales. Hay varias formas de promover la participación, como hacer preguntas, generar conciencia y discutir eventos recientes.
• Incluir imágenes: Esto incluye fotos, videos e infografías. Es el material que llamará la atención y hará que un usuario se interese lo suficiente como para continuar leyendo o hacer clic en un enlace. Las imágenes deben ser de alta calidad y complementar la publicación, no distraerla. Hay varios recursos gratuitos en línea para encontrar imágenes para usar. Solo asegúrese de seguir las mejores prácticas para las imágenes en cada canal social, ya que las audiencias en cada plataforma responden de manera diferente a ciertas imágenes.
• Use los hashtags correctamente: la mayoría de los usuarios de las redes sociales incluyen un hashtag para agregar su publicación a un tema en curso. Esto ayuda a que su contenido sea reconocible al buscar un hashtag, pero hay otras formas beneficiosas en que los asesores pueden usar hashtags, incluso para establecer una marca o demostrar conocimiento. Como consejo rápido, evita usar hashtags que se relacionen con tu industria. Más bien, incluye hashtags que apunten a los intereses de tu audiencia. Por ejemplo, es posible que una publicación dirigida a ingenieros no quiera usar #gestiónfinanciera, sino un tema de interés para los ingenieros.
• Programe publicaciones en un buen momento: un cronograma de redes sociales establece una fecha límite para la creación de contenido y asegura que su contenido aparezca frente a su audiencia en el momento adecuado. Hay varias herramientas que puede utilizar para crear un horario. Solo asegúrese de investigar o analizar sus propios datos para determinar un momento de publicación adecuado.

Al escribir sus publicaciones sociales, asegúrese de mantener las cosas fáciles de leer y, siguiendo el consejo número uno, siempre proporcione contexto. La primera publicación, en este ejemplo de nuestros "5 errores de jubilación", brinda información para el contenido, pero no brinda suficiente contexto para despertar la curiosidad del lector y, ciertamente, no promueve el compromiso. Alternativamente, la versión revisada comienza con una pregunta, lo que genera tanto curiosidad como compromiso, y establece información más detallada para proporcionar al lector una mayor comprensión del valor del contenido.

Campañas de correo electrónico:

Si ya capturó el correo electrónico de un cliente potencial, es muy probable que ya esté interesado en su contenido. Por esta razón, el correo electrónico es una excelente oportunidad para utilizar contenido altamente específico que aborde las inquietudes de una audiencia segmentada.

Cómo utilizar las campañas de correo electrónico:

Las campañas de correo electrónico se pueden utilizar para "gotear" en los clientes potenciales. Los asesores pueden usar estas campañas para distribuir contenido según un cronograma y nutrir a los clientes potenciales para que eventualmente se conviertan en clientes. Estas campañas están muy dirigidas, abordan inquietudes específicas y brindan contenido para resolverlas. Alternativamente, las campañas de correo electrónico pueden proporcionar actualizaciones a los clientes actuales, informándoles de cualquier servicio o beneficio adicional que se estén perdiendo, asegurando su negocio continuo.

Cómo crear campañas de correo electrónico:

Hay algunas cosas a tener en cuenta al crear una campaña de correo electrónico:

Segmentación de correo electrónico: la segmentación le permite compilar varias listas de correo electrónico diferentes para satisfacer las necesidades específicas de la audiencia. Estos segmentos están determinados por muchos factores, desde la demografía hasta la tasa de apertura. Lead Pilot ofrece una opción para crear listas de correo electrónico segmentadas, lo que le permite determinar los factores que separan a sus contactos. Lea nuestra guía de mejores prácticas de segmentación para descubrir diferentes formas de organizar su audiencia.

Líneas de asunto efectivas: las líneas de asunto son increíblemente importantes para reforzar su tasa de apertura y son el paso inicial para desarrollar la curiosidad de su lector. CoSchedule tiene un probador de línea de asunto gratuito que establece varios parámetros consistentes con líneas de asunto exitosas. Aunque se pueden aplicar ciertas métricas para determinar el éxito potencial de su línea de asunto, recuerde siempre escribir temas que atraigan a su audiencia. Los emojis pueden aumentar estadísticamente las tasas de apertura, pero no los use si cree que no resonarán en su audiencia.

Pruebas A/B: medir el éxito de sus correos electrónicos es difícil si no tiene nada con qué compararlos. Las pruebas A/B le permiten establecer diferentes líneas de asunto y descripciones para sus correos electrónicos, luego distribuye estos correos electrónicos a diferentes miembros de la audiencia. A continuación, puede examinar el éxito de cada grupo de prueba y ver qué funciona mejor. Siguiendo el ejemplo anterior, puede incluir emojis en un correo electrónico y eliminarlos del otro para ver cuál funciona mejor.

Programación: a la mayoría de las personas no les gusta tener una bandeja de entrada desordenada. Pero, en muchos casos, es inevitable a menos que pase más tiempo del que desea leer y eliminar correos electrónicos. Es importante establecer un horario adecuado, tanto para mejorar las posibilidades de que se abra su correo electrónico como para evitar que se perciba como correo no deseado. Esto incluye determinar una hora del día, la cantidad de días que distribuirá correos electrónicos y cuánto durará su campaña. Afortunadamente, SiegeMedia realizó un examen exhaustivo de las tendencias actuales de correo electrónico de 2020:

Use el contenido correcto: el contenido debe ser apropiado para mantener a sus clientes potenciales y clientes. Aunque una forma de mejorar una campaña es crear coherencia entre cada correo electrónico. Es mejor mantener un asunto similar entre cada correo electrónico para generar impulso. Comenzar una cadena de correos electrónicos con consejos de jubilación y terminarla con inversiones para los millennials puede causar confusión.

Siguiendo nuestro otro contenido reutilizado. Este correo electrónico para errores de jubilación tiene en cuenta los consejos anteriores. La línea de asunto apunta a las preocupaciones de la audiencia. La copia es conversacional y dispersa, al tiempo que proporciona suficiente contexto para despertar la curiosidad del lector.

Envolviendolo:

Comprender cómo adaptar un blog o seminario web bien investigado y completo a otras formas de contenido ahorra tiempo y esfuerzo a los asesores. La apertura de múltiples canales de contenido también ayuda a expandir sus esfuerzos de marketing, brindándole una variedad de vías para que los prospectos lo descubran. Aproveche estos métodos de reutilización y ahorre tiempo y energía la próxima vez que programe su comercialización mensual.