재정 고문을 위한 콘텐츠 용도 변경에 대한 궁극적인 가이드

재정 고문의 경우 마케팅 콘텐츠를 만드는 프로세스는 특히 인턴이나 마케팅 관리자의 도움 없이는 너무 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 콘텐츠의 질이나 양 측면에서 희생이 종종 발생하고 이러한 고문의 마케팅 노력은 종종 결과적으로 어려움을 겪습니다.

해결책은 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다. 이것은 이메일, 소셜 등에서 복사하여 붙여넣는 것을 의미하지 않습니다. 그보다는 자료가 표시될 플랫폼과 컨텍스트에 맞게 자료의 관점과 접근 방식을 조정해야 합니다.

콘텐츠 용도 변경을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 새로운 아이디어를 쉽게 브레인스토밍
• 시간을 절약
• 회사의 마케팅 노력 간의 응집력 구축
• 다른 콘텐츠 플랫폼으로 쉽게 확장

이 궁극적인 가이드에서는 품질 저하 없이 각 채널의 콘텐츠를 생성, 분류 및 용도 변경하는 데 사용하는 프로세스를 보여줍니다.

먼저 기초 콘텐츠 만들기

한 달의 콘텐츠 마케팅은 상당한 양의 자료를 필요로 하므로 가장 큰 토대를 마련하는 것이 중요합니다. 블로그와 웨비나는 긴 형식과 연구 요구 사항 때문에 이러한 토대를 구축하는 데 가장 적합한 콘텐츠입니다. 링크, 리소스 이미지 및 일반 지식에 대한 주제로 다이빙하는 과정은 새로운 기회를 만듭니다. 새로운 자료에서 새로운 질문이 생겨 새로운 솔루션을 브레인스토밍할 수 있습니다.

이것은 긴 형식의 콘텐츠를 아이디어를 위한 훌륭한 소스로 만들 뿐만 아니라 더 작은 섹션을 더 큰 부분으로 용도 변경하기 위한 출발점을 제공하기도 합니다. 예를 들어, 우리가 가장 좋아하는 재정 고문 로고에 대한 이 블로그에서 색상 심리학에 대한 주제를 가져옵니다. 해당 블로그를 위해 로고를 논의하는 데 필요한 정보만 제공했습니다. 그러나 색상 심리학 자체의 주제는 방대하여 더 큰 블로그를 만들 수 있는 많은 기회를 허용합니다.

두 콘텐츠 유형 모두 개별적인 추가 이점이 있습니다.

블로그:

• SEO: 블로그의 가장 큰 장점은 검색 엔진 최적화의 기회입니다. 텍스트는 검색 엔진이 크롤링하고 색인을 생성하기 더 쉽습니다.
• 연결 가능성: 많은 양의 텍스트, 참조 및 소스는 연결 구축을 위한 많은 기회를 제공합니다. 특히 실적이 우수한 블로그는 다른 플랫폼에서도 공유할 수 있습니다.
• 정보를 쉽게 정렬할 수 있음: 헤더는 독자에게 명확한 경계를 제공하지만 비디오 재생 또는 스크럽 바를 통해 정렬하는 대신 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.
• 읽은 후 리드 캡처: 블로그는 종종 읽은 후 이메일 가입을 요청합니다. 이를 통해 방문자는 연락처 정보를 제공하기 전에 콘텐츠가 자신에게 가치가 있는지 판단할 수 있습니다.

웨비나:

• 대화형: 웹 세미나에는 일반적으로 사용자가 직접 질문할 수 있는 실시간 채팅방이 포함됩니다.
• 더 개인화: 모든 콘텐츠를 개인화할 수 있지만 웨비나는 개인의 실제 얼굴을 보고 실시간으로 말을 하므로 더 자연스럽습니다.
• 더 큰 긴급성을 제공합니다. 웨비나는 시간을 두고 진행됩니다. 나중에 사용하기 위해 많은 것이 기록되지만 가장 큰 이점 중 하나인 상호 작용은 사용자가 없으면 손실됩니다.
• 보기 전에 리드 캡처: 웨비나는 종종 사용자가 이벤트 전에 등록하거나 등록하도록 요구합니다. 이를 통해 어드바이저는 라이브가 시작되기 전에 리드를 캡처할 수 있습니다.

채팅방 질문에서 페이지 분석 및 블로그 성공에 이르기까지 이러한 이점은 새로운 콘텐츠를 위한 훌륭한 소스입니다. 그러나 이 가이드에서는 Rachel Hanley가 만든 웨비나에 중점을 둘 것입니다.

은퇴에 대한 주제를 연구하는 데 사용된 리소스는 재구성하고 다른 콘텐츠를 위해 용도를 변경할 수 있습니다. 자료를 다시 포맷하는 핵심은 각 플랫폼의 모범 사례를 준수하는 것입니다. 이메일, 소셜 미디어, 블로그 등은 다양한 이유로 사용되며 구매자의 여정에 따라 다른 결과를 얻습니다.

동영상:

비디오는 콘텐츠 용도 변경을 위한 최고의 옵션 중 하나입니다. 이는 비디오가 종종 전통적인 형태의 커뮤니케이션보다 더 재미있기 때문에 사용자 간에 콘텐츠를 배포하는 데 가장 선호되는 방법이 되기 때문입니다. 또한 계속 성장하는 매체이며 사용자와 마케터에게 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 실제로 마케터의 88%는 비디오가 긍정적인 투자 수익을 얻을 수 있다고 생각합니다.

동영상 사용 방법:

비디오 콘텐츠는 배포하기 쉽고 종종 콘텐츠의 품질을 향상시킵니다. 블로그에 추가하고 소셜 미디어에 포함하고 이메일을 통해 공유할 수 있습니다. 다른 형식의 콘텐츠는 종종 격리됩니다.

비디오를 만드는 방법:

비디오 콘텐츠를 만드는 것은 특히 전에 한 번도 해본 적이 없는 경우 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 하지만 복잡할 필요는 없습니다. 몇 가지 다른 옵션을 통해 비디오의 이점을 얻을 수 있습니다. 여기에는 제작 회사를 통해 비디오 제작을 아웃소싱하거나 스톡 비디오에서 콘텐츠를 만들거나 위와 같은 프레젠테이션 비디오를 만드는 것이 포함될 수 있습니다. 첫 번째 동영상을 만들 때 다음 팁을 고려하세요.

• 스크립트 작성 : 스크립트를 작성하면 정리가 유지되지만 다른 형태의 콘텐츠로도 사용할 수 있습니다.
• 짧게 유지: 일반적으로 재정 고문에게는 동영상 길이가 짧을수록 좋습니다. 검색되는 주제는 종종 단일 주제에 대한 질문이기 때문에,
• 시간을 들여 편집하세요. 동영상을 있는 그대로 게시하지 마세요. 시간을 들여 불필요한 섹션을 잘라내고 제목, 음악 및 애니메이션을 추가하면 더 나은 사용자 경험을 만들고 비디오 품질을 높일 수 있습니다.
• 너무 심각하게 받아들이지 마십시오 . 카메라 앞에 서는 것은 신경이 쓰일 수 있지만 최종 제품에 대해 비판적이 되지 마십시오. 실수를 보여주는 것은 누군가를 친근하게 만듭니다. 첫 번째 비디오에서 집중을 유지하고 대화를 하는 것처럼 말합니다. 다른 사람이 있으면 더 자연스럽게 느낄 수 있습니다.

"5가지 은퇴 실수" 웨비나의 용도를 변경할 때 애니메이션 비디오를 선택하고 은퇴 팁을 추가했습니다. 이 비디오는 클라이언트 간에 배포되므로 개인적인 접근 방식은 적절하지 않기 때문에 애니메이션을 선택했습니다.

인포그래픽:

인포그래픽은 비디오 제작이나 블로그 작성에 시간과 에너지를 들이지 않고도 정보를 요약할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 인포그래픽에는 통계 및 소스를 쉽게 사용할 수 있는 현재 데이터가 더 많이 포함되어 있는 경우가 많습니다.

인포그래픽 사용 방법:

요약되고 눈길을 사로잡는 품질의 인포그래픽은 소셜 미디어에 유용한 특성인 놀라운 공유 가능성을 제공합니다. 인포그래픽은 새롭거나 널리 알려지지 않은 정보에 탁월하지만 새로운 맥락에서 이전 정보를 재구성하는 데에도 사용할 수 있습니다.

인포그래픽을 만드는 방법:

• 제목 및 부제목: 데이터의 컨텍스트로 제공하고 인포그래픽의 설명을 요약합니다.
• 데이터 나열: 가장 중요한 요점을 요약하고 자연스러운 순서로 포함
• 색상 및 일러스트레이션 사용: 색상, 볼드체 및 기타 요소를 포함하여 독자의 시선을 중요한 정보로 집중시킬 수 있습니다. 일러스트레이션은 시각적인 것과 관련하여 데이터를 기억에 남도록 만드는 데 사용할 수 있습니다.

은퇴 실수에 대한 용도 변경 인포그래픽에서 이러한 모범 사례를 확인할 수 있습니다. 영상에 이어 여섯 번째 요점을 포함했지만 인포그래픽의 신뢰성을 높이기 위해 훨씬 더 많은 데이터와 소스를 포함했습니다. 색상과 이미지는 데이터 포인트를 구분하는 반면 굵게 표시된 부분은 중요한 백분위수를 강조 표시합니다.

소셜 미디어:

많은 고문들이 웹사이트의 성공적인 콘텐츠를 소셜에서 사용하도록 용도를 변경합니다. 그러나 이 접근 방식의 문제는 각 플랫폼 뒤에 숨겨진 의도입니다. 웹사이트의 블로그는 검색 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 사용자는 검색 엔진에서 특정 질문을 하고 SEO에 최적화된 경우 웹사이트에 콘텐츠를 표시할 수 있습니다.

물론 이것은 사용자가 이미 질문을 염두에 두고 있음을 의미합니다. 그들은 해결하고 싶은 문제가 있고 그것을 해결하기 위한 조치를 취하고 있습니다. 블로그는 솔루션을 제공하여 가치를 제공하는 곳입니다.

그러나 우리는 소셜 미디어를 다른 방식으로 사용합니다. 심심하거나 놀거리를 찾고 있을 때 가는 곳입니다. 소셜 미디어는 탈출구입니다. 사용자 의도에 맞게 콘텐츠를 조정해야 합니다.

소셜 미디어에서 콘텐츠를 사용하는 방법:

소셜 미디어를 위한 자료의 용도 변경은 콘텐츠를 분리하고 컨텍스트를 조정하여 생성 가능한 게시물의 수를 최대화하는 것입니다. 인포그래픽에서 동영상, 블로그에 이르기까지 모든 유형의 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 게시물을 만드는 방법:

다음은 소셜 미디어용 콘텐츠 용도 변경 시 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 항상 컨텍스트 제공: 블로그는 하나의 주제로 여러 팁을 다룰 수 있습니다. 그러나 광범위한 접근 방식이 반드시 최선은 아닙니다. 더 많은 사용자에게 도달할 수 있지만 해당 사용자는 이미 스크롤할 콘텐츠가 많으므로 주의를 끌 필요가 있습니다. 게시물을 보다 개인적인 것으로 만드시겠습니까? 이 게시물에 관련될 수 있는 특정 항목이 있습니까? 청중과 연결하면 콘텐츠에 대한 관심이 시작됩니다.
• 참여 촉진: 참여는 "좋아요", 클릭, 조회수 및 댓글입니다. 누군가가 귀하의 자료와 상호 작용할 때마다입니다. 참여는 게시물의 품질을 향상시키지만 많은 소셜 미디어 알고리즘에서도 긍정적으로 봅니다. 질문하기, 인식 제고 및 최근 사건에 대한 토론을 포함하여 참여를 촉진하는 몇 가지 방법이 있습니다.
• 이미지 포함: 여기에는 사진, 비디오 및 인포그래픽이 포함됩니다. 시선을 사로잡아 사용자가 계속 읽거나 링크를 클릭할 만큼 관심을 갖게 만드는 자료입니다. 이미지는 고품질이어야 하며 게시물에 추가되어야 하며 산만하지 않아야 합니다. 사용할 이미지를 찾는 데 사용할 수 있는 몇 가지 무료 리소스가 온라인에 있습니다. 각 플랫폼의 청중이 특정 이미지에 다르게 반응하므로 각 소셜 채널의 이미지에 대한 모범 사례를 따르고 있는지 확인하십시오.
• 올바른 해시태그 사용: 대부분의 소셜 미디어 사용자는 진행 중인 주제에 자신의 게시물을 추가하기 위해 해시태그를 포함합니다. 이렇게 하면 해시태그를 검색할 때 콘텐츠를 쉽게 검색할 수 있지만, 브랜딩을 설정하거나 인지도를 표시하는 것을 포함하여 고문이 해시태그를 사용할 수 있는 다른 유익한 방법이 있습니다. 빠른 팁 - 귀하의 산업과 관련된 해시태그를 사용하지 마십시오. 대신 청중의 관심을 대상으로 하는 해시태그를 포함하세요. 예를 들어 엔지니어를 대상으로 하는 게시물은 #financialmanagement를 사용하지 않고 엔지니어의 관심 주제일 수 있습니다.
• 적절한 시간에 게시물 예약: 소셜 미디어 일정은 콘텐츠 생성 기한을 설정하고 콘텐츠가 적시에 청중 앞에 표시되도록 합니다. 일정을 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 적절한 게시 시간을 결정하기 위해 자신의 데이터를 조사하거나 분석하십시오.

소셜 게시물을 작성할 때 내용을 훑어볼 수 있도록 유지하고 첫 번째 팁에 따라 항상 컨텍스트를 제공하세요. 이 예에서 "5가지 은퇴 실수"의 첫 번째 게시물은 콘텐츠에 대한 일부 정보를 제공하지만 독자가 궁금해할 만큼 충분한 컨텍스트를 제공하지 않으며 확실히 참여를 촉진하지 않습니다. 또는 수정된 버전은 질문으로 시작하여 호기심과 참여를 유도하고 보다 자세한 정보를 설정하여 독자가 콘텐츠의 가치를 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.

이메일 캠페인:

리드의 이메일을 이미 캡처했다면 그들이 이미 귀하의 콘텐츠에 관심이 있을 가능성이 높습니다. 이러한 이유로 이메일은 세분화된 청중의 우려 사항을 해결하는 고도로 타겟팅된 콘텐츠를 사용할 수 있는 좋은 기회입니다.

이메일 캠페인 사용 방법:

이메일 캠페인은 리드를 "드립"하는 데 사용할 수 있습니다. 고문은 이러한 캠페인을 사용하여 일정에 따라 콘텐츠를 배포하고 리드를 육성하여 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있습니다. 이러한 캠페인은 특정 문제를 해결하고 이를 해결하기 위한 콘텐츠를 제공하는 고도로 타겟팅된 캠페인입니다. 또는 이메일 캠페인을 통해 현재 고객에게 업데이트를 제공하여 고객이 놓치고 있는 추가 서비스나 혜택을 알리고 지속적인 비즈니스를 보장할 수 있습니다.

이메일 캠페인을 만드는 방법:

이메일 캠페인을 만들 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

이메일 세분화: 세분화를 사용하면 특정 청중의 요구를 대상으로 하는 여러 이메일 목록을 컴파일할 수 있습니다. 이러한 세그먼트는 인구 통계에서 오픈 레이트에 이르기까지 많은 요인에 의해 결정됩니다. Lead Pilot은 세분화된 이메일 목록을 생성하기 위한 옵션을 제공하여 연락처를 구분하는 요소를 결정할 수 있습니다. 고객을 구성하는 다양한 방법을 알아보려면 세분화 모범 사례에 대한 가이드를 읽어보세요.

효과적인 제목 줄: 제목 줄은 공개율을 강화하는 데 매우 중요하며 독자의 호기심을 구축하는 첫 번째 단계입니다. CoSchedule에는 성공적인 제목 줄과 일치하는 여러 매개변수를 설정하는 무료 제목 줄 테스터가 있습니다. 특정 측정항목을 적용하여 제목 행의 잠재적인 성공 여부를 결정할 수 있지만 항상 청중의 관심을 끌 수 있는 주제를 작성해야 합니다. 이모티콘은 통계적으로 개방률을 높일 수 있지만 청중의 공감을 얻지 못할 것 같으면 사용하지 마십시오.

A/B 테스팅: 비교할 대상이 없다면 이메일의 성공 여부를 측정하는 것은 어렵습니다. A/B 테스트를 통해 이메일에 대해 다른 제목과 설명을 설정한 다음 이러한 이메일을 다른 청중 구성원에게 배포할 수 있습니다. 그런 다음 각 테스트 그룹의 성공을 검토하고 더 나은 성과를 볼 수 있습니다. 위의 예에 따라 한 이메일에 이모티콘을 포함하고 다른 이메일에서 제거하여 더 나은 성능을 확인할 수 있습니다.

일정: 대부분의 사람들은 복잡한 받은 편지함을 좋아하지 않습니다. 그러나 많은 경우 이메일을 읽고 삭제하는 데 더 많은 시간을 할애하지 않는 한 피할 수 없습니다. 이메일이 열릴 가능성을 높이고 스팸으로 인식되는 것을 방지하려면 적절한 일정을 설정하는 것이 중요합니다. 여기에는 시간, 이메일 배포 일수, 캠페인 지속 기간 결정이 포함됩니다. 운 좋게도 SiegeMedia는 2020년의 현재 이메일 동향에 대한 포괄적인 조사를 수행했습니다.

올바른 콘텐츠 사용: 콘텐츠는 리드와 고객을 유지하는 데 적절해야 합니다. 캠페인을 향상시키는 한 가지 방법은 각 이메일 간에 일관성을 만드는 것입니다. 모멘텀을 구축하려면 각 이메일 간에 유사한 주제를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 은퇴 조언으로 이메일 체인을 시작하고 밀레니얼을 위한 투자로 끝내면 혼란을 일으킬 수 있습니다.

용도가 변경된 다른 콘텐츠를 따릅니다. 은퇴 실수에 대한 이 이메일은 위의 팁을 고려합니다. 제목은 청중의 관심사를 대상으로 합니다. 사본은 대화형이며 분산되어 있으며 독자가 호기심을 가질 수 있도록 충분한 맥락을 제공합니다.

정리:

잘 연구되고 종합적인 블로그 또는 웹 세미나를 다른 형태의 콘텐츠에 적용하는 방법을 이해하면 고문의 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 여러 콘텐츠 채널을 열면 마케팅 활동을 확장하는 데 도움이 되어 잠재 고객이 귀하를 발견할 수 있는 다양한 방법을 제공할 수 있습니다. 이러한 용도 변경 방법을 활용하고 다음에 월간 마케팅을 예약할 때 시간과 에너지를 절약하십시오.