إعلانات وول مارت: دليل كامل للإعلان في سوق وول مارت

لعقود من الزمان ، كانت وول مارت القوة الأكثر هيمنة في تجارة التجزئة. ومع ذلك ، في عام 2019 ، تجاوزت أمازون رسميًا وول مارت كأكبر بائع تجزئة في العالم.

في محاولة لاستعادة عباءتها السابقة ، استحوذت وول مارت على شركة إعلانية عبر الإنترنت ، Polymorph Labs ، للتنافس مع أمازون في مساحة الإعلانات الرقمية.

علاوة على ذلك ، في وقت سابق من هذا الشهر ، أطلقت Walmart منصة إعلانات الخدمة الذاتية الخاصة بها والتي تمكن المعلنين من شراء إعلانات مباشرة في الموقع داخل سوق الشركة ، تمامًا كما يمكن للمسوقين القيام به من خلال Amazon. في الإعلان عن هذا العرض ، ذكرت وول مارت:

"اليوم ، نبدأ عام 2020 بإطلاق برنامج Walmart Advertising Partners الخاص بنا لتوسيع وصول المعلنين المباشر إلى حملاتهم الترويجية للمنتجات ، وهو سوق قائم على المزادات المزايدة ، مما يمنحهم مزيدًا من الشفافية والتحكم. ستتمكن العلامات التجارية الآن من زيادة ظهورها مع جمهور وول مارت المتنوع والكبير من المتسوقين ".

في السابق ، كان بائعي Walmart قادرين فقط على شراء الإعلانات من خلال خدمة مُدارة. ومع ذلك ، يفتح هذا العرض الجديد الباب أمام البائعين العاديين لبدء الترويج للمنتجات على موقع Walmart الإلكتروني.

في حين أن هذا يعد تطورًا مهمًا في مشهد البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، إلا أن ما قد يكون أكثر تأثيرًا هو أن Walmart قامت مؤخرًا بخطوة عبقرية للتغلب على Amazon.

الحقيقة هي أن خيارات الشحن السريعة بشكل لا يصدق من أمازون تكلف بائع التجزئة الكثير من المال. في الواقع ، تخسر أمازون المال في العديد من المبيعات بسبب هذا العامل الوحيد.

هذا هو المكان الذي يمتلك فيه وول مارت اليد العليا.

يدير Walmart حاليًا أكثر من 150 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، يبلغ إجمالي مساحة كل منها أكثر من مليون قدم مربع. نسبيًا ، تمتلك أمازون 110 مستودعات في الدولة.

بالإضافة إلى هذا التواجد الهائل ، تدير الشركة أيضًا ما يقرب من 4800 متجر في 49 ولاية.

وول مارت ، التي تستخدم مخازنها المادية كمستودعات للمبيعات الرقمية ، تمتلك بشكل فعال شبكة الشحن الأكثر شمولاً في البلاد.

في حين أن حملات إعلانات أمازون مهمة بلا شك لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية ، فقد حان الوقت للتجار لتحويل انتباههم إلى الإعلان عبر وول مارت حيث تستعد الشركة لاستعادة تاجها وربما سرقة لقب أمازون كثالث أكبر معلن عبر الإنترنت خلال السنوات القليلة المقبلة.

إليك كل ما يحتاج تجار التجارة الإلكترونية لمعرفته حول الإعلان في سوق Walmart.

فوائد إعلانات وول مارت

بالنسبة لتجار التجزئة الذين يرغبون في معرفة المزيد حول الإعلانات التي تؤدي إلى التحويلات ، والتي لا تزال ثابتة (وهذا هو كل منا) ، يساعد نظام الإعلان "الحلقة المغلقة" من Walmart على تحقيق هذه الغاية.

من خلال هذا النظام ، تتم تغطية تجار التجزئة في كل نقطة في رحلة العميل عبر الموقع ، مما يتيح للبائعين التعرف على سلوكيات التسوق لدى المستهلك على الموقع والإعلانات الأكثر فعالية في التأثير على عمليات الشراء.

مع منصة وول مارت للإعلان ، يمكن للتجار:

• تحديد المستهلكين المستهدفين
• قياس فعالية الوسائط
• إنتاج رسائل إعلانية مؤثرة
• حدد الإعلانات الأكثر ازدهارًا

مسلحين بهذه المعلومات ، يمكن لتجار التجزئة الوصول بنجاح إلى المتسوقين المناسبين بالأنواع الصحيحة من إعلانات Walmart.

كيف تعمل إعلانات وول مارت

مثل الكثير من حملات Amazon PPC ، تقدم Walmart عددًا قليلاً من خيارات الإعلان للبائعين المؤهلين. علاوة على ذلك ، لدى تجار Walmart أيضًا خيار الترويج لمنتجات معينة ، أو العلامة التجارية ككل ، مرة أخرى بالتوازي مع Amazon. المزيد عن هذا للحظات.

ومع ذلك ، يروج Walmart حاليًا لمتطلبات الأهلية والإنفاق الإعلاني الصارمة نسبيًا. كما هو الحال ، من الضروري للعلامات التجارية تقديم طلب إعلان إلى Walmart Media Group والالتزام بحد أدنى قدره 1000 دولار للإنفاق الإعلاني شهريًا.

بينما يقدم Walmart Marketplace خدمات إدارة الإعلانات للحملات التي تستثمر 25000 دولار أو أكثر ، يمكن للبائعين الإشراف على حملتهم الإعلانية ، إذا رغبت في ذلك.

علاوة على ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، طرحت Walmart Media Group مؤخرًا خيار الخدمة الذاتية الذي يمكّن المعلنين من شراء إعلانات معينة على Walmart.com أو من خلال تطبيق الهاتف المحمول مباشرةً.

يعد هذا تطورًا مهمًا ، حتى هذه النقطة ، عملت Walmart بشكل مباشر مع المروجين من خلال الخدمات المدارة وحدها.

إلى جانب هذا العرض الجديد ، اختارت Walmart مجموعة صغيرة من شركات تكنولوجيا إعلانات التجارة الإلكترونية لتكون أول من يتم توصيلها بواجهة برمجة تطبيقات بائع التجزئة (API) التي ستمكّن عمليات شراء الإعلانات التلقائية.

في حين أن شركاء API المبدئيين - Teikametrics و Flywheel Digital و Pacvue و Kenshoo - ساعدوا الشركة خلال فترة الاختبار التجريبي ، فإن سوق العطاءات القائمة على المزاد مفتوح الآن لجميع البائعين المؤهلين.

من خلال هذا العرض الجديد ، أصبح Walmart في وضع أكثر فائدة للتنافس مع خدمات التسويق من Amazon ، حيث تعد الشركة بزيادة الشفافية والتحكم والوظائف مع استمرار نضج النظام الأساسي.

مع ذلك ، دعنا نستكشف أنواع الإعلانات الحالية التي يمكن لتجار التجزئة الاستفادة منها للترويج للمنتجات في سوق وول مارت.

خيارات إعلانات وول مارت

بينما تحتوي مواقع مثل Google على عدد كبير من تنسيقات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للتجار للاستفادة منها ، فإن Walmart جديد نسبيًا في اللعبة الإعلانية ، مما يعني أنه لا يوجد سوى عدد قليل من أنواع الإعلانات التي يمكن للبائعين نشرها من خلال سوقها.

في سوق وول مارت ، لدى تجار التجزئة أربعة أشكال مختلفة للإعلان للاختيار من بينها ، بما في ذلك:

المنتجات الدعائية

المنتجات الدعائية ، التي كانت تُعرف سابقًا باسم إعلانات الأداء ، عبارة عن إعلان PPC يوفر المنتجات التي يتم الترويج لها برؤية عالية من خلال موضع متميز في سوق Walmart.

يشبه إلى حد كبير منتجات أمازون الدعائية ، يعرض نظير وول مارت الإعلاني قوائم المنتجات عندما يبحث المستخدمون عن كلمة رئيسية ذات صلة في السوق. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات في صفحات نتائج البحث وصفحات الفئة وصفحات العناصر. علاوة على ذلك ، يتم عرض المنتجات الدعائية عبر أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة ، وكذلك في تطبيق Walmart.

بينما لم يكن الأمر كذلك دائمًا ، في أوائل عام 2019 ، بدأت منتجات Walmart الدعائية العمل على نظام تقديم عروض يرتكز على استراتيجيات الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية التي تستفيد من المصطلحات الأكثر صلة بالمنتج.

مرة أخرى بالتوازي مع منصة إعلانات Amazon ، يمكن لبائعي Walmart المزايدة على الكلمات الرئيسية بناءً على أنواع المطابقة المختلفة ، بما في ذلك المطابقة التقريبية والعبارة والتامة. في هذه المرحلة ، ليس لدى Walmart خيار الكلمات الرئيسية السلبية. علاوة على ذلك ، يقتصر استهداف الكلمات الرئيسية حاليًا على مستوى الحملة.

بطبيعة الحال ، تعد منتجات Walmart الدعائية خيارًا شائعًا لتجار التجزئة الذين يهدفون إلى:

• زيادة التحويلات : تظهر المنتجات الدعائية بشكل بارز في الصفحة الأولى من نتائج البحث في المواضع الثالثة أو الخامسة أو السادسة أو الثانية عشرة. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم ملء اثنتين فقط من هذه الخانات الزمنية في أي وقت محدد.
• زيادة الإنفاق الإعلاني إلى الحد الأقصى: في حين أن سوق وول مارت هو وجهة مزدهرة عبر الإنترنت للبائعين ، إلا أنه توجد حاليًا منافسة أقل بكثير من تلك الموجودة على مواقع مثل أمازون ، مما يعني أن البائعين لديهم فرصة أكبر لكسب تحويلات الدفع لكل نقرة.
• اختبار إطلاق منتج جديد : تحصل المنتجات الدعائية على العناصر أمام جماهير ضخمة ، مما يساعد التجار على تحديد جدوى خطوط المنتجات الجديدة بناءً على النقرات والتحويلات.

إعلانات بانر أصلية

إعلانات الشعارات الأصلية هي في الأساس نظير إعلان Walmart لإعلانات العلامات التجارية الممولة من أمازون. من خلال هذا النوع من الإعلانات ، يمكن للبائعين الدخول في شراكة مع Walmart Media Group لزيادة الوعي حول العلامة التجارية داخل السوق.

اعتبارًا من الآن ، لا يمكن شراء إعلانات Native Banner من خلال منصة إعلانات الخدمة الذاتية الجديدة من Walmart. ومع ذلك ، يمكن لأولئك الذين يتحالفون مع Walmart لخدمة هذه الإعلانات عرض أعمالهم في أعلى صفحات الفئات ، وبالتالي الترويج للعلامة التجارية إلى جانب العديد من منتجاتها.

إعلانات المنجنيق

تظهر إعلانات Catapult - إصدار Walmart من إعلانات عرض المنتج - في الجزء العلوي من قوائم العناصر مع النص "العنصر المميز" لإبراز أن المنتج عبارة عن إعلان مدفوع.

ومع ذلك ، لا تعتمد إعلانات Catapult على الكلمات الرئيسية لتحديد مكان ظهورها. بدلاً من ذلك ، تستخدم هذه الإعلانات فئات المنتجات لإنشاء موضع داخل السوق.

إعلانات Catapult هي الخيار الأمثل لزيادة المبيعات على عنصر ما عن طريق سرقة العملاء بعيدًا عن صفحات المنتج المنافسة. ومع ذلك ، يتطلب خيار الإعلان هذا أن يتحمل تجار التجزئة تكلفة إعلان منخفضة للبيع (ACoS) لضمان تحقيق أقصى قدر من الأرباح.

إعلانات ميزة بحث الموقع

إعلان ميزة بحث الموقع هو نوع إعلان حصري إلى حد ما لإعلانات Walmart. باستخدام هذا الإعلان ، يمكن للبائعين الترويج لعلامتهم التجارية من خلال صفحات المنتجات ذات الصلة. عندما ينقر المستخدمون على الإعلان ، يتم نقلهم إلى صفحة تعرض جميع منتجات العلامة التجارية. من هناك ، يمكن للمستهلكين استخدام عوامل تصفية مختلفة لتضييق نطاق اختيار العنصر.

يمكن أن يساعد إعلان ميزة بحث الموقع بالتأكيد تجار التجزئة في زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، يعد هذا النوع من الإعلانات أيضًا خيارًا قابلاً للتطبيق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

مع تغطية خيارات إعلانات Walmart ، حان الوقت لاستكشاف كيف يمكن للبائعين البدء في تسويق سلعهم في سوق Walmart.

كيف تبدأ مع Walmart Advertising

كما هو الحال ، فإن البدء في الإعلان من خلال Walmart أكثر انخراطًا قليلاً من مواقع مثل Amazon. ومع ذلك ، مع الإمكانات الهائلة التي تحملها هذه المنصة ، فإن الأمر يستحق الخطوات الإضافية.

لبدء الإعلان على Walmart:

كن بائعًا في Marketplace

بالنسبة لأولئك الذين لم يبدأوا البيع على Walmart بعد ، من الضروري ملء تطبيق Marketplace ، والذي يستغرق حوالي 10 دقائق فقط لإكماله. أثناء هذه العملية ، سيطلب Walmart معلومات تتعلق بإيرادات المبيعات السنوية عبر الإنترنت وتجربة التجارة الإلكترونية وتفاصيل الأعمال الأخرى.

بعد الحصول على الموافقة من Walmart ، يمكن للبائعين الانتقال إلى الأجزاء الأخرى من عملية التسجيل ، بما في ذلك:

• توقيع اتفاقية بائع التجزئة لشركة Walmart
• استكمال ملف تعريف البائع
• ربط حساب الدفع بملف البائع

من هنا ، يمكن لتجار التجزئة البدء في تحميل منتجاتهم إلى سوق وول مارت.

قم بإنشاء كتالوج المنتج

بعد أن أصبحت رسميًا جزءًا من Walmart Marketplace ، يمكن لتجار التجزئة إنشاء كتالوج منتجاتهم.

مع Walmart ، يتوفر للبائعين خياران مختلفان لتحميل عناصرهم على النظام الأساسي. تشمل هذه الخيارات:

• الإعداد حسب المطابقة : إذا قام التاجر ببيع عناصر مدرجة بالفعل في سوق وول مارت ، فيمكنه استخدام الإعداد حسب المطابقة لتبسيط العملية. من خلال هذا الخيار ، ستنشئ Walmart القائمة عن طريق سحب البيانات من صفحات المنتج المماثلة في السوق.
• المواصفات الكاملة للعنصر : بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إنشاء قوائم منتجات فريدة تمامًا (وهو النهج الموصى به) ، فإن المواصفات الكاملة للعنصر هي السبيل للذهاب. من خلال هذا الخيار ، يمكن لبائعي التجزئة تنزيل نموذج منتج لفئة مقابلة لإنشاء قوائم منتجات حصرية.

وفقًا لـ Walmart ، يجب على التجار تحميل ما يقرب من 100 عنصر إلى مخزونهم.

بعد إعداد كتالوج المنتج ، يجب على البائعين إكمال اختبار الطلب ، والذي يمكن إجراؤه من خلال حساب البائع المركزي.

طلب الوصول للإعلان

مع إعداد كل شيء ، يمكن لتجار التجزئة بدء الإعلان من خلال Walmart عن طريق تقديم طلب إعلان إلى Walmart Media Group ، التي تراجع وتوافق على كل طلب.

اعتمادًا على أداء الشركة في سوق وول مارت ، يجوز للشركة الموافقة على طلب الإعلان أو رفضه. لسوء الحظ ، لا تقر Walmart Media Group علانية بالمتطلبات التي يجب الوفاء بها. ومع ذلك ، هناك حد أدنى للإنفاق الإعلاني الشهري يبلغ 1000 دولار ، كما ذكرنا سابقًا.

احضر ندوة وول مارت للإعلان على الويب

بافتراض موافقة Walmart Media Group على طلب إعلان البائع ، ستتواصل الشركة بعد ذلك مع بائع التجزئة وتدعوهم لحضور ندوة تدريبية عبر الإنترنت. هذه خطوة إلزامية لاستخدام خدمات Walmart الإعلانية.

تستضيف مجموعة وول مارت ميديا ​​ندوات تدريبية أسبوعية على الويب حتى تتمكن الفرق من التنسيق عند الحضور. تغطي الندوة عبر الويب أساسيات كيفية عمل النظام الأساسي وكيفية إنشاء الإعلانات والتفاصيل الحيوية الأخرى. علاوة على ذلك ، تتضمن الندوة عبر الويب جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة في نهاية العرض التقديمي ، حيث يمكن للبائعين توضيح أي لبس أو مخاوف.

سجّل الدخول إلى منصة إعلانات Walmart

بعد حضور ندوة Walmart الإعلانية على الويب ، ستوفر Walmart Media Group للمروجين إمكانية الوصول إلى منصة إعلانات الشركة ، والتي يمكن لتجار التجزئة تسجيل الدخول إليها باستخدام معلومات حساب البائع الخاص بهم.

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون التجار على دراية بعملية إنشاء الإعلان. من هنا ، يمكن لبائعي التجزئة البدء في العمل مع خدمات إدارة إعلانات Walmart أو شراء إعلانات الخدمة الذاتية.

اطلاق حملة

بعد الانتقال خلال عملية الإعداد بأكملها ، أصبح البائعون مستعدين أخيرًا لإطلاق أول حملة إعلانية من Walmart. ومع ذلك ، قبل إنشاء دفعة المنتج الأولية هذه ، من الضروري تحديد:

• ما هي المنتجات التي يجب الترويج لها
• ميزانية إعلانات Walmart الخاصة بالشركة (بخلاف الحد الأدنى)
• كم يجب أن تنفق على كل منتج
• طول كل حملة

بعد تحديد هذه التفاصيل الهامة ، يمكن للبائعين إنشاء حملتهم الإعلانية الأولى من Walmart. بطبيعة الحال ، يجب على التجار مراقبة أداء الحملة عن كثب وتعديل الاستراتيجيات حيث يتم جمع البيانات وتحليلها لتحسين نتائج الإعلانات.

تعد إعلانات Walmart منطقة جديدة للعديد من تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية. في حين أن معظمهم على دراية بشركة أمازون ، فمن المؤكد أنه سيكون هناك منحنى تعليمي مع هذه المنصة الترويجية الجديدة.

ومع ذلك ، بين حقيقة أن العديد من العلامات التجارية تغادر Amazon ، وسوق Walmart سريع النمو وشبكة الشحن المادية التي تدعم عملياتها عبر الإنترنت ، هناك إمكانات هائلة للتجار الذين يدخلون إلى لعبة Walmart الإعلانية الآن - قبل أن تصبح الأمور مزدحمة ومتعثرة كسوق أمازون.

إذا كانت شركتك مهتمة بإثبات هيمنة السوق على Walmart واغتنام الفرص المقدمة من خلال عروض إعلانات الشركة الجديدة ، فتواصل مع محترفي إعلانات التجارة الإلكترونية في Wpromote ويمكننا مساعدة علامتك التجارية في الترويج لمنتجاتها بنجاح في سوق Walmart.

اكتشف نهج Wpromote للتحول الرقمي من خلال دليلنا الكامل إلى The Challenger Framework: إعادة تصور جذري لتسويق الأداء.