أنا متأكد من أنك سمعت عبارة "أنت ألد أعدائك." هذا القول ينطبق بشكل خاص على معظم الناس الذين يعانون من عقلية الندرة.

في العمل وفي الحياة ، تلعب طريقة تفكيرنا دورًا كبيرًا فيما إذا كنا سننجح أو نفشل. وعند النظر إلى العالم ، يتبنى الناس إما عقلية الندرة أو عقلية الوفرة.

ماذا يعني بالضبط أن يكون لديك عقلية وفيرة؟

كيف تختلف عن عقلية الندرة؟

لماذا يجب أن تتبنى عقلية الوفرة؟

ما هي عقلية الندرة؟

توجد عقليات الوفرة والندرة كأضداد قطبية. ولفهم عقلية الوفرة ، عليك أولاً أن تفهم ما هي عقلية الندرة.

عقلية الندرة هي عقلية يعتقد فيها الشخص أن كمية الموارد المتاحة من حوله (الوقت ، المال ، الاحترام ، الحب ، المكانة ، الصفقات العقارية ، إلخ) محدودة. ولكن ليس بطريقة علمية "للأرض موارد محدودة". إنها لعبة محصلتها صفر من التفكير ، حيث تعني مكاسب شخص آخر خسارة بالنسبة لك.

ويمكن أن تحدث هذه العقلية حتى لو كانت هناك موارد كافية للجميع بشكل موضوعي ، وهناك الكثير من الأدلة لإثبات ذلك.

ولكن من أين تأتي عقلية الندرة؟ بطريقة ما ، من السهل رؤية أصلها. طوال معظم تاريخ البشرية ، عاش غالبية الناس بموارد محدودة للغاية ، كما عاشوا مزارعو الكفاف. ولا يزال هناك الكثير من الأشخاص الذين نشأوا على يد ناجين من الكساد العظيم.

ومع ذلك ، فإن عقلية الندرة ليست سوى تحليل منطقي للتكلفة والعائد للموارد المتاحة. إنها تأتي من الخوف وعدم اليقين. الخوف من عدم قدرتك على سداد الرهن العقاري. الخوف من عدم قدرتك على التقاعد. وتخشى أن تفقد ما لديك بالفعل القليل.

في حين أنه من المعقول التفكير في مستقبلنا والتخطيط له ، فإن عقلية الندرة هي وجهة نظر غير متوازنة لما قد يحدث أو لا يحدث في المستقبل.

على سبيل المثال ، الندرة والعقلية الصفرية تجعل من الصعب للغاية (إن لم يكن من المستحيل) الشعور بسعادة حقيقية لنجاح الآخرين. عندما يُنهي أحد زملائك في العمل صفقة ، ستشعر وكأن المال قد أخذ منك ومن عائلتك. وإذا انطلق عمل صديق جديد ، فإنك تشعر بالغيرة وحتى بالريبة.

ثانيًا ، يؤدي إما إلى اكتناز و / أو عقليات إشباع فورية. إنه يتسبب في قيام الشخص بتخزين الموارد ، ورفض مشاركتها مع زملاء العمل والمنتسبين خوفًا من إساءة استخدامها أو استخدامها ضدهم ، أو ببساطة عدم امتلاكهم ما يكفي لأنفسهم.

يحاول وكلاء العقارات الذين يعانون من عقلية الندرة الضغط على كل دولار يمكنهم الخروج من الصفقة ، بدلاً من العمل نحو سيناريو مربح للجانبين لكل من المشترين والبائعين. في حين أن هذا قد يجلب مكاسب فورية ، فإنه يضر حتما بعلاقتهم وسمعتهم مع وكلاء آخرين.

ثالثًا ، يمكن أن تؤدي عقلية الندرة بسهولة إلى حياة غير سعيدة وغير متوازنة تركز بنسبة 100٪ على العمل.

العمل ، بالطبع ، ضروري. ولكن إذا كان كل ما تفعله هو العمل ، ولم يكن لديك وقت للراحة ، وقضاء الوقت مع عائلتك ، والقيام بأشياء أخرى مهمة في حياتك ، فلن تكون سعيدًا.

عقلية وفرة

يعتقد الشخص الذي يتمتع بعقلية وفيرة أن هناك الكثير من الموارد ليستمتع بها كل شخص. يتضمن ذلك صفقات عقارية كافية ، ووقتًا كافيًا ، وتدريبًا ، ومالًا ، وما إلى ذلك.

عندما يقوم أحد الأصدقاء أو الأصدقاء بعمل جيد لأنفسهم ، فهذا لا يعني أن فرصة نجاحهم أقل أيضًا. في الواقع ، فإن نجاح المقربين منهم يضيف فقط إلى نجاحهم الشخصي.

ولأنهم لا يخافون من نفاد الوقت أو الموارد ، فإنهم يكونون أكثر هدوءًا عند التعامل مع أي صفقة معينة. كما أنه يحرر عقولهم لتحديد الاحتمالات التي لا يمكنهم رؤيتها ، واتخاذ قرارات أفضل على المدى الطويل.

ما هي عقلية الوفرة

لا تخلط بين العقلية الوفرة والتفكير السحري ، مثل النوع الذي طوره The Secret و "قانون الجذب". النجاح في العقارات (وأي نوع من الصناعة) لا يأتي فقط لأنك تريد حقًا أن يحدث ذلك ، أو لأنك تتخيل نفسك ثريًا. تحتاج إلى متابعة ذلك بالعمل.

ما زلت بحاجة إلى ارتداء ملابسك كل صباح ، والعمل الجاد ، وبناء العلاقات ، وتقديم أفضل خدمة ممكنة لعملائك.

وعلى عكس عقلية الندرة ، التي هي في حد ذاتها وزن عقلي إضافي تحمله معك ، فإن عقلية الوفرة تأخذ عبئًا هائلًا غير ضروري من عقلك. هذا لأنه بالنسبة لشخص يعاني من عقلية ندرة ، فإن كل يوم هو معركة ، وهم محاطون باستمرار بخصوم محسوسين.

إن عقلية الوفرة تجعلك أكثر انفتاحًا على التعاون والنمو. يساعدك على أن تصبح مشاركًا نشطًا في حياتك ، بدلاً من أن تكون مشاركًا في رد الفعل. ويساعدك على تحديد ما هو مهم حقًا في حياتك ، ووضعه في مقدمة ومركز حياتك.

كيفية تطوير عقلية وفرة

1. أحِط نفسك بأشخاص لديهم عقلية وفيرة

البشر مخلوقات اجتماعية. وبغض النظر عن مدى استقلالنا ، فإن شركائنا لهم تأثير هائل علينا. إما من خلال ضغط الأقران ، أو الضغط لملاءمته ، أو حتى من خلال التعرض المطلق ، فإننا نميل إلى أن تتشكل من خلال تصرفات شركائنا المقربين.

قد تكون هذه نقمة أو نعمة ، اعتمادًا على من هم شركاؤك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحيط نفسك بأشخاص لديهم عقلية ندرة ، فسوف تطور عقلية الندرة.

من ناحية أخرى ، إذا أحطت نفسك بأشخاص لديهم عقلية وفيرة ، فسوف تكتسب أيضًا عقلية وفيرة.

بينما قد لا تتمكن من اختيار زملائك في العمل ، يمكنك اختيار الأشخاص الذين تتواصل معهم بعد العمل. أحط نفسك بالأشخاص الذين يحفزونك ، ويهتمون بصدق بنجاحك ونجاح الآخرين ، ومستعدون لمساعدة بعضهم البعض.

2. عرض الندرة الحقيقية كفرصة للنمو

على مدار مسيرتك في مجال العقارات ، ستكون هناك أوقات تفتقر فيها إلى الموارد. قد يكون هناك نقص في المال والموارد البشرية والتدريب والمعرفة والوقت وما إلى ذلك.

بدلاً من تركيز طاقتك العقلية على مقدار الأشياء الممتلئة الآن ، والتذمر من عدم وجود الأشياء في المكان الذي كنت تأمل أن تكون عليه ، ركز على ما يمكنك التحكم فيه الآن. خذ هدفك النهائي المنشود ، واعمل للخلف من هناك.

على سبيل المثال ، هل لديك ضيق في الوقت للتنقيب لأن لديك العديد من الصفقات التي تحتاج إلى إغلاقها الآن؟

في هذه الحالة ، يتمثل هدفك النهائي في توفير المزيد من الوقت للتنقيب بانتظام كل أسبوع. ما الذي يمكن أن يساعدك في التعامل مع بعض الجوانب الأكثر تعقيدًا وتكرارًا في عملك؟ مساعد افتراضي!

3. التركيز على نقاط قوتك الفريدة

بدلاً من قضاء ساعات لا حصر لها في محاولة تحسين نقاط ضعفك أو نقص المهارات المتصورة ، ركز جهودك على تحسين نقاط قوتك الحالية.

في العقارات ، غالبًا ما يُترجم هذا إلى إيجاد المكان المناسب للتخصص فيه.

إن العثور على مكانتك ليس مجرد استراتيجية جيدة من الناحية الاقتصادية. عندما يكون لديك مستوى معين من الخبرة ، فأنت مؤهل بشكل فريد للقيام بذلك ، وتستمتع به بالفعل ، فهذا يحدث فرقًا هائلاً.

ستشعر (وتتصرف) بثقة أكبر ، وستجلب الكثير من الفائدة لعملائك ، وسيكون من الأسهل كثيرًا الحفاظ على عقلية الوفرة.

4. تجنب التسويف

التسويف هو إغراء كبير يصيبنا جميعًا ، ويمكن أن يوقعك في شرك. السبب في أن التسويف يمكن أن يكون جذابًا للغاية هو أنه يحقق نتائج فورية. يساعدك على تجنب المهام غير السارة الآن ، ويدفعها إلى وقت لاحق. نحن معرضون بشكل خاص للمماطلة عندما نشعر بالإحباط أو التعب أو التوتر.

تكمن المشكلة في أن المواقف المجهدة أو غير المرغوب فيها أو غير المرغوبة لا تختفي أو يتم حلها. وعاجلاً أم آجلاً تحتاج إلى التعامل مع العواقب.

على سبيل المثال ، قد تكره التنقيب وتقرر تركه حتى نهاية اليوم. لكن من خلال القيام بذلك ، فإنك تترك مهمة أساسية لوقت تكون فيه طاقتك العقلية مستنفدة بالفعل ولا يمكنك التفكير بسرعة بعد الآن. إذن كيف يمكنك النجاح في تنمية قاعدة عملائك إذا كنت تخرب جهودك باستمرار؟

تذكر أنه يوجد دائمًا وقت للقيام بأشياء أكثر إمتاعًا بعد العمل (مثل التحقق من الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ومشاهدة مقاطع فيديو YouTube ، وما إلى ذلك) ، وإجبار نفسك على المهام التي لا تعجبك في المقام الأول ، عندما يكون لديك كل الطاقة التي تحتاجها.

كما أنه يساعد على تذكير نفسك بفوائد التعامل مع هذه المهام مباشرة. تذكر أن مكالمة التنقيب الناجحة الواحدة يمكن أن تصل قيمتها إلى آلاف الدولارات كعمولة.

وبمجرد أن تبدأ في التغلب على التسويف ، ستبدأ في الشعور بتحسن تجاه نفسك ، وسيلاحظ الآخرون زيادة إنتاجيتك.

5. تدريب عقلك على التعرف على الاحتمالات

إن اكتساب عقلية الوفرة هو في الحقيقة كل ما يتعلق بتطوير قدرتك على رؤية المزيد من الاحتمالات في حياتك. يمكن أن تكون هذه المزيد من الفرص لتنمية علامتك التجارية ، والمزيد من الفرص لتكوين صداقات ، وإنجاز الأشياء بشكل أكثر كفاءة ، وما إلى ذلك. ويبدأ بتحرير المزيد من "العقارات العقلية" لبدء ملاحظتها.

يمكن للدماغ فقط معالجة الكثير من المحفزات في أي وقت. وهي تميل إلى التركيز على ما تبحث عنه وما تؤمن به بالفعل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أن بدء عمل تجاري ناجح في مجال العقارات أمر مستحيل بالنسبة لك ، أو كنت تعتقد أن إنشاء عمولة منزلية مكونة من 6 أرقام ليس شيئًا يمكنك القيام به ، فسيقوم عقلك تلقائيًا بتصفية أي دليل إلى العكس.

إذن كيف تبدأ في رؤية المزيد من الاحتمالات؟ ابدأ بتغيير طريقة تفكيرك في أهدافك.

بدلًا من أن تقول لنفسك "لا يمكنني أبدًا الحصول على 6 أرقام مقابل الحصول على أجر للمنزل سنويًا" ، أعد صياغتها على أنها "كيف يمكنني الحصول على 6 أرقام مقابل الحصول على أجر للمنزل في السنة؟"

من خلال إجراء مثل هذا التعديل الذي يبدو صغيراً ، تبدأ في التعرف على الاحتمالات والمسارات التي تؤدي إلى الحصول على أجر المنزل المكون من 6 أرقام. قد تبدأ في ملاحظة المجالات غير المخدومة في السوق والتي لم تلاحظها من قبل. تبدأ في البحث عن البرامج والأدوات التي تجعل عملية البحث أسهل وأكثر فاعلية. أنت الآن تستثمر بعض وقتك الشخصي لتحسين مهاراتك.

إن تنمية عقلية الوفرة تتطلب مجهودًا. يتطلب بناء الوعي الذاتي والانضباط. ولكن تمامًا كما هو الحال مع أي مهارة ، كلما مارستها أكثر ، أصبحت أسهل. وفي النهاية ، تصبح عقليتك الافتراضية.

الأسئلة التي يمكن أن تجعل التعرف على الفرص أسهل:

• إذا قام شخص آخر بتحليل هذا الموقف ، فماذا قد يلاحظون أنني لا أراه الآن؟
• ما هي كل اختياراتي هنا؟ هل فوت اي شيء؟
• ما الذي يجري بشكل صحيح ولصالحنا في هذه الحالة؟
• إذا كان هذا الهدف قابل للتحقيق ، فما هي الخطوة المنطقية التالية؟
• ما هي الموارد التي قد أتيحت لي هنا والتي فقدت؟

6. نهج المسائل مع وجهة نظر محايدة وتحليلية

حاول قدر الإمكان التعامل مع أي موقف جديد بعقل متفتح ودون أي تصورات مسبقة. من المفيد التظاهر بأنك مبتدئ تمامًا ، وتحمل أي أحكام حتى تحصل على كل الحقائق.

لا يتعلق الأمر باحتضان الجهل ، بل تجنب التقيد بمعتقداتك الحالية ، ورؤية الأشياء من خلال حقيقتها.

اسأل نفسك ، "إذا لم يكن لدي رأي في الموضوع ، هل سألاحظ أي شيء مختلف؟ إذا سألت شخصًا لا يعرف شيئًا عن ذلك ، فهل سيلاحظ أي شيء مختلف؟

استنتاج

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.