1. إعلان القائمة

هدف الإعلان: للترويج و / أو إبراز قائمة معينة.

مثال 1: نيل وارد

يعرض إعلان نيل مقطع فيديو لقائمة العقارات الفاخرة يعرض عقارًا مباشرة من قائمة المليون دولار.

لكن لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد. انظر لنفسك.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

ترسل CTA [تعرف على المزيد] العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة أنيقة وتفاعلية لا تعمل فقط كبوابة معلومات ، ولكن كامتداد للإعلان ، وتستمر في البناء على إثارة الزائر لهذه الخاصية الجميلة.

لماذا نحبها:

جودة قائمة الفيديو هذه رائعة. هذا الإعلان هو مثال رئيسي على قيم الإنتاج المتوقعة للعقارات الفاخرة.

ولكن حتى إذا كنت لا تتعامل مع ممتلكات بملايين الدولارات ، أو لديك إمكانية الوصول إلى طاقم تصوير فيديو بدون طيار محترف ، فلا يزال هناك الكثير الذي يمكننا معرفته حول كيفية إبراز نيل لهذه الخاصية.

جودة التصوير بالفيديو ورواية القصص المرئية لا تشوبها شائبة. من الواضح أن الفريق لم يتخذ أي طرق مختصرة ، وعرف ما الذي يفعلونه.

كان العرض على ما يرام ، لكنه لم يسرق الانتباه بعيدًا عن العقار نفسه.

الموسيقى العظيمة التي تتراكم خلال الفيديو وتتوقف مؤقتًا عند النقاط الإستراتيجية. يساعد هذا المشاهدين في اكتساب العقلية الصحيحة ورؤية أنفسهم يعيشون في هذا المنزل الرائع.

نحن أيضا أحببنا هذه الصفحة المقصودة!

أفكار يمكنك سرقتها

وكلاء العقارات ليسوا مجرد مندوبي مبيعات ، بل هم أصحاب أعمال. من الجدير الاستثمار في ذراع الإنتاج للتسويق لدينا. أفضل جزء؟ يمكنك بالتأكيد أن تبدأ صغيرة.

غالبًا ما يقترح توم فيري تعيين مصور شاب ، ربما حتى بعد تخرجه حديثًا من المدرسة ، وهو جائع للتعلم والنمو بحركة ثابتة وفريق مفيد.

مثال 2: روجر بيتينغيل

روجر يعرض هذه القائمة في حلقة من سلسلة طويلة ، REALTALK مع روجر بيتينغيل. ولإعطائك فكرة عن حجم العمل الذي يقوم به هذا الرجل في عمله - هذه الحلقة # 269 !

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

ترسل CTA [مزيد من المعلومات] الزوار إلى قناة Roger على YouTube .

لماذا نحبها:

تُظهر مقاطع فيديو روجر أنك لست بحاجة إلى استخدام جميع الأجراس والصفارات الموجودة في فيديو قوائم العقارات الفاخرة لتكون فعالة. ما يهم أكثر هو أن المعلومات التي تنقلها تفيد جمهورك بشكل مباشر.

بالطبع ، إذا كانت لديك الوسائل لتحسين قيم الإنتاج لديك ، فافعل ذلك بكل الوسائل.

بالنسبة لهذه القائمة على وجه الخصوص ، يقوم روجر بعمل رائع لبيع تجربة العيش في رفاهية بجوار المحيط.

تم التأكيد على هذه النقطة بشكل أكبر من خلال الصوت الخافت للأمواج المتلاطمة خلفه ومضيفه المشارك.

بالإضافة إلى ذلك ، تعرض قناة روجر عددًا كبيرًا من ضيوف المقابلات من معلمو التأمين وخبراء القانون ، إلى قادة الأعمال المحليين والفنانين والمصممين المحليين - والضيوف الأكثر احترامًا في رأينا ، Southeastern Guide Dogs .

أفكار للسرقة

قناة روجر هي شهادة على تفانيه في أن يصبح سلطة عقارية. لا تُظهر مقاطع الفيديو الخاصة به قدرته فحسب ، بل إن العدد الهائل من الخبراء الذين يقابلهم يجلبون مصداقيته إلى برنامجه.

هل تعرف أي خبراء محليين لهم علاقة بالعقار؟ لماذا لا تصل إليهم؟ هناك دائمًا شخص ما في شبكتك يمكنه إجراء مقابلة سريعة لك لمدة 15 دقيقة ، أو لديه قصة رائعة ترويها.

هذه هي الشخصيات التي تبث الحياة في الحي - ناهيك عن أنه يمكنك التأكد من لصق وجهك في جميع صفحات الأعمال الخاصة بهم أيضًا.

نصيحة: حاول الاستفادة من تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي وانخرط في المشاركة عبر الإنترنت في العالم الحقيقي (أو عبر Zoom ، على الأقل). من المحتمل أن يكون المحترفون الآخرون على وسائل التواصل الاجتماعي منفتحين على مقابلات Zoom أو فيديو تعاوني سريع يمكنهم أيضًا استخدامه في التسويق الخاص بهم.

مثال 3: تيم ديفيس

يستخدم إعلان Tim Davis 'Solace By The Sea لغة ذكورية ببراعة لبيع نمط الحياة الذي يمكن للمشترين الاستمتاع به في هذا العقار.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

تنقل CTA [مزيد من المعلومات] العميل المحتمل إلى صفحة مقصودة تعرض وصفًا طويلاً للممتلكات.

صاغت الكاتبة ، الخبيرة الإستراتيجية في المبيعات والتسويق في NAR ، كاثرين غانون ، وصفًا ليس سوى لوحة مرجل. تقرأ:

"مجمع الحمامات الذي تبلغ مساحته 9500 قدم مربع ، وثماني غرف نوم ، وثماني غرف نوم ، ونصف حمام ، هو احتفال بالهندسة المعمارية التقليدية والبساطة الأنيقة ، مع لوحة مواد بسيطة تسمح بإطلالات خلابة على المياه لتحديد التصميم الداخلي."

لماذا نحبها:

هذا يذكرنا بالمدرسة القديمة ، وكتابة الإعلانات المطبوعة من قبل كتّاب ماهرين في بيع الحلم.

أفكار للسرقة

تريد أن تتعلم كيف تكتب هذا النوع من النسخ؟ يمكنك العثور على الكثير من الإعلانات الكلاسيكية على SwipeFile.com . ما تريد إلقاء نظرة عليه هو إعلانات طويلة (معظمها مطبوعة) كتبها أساطير لا يحتاجون إلا إلى قلم وفكرة لبيع أي شيء.

إذا كنت لا ترغب في قضاء الوقت في تعلم فن كتابة الإعلانات ، فيمكنك دائمًا تعيين مؤلف إعلانات! Fiverr و Upwork هما خياران عادلان ، ولكن لماذا لا تبحث عن كاتب يمكنك تكليفه بانتظام لكتابة أوصاف الممتلكات وغيرها من الضمانات التسويقية ذات النص الثقيل؟

عادة ما يكون هؤلاء الكتاب أكثر استثمارًا في بناء علاقة معك. حاول النشر على أدلة Reddit الفرعية التالية (الفرعية): r / freelance و r / freelancewriters و r / forhire وأعط بعض الأمثلة التي تريد من كاتبك أن يصممها.

2. التذكير

الهدف: احتفظ بعلامتك التجارية في ذهن العميل و / أو ذكّره بوجودها.

مثال 1: رينا شي

يستفيد إعلان Renna من الدليل الاجتماعي بطريقة إبداعية ، ويشبه ملصق الفيلم الرائج الذي يجذب الأنظار بشكل ملحوظ أكثر من معظم الإعلانات المماثلة.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

تطلب CTA [Like Page] من العملاء المحتملين الإعجاب بصفحة Renna ، والتي تفتح عند النقر فوق الزر. يرحب روبوت الكونسيرج بأي زائر بسرعة.

أول شيء نراه على صفحتها هو المنشور "تم البيع مقابل 122 ألفًا مقابل السعر المطلوب" ... قضى المنزل 6 أيام في السوق.

لماذا نحبها:

الدليل الاجتماعي هو الميزة التنافسية التي يمكنك الاعتماد عليها دائمًا. تمكنت رينا للتو من تحويله إلى إعلان ممتاز المظهر.

أفضل جزء؟ من السهل جدًا إعادة إنشاء ما فعلته رينا!

أفكار للسرقة

بصرف النظر عن الصورة نفسها ، يمكنك بسهولة تجميع شيء كهذا باستخدام أداة تصميم بسيطة مثل Canva .

بالإضافة إلى ذلك ، قد تبدو صورة مثل هذه رائعة على جميع أنواع الأصول التسويقية. ماذا عن اقتطاع بعض الوقت لجلسة تصوير احترافية للحصول على بعض الصور القاتلة التي يمكنك استخدامها في كل مكان؟

مثال 2: بويد رودي

إعلان Boyd هو جهد تجنيد يستخدم النجاح السابق لتوضيح فوائد العمل معه.

هذا مقطع فيديو لـ Jeni Stewart: وكيل يعمل لدى Boyd يروي قصة مثيرة للإعجاب عن العبودية في سمسرة مهملة ، فقط للحصول على التدريب والتمكين الذي احتاجته لاحقًا في شركة سمسرة أفضل - Boyd's.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

الصفحة المقصودة مليئة بشهادات مماثلة من وكلاء آخرين. ولكن ها هي الجوهرة الحقيقية:

في الجزء المرئي من الصفحة ، تقرأ هذه النسخة الاستفزازية: "تخيل ما يمكنك فعله إذا استثمرت الوساطة فيك."

لماذا نحبها:

نعم ، نعلم أنها وظيفة توظيف. لكنها فكرة جيدة. يحتوي على كل السمات المميزة لواحد من أقوى أشكال التسويق الحديث: الدليل الاجتماعي.

على وجه التحديد ، إليك ما يذهلنا:

• كيف تأثرت حياة جيني بشكل إيجابي بعد الانخراط في أعمال بويد
• ما مدى تفصيل الشهادة في كيفية ترقى بويد إلى مستوى التوقعات وتجاوزها
• كيف لمس جميع نقاط الألم التي يعرف صدى سوقه
• ما مدى تعقيد الصورة التي يرسمها هذا السرد

إليك أكبر استفادة حصلنا عليها من هذا:

تعد المراجعات عملة ذات قيمة - وكلما زاد التفكير في الشهادة ، زادت قيمتها.

أفكار للسرقة

هل يمكنك أن تتذكر معاملة سلام دنك حيث يمكن للعميل أن يشهد على أنك وصلت إلى مستوى التحدي وأحدثت فرقًا إيجابيًا صافياً في حياته؟

هل يمكنك العمل مع هذا العميل وتحويل هذه التجربة إلى شهادة فيديو؟

نصيحة: سيكون التسجيل المباشر هو الأفضل ، ولكن يمكنك العمل مع النصوص والصور باستخدام بعض الأدوات الموجودة في مقالتنا الأخرى: إنشاء محتوى فيديو مذهل باستخدام أدوات التحرير هذه (المجانية في الغالب) .

مثال 3: بيج بيرد

تستخدم Paige إعلانًا دائريًا حيث يعالج كل إطار نقطة ألم أو نقطة اهتمام. على سبيل المثال: لأول مرة في التاريخ ، يبحث الكثير منا في إمكانية العمل عن بُعد إلى الأبد.

مع فوائد الرهن العقاري في أدنى مستوياتها على الإطلاق ، وامتلاك مكتب منزلي الآن أمر لا بد منه ، تترك Paige تذكيرًا لطيفًا بأنها يمكن أن ترفع كل هذا الوزن عن كتفيك.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

يوجد مغناطيس رئيسي قياسي في الجزء المرئي من الصفحة ، ولكن ما يجعل هذه الصفحة المقصودة عالمية المستوى هو رسم رحلة العميل الذي يصادفه الزائرون عند التمرير لأسفل:

بالنسبة لشخص ليس على دراية بالعقارات ، فإن طريق شراء أو بيع منزل يبدو طويلًا وشاقًا. تقدم Paige تجربة بديلة ، حيث يعرف العملاء ما يمكن توقعه وتوجههم عبر مسار واضح إلى خط النهاية.

لماذا نحبها:

تعرف بايج عملائها من الداخل والخارج. إنها تعرف بالضبط ما يزعجهم وتتخذ الخطوات لطمأنتهم وزيادة ثقتهم على طول الطريق. ومن ثم فهي من بين أفضل 20٪ من بين آلاف الوكلاء المتميزين حسب جوانب المعاملات. وبعبارة أخرى ، يمكن الرجوع إليها بشكل كبير.

أفكار للسرقة

ما هي نقاط الضعف الحرجة في سوقك وما هي الحلول التي تقدمها إلى الطاولة؟ كيف تعزز الحلول الخاصة بك تجربة العميل؟

نصيحة: احصل على VISUAL باستخدام أدوات مثل Canva . تحقق من أدواتنا المجانية المماثلة في مقالة مواردنا .

مثال 4: Jason Alge

ملخص الإعلان:

إعلان Jason هو مقطع فيديو قصير ولطيف يوضح المشكلات المختلفة المتعلقة باستخدام مواقع مثل Zillow - لا يفهم الجميع قيمة الوكيل والعديد من العملاء قد أعمى بسبب علامة الخصم ، ولا يدركون الوقت والمال الذي يضيعونه فعليًا على المدى الطويل .

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

يرتبط CTA بصفحة القوائم على موقع Jason الإلكتروني.

لماذا نحبها:

تدرك النخبة أن المنافسة قد لا تكون بالضرورة عوامل أخرى ، ولكنها عوامل معطلة مثل Zillow. كان هذا الإعلان مباشرًا وواقعيًا. قدمت انتقادات معروفة للمنصة.

الفيديو عبارة عن عرض شرائح للصور والأصول النصية مرتبة في محرر - مثل عرض PowerPoint التقديمي على جهاز توقيت. إنه ليس المحتوى الأكثر تعقيدًا ، ولكنه مفيد حقًا للجمهور المستهدف ويسهل استهلاكه.

أفكار للسرقة

هل يمكنك تلخيص ذلك في مقطع فيديو قصير لماذا يفضل العملاء المحتملين اختيارك بدلاً من وكلاء وخدمات أخرى؟ ما الذي سيخسرونه بعدم اختيارك؟

نصيحة: تحقق من فئة الفيديو في مقالة الموارد المجانية الخاصة بنا لإنشاء شيء مشابه!

مثال 5: كايل سيبوت

ملخص الإعلان:

إعلان كايل هو عبارة عن فيديو بعنوان "لقاء الفريق". إنها مقدمة جيدة الإنتاج وذات مغزى لأعضاء فريق Seyboth والتي تتميز أيضًا بشهادات متوهجة من عملاء سابقين حقيقيين.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

CTA "احجز الآن" تنقل العملاء المحتملين إلى منظم لجلسة إستراتيجية مدتها 45 دقيقة أو اجتماع لمدة 60 دقيقة مع كايل نفسه.

لماذا نحبها:

أولاً ، يقوم كايل بعمل رائع في تمهيد الطريق أمام العميل المحتمل للانتقال من عرض الإعلان بشكل سلبي إلى التفاعل معه بنشاط.

يعد هذا انتقالًا سلسًا يمكننا جميعًا الاستمتاع به بفضل أدوات الإنتاجية مثل Cal Friendly (وهو مجاني - تحقق من المزيد من الأدوات المجانية هنا ).

ثانيًا ، تم تجميع الفيديو الفعلي بشكل جيد حقًا. بصرف النظر عن قيمة الإنتاج ، تقدم موضوعات الفيديو مقدمات ذات مغزى ؛ حتى أن كاتي رايت ، إحدى أعضائها ، تتحدث عن خلفيتها العسكرية باعتبارها القوة الدافعة وراء تخصصها.

أفكار للسرقة

اصنع فيديو تعريف الفريق! ما الذي يمكن أن تتحدث عنه أنت وفريقك بشغف في العقارات؟

مثال 6: Lindsey Harn

ملخص الإعلان:

هذا واحد من مقاطع الفيديو المتعددة التي تعرض الأسطورية Shark Barbara Corcoran لتأييد Lindsey Harn وفريقها علنًا.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

يؤدي "مزيد من المعلومات" CTA إلى صفحة قائمة على موقع Lindsey الإلكتروني.

لماذا نحبها:

هذا دليل اجتماعي هائل آخر: الإحالات.

في هذه الحالة ، إنها إحالة من واحدة من أقوى النساء في مجال الأعمال.

أفكار للسرقة

هل يوجد أي شخص في شبكتك يمكنه التحدث عنك كمحترف - ويفضل أن يكون ذلك عبر الفيديو؟ أسماك القرش مثالية ولكنها ليست مطلوبة!

مولد الرصاص

الهدف: عرض القيمة مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل.

مثال 1: كاثلين فورست

ملخص الإعلان:

إعلان كاثلين بسيط ومراعي للسوق. من الواضح أنها لديها ملف تعريف خاص بها ولا تخيب الصفحة المقصودة.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

الصفحة المقصودة لهذا الإعلان عبارة عن صفحة قوائم مخصّصة للأعضاء فقط - إذا بدت وكأنها تطلب من عميل محتمل أكثر من اللازم عن طريق طلب تسجيل الدخول ... الأشخاص الجادون في البحث عن منزل بهذه الميزات الدقيقة سيجدون * على الأرجح * 200 نتائج تستحق العناء.

لماذا نحبها:

تتفهم كاثلين سوقها بشكل جيد للغاية من خلال هذا الإعلان ، من التصوير الفوتوغرافي المختار إلى الميزات المميزة في النسخة.

أفكار للسرقة

كيف يمكنك إظهار معرفتك الفائقة عن مكانتك من خلال كتابة الإعلانات والصور في إعلانك؟ ما نوع الصور التي يتردد صداها في السوق الخاص بك؟

كيف يمكنك دعم ذلك بالبيانات والموارد المفيدة لعملائك المحتملين؟

مثال 2: آرون تايلور

ملخص الإعلان:

يطرح آرون سؤالاً محملاً مدعومًا بالبيانات التي قد تكون مجرد تعزيز الثقة الذي يحتاجه البائعون المترددون - أو مفاجأة سارة لأصحاب المنازل الذين لم يكن لديهم سبب وجيه للبيع ... حتى الآن.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

CTA ممتاز منخفض الاحتكاك (مع التأكيد على الجزء "المجاني" و "عدم الالتزام").

لماذا نحبها:

يستخدم الإعلان كتابة نصوص مباشرة تستند إلى الحقائق. إنه يجسد بشكل واضح الحاجة الملحة للفرصة وسوف يلاحظ أي مالك منزل في منطقة Pahrump - أو على الأقل يكون فضوليًا حول مقدار ارتفاع قيمة ممتلكاتهم.

أفكار للسرقة

ما هي الرؤى القيمة التي يمكنك الحصول عليها من البيانات المتعلقة بالمنطقة التي تعيش فيها والتي ستكون بمثابة تبادل للقيمة العادلة لمعلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل - خاصة فيما يتعلق بالتقارير الاقتصادية الأخيرة؟

نصيحة: الاحتفاظ بالأمور الحالية يحقق هذا بشكل رائع. احصل على بعض الإلهام من حساب Instagram الخاص بهم .

مثال 3: مايك تشو

ملخص الإعلان:

إعلان مايك تشو عبارة عن فيديو عالي الجودة مكتوب بجولة في منزل تم بيعه مؤخرًا - ولكن ، مع لمسة: رواه فتاة صغيرة ، تم تصويره على أنه يتوسل لأمها لشرائه.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

يؤدي CTA [مزيد من المعلومات] إلى صفحة مقصودة تقدم تقييمًا مجانيًا للمنزل كمغناطيس رئيسي.

لماذا نحبها:

نحن نحب تفكير مايك الخارج عن المألوف في هذا الفيديو - وهو أمر ممكن فقط لأنه يعرف سوقه باردًا.

من خلال حوار يمكن تصديقه ، تتخطى الممثلة بحيوية الممتلكات وتشير إلى الميزات التي تجعلها مثالية للعائلة - مثل المجتمع المسور ، والفناء الخلفي الضخم ، ومساحات الترفيه كبيرة جدًا بحيث يمكننا أخيرًا لصقها على العمة.

إنه ممتع وساحر للغاية ، والأهم من ذلك أنه سيناريو معقول لشخص ما في السوق المستهدف لـ Mike.

أفكار للسرقة

هل يمكنك إنشاء قصة أو حوار حول آفاقك ، ربما يتضمن قائمة ، أو إعلانًا تجاريًا ، أو حتى تمثيل أدوار مسجل؟ هل يمكنك صياغة موقف يمكن أن يرتبط به سوقك؟

يتضمن هذا معرفة مكانتك من الداخل إلى الخارج - وهو تمرين جيد على أي حال ، بغض النظر عما إذا كنت تعيد إنشاء هذا الإعلان أم لا.

مثال 4: نيك أباديسا

ملخص الإعلان:

يسأل إعلان Nicks السؤال العام في نسخة توليد العملاء المحتملين العقاريين: إذا كان لدى شخص ما القدرة على بيع منزلك ، فهل تفعل ذلك؟

يستخدم Nick سجل إنجازاته لتوليد عملاء محتملين من خلال خلق الثقة في آفاقه ليثق في قدرته.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

يؤدي CTA [مزيد من المعلومات] إلى صفحة مقصودة قياسية ، لكن مغناطيس نيك الرصاصي عبارة عن ضربة واحدة:

يبدأ بـ CTA منخفض الاحتكاك حيث يحتاج العميل المحتمل ببساطة إلى إدخال عنوان. عند الانتهاء ، يتم تحميل صفحة جديدة تعرض تقرير سوق SAMPLE لإثارة شهية العميل المحتمل:

لماذا نحبها:

ليس هناك منشئ رئيسي أفضل من تقييم منزل من وكيل قام بالفعل بإدراج وبيع العقارات في المنطقة بنجاح.

في حين أن استراتيجية المغناطيس الرئيسية لدى Nick قد تؤدي إلى إبعاد بعض المتسوقين عبر النوافذ ، فإن دليله الاجتماعي مقنع بدرجة كافية لمعظم الاحتمالات الجادة.

أفكار للسرقة

هل لديك أي قصص نجاح يمكنك الاستفادة منها كدليل اجتماعي؟

إذا كنت قد حققت نجاحًا مهمًا مؤخرًا ، فهل صفحتك المقصودة مجهزة لتعظيم هذه الفرصة؟

المستشار

الهدف: توفير المعرفة الداخلية لبناء الثقة في العملاء المحتملين.

مثال 1: Artemisa Boston

ملخص الإعلان:

يناقش مقطع الفيديو هذا من Artemisa Boston مزايا الشراء كاستثمار خلال هذا الوقت حيث تظل معدلات الفائدة على الرهن العقاري منخفضة - وهي نافذة رائعة ولكنها قصيرة للاستثمار.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

لا توجد صفحة مقصودة يتيح CTA للعملاء المحتملين إرسال رسالة إلى Artemisa على Facebook.

لماذا نحبها:

لا يزال هناك الكثير من الضجيج في الولايات المتحدة وسط نهاية الوباء ، ولا تلعب Artemisa دور قائد المجتمع فحسب ، ولكنها أيضًا تصنع عملاء مدى الحياة!

أفكار للسرقة

هناك الكثير من البيانات المتاحة للجمهور حول الإسكان على الإنترنت. لديك أيضًا أوراقك اليومية الساخنة ، و MLS ، وشبكتك ، والموارد الأخرى التي تمنحك رؤى قيمة في السوق المحلي الخاص بك.

نصيحة: نقترح تخصيص بضع ساعات في الأسبوع للإجابة على الأسئلة ومساعدة المجتمع. استخدم أداة مثل Cal Friendly للسماح للعملاء المحتملين بجدولة "استشارة مصغرة" معك.

مثال 2: بوبي بالدور

ملخص الإعلان:

يرتبط هذا الإعلان بمقطع فيديو على YouTube لعرض قائمة بوبي بالدور (أدناه) حيث يتناول الفرص الحاسمة في سوق وسط فلوريدا الحار ، والذي يشهد مخزونًا منخفضًا ومعدلات منخفضة تاريخيًا.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

الحث على اتخاذ إجراء الوحيد هنا هو الرابط لفيديو يوتيوب.

لماذا نحبها:

إنه مقطع فيديو بسيط تقنيًا ينتقل ذهابًا وإيابًا بين كاميرا ويب Bobby وكاميرا المضيف طوال المحادثة.

ما يجعل الأمر مثيرًا للإعجاب هو معرفة Bobby المطلقة وسلطتها بالسوق على المستويين الوطني والمحلي. يتحدث الكثير عن قدراته وعلامته التجارية كمحترف في مجال العقارات.

قد يبدو عدد المشاهدات من تاريخ التحميل منخفضًا. ولكن كما يشير توم فيري مرارًا وتكرارًا: ما مقدار الوقت والطاقة اللذين سيستغرقهما إجراء أكثر من 20 عرضًا تقديميًا للقوائم الفردية؟

دعنا نتذكر أيضًا قاعدة 80/20: 20٪ من السوق يولد 80٪ من عملك.

أفكار للسرقة

كما ذكرنا في تفاصيل الإعلانات في Artemisa ، فنحن كمحترفين في مجال العقارات لدينا إمكانية الوصول إلى أفضل مصادر المعلومات حول الإسكان. مهمتنا هي استخدام البيانات الدقيقة لمساعدة العملاء المحتملين على اتخاذ الإجراءات - والطريقة الرائعة للقيام بذلك هي من خلال مقطع فيديو عام على YouTube.

نصيحة: تحقق من بعض أدوات تحرير الفيديو المجانية هنا .

مثال 3: كينيث بيرفوت

ملخص الإعلان:

يطرح هذا الإعلان سؤالًا مهمًا للمشترين والمستثمرين الذين لا يزالون على الحياد بشأن القرار الكبير. يثير الإعلان نفسه FOMO (الخوف من الضياع) ، لكن دعنا نركز على القيمة:

يتم الترحيب بمن ينقرون من خلال بيانات من جمعية المصرفيين للرهن العقاري ، وفريدي ماك وفاني ماي ، و NAR - في منشور مدونة سهل الاستخدام يخبر المشترين المحتملين بما يحتاجون إلى معرفته.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

تعمل ميزة "مزيد من المعلومات" على إعادة التوجيه ببساطة إلى مشاركة مدونة غنية بالمعلومات (وبالتالي قيّمة).

لماذا نحبها:

البيانات المأخوذة من مصادر موثوقة هي السكين الأكثر حدة الذي يمكنه قطع الضوضاء مثل الزبدة الساخنة ... خاصة إذا كان بإمكانك توصيلها بطريقة سهلة الهضم.

أفكار للسرقة

إعلان كينيث هو في الأساس الشكل المكتوب لإعلانات Artemisa و Bobby أعلاه. إذا كنت تدير مدونة عقارية ، فهي منصة رائعة للإبلاغ عن المعلومات الهامة إلى السوق الخاص بك والتي يمكن أن تكون بمثابة مولد رئيسي فعال أو ببساطة لإبقائك في قمة اهتماماتك.

نصيحة: إذا كنت لا تدير مدونة عقارية ، فنحن نحثك بشدة على التفكير فيها !

مثال 4: بيج بيرد

ملخص الإعلان:

الفيديو القصير عبارة عن كتاب تمهيدي عن أنواع الرهن العقاري. سهل الفهم وغني بالمعلومات وفي الوقت المناسب جدًا.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

لا توجد CTA صادرة هنا أو صفحة مقصودة خارجية - Paige's CTA عبارة عن شريحة غير مؤذية في نهاية الفيديو مع معلومات الاتصال الخاصة بها.

لماذا نحبها:

كما رأينا من إعلانها ضمن فئة Lead Generator ، فإن Paige متزامنة تمامًا مع نقاط ألمها المحتملة ... في هذه الحالة ، هناك ارتباك . يمكن للارتباك أن يخلق جميع أنواع الاحتكاك في رحلة الاحتمال والتعليم هو الشحوم التي تسمح لك بالانزلاق إلى صندوق الوارد الخاص بهم.

ما هو أكثر - لا توجد صفحة مقصودة هنا. لا توجد عودة "فورية" - ولكن الصورة الأكبر ترى أن Paige وكيل موثوق به ومفيد وموثوق به - بعبارة أخرى ، شخص ما قد ترغب في تعيينه.

أفكار للسرقة

فيديو Paige بسيط ولكنه غني بالمعلومات. ما هي أجزاء العملية العقارية التي تسبب الارتباك في معظم آفاقك التي يمكنك تلخيصها في فيديو توضيحي قصير؟

نصيحة: يمكنك إنشاء مقطع فيديو مشابه - وهو في الأساس عرض شرائح متحرك - باستخدام بعض الأدوات الموجودة في مقالتنا الأخرى: إنشاء محتوى فيديو مذهل باستخدام أدوات التحرير هذه (المجانية في الغالب) .

مثال 5: جوشوا سميث

جوشوا هو مدرب مشهور عالميًا وأفضل 30 سمسار عقارات في وول ستريت جورنال. يروّج إعلان الفيديو الخاص به لفصل دراسي مجاني لمدة 3 ساعات بالإضافة إلى مجموعة من المواد الإضافية.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

الصفحة المقصودة لـ Joshua مستمدة من دليل مؤلف الإعلانات ، حيث تهاجم نقاط الألم المحتملة وتؤسس دليلًا اجتماعيًا فوق الجزء المرئي من الصفحة:

تمتلئ بقية صفحته المقصودة بإثبات اجتماعي إضافي و CTA واضح جدًا وجريء جدًا:

لماذا نحبها:

إذا كنت معتادًا على مادة Joshua - وتحديداً البودكاست الخاص به ، GSD Mode (Get Sh * t Done) - فستعرف أنه لا يضيع ثانية عندما يتحدث.

خلال أول 30 ثانية من الإعلان ، تمكن من:

• الاستفادة من نفوذه وقدرته المخضرمة (أكثر من 15 عامًا في الصناعة ، معترف به كأحد أفضل المدربين وأصحاب العقارات "على هذا الكوكب")
• هاجم نقاط ضعف آفاقه من خلال ذكر المدربين الآخرين الذين يعلمون الكثير من الزغب ويسلطون أسلوب حياة الوكيل على وسائل التواصل الاجتماعي
• قدم حلاً من خلال الكشف عن أنظمته وبياناته التي يستخدمها هو نفسه لبيع أكثر من منزل في اليوم

ينتهي الفيديو به وهو يشرح كل التدريبات وبناء المعرفة التي خضع لها ومدربيه.

الجوانب الأخرى التي أحببناها تتعلق بنمط الإعلان. تم تحسينه للعرض الرأسي ويحتوي على تسميات توضيحية ، بحيث يمكن للأشخاص استهلاك الإعلان بأمان في الساعات الأولى من الصباح دون إيقاظ شخصهم المهم.

أفكار للسرقة:

يمكنك عمل فيديو مشابه من حيث الأسلوب باستخدام أدوات مجانية مثل Typito أو Headliner . في الواقع ، انتقل إلى هذه المقالة إذا كنت تريد التحقق من أدوات تحرير الفيديو المجانية وسهلة الاستخدام المماثلة.

الآن ، هذه هي الأدوات التي يمكننا استخدامها لمشاركة رسالتنا ... ولكن ماذا عن الرسالة نفسها؟

ابدأ بطرح هذه الأسئلة على نفسك وشاهد كيف يمكنك تحويل إجاباتك إلى محتوى فيديو باستخدام الأدوات التي ذكرناها للتو:

1. من أحاول أن أخدم؟
2. ما هي نقاط الألم في مكاني؟
3. ما الحلول التي توفرها خبرتي؟

إعلان الحدث

الهدف: الترويج لحدث قادم.

مثال 1: Missy Stagers

ملخص الإعلان:

يروج إعلان Missy لبيت مفتوح عبر حدث Facebook.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

تنقل CTA [المهتمين] العميل المحتمل إلى صفحة الحدث حيث يمكنهم تأكيد حضورهم أو على الأقل اهتمامهم بالحدث.

لماذا نحبها:

إنه إعلان مصور بسيط يحتوي على صورة واحدة وخط شبه عالٍ في الزاوية ، لكننا نقدر المعلومات المفيدة في النسخة - وقدموا مواعيد عرض شخصية وافتراضية خاصة.

أفكار للسرقة

أحداث Facebook هي عبارة عن منصة مريحة للغاية لتأمين الردود على الدعوات والأحداث التي تعقد الحدث بأنفسهم.

نصيحة: أول مرة تعقد فيها منزلًا افتراضيًا مفتوحًا؟ لا تقلق - لست وحدك. تحقق من دليلنا !

مثال 3: JD Callander

ملخص الإعلان:

إعلان JD هو إعلان بسيط لبيت افتراضي مفتوح قادم عبر Facebook Live.

تروج للحدث من خلال عرض شرائح لصور الملكية عالية الجودة التي تسلط الضوء على غرفة جلوس واسعة ، ومساحة كبيرة للتمرين ، وسطح مريح خلف المنزل ، من بين أشياء أخرى.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

لا يحتوي الإعلان نفسه على زر CTA ، ولكن JD يسقط رابطين في الوصف يرسل الزائرين إلى صفحات القائمة التي تحتوي على معلومات مهمة حول العقار.

لقد رصدنا بيانات عن المدارس ، ونقاط المشي في الحي ، وخريطة تفاعلية - وحتى آلة حاسبة للرهن العقاري.

لماذا نحبها:

الإعلان واضح جدًا - لا توجد أزرار CTA رائعة هنا. تظهر جميع المعلومات اللازمة لاتخاذ الإجراءات في الجزء المرئي من الصفحة.

تمتلك JD أيضًا لعبة صفحات مقصودة قوية ، ونفترض أنها واثقة من تلك الصفحات المقصودة لنقل الاحتمالية إلى المنزل.

أفكار للسرقة

المنزل المفتوح الافتراضي المباشر هو طريقة رائعة لتسويق قائمة. لقد ربطنا هذا في العنصر الأخير ، ولكن هنا مرة أخرى في حالة فقده: راجع دليلنا الكامل للمنازل المفتوحة الافتراضية .

نصيحة: إذا كنت تملك منزلًا مفتوحًا على Facebook ، فنحن نقترح إطلاق هذا الإعلان كحدث على Facebook حتى تتمكن من التعامل مع الردود على الدعوة داخل النظام الأساسي تمامًا كما فعل Missy في الإعلان الأخير.

تحقق من هذه الصورة التي سوف نسرقها من مقالة البيت المفتوح الافتراضية تلك:

هذا ما يمكنك تحقيقه من خلال أحداث Facebook - يمكنك بعد ذلك المتابعة لاستضافة كل شيء على Facebook سواء من خلال الفيديو المباشر أو المسجل.

الخبير المحلي

الهدف: أن تصبح قائدًا موثوقًا به داخل مجتمعنا.

مثال 1: جينا هاغارتى

ملخص الإعلان:

الإعلان عبارة عن منشور إعلامي حول الضرائب المحلية خلال Covid-19 ، بما في ذلك إرشادات للمدفوعات وأرقام الهواتف لفريق Gina ومكتب الضرائب وغيرها من المعلومات المفيدة.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

هذا الإعلان ليس له CTA.

لماذا نحبها:

في هذه المرحلة ، يجب أن نلاحظ أن عملاء النخبة يميلون أيضًا إلى أن يكونوا قادة المجتمع. هذه معلومات بسيطة ولكنها مهمة وتقدم جينا نفسها على أنها الخبيرة في جميع الأمور المتعلقة بالإسكان والمجتمع ، خاصة خلال أوقات الأزمات.

أفكار للسرقة

نصيحة: اتصل بانتظام بمكاتب الحكومة المحلية للحصول على آخر التحديثات المتعلقة بالإسكان (والتقارير المهمة حول مجتمعك بشكل عام). ستندهش من عدد الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم سواء كانوا غير مطلعين أو مضللين.

مثال 2: كريج سترونج

ملخص الإعلان:

هذا الإعلان عبارة عن مشاركة مفيدة بسيطة للترويج لفن النافذة الجديدة في مكتبهم بمناسبة عيد الشكر.

أثناء عرض إعلان Craig على Instagram ، كان علينا تضمينه هنا في deFURence لنماذجه الاحترافية. (يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات Instagram على Facebook والعكس)

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

CTA هنا هو رابط لصفحة Instagram الخاصة بالمجموعة.

لماذا نحبها:

فقط الشخص الذي استيقظ على الجانب الخطأ من السرير في ذلك الصباح سوف يؤجله هذا الإعلان. إنه مجرد منشور مفيد وممتع يمنح الحي بعض السمات الإضافية. حتى الجراء تبدو سعيدة لكونها تعيش هناك.

أفكار للسرقة

إذا أعطيت ديكورات مكتبك الموسمية جهدًا أكثر إبداعًا ، فقد تحصل على بعض الاستخدامات التسويقية القاتلة منها!

نصيحة: إذا كان بإمكانك الحصول على زوجين من الأنياب الجذابة للمشاركة - بل أفضل!

مثال 3: Kyrstin Frate

ملخص الإعلان:

إعلان Kyrstin هو من الناحية الفنية مجرد إعلان لمسابقة محلية ... لكن لا تخطئ - نيتها من بدء هذا الحدث مدفوعة بالنتائج ، بل إنها تؤدي إلى نتائج أفضل.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

يفتح CTA مربع دردشة مع Kyrstin.

لماذا نحبها:

ما نشيد به هنا هو في الواقع ما حفز الإعلان في المقام الأول - كونك مبتدئًا داخل مجتمعنا المحلي يدفع لنا في الأرباح.

تُعد هذه الأحداث طريقة رائعة لمقابلة المزيد من الأشخاص ، والبقاء في صدارة الذهن ، وإظهار دور القائد ، والأفضل من ذلك كله - جلب بعض المرح لمجتمعنا.

تؤدي المسابقة أيضًا إلى المشاركة في صفحة المضيف - وهي مكافأة مرحب بها جدًا للخوارزمية.

أفكار للسرقة

ما هي الأنشطة الممتعة والبسيطة التي يمكنك استضافتها لمجتمعك؟ إذا لم يكن لديك ميزانية لمسابقة منزل خبز الزنجبيل الكاملة ، فماذا عن التوافه تحت عنوان عيد الميلاد أو حتى السحب؟ الهدف هو خلق تفاعل إيجابي مع أعضاء المجتمع الزملاء.

مثال 4: آن شرايبر

ملخص الإعلان:

على غرار الإعلان الأخير ، تستضيف آن ومجموعتها حدثًا هامًا على مستوى المجتمع يحتفل بافتتاح متنزه الحي.

الحث على الشراء وملاحظات الصفحة المقصودة:

لم يتم إطلاق هذا الإعلان بقصد البيع. الرابط هو في الأساس RSVP باستخدام نماذج Google.

لماذا نحبها:

تم بناء هذا المستوى من المشاركة على سنوات وسنوات من تنمية الثقة داخل المجتمع.

يجب أن يأمل الوكلاء الجدد في هذا المجال في تحقيق ذلك في أحيائهم من خلال إنشاء محتوى مثل الإعلانات التي تحدثنا عنها في فئتي المستشار والخبير المحلي.

أفكار للسرقة

يعد هذا تنسيقًا جيدًا يجب اتباعه لأي أحداث RSVP مثل حفلات تقدير العميل أو ارتفاع درجة حرارة المنزل أو حفلات ما بعد المنزل المفتوحة.

ومع ذلك ، فإننا نشيد بهذا الإعلان نظرًا لمستوى قيادة المجتمع الذي حققه فريق آن - وهو مؤشر واضح على ما يلزم ليكون واحدًا من أفضل 100 وكيل عقارات في أمريكا.

استنتاج

لننهي الموضوع ببعض المؤشرات - نريد حشر أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة في هذه المقالة!

في ما يلي بعض الأمور التي يجب عليك تذكرها في رحلتك الإعلانية على Facebook:

افعل و لا تفعل

يفعل:

• تعرف على أزرار Facebook Ads CTA
• تتبع وقياس النتائج.
• استخدم Facebook Pixel. عند تثبيت Facebook Pixel على موقع الويب الخاص بك ، يواجه الزوار إعلانك كلما قاموا بتسجيل الدخول إلى Facebook. وستكون قادرًا على تتبع المحتوى على Facebook الذي يجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك .

لا:

• اذهب في سبات! الحصول على نتائج على وسائل التواصل الاجتماعي يأتي من شيء واحد: الزخم . إن الخمول لن يقتل زخمك فحسب ، بل يسمح للآخرين باختراق السوق أيضًا.
• تراكب الكثير من النص على صورة. قام Facebook مؤخرًا بتعطيل قاعدة النص بنسبة 20٪ وقتل أداة المدقق الخاصة بهم. لذلك حتى إذا كان لديك جدار نصي في صورة إعلاناتك ، فلن يتم تقييدك كما كان من قبل. ومع ذلك ، لا يزال يعتبر من أفضل الممارسات ويمكن أن يؤثر الكثير من النصوص سلبًا على الإعلان. إذن فهذه أداة بديلة يمكنك استخدامها للتأكد من أنك تستخدم فقط المقدار الأمثل من النص.
• تجاهل التعليقات. كل تعليق إضافي هو دفعة للمشاركة ، لذا رد !

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.