كيف تنمي أعمالك العقارية في عام 2021 [الاتجاهات + نصائح الخبراء]

كان عام 2020 مليئًا بالفوضى ، بأكثر من طريقة.

تقريبًا ، تغيرت كل نقطة بيانات ذات مغزى عن الصحة العقلية إلى الأسوأ ، وقد تم إغلاق عدد غير مسبوق من الشركات ، والأسوأ من ذلك كله ، تشير التقارير الواردة من CNBC إلى أن 60٪ من هذه الشركات لن تفتح أبوابها أبدًا مرة أخرى.

لكننا فعلناها.

ومع إغلاق الأبواب في واحدة من أكثر سنوات العقد صعوبة ، يُفتح باب جديد بحلول عام 2021.

في هذه المرحلة - بغض النظر عن مدى صعوبة هذا العام الماضي - هناك سؤال واحد فقط يستحق طرحه: كيف تنمي أعمالك العقارية في عام 2021؟

الماضي هو الماضي والمستقبل هو المستقبل.

فلنبدأ بالنظر إلى ما يتوقعه الخبراء!

ما الذي يمكن توقعه من سوق الإسكان في عام 2021

بشكل واعد ، تتوقع كبيرة الاقتصاديين ، دانييل هيل ، من موقع realtor.com أن "سيكون سوق الإسكان في 2021" طبيعيًا "أكثر بكثير من التقلبات الجامحة التي شهدناها في عام 2020."

يتوقع معظم الخبراء ارتفاع أسعار المساكن ومعدلات الرهن العقاري ، وكذلك ارتفاع الطلب على المشتري. اعتمادًا على مدى ارتفاع هذه الأرقام ( وما إذا كان هناك المزيد من عمليات الإغلاق على مستوى الولاية في جميع أنحاء البلاد بسبب الوباء) ، تبدو هذه الاتجاهات مثل ما يصنعه سوق البائع.

في الواقع ، يتوقع الرئيس التنفيذي لشركة Redfin طلب المشتري "الجنوني تمامًا" في عام 2021.

هو أكمل،

"لا توجد طريقة يمكن أن تستمر إلى الأبد. هذا المستوى من الطلب مجنون تمامًا. أتوقع أن يستمر حتى عام 2021 على الأقل. هناك الكثير من الأشخاص الذين قرروا الآن أنهم لن يتمكنوا من شراء منزل بحلول نهاية العام ، والذين يتوقعون القيام بذلك بحلول عام 2021 ، خاصة وأن أطفالهم يغيرون مناطقهم التعليمية. أعتقد أننا سنرى هذا لبعض الوقت ".

بالنسبة إلى الوكلاء ، قد يكون من الجيد تسويق خدماتك بجدية وسرعة (خاصة للبائعين) واستخدام حقيقة أن سوق البائع يشجع الناس على البيع. بعبارة أخرى ، من المحتمل أن يكون الوقت مناسبًا لإغراق أموال إعلانية إضافية في العثور على بائعين.

نوصي بتأمين أكبر عدد ممكن من القوائم ، ووضعها على موقع الويب الخاص بك (المزيد عن ذلك قريبًا) ، ثم استخدام هذه القوائم للترتيب في Google ، وزيادة حركة المرور ، والعثور على مشترين. هذا النظام يعمل بشكل جيد. والوكلاء الذين سيفوزون في عام 2021 سيكونون هم الذين يركزون على التسويق الواضح.

بالنسبة للمستثمرين ، من المحتمل أن يكون هناك ارتفاع طفيف في ثقة البائع (حتى بالنسبة لأصحاب المنازل المتعثرة) ، مما يعني أنه سيكون من المهم جلب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ومتابعة هؤلاء العملاء المتوقعين على مدار عدة أشهر. أنك لا تزال في قمة اهتماماتك عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يرغب مستثمرو المنازل والمستثمرون الذين يشترون ويملكون في التركيز على بيع عقارات ذات جودة أعلى من المعتاد. وفقًا لريان دوسي ، مدرب REI ومؤسس العديد من الشركات القائمة على REI ...

"ليس لدي كرة بلورية أو أي شيء ، لكني أرى أن هناك دفعة نحو المكاتب المنزلية ، ومساحات العمل من المنزل ، والناس ينفقون المزيد من المال على الإسكان الجيد. من المرجح أن يرغب الناس في أماكن أكبر وأماكن أجمل إذا كانوا سيبقون هناك 40 ساعة إضافية في الأسبوع. أعتقد أن هذا سوف يسلط الضوء على أهمية إعادة التأهيل عالية الجودة في التقلبات والإيجارات. كما أنني أرى عقارات مثل الاستوديوهات والأسرة الواحدة تنخفض بشكل أكبر في الرغبة بين الموظفين عن بُعد ".

- ريان دوسي

كما يعتقد أنه قد يكون هناك زيادة في الطلب على مساحات العمل المشتركة بحيث يمكن للأشخاص الذهاب للعمل في مكان آخر غير منزلهم. بالنسبة لمستثمري الشراء والاحتفاظ ، يمكن أن يمثل ذلك فرصة مثيرة للاهتمام.

وفقًا لـ Costas Polycarpou ، مؤسس Polyteck ، ستستمر العقارات المتزايدة في توسيع الفرص لقطاع إعادة البناء والتجديد ككل. هو شرح،

أدى ارتفاع تكاليف العقارات إلى جعل العديد من مالكي المنازل وأصحاب العقارات التجارية يجدون أنه أكثر فعالية من حيث التكلفة لإعادة تشكيل أو تجديد مساحتهم الحالية ، بدلاً من شراء عقار جديد. خلقت حروب العطاءات سوقًا حقيقيًا للبائع ودفعت الكثيرين إلى إعادة التفكير فيما إذا كانوا بحاجة إلى الانتقال إلى مساحة جديدة على الإطلاق للحصول على ما يريدون. أولئك الذين يخططون للبقاء في مكانهم سيركزون على "الضروريات" الجديدة مثل مساحة مكتب المنزل وتحسين تكامل التكنولوجيا الذكية. "

- كوستاس بوليكاربو

قام تايلر أوستن ، المستثمر العقاري ومؤسس REISift ، ببناء شركة عقارية مكونة من 7 أرقام من خلال إدارة بياناته بشكل جيد. هذا ما قاله:

"من المهم تغطية جميع الزوايا عند الانتقال إلى سوق غير مؤكد. يجب على الناس الاستفادة من كونهم مستثمرًا ووكيلًا ، وأكثر من أي شيء آخر ، مقدم حلول لأصحاب المنازل. لكن ، أولاً ، عليك أن تدخل من أصحاب المنازل.

يمكنك جمع البيانات من مزودين مثل Propstream أو ListSource أو سجلاتك المحلية. يمكنك أيضًا استخدام Facebook Ads أو SEO أو البريد المباشر لتوليد عملاء محتملين. ثم يتعين عليك تتبع تلك البيانات وإدارتها جيدًا.

ابدأ بتخطي التتبع وتتبع النتائج. لمن لديك أرقام؟ لمن ليس لديك أرقام؟

عندما تتواصل مع البائعين (أو لا تتصل به) ، حدِّث بياناتك في الوقت الفعلي من أجل تحسين حملاتك التسويقية والعثور على أفراد لم تصل إليهم. تخلص من الأرقام الخاطئة من الحملات المستقبلية وابحث عن السجلات المنهكة الذين يحتاجون إلى أسلوب تسويق أو مبيعات جديد.

من واقع خبرتي ، فإن الإدارة الجيدة للبيانات تبني عملًا أكثر استدامة وتؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من الصفقات.

- تايلر أوستن

جيك طومسون ، مستثمر آخر ، يحوط رهاناته على زيادة عدد حالات حبس الرهن ...

"أتوقع حدوث تصحيح وزيادة في عدد حالات حبس الرهن بمجرد أن نرى نهاية الوقف. أنا على استعداد لبدء إرسال قوائم NOD البريدية في غضون الشهر المقبل لبدء الظهور على رادار الأشخاص ".

- جيك طومسون

ويتوقع Seth Carlson من California Family Homebuyers أن يكون موسم بيع ربيع 2021 "ضخمًا".

في النهاية ، يجب على الوكلاء والمستثمرين التطلع إلى عام 2021 بحماس.

قال Casey TeVault ، مالك Casey Buys Houses:

"أتوقع أن يكون عام 2021 مشابهًا لعام 2020 ، مدفوعًا بانخفاض المخزون وانخفاض الأسعار. ستبدأ الأسعار في الزيادة في الربع الثالث وكذلك سيزداد المخزون ، مما يؤدي إلى إبطاء الأمور. سنرى زيادة طفيفة في حبس الرهن العقاري ، لكنهم سوف يسردون المنزل على أنه بيع قياسي لأن 80٪ من الأسر الأمريكية تمتلك 50٪ إلى 100٪ من حقوق الملكية. سوف يأخذ Commerical حمامًا ، وسنرى الكثير من المباني متعددة الاستخدامات يتم تحويلها إلى عدة عائلات ".

- كيسي تيفولت

بكل المقاييس ، سيكون عامًا رائعًا مليئًا بالفرص - وسيكون رواد الأعمال الفائزون هم من يتعاملون معه على هذا النحو.

عندما سألت إدوارد بيك ، مالك QuickSell Buyers ، عن النصيحة التي سيقدمها لأصحاب الأعمال العقارية الآخرين ، أوصى بأن "يجب على المستثمرين توخي الحذر بشأن شراء التقلبات بشكل عام." لكن "الإيجارات منخفضة الدخل ستكون فكرة جيدة للمستثمرين الذين يشترون ويملكون (وليس لإعادة البيع)".

وفي إشارة إلى البيع بالجملة على وجه التحديد ، أشار إلى أنه "إذا كنت لا تزال هنا العام المقبل ، فيجب أن تكون جيدًا. لقد حدث اهتزاز كبير في معظم الأسواق وهو يزيل محاربي نهاية الأسبوع والمبتدئين ".

يجب أن يكون عام 2021 عامًا أفضل في بعض النواحي. الجزء الأكبر في الاستثمار في العقارات هو أنه يمكنك كسب المال في الأسواق المنخفضة وكذلك الأسواق الجيدة. لا يزال مستقبل السوق غير واضح. لقد قرأت آراء متعارضة وكلاهما له معنى. الحقيقة هي أنه ليس لدينا أي بيانات حقيقية لتحليلها من أجل الحكم على كيفية تأثير الوباء على مهنتنا العام المقبل ".

- إدوارد بيك

يجب أن يكون عام 2021 عامًا أفضل في بعض الأمور. الجزء الأكبر في الاستثمار في العقارات هو أنه يمكنك كسب المال في الأسواق المنخفضة وكذلك الأسواق الجيدة. لا يزال مستقبل السوق غير واضح. لقد قرأت آراء متعارضة وكلاهما له معنى. الحقيقة هي أنه ليس لدينا أي بيانات حقيقية لتحليلها من أجل الحكم على كيفية تأثير الوباء على مهنتنا العام المقبل ".

- إدوارد بيك

مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، كيف يجب على الوكلاء والمستثمرين الاستعداد لتنمية أعمالهم بشكل منهجي في عام 2021؟

إليك بعض النصائح من فريق Carrot. :-)

كيف تنمي أعمالك العقارية في عام 2021 - اتجاهات ونصائح

ظهور إستراتيجية الوكيل / المستثمر المختلط

تقليديًا ، عملت نماذج أعمال الوكيل والمستثمر منفصلة عن بعضها البعض.

يخدم الوكلاء المشترين والبائعين التقليديين بينما يبحث المستثمرون عن البائعين المتحمسين.

ولكن لماذا لا تخدم كلا هذين السوقين مع عملك؟

في الواقع ، هذا شيء نراه أكثر وأكثر.

نظرًا لأن iBuyers يقاطعون السوق ويصبح البيع بالجملة أكثر صعوبة في مناطق معينة بسبب القوانين الأخيرة ، فإن نموذج الأعمال الجديد هذا آخذ في الظهور.

وهي نموذج العقارات الهجين للمستثمر / الوكيل.

ما هذا؟

إنه المكان الذي تخدم فيه كل من البائعين المتحمسين وبائعي المنازل التقليديين.

هذا يعني الحصول على ترخيص العقارات الخاص بك إذا لم يكن لديك بالفعل وتعلم نموذج أعمال البيع بالجملة إذا لم تكن قد تعلمته بعد.

لكن الفائدة تكمن في أن عملك يصبح أكثر مرونة في مواجهة تقلبات السوق.

إذا أصبحت منافسة البيع بالجملة ساحقة ، فيمكنك الاعتماد على البائعين التقليديين لتحقيق إيرادات لعملك. مثل أي وكيل عقارات ، يمكنك إدراج منزله في MLS وتسويقه وتحصيل عمولة.

من ناحية أخرى ، إذا تراجعت سوق البائعين ، فلا يزال بإمكانك الاعتماد على الأشخاص الذين يحتاجون إلى بيع منازلهم بسرعة مقابل النقود.

إنه ربح / ربح لعملك.

بالطبع ، هذا يعني أيضًا أنه يمكنك أن يغطي قالب الموقع المختلط كلا السوقين كمستثمر / وكيل.

يمكنك إنشاء هذه المواقع بسرعة وسهولة من خلال موقع بائع متحمس.

يمكن أن تحتوي هذه المواقع على نفس العلامة التجارية والاسم والشعار ، ولكن نطاقات مختلفة (أو إضافة محتوى إلى موقع البائع الحالي الذي يحفزك على الشراء).

يمكنك تقديم حلول لكل بائع.

إذا أصر شخص ما على إدراج منزله في MLS ، فيمكنك فقط إدراجه ، وإذا لم يتم بيعه ، فيمكنك عرض شرائه نقدًا.

يتيح لك نموذج العمل هذا خدمة العملاء المحتملين مهما كان ما يحتاجون إليه. بهذه الطريقة ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من كل عميل متوقع يأتي في طريقك.

هذا يجعل عملك أكثر مرونة وقدرة على تحمل تغيرات السوق.

إذن ، هل سيكون عام 2021 عامًا جيدًا بالنسبة لك لبناء شركة عقارية هجينة؟

نحن بالتأكيد نعتقد ذلك!

تسويق " دائم الخضرة " - كيفية جذب المزيد من عملائك المفضلين دون الاتصال البارد ، والبريد المباشر ، و Zillow ، والتسويق الذي يحرقك

إليك كيفية قيام معظم المستثمرين والوكلاء العقاريين بالتسويق.

• يقومون بتشغيل بعض الإعلانات ، وتوزيع بعض بطاقات العمل ، وإرسال بعض البريد المباشر.

• ثم يولدون بعض الخيوط.

• يغلقون على بعض هؤلاء العملاء المتوقعين ويحافظون على أعمالهم وأسلوب حياتهم.

وبعد ذلك ... عليهم أن يفعلوا كل ذلك مرة أخرى.

الآن ، بالطبع ، لا حرج في ذلك - العديد من المستثمرين والوكلاء العقاريين قاموا ببناء أعمال تجارية ناجحة عن طريق "الصيد" ، إذا جاز التعبير ، لصفقاتهم.

المشكلة الوحيدة هي أن الدورة لا تنتهي أبدًا.

إذا توقفت عن العمل ، سيتوقف تدفق العملاء المتوقعين والصفقات ...

في بعض الأحيان ، قد يبدو الأمر كأنك هامستر على عجلة.

أنت تعمل بجد ، وفي معظم الأحيان ، تحافظ على ثباتك وتحافظ على ثباتك.

لكنك تكافح من أجل تنمية عملك ... لأنه لا يوجد سوى واحد منكم وهناك الكثير من الوقت في كل يوم.

ربما تقلق من أن الإرهاق ينتظر قاب قوسين أو أدنى.

ماذا لو كانت هناك طريقة أفضل لممارسة الأعمال التجارية؟

ماذا لو كانت هناك طريقة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين دون المزيد من العمل؟

أنا هنا لأخبرك ... هناك .

ويسمى التسويق "دائم الخضرة" .

ما هو التسويق "دائم الخضرة"؟

أحب هذا التعريف من Marketing بدهاء ...

"يُنتج التسويق الدائم الخضرة فكرة أو خطة أو مفهومًا تسويقيًا أساسيًا سيستمر لما بعد الساعتين أو الأيام أو حتى السنوات القادمة ، ويزودك دائمًا بمصادر جديدة للمبيعات أو التوقعات!"

إنه الفرق بين البحث عن طعامك والزراعة من أجل طعامك .

يخرج الصياد ويقتل حيوانًا ويأكل قليلًا. بمجرد نفاد الطعام ، عليهم الذهاب للصيد مرة أخرى.

ومع ذلك ، فإن المزارع يتوقع المستقبل. إنه يرى طول عمر محصوله ويعرف أن استثماره فيه سيعيده بشكل غير متناسب.

من المحتمل أنه سيعمل عليها كل يوم ، ولكن بعد ذلك يمكنه أن يأكل الطعام الذي يزرعه لسنوات قادمة ... ويمكنه بسهولة إعادة زراعة المزيد من الطعام وزراعته.

هذا هو الفرق.

يخرج الصياد ويقتل شيئا ويأكله.

يقوم المزارع ببناء نظام بيئي يدعمه لسنوات قادمة.

أنجح أصحاب الأعمال هم مزارعون وليسوا صيادين.

يستخدمون أساليب تسويقية من شأنها أن تولد عملاء متوقعين كل شهر ، حتى لو اختاروا أخذ يوم عطلة.

لكن ... ما هي أساليب التسويق "الزراعية" التي يمكنك استخدامها لبناء أعمال أكثر استدامة وقابلية للتوسع؟

حسنًا ، في achronym ، SEO.

يبحث الأشخاص بالفعل في Google عن عبارات مثل "بيع منزلي سريعًا في" و "أفضل وكيل عقارات في".

ماذا لو كان موقع الويب الخاص بك هو الذي عثروا عليه؟

كيف باردة قد يكون ذلك؟

لن تقوم فقط بتوليد عملاء محتملين على الطيار الآلي دون أي وقت أو أموال إضافية ، ولكن الأبحاث توضح لنا أن عملاء تحسين محركات البحث (SEO) يتمتعون أيضًا بجودة أعلى بكثير من العملاء المحتملين الذين يأتون من خلال الإعلانات (لأنهم جاؤوا يبحثون عنك ).

التحويل أفضل 2x-3x…

هذا يعني المزيد من العملاء المحتملين وجودة أفضل بدون مزيد من العمل.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

حسنًا ، أنت بحاجة إلى موقع ويب سريع وعملي تم إنشاؤه لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين مثل الساعة. تحتاج أيضًا إلى إنتاج محتوى على موقع الويب الخاص بك (منشورات المدونة) باستمرار.

كلما زاد عدد منشورات المدونة التي تنشئها ، زادت فرصك في زيادة حركة المرور من خلال عمليات البحث العضوية في Google.

في كل مرة تنشئ فيها صفحة جديدة على موقع الويب الخاص بك ، تكون قد أنشأت أصلًا يمكنه الترتيب في Google وزيادة عدد الزيارات لك!

لسوء الحظ ، يمكن أن يكون هذا مضيعة للوقت.

في البداية ، اضطر تريفور للقيام بكل هذا بنفسه ...

ولكن الآن هناك جزر ؛-)

باستخدام Carrot ، تحصل على موقع ويب عالي التحويل مزود بمكدس تقني مهيأ للترتيب في Google. بعد ذلك ، إذا كنت عضوًا في Content Pro أو Advanced Marketer ، فسنمنحك 12 أو 24 مشاركة مدونة مكتوبة بواسطة الخبراء كل شهر لعرضها على موقعك.

يمكن بعد ذلك ترتيب كل من هذه المقالات في Google وزيادة حركة المرور.

وأروع جزء هو أن هذه العملية أثبتت نجاحها من قبل الآلاف من المتخصصين في مجال العقارات الذين يثقون في Carrot لتسويقهم عبر الإنترنت.

هل أنت مستعد لإجراء المزيد من الصفقات وكسب المزيد من العملاء المحتملين دون زيادة ساعات عملك؟

تعرف على المزيد حول كيف يمكن لـ Carrot مساعدتك في بناء شركة عقارية "دائمة الخضرة" وقابلة للتطوير من خلال مشاهدة إعادة العرض المجاني للندوة التسويقية عبر الويب "Evergreen" ...

الحصول على السبق

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، فمن الجيد دائمًا أن تكون رائدًا في المنافسة.

بطبيعة الحال ، فإن المستثمرين والوكلاء العقاريين الذين يتوقعون المستقبل (بدلاً من تجنبه أو تجاهله) هم أكثر عرضة للنجاح.

لا أحد يستطيع التنبؤ بما سيحققه عام 2021 ، بالطبع ، لكن إعداد نفسك وعملك لا يزال فكرة جيدة.

لكن ماذا يشبه ذلك؟

ربما يعني ذلك تدوين أهدافك لعام 2021 ومعرفة ما يتطلبه الأمر لتحقيق ذلك. ربما يعني ذلك الاستعداد لإرسال المزيد من رسائل البريد خلال موسم معين. أو ربما يعني ذلك تمييز عملك عن طريق إيجاد مكان مناسب (المزيد عن ذلك قريبًا).

مهما كان الأمر ، فإن الاستعداد الآن أفضل من الاستعداد عندما يكون عام 2021 قد بدأ بالفعل.

كما هو الحال دائمًا ، يصاب الطائر المبكر بالدودة.

تريد أن تتعلم كيف نفعل ذلك؟

انضم إلينا يوم 30 ديسمبر الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ ...

خيارات التسويق الأخرى عبر الإنترنت

لقد كان التسويق عبر الإنترنت عاملاً في تغيير قواعد اللعبة بالنسبة للمستثمرين والوكلاء في جميع أنحاء البلاد ، حيث سمح لهم ببناء مواقع الويب وآلات الإعلان التي تولد عملاء محتملين عاليين الجودة على الطيار الآلي.

إذن ... كيف يمكن ذلك؟

حسنًا ، هناك جزأان أساسيان للتسويق عبر الإنترنت.

1. قيادة حركة المرور.
2. توليد خيوط عالية الجودة.

بالطبع ، هناك الكثير من التعقيد داخل كل خطوة من هذه الخطوات.

حركة المرور

تتمثل الخطوة الأولى في الحصول على موقع ويب يحول الزوار إلى عملاء متوقعين تلقائيًا - وهذا يعني أن نسبة كبيرة (15٪ إلى 30٪) من الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك يقدمون لك معلومات الاتصال الخاصة بهم ويعبرون عن اهتمامهم بالعمل معك .

(بعد كل شيء ، حركة المرور على موقع الويب من تلقاء نفسها لا قيمة لها تقريبًا)

هل هذا الصوت جيدة جدا ليكون صحيحا؟

حسنًا ، ليس كذلك.

تتمثل الحيلة في الحصول على ترتيب موقع الويب الخاص بك في Google للحصول على عبارات كلمات رئيسية عالية القيمة (مثل "بيع منزلي سريعًا في" أو "أفضل وكيل عقارات في" ، بشكل عضوي ومن خلال الإعلانات المدفوعة.

إذا كنت تهيمن على تصنيفات تلك الأنواع من العبارات ، فإن السوق الذي تستهدفه يأتي إليك بدلاً من الاضطرار إلى تعقبهم.

والأفضل من ذلك ، إذا حصلت على الترتيب العضوي ، فلن تضطر حتى إلى الدفع مقابل هؤلاء العملاء المتوقعين!

(على الرغم من عدم وجود خطأ في إعلانات Google!)

إذن ... كيف يصل موقع الويب الخاص بك إلى قمة الترتيب في عام 2021؟

تحقق من دليل SEO المتعمق الخاص بنا هنا!

توليد عملاء محتملين عاليي الجودة

لسوء الحظ ، لمجرد أنك تقود حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لا يعني أنك تولد عملاء محتملين بجودة عالية.

من الناحية المثالية ، هو كذلك.

لكن في كثير من الأحيان ، لا يحدث ذلك.

قد تدفع عددًا كبيرًا من الزيارات إلى موقعك من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن إذا لم يتم تصميم موقع الويب الخاص بك لتحويل الزائرين بشكل منهجي إلى عملاء محتملين ... فإن الكثير من هذه الحركة ستذهب سدى.

لأن هذه هي الحقيقة: معظم المستثمرين والوكلاء العقاريين مدهشون في بناء العلاقات ، والتحدث عبر الهاتف ، وإبرام الصفقات ... لكن حسنًا ، ليسوا جيدين في إنشاء مواقع ويب عالية التحويل.

هذا لأنهما مجموعتان من المهارات المختلفة.

وهناك فجوة كبيرة بين التسويق خارج الإنترنت والتسويق عبر الإنترنت.

إذن ما الذي يجعل موقع الويب يحول كالساعة؟

الكثير من الأشياء. يجب أن يكون لديك نموذج اشتراك موجود في الجزء المرئي من الصفحة عندما يصل شخص ما إلى صفحتك الرئيسية ، ويجب أن يكون رقم هاتفك في الزاوية اليمنى العليا ، ويجب جذب كل الانتباه إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأساسية الخاصة بك.

كيف نعرف؟

لأننا أمضينا عامًا في اختبار مواقع الجزر الخاصة بنا وتكرارها وإتقانها.

نحن نعلم مدى صعوبة إنشاء موقع ويب يحصل على نتائج فعلية.

والأهم من ذلك ، أننا نعرف ما يلزم لبناء موقع عقاري عالي التحويل.

يمكنك محاولة إنشاء هذا الموقع بنفسك ، أو يمكنك الحصول على موقع Carrot أثبت نجاحه مقابل أقل من 69 دولارًا شهريًا (مع ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا!).

لقد أجرى العديد من المستثمرين والوكلاء هذا التحول بالفعل واستخدموا التسويق عبر الإنترنت لتنمية أعمالهم بما يتجاوز ما اعتقدوا أنه ممكن.

هل عام 2021 هو عامك؟

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الاستيلاء على 2021 ، انضم إلينا في 30 ديسمبر الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي ...

ابحث عن مكانك الخاص

كما يعلم الجميع ، فإن الثروات موجودة في المنافذ.

على عكس المتوقع ، من الأسهل تنمية عملك عندما لا تخدم الجميع. يسمح لك Niching down بالتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف والعلامة التجارية لنفسك كحل مناسب لهم.

ولكن بصفتك مستثمرًا أو وكيلًا عقاريًا ، كيف تجد مكانتك؟

حسنًا ، الخطوة الأولى هي العثور على السوق الذي تريد تقديمه.

هل تريد مساعدة مشتري المساكن لأول مرة؟ هل تريد مساعدة الناس الذين يمرون بحبس الرهن؟ هل تريد مساعدة بائعي المنازل ذوي التذاكر العالية؟

هناك الكثير من المنافذ المختلفة التي يمكنك الدخول فيها.

على الرغم من ذلك ، فإن أحد أسهل الاختراقات لاختيار مكان مناسب هو تأسيسه على الموقع . نظرًا لأنك صاحب عمل عقاري ، فإن السوق المستهدف يتحدد بشكل كبير حسب الموقع. ويمكنك الاستفادة بسهولة من هذه الحقيقة من خلال خدمة أسواق معينة وإنشاء صفحات مقصودة خاصة بالمدينة.

بمجرد اتخاذ قرار بشأن من تريد خدمته ، فإن الأمر يتعلق ببساطة ببناء موقع على شبكة الإنترنت ووضع علامة تجارية لنفسك على أنها الحل المناسب لذلك السوق.

هذه أيضًا طريقة رائعة لتجاوز منافسيك العامين - في حين أنه قد يكون لديهم تواجد أكبر أو عملية أكبر ، فقد تم تصنيفك كخبير لسوق محدد للغاية ، وسيرغب هؤلاء الأشخاص في العمل معك بدلاً من الشركات الكبيرة شركة اختصاصي.

في عام 2021 ، لا يزال هناك الكثير من المنافسة.

والأشخاص الذين يجدون مكانًا مناسبًا سيحققون الكثير من النجاح!

أسهل طريقة للحصول على مكانة مناسبة هي استهداف مدن أو ضواحي أو أحياء محددة جدًا. في الواقع ، يمكن أن يؤدي تصنيف عبارات الكلمات الرئيسية الخاصة بكل مدينة في Google باستمرار إلى زيادة جودة حركة المرور! وباستخدام ميزة الصفحات المقصودة الخاصة بالمدينة في Carrot ، يمكنك إنشاء أي عدد تريده من هذه الصفحات ... وتصنيفها في المرتبة بالقرب من كل حي في منطقة عملك ؛-)

المتابعة مع العملاء المحتملين

حقيقة الاستثمار العقاري هي أن معظم الصفقات لا تحدث بعد أول مكالمة هاتفية.

إنها عملية.

في بعض الأحيان ، تستغرق هذه العملية وقتًا طويلاً.

هذه ليست حقيقة خاصة بالمبيعات في العقارات أيضًا. مجرد إلقاء نظرة على البيانات ...

لكنها حقيقة ربما تكون أكثر صحة عند البحث عن البائعين المتحمسين.

بيع المنزل هو قرار كبير. والتوقيت هو كل شيء.

ربما لا يريد شخص ما بيع منزله الآن. ربما ليسوا على استعداد لقبول عرضك. ربما يرفضون عرضك تمامًا ... لكن ماذا سيحدث في غضون 6 أشهر أو 12 شهرًا؟

الوقت يغير الأشياء.

وأنت لا تعرف أبدًا متى سيكون الرصاص جاهزًا لقضم الرصاصة وبيع منزله.

لذا حافظ على سمعة طيبة (حتى لو غضبوا منك من عرضك الأول) واستمر في المتابعة لمدة 6 أشهر على الأقل (من الناحية المثالية ، سنة).

بالنسبة إلى عدد مرات المتابعة ، ضع في اعتبارك عملية تبدو كالتالي ...

• قم بالمتابعة كل يوم لمدة 5 أيام ، ولكن قم بتقسيم تلك المتابعات بين وسائل مختلفة (الهاتف ، البريد الإلكتروني ، الرسائل النصية ، البريد).
• المتابعة مرة واحدة في الأسبوع لمدة شهر.
• المتابعة مرة واحدة في الشهر لمدة 6 أشهر.
• متابعة كل ربع سنة لمدة عام.

ونصيحة واحدة أخيرة ... لتكوين انطباع أول جيد ، اتصل بهم في غضون 5 دقائق بعد الاشتراك في موقع الويب الخاص بك وتصبح عميلاً محتملاً.

100 ضعف أكثر ...

من المرجح أن تتصل بمسؤول على شبكة الإنترنت إذا قمت بمعاودة الاتصال في غضون 5 دقائق وكان احتمال دخولك دورة المبيعات 21 ضعفًا. - insidesales.com

كيف تفعل ذلك؟

حسنًا ، مع Carrot ، لا تحصل فقط على موقع ويب عالي التحويل. في كل مرة تحصل فيها على عميل متوقع جديد ، سنخطرك عبر رسالة نصية بجميع المعلومات ذات الصلة (رقم الهاتف والاسم وما إلى ذلك) ويمكنك الاتصال بهم على الفور.

هذا يزيد بشكل كبير من فرصك في بناء علاقة جيدة وحتى إتمام الصفقة!

شبكة في مجتمعك

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونك ، زاد عدد الأشخاص الذين يحترمونك ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن عملك ... زاد عدد الإحالات التي ستنشئها.

واضح وبسيط.

في الأعمال التجارية المحلية (مثل العقارات) ، هناك الكثير مما يمكن قوله عن الانخراط في المجتمع وبناء العلاقات.

تنطبق هذه النصيحة على الوكلاء والمستثمرين .

حدد وقتًا للخروج في مجتمعك والتحدث مع الآخرين. قد تتفاجأ بعدد الصفقات التي تولدها لك هذه العادة في المستقبل.

انصح…

• المساعدة في المناسبات الخيرية.
• الانضمام إلى أنشطة المجتمع.
• القيام بخدمة المجتمع.
• الذهاب إلى أنواع مختلفة من اللقاءات.

كوِّن فريقًا مع منافسيك

إذا كانت المنافسة شرسة في السوق ، فقد تفكر في محاولة بناء بعض الشراكات.

يمكن أن يبدو هذا كثيرًا من الطرق المختلفة للعديد من الشركات المختلفة.

ربما يمكن دمج عملك مع عمل آخر في المنطقة والاستفادة من القوة التآزرية للعمل معًا. ربما يمكنك إنشاء علاقات مع مستثمرين أو وكلاء في مكانة مختلفة - فأنت ترسل العملاء المحتملين في طريقهم ويرسلون العملاء المحتملين في طريقك. ربما يمكنك فقط تبادل الأفكار التسويقية مع المنافسين في السوق الخاصة بك والاتفاق على أن "أفضل رجل سيفوز".

مهما كان شكل هذا ، ابق منفتحًا على الفرص مع المتخصصين العقاريين الآخرين.

قم ببناء علاقات معهم وكن مبدعًا في التفكير في طرق للعمل معهم (بطريقة تكافلية ، حيث يستفيد كلاهما).

من تعرف؟

ربما يصبح أسوأ أعدائك أفضل صديق لك ؛-)

ركز على نموك الشخصي

إليك حقيقة غير مريحة: يمكن أن ينمو عملك بقدر ما تسمح به.

لكن هذا محرّر أيضًا.

هذا يعني أنه إذا نمت ، يمكن أن ينمو عملك أيضًا.

إذا ركزت على أن تصبح قائدًا أفضل ، وأن تصبح أكثر مرونة ، وتتخلص من المعتقدات المحدودة ، فيمكن القول إن هذا هو أفضل شيء يمكنك تحقيقه لشركتك.

بعد كل شيء ، تعتمد شركتك عليك كقائد لها.

إذا لم تكن موجودًا لدعمها وتحقيق النتائج وإلهام أعضاء الفريق وإنشاء عمليات فعالة ، حسنًا ... لن يقوم أحد بذلك نيابة عنك.

هذا لا يعني أنه عليك القيام بكل شيء في عملك أو إدارة كل مهمة بشكل دقيق (لا ينبغي عليك).

ولكن هذا يعني أنك بحاجة لقيادة العمل وتوجيهه في الاتجاه الصحيح.

الطريقة الوحيدة لتصبح القائد الذي يحتاجه عملك هي تطوير نفسك شخصيًا. اقرأ كتبًا رائعة ، واحصل على أصدقاء أفضل ، واحضر العقول المدبرة والمؤتمرات ، وتحدى نفسك ، واستمر في النمو.

مع نمو عملك ، سوف ينمو عملك.

استنتاج

هناك الكثير لتفكر فيه ، ولكن إذا كنت تتساءل عن كيفية تنمية أعمالك العقارية في عام 2021 ، يمكنك الآن بثقة إضافية.

احصل على نقطة انطلاق ، وركز على التسويق عبر الإنترنت ، وقم بإصلاح معدل تحويل موقع الويب الخاص بك ، وابحث عن مكانك المناسب ، والمتابعة ، والشبكة ، والفريق ، وتنمية نفسك شخصيًا.

إذا قمت بهذه الأشياء ، فمن المرجح أن يكون عام 2021 عامًا رائعًا. :-)

لكن يكفي منا.

ماذا تعتقد أن عام 2021 سيحققه؟ وكيف ستقوم بالتحضير؟

اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!