النموذج الهجين العقاري | صعود المستثمر العقاري / الوكيل + هيكل الموقع

يا شباب وبنات. هذا تريفور من كاروت ، ولديّ مقطع فيديو قادم إليك والذي سيرشدك بصفتك وكيلًا أو مستثمرًا ، كيف تتبنى شيئًا نسميه استراتيجية العقارات الهجينة .

الآن ربما كنت ترى في السوق الكثير من الأشياء التي حدثت في آخر عامين إلى ثلاثة أعوام. في حوالي عام 2017 هنا في Carrot ، بدأنا الحديث عن الإستراتيجية الهجينة التي ستصبح أكثر شيوعًا ، حيث يعمل بائع المنزل مع شخص وكيل ومستثمر على حد سواء.

الآن ، قد يكون الكثير منكم يشاهد هذا مجرد وكيل يخدم الأشخاص من خلال MLS ويعمل بشكل أساسي مع البائعين الذين لديهم الحافز لبيع التجزئة والحصول على أعلى الدولار. وقد يشاهد الكثير منكم هؤلاء من تجار الجملة أو زعانف المنازل ، الذين اعتادوا على شراء العقارات ، والحصول على العقارات بسعر مخفض.

الآن ، أحد الأشياء التي رأيناها في 2015 و 2016 و 2017 هو أن الكثير من وكلاء العقارات لم يتعاونوا مع المستثمرين. كان هناك الكثير من المستثمرين الذين اشتكوا من عدم تمكنهم من العثور على وكلاء مناسبين للمستثمرين وقد تغير الزمن.

لقد بدأنا في رؤية قوانين يتم سنها في جميع أنحاء البلاد حيث تجعل البيع بالجملة أكثر صعوبة. لقد بدأنا في رؤية iBuyers وعمالقة التكنولوجيا الكبيرة يأتون للبدء في تعطيل أجزاء من السوق. ومع هذا الاضطراب ، مع تلك التغييرات في القانون ، ما يحدث هو أن هناك تركيزًا في المنتصف.

هناك تركيز في منتصف السوق حيث يطالب البائعون بطريقة أسهل لبيع منازلهم.

لذلك بالنسبة لوكلاء العقارات الذين يعملون فقط مع الأشخاص الذين لديهم الدافع لبيع التجزئة حيث تكون المنازل جاهزة للعرض ، فهم لا يحتاجون إلى أي إصلاحات أو حيث يمكن للشخص الانتظار عدة أشهر للحصول على أعلى دولار ...

إذا كنت أحد وكلاء العقارات الذين يتساءلون ،

"لماذا قد يرغب شخص ما في بيع منزل بأقل من قيمته ، وأقل مما يمكنه بيعه في MLS إلى مستثمر بينما يمكنه فقط إدراجه في MLS والحصول على أعلى دولار؟"

حسنًا ، سأقوم بإرشادك إلى سبب اختيار عدد متزايد من البائعين للعمل مع مشتري منزل مباشر ، أو iBuyer ، أو أم محلية ومستثمر موسيقى البوب ​​مثلما نعمل هنا في Carrot كثيرًا.

ومن جانب المستثمر ، قد تنظر إلى الأمر ،

"لماذا أرغب في الحصول على رخصة العقارات الخاصة بي؟"

نسمع ذلك طوال الوقت وسأشرح لك لماذا تحتاج حقًا إلى النظر بجدية إما في الحصول على ترخيص العقارات الخاص بك أو التعاون مع واحد من الملايين من وكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد لمساعدتك في خدمة المزيد من البائعين لديك.

أريد أن أتعمق في هذا الآن: نعم ، هناك فوائد جانبية هائلة للمضي قدمًا في استراتيجية العقارات الهجينة كمستثمر ووكيل أو وكيل ومستثمر.

لكن السبب الرئيسي لعمل الهجين ليس فقط وضع المال في جيبك. هناك جانب إيجابي كبير في ذلك حيث سأقوم بإرشادك حول كيفية القيام بذلك بالضبط.

السبب الرئيسي للقيام بذلك هو في الواقع خدمة البائعين بشكل أفضل لأنه يمكنك أن تتخيل أنه إذا تواصل البائع مع شخص ما ، فسيريد بيع منزله.

إذا كنت سأستقصي 100 بائع منزل ، فإن 99 ونصف منهم سيقولون إنهم يفضلون بيع منزلهم بسرعة مقابل المال ، ولا يتعين عليهم انتظار المشتري للعثور على التمويل ، وعدم الاضطرار إلى امتلاك منازل مفتوحة ، وعدم الاضطرار إلى ذلك اطلب من مجموعة من الأشخاص الذهاب إلى منازلهم مقابل سعر عادل يتفقون عليه في غضون أيام أو أسابيع.

قد يقول 99 من أصل 100 إنهم يفضلون فعل ذلك بدلاً من إدراجه في السوق وكل ما يمر خلال هذه العملية.

الآن ، لماذا 85٪ من المنازل تبيع في السوق مع وكلاء العقارات بالطرق التقليدية؟

هذا لأن هذه هي الطريقة التي يعرفها معظم الناس. وما يفعله الناس هو أنهم يتبعون طريق أفضل ما يعرفونه.

ولكن مع دخول iBuyers إلى السوق ، فإن ما نجده هو في الواقع يجعل شراء iBuying أو بيع منزلك مباشرة أكثر شيوعًا إلى بائع المنزل العادي.

إذا فكرنا في تسلا. جاء تسلا ، قبل أن السيارات الكهربائية لم تكن شائعة. لم يرغب الناس في قيادة السيارات الكهربائية ، ولكن ما حدث هو أن تيسلا قد أتت وقدمت تجربة رائعة للمستخدم.

لقد قاموا بالفعل بحل المشكلات وقدموا تجربة أفضل ، ثم ذهبوا أيضًا إلى هناك وطوروا سوق السيارات الكهربائية. لذا جاءت تسلا ورفعت السوق بالكامل ، وجعلت سوق السيارات الكهربائية أكبر مما كان عليه في أي وقت مضى.

هذا ما يحدث مع iBuyers.

يأتي مشترون iBuyers وسيحصلون على صفقات كان وكلاء العقارات يحصلون عليها عادةً.

سيحصلون أيضًا على صفقات كان من الطبيعي أن يحصل عليها المستثمرون العقاريون.

سوف يقومون بتنمية الفطيرة الشاملة للأشخاص الذين يرغبون في بيع منازلهم مباشرة إلى مشتر نهائي أو إلى مستثمر مقابل الإدراج في السوق.

إذن ماذا يعني هذا بالنسبة لك بصفتك وكيل عقارات؟

حسنًا ، هناك الكثير من المنافسة الآن في السوق. ولذا فأنت بحاجة إلى إيجاد طرق للتمييز بين عروضك.

لذلك إذا كنت تحضر موعدًا مع كل بائع منزل ، فعندما تعرض عليه خيارًا واحدًا ، وهو ،

"يمكنني سرد ​​منزلك وإليك رسومي ، أو أخذه أو اتركه ،"

كم عدد بائعي المنازل الذين من المحتمل أن تخسرهم لأنك لا تحل مشكلتهم بالطريقة التي يريدون حلها؟

إذا كنت مستثمرًا عقاريًا وذهبت إلى ذلك المنزل وقلت ،

"مرحبًا ، هذا عرضي. إنه عرض خصم. خذها أو اتركها ، "

كم عددهم من الأشخاص المثاليين الذين يفضلون الإدراج في السوق والحصول على البيع بالتجزئة الكامل؟

كم منكم يا رفاق ، من المستثمرين العقاريين أو وكلاء العقارات ، يتجاهلون تمامًا الجانب الآخر من السوق؟

عندما تحاول رسم كل شيء في صندوقك الصغير الجميل ، يجب أن تبدو بهذه الطريقة لإدراجها في السوق أو تقوم برسمها في صندوقك الصغير الجميل حيث يجب أن تبدو بهذه الطريقة إذا كنت سأقوم بذلك شرائه بسعر مخفض.

أتحداكم جميعًا أن تصبحوا هجينًا في الدورة العقارية التالية أو أن تتعاونوا بشكل كبير مع الجانب الآخر لأنكم إذا لم تفعلوا ذلك ، فستواجهون صعوبة كبيرة.

ما هي العقارات الهجينة؟

الهجين هو في الأساس استراتيجية البائع ، وليس استراتيجية المشتري.

وهذا شيء يشعر الكثير من الناس بالارتباك بشأنه. هل أقوم بإنشاء موقع ويب واحد؟ هل أقوم بإنشاء موقعين ، أحدهما للبيع بالتجزئة والآخر للبيع بالجملة فقط؟

سأقوم باستعراض ما تفعله بالضبط مع مواقع الويب الخاصة بك وكيفية التعامل مع ذلك بالضبط وماذا تفعل مع عروضك للبائعين وكيف تخدمهم بشكل أفضل ، سواء كنت وكيلاً أو مستثمراً.

العقارات الهجينة هي خيار البائع حيث تخدم البائعين بعروض مختلفة متعددة.

إنه عرض نقدي. مرحبًا ، إذا كنت تبحث عن السرعة والراحة وترغب في الحصول على القليل من الحلاقة في الأسهم ، فإليك هذا.

إذا كانوا يريدون أعلى دولار ، فإليك ما يمكننا إدراجه لهم في السوق.

هذا كل ما هو عليه.

إنه يدخل هناك ويقول ،

"يمكننا مساعدتك بغض النظر عن وضعك ،"

مقابل ذلك ، لا يمكننا مساعدتك إلا إذا كنت مناسبًا لهذا المربع.

لذا فإن النهج التقليدي كما أعرضه أدناه.

لديك بائع متحمس في المنتصف. وسيتواصل هذا البائع تقليديًا مع وكيل عقارات لأن الجميع يعرف 5 ، 10 ، 15 وكيل عقارات ، لكن قلة قليلة من الناس يعرفون شخصياً مستثمر عقاري.

ولكن الآن لدينا هؤلاء المشترون الذين يأتون من iBuyers ويجعلون ذلك أكثر شهرة.

لقد سمعوا عن "Opendoor" ، لقد سمعوا عن شراء Zillow للمنازل ، "Offerpad" ، ومشتري المنازل الأم والموسيقى البوب ​​الذين نعمل معهم موجودون منذ 30 أو 40 عامًا.

iBuying ليس جديدًا. إنها مجرد عبارة خيالية وضعتها صناعة التكنولوجيا في منافستها الممولة تمويلًا جيدًا.

لذلك فإن معظم الناس يتواصلون مع وكيل عقارات.

وإذا كانوا:

• تتطلع إلى الحصول على أعلى دولار ،
• على استعداد للانتظار عدة أشهر ،
• لا تمانع في أن يأتي الأشخاص عبر العقار ، فلديك منازل مفتوحة أو كل ما يتماشى مع ذلك ،
• حسنًا بدفع الرسوم التي تذهب للوكيل العقاري ،

ثم يذهبون إلى هذا الطريق.

هذا هو المكان الذي سيذهب إليه غالبية الناس. من المحتمل أن 80٪ من البائعين سوف يسلكون هذا الطريق.

الآن ، إذا كنت بائعًا وأنت:

• أبحث عن السرعة ،
• تبحث عن الراحة ،
• أنت لا تريد إدراجه في السوق ،
• لا تريد أن يكون لديك منازل مفتوحة ،
• أنت لا تريد أن يأتي الناس من خلال ممتلكاتك ،
• ليس لديك الوقت لأنك تنتقل ،
• أو ، لقد ورثت منزلًا من عمك فقط ولا تريد التعامل مع كل متاعب إصلاح تلك الممتلكات بطريقة تجعلها قابلة للبيع. أو ، ليس لديك استثمار عاطفي في العقار لأنك ورثته وتريد فقط أن تنجزه لأن هناك العديد من الأسباب التي تجعل شخصًا ما لا يرغب في البيع مقابل عرض نقدي.

لذا على الجانب التقليدي للأشياء ، سيضع الوكيل العقاري المنزل في MLS. سيحاولون الحصول على أعلى دولار لتلك الممتلكات. عادة ما تكون منازل أجمل جاهزة للعرض.

في بعض الأحيان ، ستكون الأجزاء العلوية من المثبت ، لكنها عادة ما تكون منازل أجمل. سيذهب حوالي 80 ٪ من البائعين في هذا الاتجاه ، مما يعني أنك بصفتك وكيلًا ربما تتخلص من 20 ٪ من العملاء المتوقعين الذين قد يكونون من أكثر صفقاتك ربحية على مدار العام بأكمله وأنت الآن لا تخدم هؤلاء البائعين.

أنت تطردهم مرة أخرى إلى الشوارع ، وتعود إلى الذئاب لمحاولة إيجاد حل لهم بينما يمكنك خدمتهم بالفعل.

الآن ، كمستثمر ، ستأخذها وتشتريها من خارج السوق ، ثم ستصلحها وتبيعها في السوق لشخص ما.

لذا فإن وكلاء العقارات والمستثمرين هم أصدقاؤك لأنك إذا عملت معهم بإحكام ، فستكتشف بعد ذلك أنهم عندما يصلحون عقارًا ما ، فسيتم إدراجهم في السوق لبيع التجزئة.

لذا فإن هذه العملية لا تقطع العوامل على الإطلاق. إنها في الواقع ترفع قيم المنازل التي ستتمكن من بيعها ومن ثم تمنحك المزيد من مخزون المنازل الرائعة للبيع في السوق مقابل كل هذه المنازل التي تحتاج إلى إصلاح.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه المستثمر العقاري دورًا كبيرًا في ذلك. والكثير من الوكلاء لا يفهمون ذلك وتحتاج حقًا إلى ذلك في الدورة التالية.

المستثمر سوف يقدم لهم السرعة والراحة.

اسمحوا لي أن أقول لكم تشبيه.

سأسمع الكثير من وكلاء العقارات يقولون ،

"لماذا قد يقوم شخص ما بالبيع بسعر مخفض في الوقت الذي يمكنه فيه البيع في السوق والحصول على 40 ألف دولار أكثر ، أو 20 ألف دولار أكثر؟"

حسنًا ، دعني أرمي هذا عليك.

متى كانت آخر مرة ذهبت فيها واشتريت سيارة من وكالة السيارات وجلس تاجر السيارات أمامك وقال ،

"هل لديك سيارة لتتداول بها؟"

ودائمًا ما نقول جميعًا تقريبًا ، نعم ، أريد أن أستبدلها. ونعلم أنه عندما نبيعهم تلك السيارة ، فإننا نبيعها بسعر مخفض.

نعلم أنه عندما نبيعهم تلك السيارة ، يمكننا الانتقال إلى Craigslist ويمكننا بيعها مقابل المزيد من المال إذا كنا على استعداد لإدراجها هناك ، إذا كنا على استعداد للقيام بأي إصلاحات لازمة لذلك سيأخذها شخص ما ولن يعودوا إليك من حيث المسؤولية ، للرد على المكالمات الهاتفية ، والسماح للناس بقيادةها ، والقيام بجميع الأعمال الورقية المتعلقة بها.

اخترنا عدم القيام بذلك واخترنا تداول السيارة بسبب السرعة والراحة على الرغم من أننا نعلم أنه يمكننا بيعها مقابل المزيد.

لذا فهو نفس الشيء بالضبط بالنسبة لبائع منزل.

المستثمر العقاري سيقدم لهم سعرًا عادلًا. لن يوافق البائع على سعر لا يشعر أنه عادل. الآن قد يكون أقل مما يمكن أن يحصلوا عليه في السوق ، لكنهم يوافقون على السعر الذي يشعرون أنه عادل مقابل السرعة والراحة والخدمة.

20٪ من هؤلاء هم تلك الأنواع من البائعين ، مما يعني ، المستثمرين العقاريين ، أنك تقوم برمي 80٪ من العملاء المتوقعين بعيدًا الآن إذا لم تكن هجينًا أو إذا كنت لا تعمل بكثافة مع وكيل عقارات.

وكلاء العقارات ، استمع إلى ذلك. إذا كنت تريد المزيد من البائعين إذا كنت تريد المزيد من القوائم ، فإن أحد أفضل مصادر القوائم هو العمل مع مستثمر عقاري أو أن تصبح مستثمرًا وكيلًا مختلطًا لأن 80 ٪ من هؤلاء البائعين المتحمسين الذين يأتون من خلال إعلانات Facebook الخاصة بك ، من خلال بحث Google ومن خلال الجزرة.

80٪ من هؤلاء يريدون بالفعل بيع التجزئة. ولذا فإن هذا أحد أكثر مصادر الرصاص التي تفتقر إلى الخدمات التي يتجاهلها الوكلاء تمامًا ويجب أن تلاحقوا يا رفاق ويمكننا مساعدتك.

الجزء الأخير هنا هو أن المستثمرين يميلون إلى جني أرباح أعلى بمقدار مرتين إلى أربع مرات أو مرتين إلى خمسة أضعاف لكل صفقة على تلك الصفقات مقارنةً بالوكيل العقاري الذي سيحصل عليه مقابل العمولة.

أحد أعضاء جزرنا ، أنتوني بيكهام ، كنا نتحادث منذ وقت ليس ببعيد. إنه في الواقع هنا محليًا في روزبورغ. هو وكيل / مستثمر هجين. يتحدث طوال الوقت أن متوسط ​​ربحه لكل صفقة كمستثمر يتراوح بين 20 ألف دولار و 30 ألف دولار. يتراوح متوسط ​​عمولته كوكيل ما بين 7000 دولار إلى 12000 دولار .

اجمع هذه الأرقام! هل تحب أن تكون قادرًا على القيام بصفقات أقل ، ومعاملات أقل ، ومساعدة المزيد من البائعين ، وتحقيق عائد أكبر مع تقديم خدمة مجتمعية مذهلة؟

نأمل أن يكون الجواب نعم.

الإستراتيجية الهجينة للوكيل العقاري أولاً

على الجانب الآخر ، لديك الهجين. الهجين هو الوكيل والمستثمر كما قلت. الشيء الرائع هو أنك تعرض على البائع المزيد من الخيارات. أنت تقدم لهم تجربة أفضل. أنت تحل مشكلتهم بدلاً من رميهم مرة أخرى في الشوارع لحل مشكلتهم.

ستزيد أرباحك من 30 إلى 50٪ ، وأحيانًا أكثر ، فقط عن طريق أخذ نفس العملاء المحتملين لديك بالفعل والتعامل معهم بطريقة مختلفة.

نحن لا نتحدث عن الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. نحن نتحدث عن استخدام العملاء المتوقعين الذين حصلت عليهم بالفعل أو أفضل أو تضيفهم إلى مصدر رئيسي مثل Carrot لجعله رائعًا. عائد استثمار أعلى وميزة تنافسية.

كيف تفعل الهجين الآن باستخدام Carrot أو فقط بشكل عام في عملك؟

حسنًا ، هناك ثلاث طرق مختلفة للقيام بهجينة وتعتمد حقًا على ماهية استراتيجيتك ، سواء كنت وكيلًا أولاً أو مستثمرًا أولاً.

سأبدأ مع الوكيل أولاً.

مرة أخرى ، أود التأكيد مرة أخرى على أن الهجين هو استراتيجية بائع متحمس .

انها ليست استراتيجية المشتري.

لن يكون مشترو التجزئة مشترين لعقار استثماري أو بيع بالجملة عادة. في بعض الأحيان سيكونون كذلك ، لكن ليس عادة.

يصبح البائعون الذين يرغبون في بيع التجزئة مشترين للبيع بالتجزئة ، لكن البائعين الذين يرغبون في البيع بالجملة لا يصبحون تلقائيًا مشترين يرغبون في شراء التجزئة أيضًا.

إذن ما نقوله هو أن هذه استراتيجية بائع محفزة بشكل مباشر. هذا ما هو الهجين.

ولذا ، إذا كنت وكيلاً أولاً ، وما أعنيه بذلك هو أنك تعرف بالوكيل في السوق المحلية. يعرفك الناس بصفتك وكيلًا ، وتقوم بتسويق نفسك كوكيل ، ولديك موقع الويب الرئيسي الخاص بك وهو وكيل ، وأنت وكيل ، ولكنك تستثمر أيضًا بشكل جانبي.

الآن ، ستحتاج إلى أن يكون لديك موقع وكيل البيع بالتجزئة الخاص بك. سوف يكون لديك IDX مرفق بذلك. سيكون بشكل أساسي للعملاء المحتملين ، ولكنك ستحصل أيضًا على عملاء متوقعين من خلال ذلك. سيكون من أجل المصداقية.

سيكون أمرًا رائعًا لدفع إعلانات Facebook إليه بالتأكيد وسيو ، سيكون تحسين محرك البحث في Google أمرًا رائعًا لذلك.

لكنك تريد أن يكون لديك موقع ويب منفصل يكون 100٪ فقط موجهًا نحو بائع منزل متحمس للغاية. عندما تحاول مزج الاثنين معًا في موقع ويب واحد ، فهذا لا يعمل جيدًا لأنك لا تتحدث لغة بائع المنزل المحفزة.

يركز موقع بائع المنزل المختلط الدافع هذا بشكل خاص على اللغة التي يرغب بائع المنزل في سماعها حتى تتمكن من حل مشكلته. لكن الاختلاف مع الموقع المختلط مقابل مواقع بائعي المنازل ذات الدوافع القياسية هنا في Carrot هو أنهم سوف يعرضون خيارات متعددة للبيع.

الآن لدينا نموذج هجين يمكنك تنشيطه في نظام الجزر الذي يوضح ذلك ، أو يمكنك استخدام هذا التدريب وتنفيذه وإنشائه على موقع الويب الخاص بك منفردًا.

لكن في الموقع المختلط ، ستظهر ،

"مرحبًا ، يمكننا تقديم عرض نقدي أو بيعه مُدرجًا بسعر أعلى من الدولار."

ستعرض عليهم دراسات حالة. ستظهر لهم كيف تفعل ذلك وشهادات من أشخاص فعلوا الأمرين معًا.

ستقود حركة المرور إلى هذا من مُحسّنات محرّكات البحث. إنه مكان رائع لبائعي المنازل المتحمسين. إعلانات Google هي في الواقع واحدة من أفضل المواقع لبائعي المنازل. تعمل إعلانات Facebook أيضًا. نبدأ عادةً باستخدام إعلانات Google ، ونبني المصداقية على ذلك ، ونحصل على تعليقاتك هناك ونبين أنه يمكنك شرائها أو إدراجها في قائمة الدولارات الأعلى.

استراتيجية المستثمر العقاري الهجين أولاً

لنفترض الآن أنك مستثمر أولاً ، ولكن لديك ترخيصك ، لكنك لست وكيلاً في السوق حقًا ولا تبحث عن عملاء متوقعين في حد ذاتها. أنت لا تبحث عن مشترين بالتجزئة.

حسنًا ، لست بحاجة إلى موقع ويب للبيع بالتجزئة بعد ذلك. لا تحتاج إلى هذا الموقع مع IDX. لا تحتاج إلى هذا الموقع الذي يظهر أن لديك سمسرة أو وكيل عقارات أو وكالة عقارات.

إذا كنت معروفًا كمستثمر ، ولكن لديك ترخيصك فقط حتى تتمكن من مشاركة العمولة مع وكلاء آخرين أو شيء من هذا القبيل ، ما تحتاجه هو موقع بائع مختلط ذو دوافع تحدثت عنه سابقًا.

مهما كانت أنواع المواقع الأخرى التي تحتوي على جزر ، أو مشترين نقديين ، أو إيجار لتملك ، أو أرضك ، مهما كانت أنواع الاستثمار أو العملاء المتوقعين الذين تبحث عنهم ، لكنك لست بحاجة إلى موقع البيع بالتجزئة مع IDX إذا كنت لا تبحث عن مشتري التجزئة.

لنفترض الآن أنك مستثمر أولاً ، لكنك تعمل مع مشتري التجزئة.

لدينا عضو ، راؤول بولوف ، كنا نتحدث معه على CarrotCast مؤخرًا ... إنه هذا الشخص. إنه مستثمر أولاً. دخل في شراكة مع وسيط بحيث يكون شخص آخر هو الوسيط المسجل في ولايته.

وما يفعلونه هو أنهم يأخذون عملاءهم المحفزين من البائع والذين لا يريدون عرض الخصم النقدي ، ولكنهم يريدون البيع بالتجزئة ، ثم يشتركون معهم ويقومون بإدراج ذلك من خلال الوساطة الخاصة بهم ثم يقومون بجمع خيوط المشترين هذه.

لذلك في هذه الحالة ، تحتاج إلى موقع ويب للبيع بالتجزئة. يتم دفع أعمالهم الرئيسية من خلال جانبهم الاستثماري ، من خلال التسويق المحفز لبائعي المنازل ، ولكن جانب البيع بالتجزئة الخاص بهم هو المكان الذي يجمعون فيه هؤلاء المشترين حتى يتمكنوا من بيع منازلهم بشكل أسرع وأيضًا ، حتى يتمكنوا من الحصول على المزيد من هذه العمولات وإضافة 30 إلى 50٪ عائد إضافي في أعمالهم مع عدم وجود تسويق إضافي على الإطلاق.

متقدم: إضافة خيار ثالث

هناك طريقة متقدمة لعمل الهجين ولدينا دراسة حالة مع إيريك يونغ وكيف يفعل ذلك.

لدينا أعضاء آخرون يفعلون نفس الشيء.

الخيار رقم 1 - البيع السريع نقدًا

إذن لديك الخيار الأول الذي تحدثنا عنه ، وهو بيع منزلك نقدًا. هذا هو بالضبط ما يفعله iBuyers وقد بدأوا الآن في القول إنهم سيدرجون المنزل ويتنافسون مباشرة مع وكلاء العقارات أو في بعض الأحيان يتعاونون مع الوكلاء ، ولكن هذا هو الخيار الأول.

إذا كان هذا الخيار لا يعمل مع الأشخاص ، والذي يجب أن تقترحه أنت بصفتك هجينًا دائمًا أن البائع يفعل بالضبط ما سيساعدهم أكثر.

في معظم الأوقات ، ستقترح على البائع ،

"مرحبًا ، يجب أن تأخذ هذا العرض هنا حقًا. يجب عليك حقًا إدراجه في السوق لأنك ستحصل على سعر X أكثر مقابل ذلك ، ولكن إذا كنت تبحث عن السرعة والراحة ، فهم على استعداد للتخلي عن القليل من رأس المال الخاص بك مقابل ذلك. هذا هو العرض النقدي الذي يمكننا تقديمه لك ".

الخيار رقم 2 - قائمة لأعلى دولار

المرتبة الثانية هي الإدراج في السوق ، كما قلت ، لأعلى الدولار.

الخيار رقم 3 - الإصلاح والقائمة

رقم ثلاثة هو ما نسميه قائمة التثبيت. وقائمة التثبيت عبارة عن مزيج من الاثنين.

قائمة التثبيت تقول ...

"مرحبًا ، السيد والسيدة البائع ، لديك منزل رائع. إذا قمنا بإدراجها في السوق ، فمن المحتمل أن تبيع بسرعة كبيرة بحوالي 300000 دولار ، لكن إذا استثمرنا حوالي 50000 دولار أو 25000 دولار في إصلاح المطبخ ، هذا الحمام ، وضع سجادة جديدة ، أعتقد أنه سريع جدًا لبيع 375000 في السوق حيث هو. لذا السيد والسيدة البائع ، ماذا لو قدمنا ​​أموالنا للقيام بإعادة التأهيل الكامل؟

سنقوم بإحضار طاقم البناء لدينا. سأريكم بعض الأمثلة الجيدة للعمل الرائع الذي قمنا به. سنفعل العمل. سنقوم بوضع أموالنا للقيام بهذا الإصلاح بقيمة 25000 دولار ، ثم سنقوم بإدراجها في السوق نيابة عنك ، ثم على سعر 325000 دولار ، نقوم بتقسيم تلك الأموال. أسترد 25000 دولار على الفور منذ أن وضعت هذا المبلغ لإصلاحه ، تدفع لي عمولتي على أول 300000 دولار ثم نقسم الأرباح في المنتصف على الإضافية ".

لذلك أنت ، كمستثمر / وكيل هجين ، ستربح عمولة على 300000 دولار. ستكسب ربحًا إضافيًا قدره 25000 دولارًا لأنك قسمت ربحًا قدره 50000 دولار. والآن بعد أن عرض البائع الخاص بك ، بدلاً من البيع بمبلغ 300000 دولار ، جميع الوكلاء الآخرين إمكانية بيعه في السوق ، فقد قمت ببيعه بمبلغ 375000 دولار.

لقد استعدت أموالك. لقد استعدت أرباحك وحصلوا على 25000 دولار إضافية في جيبهم والمشتري النهائي لديه منزل رائع وجميل.

الآن ، إذا كنت وكيل عقارات أو مستثمرًا / وكيلًا مختلطًا ، وكنت تقدم هذه الخدمة ، فهل يمكنك أن تخبرني أنك لن تربح في سوقك وقتًا كبيرًا لأن كل بائع يريد العمل معك؟

الجواب هو أنك ستفوز بنسبة 100٪.

كم من المال تتركه على الطاولة؟

لذلك أود أن أسألك هذا بصفتك وكيل عقارات ومستثمرًا ، كم من المال الذي تتركه على الطاولة الآن وكم عدد البائعين الذين لا يقدمون خدماتهم ويعودون إلى السوق أو لا يضعون ما يكفي من المال في جيوبهم لأنك لا تفعل ذلك. ألا تعرف كيف تخدمهم بشكل جيد مع إستراتيجية العقارات الهجينة؟

كم عدد العملاء المتوقعين الذين تتخلى عنهم كمستثمر أو وكيل لأنك تحاول وضع كل شيء في هذا الصندوق الصغير جدًا من أجل MLS أو لجانب المستثمر من الأشياء وأنت تتجاهل تمامًا الجانب الآخر من السوق الذي يحدث لمواصلة النمو والنمو والنمو حيث يخترق المشترون iBuyers السوق أكثر؟

عليك أن تجعل التحول كوكيل. عليك إجراء التحول كمستثمر ونحن هنا لمساعدتك يا رفاق وبنات على القيام بذلك.

لدينا مواقع ويب مذهلة لوكلاء العقارات ، ومواقع مذهلة للمستثمرين العقاريين. نحن نساعدك على جذب أكثر بائعي ومشترين ومستأجرين للمنازل تحفيزًا. ونحن نساعدك على القيام بذلك من خلال التسويق الدائم من خلال نظام التسويق الداخلي الخاص بنا.

ونريد مساعدتك على زيادة عائد الاستثمار ، والاستفادة من المزيد من العملاء المحتملين في الصفقات ، وتنمية أعمالك دون الحاجة إلى تنمية نشاطك ، وخدمة المزيد من البائعين ، وإطلاق موقع مختلط هنا على Carrot.

انشر في قسم التعليقات أدناه ما تفعله الآن.

يسعدنا التعاون معكم يا رفاق ، والإجابة على أسئلتكم ، ومساعدتكم على القيام بعمل هجين في العام الجديد.

* قالب الموقع المختلط الجديد متاح حاليًا للمستثمرين كيف هم المسوقون المتقدمون فقط. هذا هو وعدنا لمنح المسوقين المتقدمين أول وصول إلى المواقع والميزات الجديدة.

يحتاج الأعضاء الحاليون إلى معرفة:

• مطلوب موقع جديد إذا كانوا يرغبون في استخدام القالب المختلط.
• سيقدم دليل التعليمات / الإستراتيجية هذا خطوات لرفع مستوى المحتوى على موقعك الحالي (بناءً على المحتوى المستخدم للموقع الجديد + رسائل الموقع المختلطة الحالية).