إعادة عرض الندوة عبر الويب: المكون رقم 1 المفقود لجذب عملاء جدد باستخدام Justin Castelli CFP

في هذه الندوة عبر الويب ، رئيسة المبشرين في Twenty Over Ten & FMG Suite سامانثا راسل وجوستين كاستيلي ، مؤسس CFP / المستشارين الماليين في RLS Wealth والمؤسس المشارك لـ ACG ، ومقرها في فيشر بولاية إنديانا ، تناقش قوة سرد القصص وكيف يمكنك دمجها في إستراتيجيتك التسويقية.

تعمل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وجميع الأشياء التي نقوم بها عبر الإنترنت بنفس الطريقة التي تحدث بها تجاربنا خارج الإنترنت.

نريد التواصل مع البشر من خلال القصص ، لذا يجب أن تكون القصص في صميم عملية التسويق الخاصة بك. عندما تحاول حث الناس على الانخراط معك ، فابدأ بسؤال. إنها طريقة رائعة لجعل الأشخاص يعلقون ، ويشارون إلى الشركات المحلية ، وبدء محادثة والسماح للأشخاص بالتواصل معك.

لم يقرر جاستن الاستقلال حتى كان يعمل في شركة 403b ، وأراد أن يكون مسيطرًا تمامًا. لم يقرر حتى عام 2010 التركيز على التسويق والعلامات التجارية بعد أن شاهد The Reformed Broker ، هنا ، حيث رأى التمويل موضحًا بطريقة ممتعة ومسلية.

عند تأسيس RLS Wealth Management ، كان من أول الأشياء التي قام بها هو بدء التدوين ، حيث كان شديد التركيز على الأصالة وكونه على طبيعته. أطلق مدونته في عام 2016 ، وأراد مناقشة ما يجري والسماح للناس بالتعرف عليه. ثم تحول هذا إلى بودكاست وأشياء أخرى كثيرة.

عندما يتعلق الأمر بالتدوين ، لاحظ أن معظم التعليقات تدور حول الثقافة الشعبية والمراجع الرياضية والقصص الشخصية وما إلى ذلك ، وجميعها منسوجة في المحتوى. عندما تكتب مدونة ، تشعر أنك شخص ما ، ويمكنك جعلها أكثر حوارية إذا كنت ترغب في ذلك.

لم يكن لديه في البداية مكانة متخصصة ولكنه الآن يريد أن يخدم نهجًا "مدفوعًا بالعقلية". إنهم يريدون السيطرة على حياتهم ، ورواد الأعمال ، والرواد ، والمغامرين ، وما إلى ذلك. لذا ، فإن الأمر يتعلق أكثر بعقلية من يعملون معهم بدلاً من مجموعة سكانية محددة.

لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على الكثير من العملاء ، لكن الأمر استغرق بعض الوقت للحصول على الكثير من الجاذبية. في الوقت الحاضر ، لا يريد الناس "بيعهم". إنهم يريدون أن يجدوا ما يناسبهم بأنفسهم وبناءً على من يقدم لنا أفضل المعلومات هو من سنعمل معه على الأرجح.

كيف تستخدم التسويق الرقمي لجذب المستثمرين ذوي الأثرياء أو أصحاب الثروات الضخمة؟ [16:53]

ربما لا يزال UHNW يذهبون إلى Google للعثور على مستشار ، لذلك عندما يتعلق الأمر بهذا ، من الجيد أن يكون لديك مكتبة من المحتوى تساعدهم ، لذلك تريد أن يعزز المحتوى ما تفعله للعملاء ، خاصة مع وجود قدر كبير من الثروة والأموال.

إذا كنت ترغب في جذب جمهور معين ، فتأكد من أنك تكتب لجمهورك ونقاط ألمهم وأجب عن أسئلتهم أو مشاكلهم ، وليس أسئلة شخص آخر.

كل شيء عن Benjamins الخاص بك [20:26]

من أجل رؤيته لقسم المحتوى ، "كل شيء عن بنجامينك" ، أراد الكتابة والسماح للناس بالتعرف عليه مع تزويدهم أيضًا بالمحتوى التعليمي. عندما اكتشف مكانته الخاصة ، قام بتمحور مدونته وأطلق بودكاست يرغب رواد الأعمال في الاستماع إليه. لذلك ، بغض النظر عن المشروع أو المكانة التي يتابعها ، فإنه سيطلق مدونة وملفًا صوتيًا يلبي هذا التخصص.

من المهم الالتزام بجدول زمني تشعر فيه بالراحة ، حتى تتمكن من البدء بجعل كتابة منشور مدونة واحد كل شهر هدفاً لك. بمجرد أن تشعر بالراحة عند القيام بذلك وبعد ذلك يمكنك زيادته قليلاً. يمكنك تغيير التردد ومعرفة ما يناسبك.

كيف تحصل على قدم أكبر في مجتمعك المحلي [26:05]

إذا كنت تحاول تحقيق تقدم أكبر في مجتمعك ، فيمكنك الانتقال إلى وسائل التواصل الاجتماعي ووضع علامة على المنظمات التي ستعمل معها. إذا قمت بذلك ، فسيبدأ الناس في رؤيتك على أنك الشخص الذي ينشر الأشياء في المجتمع ويعرف ما يجري ، لذلك فهي طريقة رائعة للحصول على الظهور.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فإن أعلى أداء هم أولئك الذين يضيفون محتوى أصليًا إلى مدونتك مرتين على الأقل شهريًا ، ولكن يمكنك الحصول على نتائج مشابهة جدًا مرة واحدة فقط في الشهر.

إذا كنت تستخدم Twenty Over Ten ، فيمكنك إضافة المحتوى الخاص بك ، بالإضافة إلى ذلك ، لدينا Content Assist ، ويمكنك أن تأخذ أيًا من المحتوى وتجعله ملكًا لك تمامًا من خلال التحدث إلى تخصصك ، وتقديمه ليكون في موقعك "صوت" ، إضافة في الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك.

يمكنك جدولة عرض توضيحي والتواصل مع أي من أعضاء فريقنا واحدًا لواحد لمعرفة المزيد حول هذا الموضوع. تواصل مع [email protected] لطرح أي أسئلة أو جدولة عرض توضيحي.

أصالة

الأصالة شيء مهم للغاية ، وهو يشارك صوراً لأولاده حيث يحصل معهم على الكعك كل يوم جمعة. لقد نشر صورة لهم مرة واحدة على Twitter ، وحصلت على الكثير من التعليقات ، لذلك استمر في فعل ذلك وقد ولّد الكثير من المشاركة حقًا. إنه يبني علاقة مع هؤلاء الأشخاص حتى لو لم يقابلهم ، فقط من خلال مشاركة هذه الصور الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. من الضروري دمج المحتوى الشخصي والمتعلق بالعمل لجعله ممتعًا واجتماعيًا.

أنت لا تعرف أبدًا نوع الجمهور الذي ستنموه من خلال نشر أشياء شخصية أيضًا ، وقد تقابل شخصًا آخر يشاركك اهتمامات مماثلة ، والتي بدورها يمكن أن تساعد في تكوين علاقة.

فن رواية القصص [34:06]

قرأ جاستن " سرد القصص للمستشارين الماليين: كيف يبيع أفضل المنتجين" لمعرفة المزيد حول قوة سرد القصص في التسويق الخاص بك. القصة التي ترويها هي "لماذا".

• لماذا انت مستشار مالي؟
• كيف تساعد عملائك؟
• كيف يبدو العمل معك؟
• كيف حالك كإنسان؟

هناك أنواع مختلفة ، لكنك تحكي قصتك الشخصية أثناء تثقيف الناس على طول الطريق.

اعلم بحدوث أخطاء وهذا جيد [35:40]

بعض الأمثلة على ذلك هي:

1. مقارنة نفسك بالآخرين
2. إحاطة سريعة
3. دورة الاشتراك
4. الإفراط في الالتزام بتكرار المدونات التي تنشرها

تأكد من الاستماع إلى المقاييس الخاصة بك ومعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك. تحتاج إلى معرفة كيف ستقوم بتسويق شيء ما ومعرفة ما هو الأفضل لجمهورك وما الذي يساعدك على الاتصال. إذا كان هناك شيء لا يعمل ، فلا بأس من التدوير والعثور على شيء آخر يعمل. يجب عليك تجربة أشياء جديدة ، وبعد ذلك يمكنك التمحور بسرعة.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات ، تأكد من أنك تستخدم إعادة الاستهداف ، حتى تتمكن من الظهور أمام الجمهور الذي شاهد عملك بالفعل.

قد يتعين عليك أن تكون مبدعًا في كيفية استهداف إعلاناتك الفريدة لجمهورك حيث يمكنك وضع نفسك بطرق إبداعية أخرى.

ما الذي يجذب العملاء المحتملين حقًا؟ [44:41]

فكر في محتوى فكرتك واكتب عن المشكلات التي تعرف أنها تواجهها. ما هي نقاط الألم لديهم؟ اكتشف المزيد حول ماهيتهم وحاول تثقيفهم. لا تجعل المحتوى "مثيرًا للجدل" بل تعليميًا وترفيهيًا.

1. الاستفادة من الاتجاهات وكونك أكثر تحفيزًا للحظة
2. المشاركة الفورية عبر حملات البريد الإلكتروني
3. المشاركات الاجتماعية اليومية - 30 دقيقة كل يوم إثنين لجدولة المحتوى
4. تزايد الممارسة لأعضاء الفريق

لتوفير الوقت ، من المهم محاولة جدولة بعض منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتالي الوقت الذي يقضيه في التعامل مع الأشخاص حتى يتمكن من التواصل مع الأشخاص ، بينما يكون جدول المحتوى قيد التشغيل التلقائي.

باستخدام Lead Pilot ، يمكنك جدولة المحتوى لنشر الوسائط الاجتماعية والمحتوى في لوحة واحدة. يمكنك جدولة المدونات الخاصة بك ، والفيديو الخاص بك ، وما إلى ذلك ، ولكن يمكنك بسهولة القيام بكل ذلك في Lead Pilot أيضًا.

يمكنك إنشاء قوائم وشرائح ذكية مختلفة تقوم بالتحديث التلقائي للمراسلة وتخصيصها ، واستخدام علامات التصنيف ، ووضع علامات على الأشخاص ، وما إلى ذلك. يمكنك نشرها الآن أو جدولتها لاحقًا. يساعدك هذا على جدولة الكثير من القطع. لذلك ، يمكنك استخدام المحتوى الخاص بنا وجدولته بشكل مجمّع أو يمكنك استخدامه لجدولة المحتوى الخاص بك.

دع شخص ما يتعرف عليك. في Twenty Over Ten ، تحظى منشورات مدونة "Meet the Team" بشعبية كبيرة ، وفي RLS Wealth ، تتضمن قائمة تشغيل Spotify ، حتى يتمكن الأشخاص من معرفة المزيد عن الفريق. يمكنك حقًا أن تكون مبدعًا حتى يتمكن الآخرون من التواصل معك والتعرف عليك ، مما يجعل شخصًا أكثر استعدادًا للعمل معك.

المكونات الأساسية للنجاح [54:29]

1. كن على طبيعتك - الأصالة جذابة دائمًا

يجب أن تكون هويتك على مدوناتك ، والبودكاست ، وما إلى ذلك ، على طبيعتك عندما يقابلونك أيضًا.

2. كن صادقًا في كل ما تفعله

افعل الأشياء للسبب الصحيح ، لذلك من أجل تثقيف الناس وتعليمهم المزيد حول موضوع ما.

3. إبداء الرأي ، شاركه ، وجرب طرق المشاركة

يريد الناس أن يعرفوا أنك تدافع عن شيء ما ، واتخذ موقفًا وشارك ما تؤمن به.

4. لا تنسى وظيفتك الأولى ، وهي مستشار مالي

لا تغفل عن وظيفتك الأولى وهي المستشار المالي.

قم بتغليفه

نأمل أن تكون قد استمتعت بمعرفة المزيد حول نصائح وحيل جاستن بحيث يمكنك البدء في دمج سرد القصص في التسويق الخاص بك. تحقق من موقعه على الإنترنت هنا: https://justincastelli.io/ وتواصل معه عبر تويتر أيضًا.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول Lead Pilot ، فانتقل إلى موقع twinoverten.com ، وجدولة عرضًا توضيحيًا وتواصل مع فريقنا لمعرفة المزيد حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والحملات بالتنقيط ، والمحتوى ، وتسجيل النقاط والمزيد مما يمكنك القيام به باستخدام Lead Pilot .