التسويق 101: أساسيات التسويق لأصحاب الأعمال الصغيرة

إنه وقت مثير. لقد أطلقت للتو عملك الجديد - لقد أنشأت المنتجات والخدمات المثالية ، وأنشأت موقع الويب الخاص بك ، وتوصلت إلى كيفية خدمة عملائك.

لكن ، لا يزال لديك بعض الأسئلة: كيف توصل رسالتك إلى هناك؟ كيف تجذب الناس إلى موقع الويب الخاص بك؟ كيف تجعلهم يشترون؟

الأمر كله يتعلق بتسويق الأعمال الصغيرة. في دليل "التسويق 101" هذا ، سنرشدك خلال هذه المجالات الرئيسية:

• فهم سبب حاجتك إلى تسويق موقع الويب الخاص بك وعملك
• اكتشاف القنوات التسويقية الرئيسية وما إذا كانت مناسبة لك
• العثور على أفضل الأدوات والبرامج لتحسين التسويق الخاص بك
• القيام بالتسويق بنفسك أو العمل مع شركة خارجية
• تتبع نتائجك وتعديل نهجك

ستتعلم كيفية إيصال رسالتك إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك. أفضل جزء؟ لا يقتصر التسويق على الشركات الكبيرة ذات الأقسام التسويقية الضخمة. باستخدام الإستراتيجية والتخطيط والأدوات الصحيحة ، يمكنك القيام بذلك بنفسك - والحصول على نتائج رائعة.

دعنا ندخله.

التسويق 101: فهم لماذا تحتاج إلى تسويق موقع الويب الخاص بك وعملك

التسويق هو الطريقة التي تخلق بها الوعي بمنتجاتك وخدماتك ، وتوصيل الميزات والفوائد ، وتجعل الناس يشترون منك. يمكنك تحقيق ذلك بعدة طرق مختلفة ، اعتمادًا على من هم عملاؤك ، ومكان عملك التجاري ، وما تبيعه ، وإذا كنت ترغب في التسويق محليًا ، أو عبر الإنترنت ، أو مزيجًا من الاثنين.

تحتاج إلى تسويق موقع الويب الخاص بك وعملك لسبب واحد بسيط: الناس لا يعرفون أنك موجود - حتى الآن. يضع التسويق الجيد عملك ومنتجاتك وخدماتك أمام الأشخاص المناسبين ، مع الاحتياجات المناسبة ، في الوقت المناسب.

يعتمد أفضل نهج تسويقي على عدة عوامل ، بما في ذلك مقدار الأموال المتوفرة لديك ، ومكان عملك التجاري ، وأفضل القنوات للوصول إلى العملاء المحتملين في هذا المجال ، وما إذا كنت تريد أن تفعل كل ذلك بنفسك.

باستخدام المزيج الصحيح من برامج وأدوات التسويق ، يمكنك بدء التسويق اليوم. بعد ذلك ، مع نمو عملك ، يمكنك أن تقرر الاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجات تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك إلى وكالات متخصصة.

احصل على نظرة عامة على أفضل القنوات التسويقية لشركتك الصغيرة

تستخدم أفضل الحملات التسويقية قنوات متعددة لزيادة مدى وصولك وفعاليتك. قنوات التسويق هي الأدوات التي تستخدمها والمسار الذي تسلكه لإيصال رسالتك إلى هناك.

عملك فريد من نوعه ، لذا فإن ما يصلح لأحد الأعمال لن ينجح بالضرورة مع نشاط آخر. قبل البدء في التخطيط لحملتك التسويقية ، من المهم أن تفهم القنوات التسويقية الرئيسية ومزاياها وعيوبها وكيف يمكنها مساعدتك في الوصول إلى عملائك.

ضع في اعتبارك أن جزءًا كبيرًا من التسويق هو اختيار أفضل قناة للوصول إلى العملاء المحتملين. يمكن أن تتغير هذه القنوات من منتج إلى آخر ، لذلك من الجيد أن تجرب ومعرفة أين يمكنك تحسين عائد الاستثمار.

قنوات التسويق الرئيسية عبر الإنترنت هي:

• إعلانات الدفع بالنقرة
• عرض الإعلان
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
• التسويق عبر البريد الإلكتروني

إعلانات الدفع بالنقرة على Google

Google Adwords هي أداة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة ، ويمكن أن تكون قناة تسويقية فعالة جدًا لأصحاب الأعمال الصغيرة. أنت تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ، وعندما يبحث الأشخاص عن هذه المصطلحات على Google ، يكون لإعلاناتك فرصة للظهور. إذا أعجب أحد المستخدمين بإعلانك ، فإنهم ينقرون عليه ويتم إرسالهم إلى موقع الويب الخاص بك. تفرض Google رسومًا عليك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.

مزايا الدفع بالنقرة

• لا تتم محاسبتك إلا عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك ، ومن السهل تعديل عروض أسعارك وميزانياتك لتعكس ما ترغب في إنفاقه وقادرًا على إنفاقه
• تعتبر خدمة الدفع بالنقرة (PPC) رائعة لرؤية نتائج سريعة - أحيانًا بمجرد يوم أو يومين من إطلاق حملتك التسويقية!

مساوئ الدفع بالنقرة

• تحتاج إلى تتبع ميزانيتك التسويقية بعناية شديدة ، حيث من السهل الإفراط في الإنفاق على Google Adwords
• يستغرق الأمر وقتًا لإعداد وإدارة حساب Google Adwords

أفضل برامج وأدوات التسويق للتسويق بنظام الدفع بالنقرة

تعد Google Adwords و Google Analytics أكثر أداتين فاعلية لإدارة حملات PPC الخاصة بك.

عرض الإعلانات لعملك الصغير

تساعدك الإعلانات المصوّرة عبر الإنترنت في الوصول إلى العملاء المحتملين أثناء تصفحهم مواقع الويب المختلفة. تقوم بإنشاء إعلانات على مواقع ويب مختلفة (تسمى "الناشرين") ، والتي تظهر على تلك المواقع عندما يزورها المستخدمون. يمكن أن تكون هذه الإعلانات نصية أو رسومية ، ويمكن أن تتضمن أيضًا مقاطع فيديو أو رسومًا متحركة أو محتوى تفاعليًا.

مزايا عرض الإعلانات

• يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين عبر عدة مواقع ويب مختلفة
• يمكن أن تكون أقل تكلفة من خيارات التسويق الأخرى

مساوئ عرض الإعلان

• يتحكم الناشرون في مظهر الإعلانات ومحتواها ، لذلك لا تتمتع دائمًا بالتحكم الكامل في الشكل الذي ستظهر به إعلاناتك
• تحتاج إلى العثور على ناشرين لإعلاناتك ، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا وجهدًا

أفضل برامج وأدوات التسويق لعرض الإعلانات

• جوجل ادسنس
• تحليلات كوكل
• برنامج إدارة الإعلانات HubSpot
• AdRoll
• رولووركس
• Adstream

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية لأعمالك الصغيرة

يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي شبكات اجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram لمشاركة محتوى رائع مع عملائك. أفضل جزء في هذا النوع من التسويق هو أنه شديد الاستهداف ومرن.

يأتي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنكهات مختلفة:

• يمكنك نشر تحديثات على Twitter و Facebook والشبكات الاجتماعية الأخرى لإعلام متابعيك بما تفعله ومشاركة المحتوى المفيد
• يمكنك الدفع مقابل عرض إعلاناتك ومنشوراتك في خلاصات الوسائط الاجتماعية ، واستهدافها بدقة للمستخدمين بناءً على اهتماماتهم وعوامل أخرى

مزايا التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• عادةً ما يكون إنشاء الحسابات والاحتفاظ بها مجانيًا على القنوات الاجتماعية الرئيسية مثل Facebook و Twitter
• يمكنك نشر تحديثات نصية وصور ومقاطع فيديو وروابط وغير ذلك للحفاظ على تفاعل عملائك مع نشاطك التجاري
• غالبًا ما يجد الأفراد والشركات الصغيرة أنهم يحصلون على نتائج أفضل من وجودهم الاجتماعي

عيوب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• قد يستغرق إنشاء ونشر وإدارة تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي وقتًا طويلاً - ومن أفضل الممارسات أيضًا الرد بسرعة على تعليقات المستخدمين ورسائلهم ، الأمر الذي قد يستغرق أيضًا وقتًا بعيدًا عن جوانب أخرى من عملك اليومي
• المنشورات العضوية (غير المدفوعة) على منصات التواصل الاجتماعي لن تصل إلى كثير من الناس
• يمكن أن تكون المشاركات والإعلانات مدفوعة الثمن باهظة الثمن

أفضل برامج وأدوات التسويق للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• هووتسوت
• متعادل
• تنبت الاجتماعية

تسويق المحتوى و SEO لشركتك الصغيرة