Marketing 101: elemente de bază ale marketingului pentru proprietarii de afaceri mici

Este o perioadă interesantă. Tocmai ți-ai lansat noua afacere — ți-ai creat produsele și serviciile perfecte, ți-ai construit site-ul web și ai stabilit cum îți vei servi clienții.

Dar, mai aveți câteva întrebări: Cum vă transmiteți mesajul? Cum atragi oameni pe site-ul tău? Cum îi faci să cumpere?

Totul este despre marketingul pentru întreprinderile mici. În acest ghid „Marketing 101”, vă vom ghida prin aceste domenii cheie:

• Înțelegerea de ce trebuie să-ți promovezi site-ul și afacerea
• Descoperirea principalelor canale de marketing și dacă acestea sunt potrivite pentru dvs
• Găsirea celor mai bune instrumente și software pentru a vă îmbunătăți marketingul
• Fă-ți marketingul singur sau lucrezi cu o companie externă
• Urmărirea rezultatelor și modificarea abordării

Veți învăța cum să transmiteți mesajul dvs. persoanelor care au nevoie de produsele și serviciile dvs. Cea mai bună parte? Marketingul nu este doar pentru companiile mari cu departamente de marketing uriașe. Cu strategia, planificarea și instrumentele potrivite, poți să o faci singur și să obții rezultate fantastice.

Să intrăm în asta.

Marketing 101: Înțelegeți de ce trebuie să vă promovați site-ul și afacerea

Marketingul este modul în care creați conștientizarea produselor și serviciilor dvs., comunicați caracteristicile și beneficiile și determinați oamenii să cumpere de la dvs. Puteți realiza acest lucru în multe moduri diferite, în funcție de cine sunt clienții dvs., de nișa dvs. de afaceri, de ce vindeți și de dacă doriți să comercializați local, online sau o combinație a celor două.

Trebuie să-ți promovezi site-ul web și afacerea dintr-un singur motiv simplu: oamenii nu știu că existi — încă. Un marketing bun vă pune afacerea, produsele și serviciile în fața oamenilor potriviți, cu nevoile potrivite, la momentul potrivit.

Cea mai bună abordare de marketing depinde de mai mulți factori, inclusiv de câți bani ai la dispoziție, nișa de afaceri, cele mai bune canale pentru a ajunge la clienții potențiali din acea nișă și dacă vrei să faci totul singur.

Cu combinația potrivită de software și instrumente de marketing, puteți începe marketingul astăzi. Apoi, pe măsură ce afacerea dvs. crește, puteți decide să externalizați nevoile dvs. de marketing pentru întreprinderile mici către agenții specializate.

Obțineți o prezentare generală a celor mai bune canale de marketing pentru afacerea dvs. mică

Cele mai bune campanii de marketing folosesc mai multe canale pentru a vă maximiza acoperirea și eficacitatea. Canalele de marketing sunt instrumentele pe care le utilizați și calea pe care o parcurgeți pentru a vă transmite mesajul.

Afacerea ta este unică, așa că ceea ce funcționează pentru o afacere nu va funcționa neapărat pentru alta. Înainte de a începe să vă planificați campania de marketing, este important să înțelegeți principalele canale de marketing, avantajele și dezavantajele acestora și cum vă pot ajuta să ajungeți la clienții dvs.

Rețineți că o mare parte a marketingului este alegerea celui mai bun canal pentru a ajunge la clienții potențiali. Aceste canale se pot schimba de la un produs la altul, așa că este o idee bună să experimentați și să vedeți unde vă puteți optimiza rentabilitatea investiției.

Principalele canale de marketing online sunt:

• Publicitate cu plata-pe-clic
• Publicitate afișată
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing de conținut și SEO
• Marketing prin e-mail

Publicitate cu plata-pe-clic pe Google

Google Adwords este un instrument de publicitate cu plata pe clic și poate fi un canal de marketing foarte eficient pentru proprietarii de afaceri mici. Licitați pentru cuvinte cheie și, atunci când oamenii caută acești termeni pe Google, anunțurile dvs. au șanse să apară. Dacă unui utilizator îi place anunțul dvs., face clic pe el și este trimis pe site-ul dvs. Google vă taxează de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs.

Avantajele plății pe clic

• Sunteți taxat doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și este ușor să vă ajustați sumele licitate și bugetele pentru a reflecta ceea ce doriți și puteți să cheltuiți
• PPC este excelent pentru a vedea rezultate rapide - uneori, la o zi sau două după lansarea campaniei de marketing!

Dezavantajele plății pe clic

• Trebuie să vă urmăriți foarte atent bugetul de marketing, deoarece este ușor să cheltuiți peste măsură pentru Google Adwords
• Este nevoie de timp pentru a configura și gestiona un cont Google Adwords

Cel mai bun software și instrumente de marketing pentru marketing cu plata pe clic

Google Adwords și Google Analytics sunt cele mai eficiente două instrumente pentru gestionarea campaniilor dvs. PPC.

Afișați publicitate pentru afacerea dvs. mică

Publicitatea grafică online vă ajută să ajungeți la clienți potențiali în timp ce aceștia navighează pe diferite site-uri web. Creați reclame pe diferite site-uri web (numite „editori”), care apar pe acele site-uri atunci când utilizatorii le vizitează. Aceste reclame pot fi bazate pe text sau grafică și pot include, de asemenea, clipuri video, animații sau conținut interactiv.

Avantajele reclamei grafice

• Puteți ajunge la clienți potențiali pe mai multe site-uri diferite
• Poate fi mai puțin costisitor decât alte opțiuni de marketing

Dezavantajele reclamei grafice

• Editorii controlează aspectul și conținutul anunțurilor, astfel încât nu aveți întotdeauna control total asupra modului în care vor arăta anunțurile dvs.
• Trebuie să găsiți editori pentru anunțurile dvs., ceea ce poate necesita timp și efort

Cel mai bun software și instrumente de marketing pentru publicitate grafică

• Google AdSense
• Google Analytics
• Software de gestionare a anunțurilor HubSpot
• AdRoll
• RollWorks
• Adstream

Marketing pe rețelele sociale pentru mica ta afacere

Marketingul pe rețelele sociale folosește rețele sociale precum Facebook, Twitter și Instagram pentru a partaja conținut grozav cu clienții tăi. Cea mai bună parte a acestui tip de marketing este că este foarte bine direcționat și flexibil.

Marketingul pe rețelele sociale vine în câteva arome diferite:

• Puteți publica actualizări pe Twitter, Facebook și alte rețele sociale care vă vor informa pe adepții despre ceea ce faceți și să distribuiți conținut util
• Puteți plăti pentru ca anunțurile și postările dvs. să apară în fluxurile de rețele sociale și să le direcționați exact către utilizatori în funcție de interesele acestora și de alți factori.

Avantajele marketingului social media

• De obicei, este gratuit să creați și să mențineți conturi pe canalele sociale majore, cum ar fi Facebook și Twitter
• Puteți posta actualizări text, fotografii, videoclipuri, linkuri și multe altele pentru a menține clienții implicați cu afacerea dvs
• Întreprinderile mici și persoanele fizice constată adesea că obțin rezultate mai bune din propria lor prezență socială

Dezavantajele marketingului social media

• Crearea, postarea și gestionarea unei prezențe pe rețelele sociale poate fi consumatoare de timp - este, de asemenea, cea mai bună practică să răspundeți rapid la comentariile și mesajele utilizatorilor, ceea ce poate duce, de asemenea, la o distanță de timp de la alte aspecte ale afacerii dvs. de zi cu zi.
• Postările organice (neplătite) de pe platformele de socializare nu vor ajunge la mulți oameni
• Postările și anunțurile plătite pot fi costisitoare

Cel mai bun software și instrumente de marketing pentru marketing pe rețelele sociale

• Hootsuite
• Tampon
• Sprout Social

Marketing de conținut și SEO pentru afacerea dvs. mică