Marketing 101 : bases du marketing pour les propriétaires de petites entreprises

C'est une période passionnante. Vous venez de lancer votre nouvelle entreprise. Vous avez créé les produits et services parfaits, créé votre site Web et déterminé comment vous allez servir vos clients.

Mais, vous avez encore quelques questions : Comment faites-vous passer votre message là-bas ? Comment attirez-vous les gens sur votre site Web? Comment les amener à acheter ?

Il s'agit de marketing des petites entreprises. Dans ce guide "Marketing 101", nous vous guiderons à travers ces domaines clés :

• Comprendre pourquoi vous devez commercialiser votre site Web et votre entreprise
• Déterminer les principaux canaux de commercialisation et s'ils vous conviennent
• Trouver les meilleurs outils et logiciels pour améliorer votre marketing
• Faire votre marketing vous-même ou travailler avec une entreprise extérieure
• Suivre vos résultats et peaufiner votre approche

Vous apprendrez comment faire passer votre message aux personnes qui ont besoin de vos produits et services. La meilleure partie? Le marketing n'est pas réservé aux grandes entreprises dotées d'énormes services marketing. Avec la bonne stratégie, la bonne planification et les bons outils, vous pouvez le faire vous-même et obtenir des résultats fantastiques.

Allons-y.

Marketing 101 : Comprendre pourquoi vous devez commercialiser votre site Web et votre entreprise

Le marketing est la façon dont vous faites connaître vos produits et services, communiquez les caractéristiques et les avantages et incitez les gens à acheter chez vous. Vous pouvez y parvenir de différentes manières, selon qui sont vos clients, votre créneau commercial, ce que vous vendez et si vous souhaitez commercialiser localement, en ligne ou une combinaison des deux.

Vous devez commercialiser votre site Web et votre entreprise pour une raison simple : les gens ne savent pas encore que vous existez. Un bon marketing place votre entreprise, vos produits et vos services devant les bonnes personnes, avec les bons besoins, au bon moment.

La meilleure approche marketing dépend de plusieurs facteurs, notamment le montant d'argent dont vous disposez, votre créneau commercial, les meilleurs canaux pour atteindre des clients potentiels dans ce créneau et si vous souhaitez tout faire vous-même.

Avec la bonne combinaison de logiciels et d'outils de marketing, vous pouvez commencer à commercialiser dès aujourd'hui. Ensuite, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez décider de sous-traiter vos besoins marketing à des agences spécialisées.

Obtenez un aperçu des meilleurs canaux de marketing pour votre petite entreprise

Les meilleures campagnes marketing utilisent plusieurs canaux pour maximiser votre portée et votre efficacité. Les canaux marketing sont les outils que vous utilisez et le chemin que vous empruntez pour faire passer votre message.

Votre entreprise est unique, donc ce qui fonctionne pour une entreprise ne fonctionnera pas nécessairement pour une autre. Avant de commencer à planifier votre campagne de marketing, il est important de comprendre les principaux canaux de marketing, leurs avantages et leurs inconvénients, et comment ils peuvent vous aider à atteindre vos clients.

Gardez à l'esprit qu'une grande partie du marketing consiste à choisir le meilleur canal pour atteindre vos clients potentiels. Ces canaux peuvent changer d'un produit à l'autre, c'est donc une bonne idée d'expérimenter et de voir où vous pouvez optimiser votre retour sur investissement.

Les principaux canaux de marketing en ligne sont :

• Publicité au paiement par clic
• Affichage publicitaire
• Marketing des médias sociaux
• Marketing de contenu et référencement
• Publicité par e-mail

Publicité au paiement par clic sur Google

Google Adwords est un outil publicitaire au paiement par clic et peut être un canal de marketing très efficace pour les propriétaires de petites entreprises. Vous enchérissez sur des mots clés et lorsque les internautes recherchent ces termes sur Google, vos annonces ont une chance d'apparaître. Si un utilisateur aime votre annonce, il clique dessus et est redirigé vers votre site Web. Google vous facture chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce.

Avantages du paiement au clic

• Vous n'êtes facturé que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, et il est facile d'ajuster vos enchères et vos budgets pour refléter ce que vous êtes prêt et capable de dépenser
• Le PPC est idéal pour voir des résultats rapides, parfois dès un jour ou deux après le lancement de votre campagne marketing !

Inconvénients du paiement au clic

• Vous devez suivre votre budget marketing très attentivement, car il est facile de trop dépenser sur Google Adwords
• La configuration et la gestion d'un compte Google Adwords prennent du temps

Les meilleurs logiciels et outils de marketing pour le marketing au paiement par clic

Google Adwords et Google Analytics sont les deux outils les plus efficaces pour gérer vos campagnes PPC.

Affichez de la publicité pour votre petite entreprise

La publicité display en ligne vous aide à toucher des clients potentiels lorsqu'ils naviguent sur différents sites Web. Vous créez des publicités sur différents sites Web (appelés « éditeurs »), qui apparaissent sur ces sites lorsque les utilisateurs les visitent. Ces publicités peuvent être textuelles ou graphiques, et elles peuvent également inclure des clips vidéo, des animations ou du contenu interactif.

Avantages de la publicité display

• Vous pouvez atteindre des clients potentiels sur plusieurs sites Web différents
• Cela peut être moins cher que d'autres options de marketing

Inconvénients de la publicité display

• Les éditeurs contrôlent l'apparence et le contenu des annonces, vous n'avez donc pas toujours un contrôle total sur l'apparence de vos annonces.
• Vous devez trouver des éditeurs pour vos annonces, ce qui peut prendre du temps et des efforts

Les meilleurs logiciels et outils marketing pour la publicité display

• Google adsense
• Google Analytics
• Logiciel de gestion des publicités HubSpot
• Publicité
• RollWorks
• Flux publicitaire

Marketing des médias sociaux pour votre petite entreprise

Le marketing des médias sociaux utilise des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram pour partager un excellent contenu avec vos clients. La meilleure partie de ce type de marketing est qu'il est très ciblé et flexible.

Le marketing des médias sociaux se décline en deux saveurs différentes :

• Vous pouvez publier des mises à jour sur Twitter, Facebook et d'autres réseaux sociaux qui informeront vos abonnés de ce que vous faites et partageront du contenu utile.
• Vous pouvez payer pour que vos publicités et publications soient présentées dans les flux de médias sociaux et les cibler précisément sur les utilisateurs en fonction de leurs intérêts et d'autres facteurs.

Avantages du marketing des médias sociaux

• Il est généralement gratuit de créer et de gérer des comptes sur les principaux réseaux sociaux comme Facebook et Twitter
• Vous pouvez publier des mises à jour textuelles, des photos, des vidéos, des liens et plus encore pour maintenir l'engagement de vos clients avec votre entreprise.
• Les petites entreprises et les particuliers constatent souvent qu'ils obtiennent de meilleurs résultats de leur propre présence sociale

Inconvénients du marketing des médias sociaux

• La création, la publication et la gestion d'une présence sur les réseaux sociaux peuvent prendre du temps. Il est également recommandé de répondre rapidement aux commentaires et aux messages des utilisateurs, ce qui peut également prendre du temps sur d'autres aspects de votre activité quotidienne.
• Les publications organiques (non payantes) sur les plateformes de médias sociaux n'atteindront pas beaucoup de personnes
• Les publications et les publicités payantes peuvent être coûteuses

Les meilleurs logiciels et outils de marketing pour le marketing des médias sociaux

• Suite Hoot
• Amortir
• Sprout sociale

Marketing de contenu et SEO pour votre petite entreprise