营销 101：小企业主的营销基础

这是一个激动人心的时刻。 您刚刚启动了您的新业务——您已经创建了完美的产品和服务，建立了您的网站，并确定了您将如何为您的客户提供服务。

但是，您仍然有几个问题：您如何将您的信息传达出去？ 您如何吸引人们访问您的网站？ 你如何让他们购买？

这都是关于小企业营销的。 在这份“营销 101”指南中，我们将引导您了解以下关键领域：

• 了解为什么需要营销您的网站和业务
• 找出主要的营销渠道以及它们是否适合您
• 寻找最好的工具和软件来增强您的营销
• 自己做营销或与外部公司合作
• 跟踪您的结果并调整您的方法

您将学习如何将您的信息传达给需要您的产品和服务的人。 最好的部分？ 营销不仅仅适用于拥有庞大营销部门的大公司。 借助正确的策略、计划和工具，您可以自己动手，并获得出色的结果。

让我们开始吧。

营销 101：了解为什么需要营销您的网站和业务

营销是您提高产品和服务意识、传达产品和优势以及吸引人们向您购买产品的方式。 您可以通过多种不同的方式实现这一目标，具体取决于您的客户是谁、您的业务利基、您销售的产品，以及您是否想在本地、在线或两者结合进行营销。

您需要营销您的网站和业务有一个简单的原因：人们还不知道您的存在。 良好的营销将您的业务、产品和服务在正确的时间以正确的需求呈现在正确的人面前。

最好的营销方法取决于几个因素，包括您有多少可用资金、您的业务利基、在该利基中接触潜在客户的最佳渠道，以及您是否想自己做这一切。

通过营销软件和工具的正确组合，您可以立即开始营销。 然后，随着您的业务增长，您可以决定将您的小型企业营销需求外包给专门机构。

概述适合您的小型企业的最佳营销渠道

最好的营销活动使用多种渠道来最大化您的影响力和有效性。 营销渠道是您使用的工具，也是您传递信息的途径。

您的业​​务是独一无二的，因此适用于一个业务的东西不一定适用于另一个业务。 在开始计划营销活动之前，了解主要营销渠道、它们的优缺点以及它们如何帮助您接触客户非常重要。

请记住，营销的很大一部分是选择接触潜在客户的最佳渠道。 这些渠道可能会因产品而异，因此最好进行试验，看看在哪里可以优化投资回报。

主要的网络营销渠道有：

• 按点击付费的广告
• 展示广告
• 社交媒体市场营销
• 内容营销和搜索引擎优化
• 电子邮件营销

Google 上的按点击付费广告

Google Adwords 是一种按点击付费的广告工具，可以成为小企业主非常有效的营销渠道。 您对关键字出价，当人们在 Google 上搜索这些字词时，您的广告就有机会出现。 如果用户喜欢您的广告，他们会点击它并被发送到您的网站。 每次有人点击您的广告时，Google 都会向您收费。

点击付费的优势

• 仅当有人点击您的广告时才会向您收费，而且您可以轻松调整出价和预算以反映您愿意和能够花费的金额
• PPC 非常适合快速查看结果 - 有时在您启动营销活动后的一两天内！

按点击付费的缺点

• 您需要非常仔细地跟踪您的营销预算，因为在 Google Adwords 上很容易超支
• 设置和管理 Google Adwords 帐户确实需要时间

按点击付费营销的最佳营销软件和工具

Google Adwords 和 Google Analytics 是管理 PPC 活动的两个最有效的工具。

为您的小型企业展示广告

在线展示广告可帮助您在潜在客户浏览不同网站时吸引他们。 您在各种网站（称为“发布商”）上制作广告，这些广告会在用户访问这些网站时出现。 这些广告可以基于文本或基于图形，还可以包括视频剪辑、动画或交互式内容。

展示广告的优势

• 您可以通过多个不同的网站接触潜在客户
• 它可能比其他营销方式便宜

展示广告的缺点

• 发布商控制广告的外观和内容，因此您并不总是可以完全控制广告的外观
• 您需要为您的广告寻找发布商，这可能需要时间和精力

展示广告的最佳营销软件和工具

• 谷歌的AdSense
• 谷歌分析
• HubSpot 广告管理软件
• 广告卷
• 轧辊厂
• 广告流

社交媒体市场营销 为您的小型企业

社交媒体营销使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交网络与您的客户分享精彩内容。 这种营销最好的部分是它具有高度的针对性和灵活性。

社交媒体营销有几种不同的风格：

• 您可以在 Twitter、Facebook 和其他社交网络上发布更新，以告知您的关注者您正在做什么，并分享有用的内容
• 您可以付费让您的广告和帖子出现在社交媒体供稿中，并根据用户的兴趣和其他因素将其精确定位到用户

社交媒体营销的优势

• 在 Facebook 和 Twitter 等主要社交渠道上创建和维护帐户通常是免费的
• 您可以发布文字更新、照片、视频、链接等，让您的客户与您的业务保持互动
• 小企业和个人经常发现他们从自己的社交活动中获得了更好的结果

社交媒体营销的缺点

• 创建、发布和管理社交媒体存在可能会很耗时 - 快速响应用户的评论和消息也是最佳做法，这也可能会占用您日常业务其他方面的时间
• 社交媒体平台上的有机（非付费）帖子不会接触到很多人
• 付费帖子和广告可能很昂贵

社交媒体营销的最佳营销软件和工具

• 套件
• 缓冲
• 新芽社会

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