營銷 101：小企業主的營銷基礎

這是一個激動人心的時刻。 您剛剛啟動了您的新業務——您已經創建了完美的產品和服務，建立了您的網站，並確定了您將如何為您的客戶提供服務。

但是，您仍然有幾個問題：您如何將您的信息傳達出去？ 您如何吸引人們訪問您的網站？ 你如何讓他們購買？

這都是關於小企業營銷的。 在這份“營銷 101”指南中，我們將引導您了解以下關鍵領域：

• 了解為什麼需要營銷您的網站和業務
• 找出主要的營銷渠道以及它們是否適合您
• 尋找最好的工具和軟件來增強您的營銷
• 自己做營銷或與外部公司合作
• 跟踪您的結果並調整您的方法

您將學習如何將您的信息傳達給需要您的產品和服務的人。 最好的部分？ 營銷不僅僅適用於擁有龐大營銷部門的大公司。 借助正確的策略、計劃和工具，您可以自己動手，並獲得出色的結果。

讓我們開始吧。

營銷 101：了解為什麼需要營銷您的網站和業務

營銷是您提高產品和服務意識、傳達產品和優勢以及吸引人們向您購買產品的方式。 您可以通過多種不同的方式實現這一目標，具體取決於您的客戶是誰、您的業務利基、您銷售的產品，以及您是否想在本地、在線或兩者結合進行營銷。

您需要營銷您的網站和業務有一個簡單的原因：人們還不知道您的存在。 良好的營銷將您的業務、產品和服務在正確的時間以正確的需求呈現在正確的人面前。

最好的營銷方法取決於幾個因素，包括您有多少錢、您的業務利基、在該利基中接觸潛在客戶的最佳渠道，以及您是否想自己做這一切。

通過營銷軟件和工具的正確組合，您可以立即開始營銷。 然後，隨著您的業務增長，您可以決定將您的小型企業營銷需求外包給專門機構。

概述適合您的小型企業的最佳營銷渠道

最好的營銷活動使用多種渠道來最大化您的影響力和有效性。 營銷渠道是您使用的工具，也是您傳遞信息的途徑。

您的業務是獨一無二的，因此適用於一個業務的東西不一定適用於另一個業務。 在開始計劃營銷活動之前，了解主要營銷渠道、它們的優缺點以及它們如何幫助您接觸客戶非常重要。

請記住，營銷的很大一部分是選擇接觸潛在客戶的最佳渠道。 這些渠道可能會因產品而異，因此最好進行試驗，看看在哪裡可以優化投資回報。

主要的網絡營銷渠道有：

• 按點擊付費的廣告
• 展示廣告
• 社交媒體市場營銷
• 內容營銷和搜索引擎優化
• 電子郵件營銷

Google 上的按點擊付費廣告

Google Adwords 是一種按點擊付費的廣告工具，可以成為小企業主非常有效的營銷渠道。 您對關鍵字出價，當人們在 Google 上搜索這些字詞時，您的廣告就有機會出現。 如果用戶喜歡您的廣告，他們會點擊它並被發送到您的網站。 每次有人點擊您的廣告時，Google 都會向您收費。

點擊付費的優勢

• 僅當有人點擊您的廣告時才會向您收費，而且您可以輕鬆調整出價和預算以反映您願意和能夠花費的金額
• PPC 非常適合快速查看結果 - 有時在您啟動營銷活動後的一兩天內！

按點擊付費的缺點

• 您需要非常仔細地跟踪您的營銷預算，因為在 Google Adwords 上很容易超支
• 設置和管理 Google Adwords 帳戶確實需要時間

按點擊付費營銷的最佳營銷軟件和工具

Google Adwords 和 Google Analytics 是管理 PPC 活動的兩個最有效的工具。

為您的小型企業展示廣告

在線展示廣告可幫助您在潛在客戶瀏覽不同網站時吸引他們。 您在各種網站（稱為“發布商”）上製作廣告，這些廣告會在用戶訪問這些網站時出現。 這些廣告可以基於文本或基於圖形，還可以包括視頻剪輯、動畫或交互式內容。

展示廣告的優勢

• 您可以通過多個不同的網站接觸潛在客戶
• 它可能比其他營銷方式便宜

展示廣告的缺點

• 發布商控制廣告的外觀和內容，因此您並不總是可以完全控制廣告的外觀
• 您需要為您的廣告尋找發布商，這可能需要時間和精力

展示廣告的最佳營銷軟件和工具

• 谷歌的AdSense
• 谷歌分析
• HubSpot 廣告管理軟件
• 廣告卷
• 軋輥廠
• 廣告流

社交媒體市場營銷 為您的小型企業

社交媒體營銷使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交網絡與您的客戶分享精彩內容。 這種營銷最好的部分是它具有高度的針對性和靈活性。

社交媒體營銷有幾種不同的風格：

• 您可以在 Twitter、Facebook 和其他社交網絡上發布更新，以告知您的關注者您正在做什麼，並分享有用的內容
• 您可以付費讓您的廣告和帖子出現在社交媒體供稿中，並根據用戶的興趣和其他因素將其精確定位到用戶

社交媒體營銷的優勢

• 在 Facebook 和 Twitter 等主要社交渠道上創建和維護帳戶通常是免費的
• 您可以發布文字更新、照片、視頻、鏈接等，讓您的客戶與您的業務保持互動
• 小企業和個人經常發現他們從自己的社交活動中獲得了更好的結果

社交媒體營銷的缺點

• 創建、發布和管理社交媒體存在可能會很耗時 - 快速響應用戶的評論和消息也是最佳做法，這也可能會佔用您日常業務其他方面的時間
• 社交媒體平台上的有機（非付費）帖子不會接觸到很多人
• 付費帖子和廣告可能很昂貴

社交媒體營銷的最佳營銷軟件和工具

• 套件
• 緩衝
• 新芽社會

內容營銷 和 SEO 為您的小型企業