كيفية استخدام إعلانات جوجل في العقارات في 2020

قبل بضع سنوات ، كتبنا دليل المبتدئين إلى Google Adwords (يُسمى الآن إعلانات Google) للتسويق العقاري. لقد فعلنا ذلك لأن أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تم طرحها (ولا يزال يتم طرحها) هو ما إذا كان إعلانات Google خيارًا جيدًا للعقارات ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي أفضل طريقة لاستخدامه.

بينما نركز كثيرًا على تسويق المحتوى في هذه المدونة ، فإننا نوصي أيضًا بشدة باستخدام إعلانات Google للعقارات. إنها بلا شك أداة تسويق قوية للغاية يمكنها دفع الكثير من الزيارات عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك.

ولكن تمامًا مثل استخدام أي أداة قوية ، فهذه أداة يمكن أن تؤذيك بسهولة إذا كنت لا تعرف كيفية استخدامها بشكل صحيح.

يحتوي برنامج إعلانات Google على منحنى تعليمي ، وإذا تم استخدامه بشكل غير صحيح ، فيمكن أن ينكسر بسهولة خلال كل ميزانيتك التسويقية.

هذه المقالة هي مقالة مصاحبة لمقال Google Adwords الأصلي الخاص بنا. سنتحدث هنا عن كيفية عمل إعلانات Google ، وما إذا كان مناسبًا لك ، وكيفية اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وأفضل الممارسات حول كيفية استخدامه في عام 2020.

كيف يعمل إعلانات Google بالضبط؟

هل سبق لك أن أجريت بحثًا على Google ، ولاحظت أن أعلى النتائج في الصفحة الأولى بها علامة صغيرة تقول "إعلان" عليها؟ تم شراء جميع هذه الإعلانات من قبل الشركات التي تتطلع إلى الإعلان.

ولكن على عكس لوحة الإعلانات في مدينتك حيث تدفع لمالكها لعرض إعلانك لفترة معينة من الوقت ، فإنك تعلن في إعلانات Google على استعلامات بحث Google (الكلمات الرئيسية).

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يظهر أحد إعلاناتك كلما بحث أحد مستخدمي Google عن "Miami Real Estate" ، فيمكنك البحث في Google عن "Miami Real Estate Spot".

في حين أن مساحة لوحة الإعلانات على جانب الطريق محدودة ، يمكن لبرنامج إعلانات Google عرض إعلانات من عدة شركات مختلفة تتنافس على نفس الكلمات الرئيسية. يمكن لمئات أو حتى آلاف الشركات الدفع مقابل نفس الكلمات الرئيسية. تختار Google الأشخاص الذين يتم عرض إعلانهم من خلال عملية مشابهة للمزاد.

ولكن على عكس المزاد الحقيقي حيث يحتفظ المزايد الأعلى بالعنصر المعروض في المزاد بالكامل ، لا يتعين عليك المزايدة على منافسيك على إعلانات Google لعرض إعلانك.

المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل الكلمة الرئيسية هو مجرد واحد من العديد من العوامل التي تحدد ما إذا كان سيتم اختيار إعلانك أم لا. تشمل العوامل الأخرى مدى جودة كتابة الإعلان ، ومدى إيجابية تجربة المستخدمين عند النقر فوق إعلانك ، والعديد من العوامل الأخرى التي تؤثر على نقاط جودة إعلان Google

كما هو متوقع ، هناك طلب على بعض الكلمات الرئيسية أكثر من غيرها. عادة ما تكون هذه مصطلحات بحث قصيرة وواسعة النطاق يبحث عنها الكثير من الأشخاص.

لسوء الحظ ، فإن عبارات البحث الواسعة مثل "منزل للبيع في سان دييغو" أو "عقارات نيويورك" باهظة الثمن ويصعب تصنيفها جيدًا. عادةً ما تكون البوابات العقارية العملاقة مثل Zillow و Trulia ، أو الشركات العقارية الكبيرة الراسخة ، هي الوحيدة التي يمكنها تحمل تكلفة المزايدة على مصطلحات البحث الواسعة والسيطرة عليها.

لحسن الحظ ، الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، أي العبارات الطويلة الأكثر وصفًا ، مثل "منزل بغرفتي نوم للبيع في لا ميسا" ، والتي تأتي من مشترين أقرب كثيرًا لشراء منزل ، ليست دائمًا باهظة الثمن ولا من الصعب ترتيبها. تُعرف مصطلحات البحث التي تأتي من مشترٍ جاهز للشراء باسم "الكلمات الرئيسية التي تنشدها مشترٍ مرتفع".

سيكون أحد أهدافك الرئيسية في إنشاء حملة إعلانية على Google هو تحديد الكلمات الرئيسية ذات النية العالية للمشتري ذات الصلة بسوق العقارات المحلي لديك. سيكون العثور على هذه الفاكهة المعلقة عنصرًا أساسيًا في نجاح حملاتك الإعلانية على Google.

حسنًا ، بعد أن أصبح لدينا فهم أساسي لكيفية عمل إعلانات Google ، فلنلقِ نظرة على العوامل الأساسية الأخرى التي يمكن أن تساعدك في الحصول على أنجح حملات Google الإعلانية.

1. اكتشف ما إذا كانت حملة إعلانات Google مناسبة لسوقك

قبل أن نصل إلى العملية الفعلية لكتابة إعلانك ، أو إنشاء صفحة مقصودة مناسبة أو حتى حساب المبلغ الذي يمكنك تحمله للاستثمار في حملة إعلانات Google ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان الأمر يستحق الجهد المبذول في حالتك الفردية.

نعم ، نحن نؤمن بصدق أن إعلانات Google أداة رائعة لوكلاء العقارات بشكل عام. لكن لكل وكيل عقارات مجموعة مختلفة من الظروف.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم الطعام لمكانة عقارية لا يأتيك فيها عملاؤك من الإنترنت ، أو تلك التي يتم تقديمها بشكل أفضل من خلال الإعلان على Facebook أو الشبكات الاجتماعية الأخرى.

لحسن الحظ ، لا داعي للتخمين. يوفر لك إعلانات Google ما تريده. من بين العديد من الأدوات التي يوفرها لك ، هناك أداة لا تقدر بثمن تسمى Keyword Planner.

تتيح لك هذه الأداة اختبار الكلمات الرئيسية المختلفة لمعرفة نوع حركة المرور التي يمكنك توقعها منها ، ومدى المنافسة التي لديهم ، ونطاق عروض التسعير الخاصة بهم.

لمعرفة ما إذا كانت هناك كلمة رئيسية معينة محتملة لك أم لا ، تحقق من هذه الإحصائيات الثلاثة:

1. ما نوع حركة المرور التي ستجذبها هذه الكلمة (الكلمات) الرئيسية؟

إذا كان حجم البحث عن كلمة رئيسية منخفضًا جدًا بحيث لا يكون لها تقدير شهري ، فهذا يعني أنه لا يوجد أحد يبحث عنها. في هذه الحالة ، سوف تقوم بالمقامرة إذا كنت ستقوم بالإعلان عن مثل هذه الكلمة الرئيسية. سيكون من الأفضل البحث عن شيء أكثر ثقة.

إذا كانت حركة المرور عالية ، وكانت صعوبة الترتيب عالية ، فقد يكون الاستثمار فيها باهظ التكلفة.

أفضل سيناريو هو حركة المرور المرتفعة وصعوبة الترتيب المنخفضة وانخفاض تكلفة النقرة. في الصورة أعلاه ، يمكنك أن ترى أن "المنازل المعروضة للبيع في تامبا فلوريدا" و "منازل تامبا المعروضة للبيع" تتمتع بقدر معقول من حركة المرور ، ومنافسة منخفضة ، مما يجعلها مرشحين رائعين لحملة إعلانات Google.

من ناحية أخرى ، يتمتع "سمسار عقارات تامبا" و "عقارات تامبا فلوريدا" بقدر مماثل من حركة المرور ، ولكن ترتيب الصعوبة أعلى.

2. هل الشخص الذي يجري البحث جاهزًا لاستخدام خدماتك أم مجرد تصفح؟

عند تحليل الكلمات الرئيسية ، ضع نفسك في مكان العميل المحتمل. ما هي نية الشخص الذي يبحث عن كلمة رئيسية معينة؟ هل هو مجرد جمع المعلومات؟ تضييع وقت؟ أم أنهم يقارنون المنازل لأنهم يعرفون بالفعل ما يريدون؟

على سبيل المثال ، يعتبر بحث الشخص عن "منازل للبيع في ميامي تحت 200000" أقرب إلى تقديم عرض من شخص يبحث عن "منزل للبيع في شاطئ ميامي".

3. هل هذه الكلمة الرئيسية من المحتمل أن تجني المال؟ إذا كان الأمر كذلك، كم؟

ما نوع عائد الاستثمار الذي تتوقعه من خلال الإعلان على هذه الكلمة الرئيسية؟ لا تقلق ، من السهل جدًا حسابها. هذا في الواقع ما سنجيب عليه في النقطة التالية.

4. احصل على خبير لمساعدتك

إن العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة يستحق كل هذا الجهد بالتأكيد. ولكن يمكن أن تكون أيضًا مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ، خاصةً إذا لم تقم بذلك من قبل. وكوكيل عقاري مشغول ، فإن وقتك أصبح بالفعل أعلى من سعره. لذا ، إذا كنت تريد التأكد من أنك تعلن باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فلماذا لا تدع خبيرًا يساعدك؟

في AgentFire ، يمكننا مساعدتك في القيام بذلك ، من خلال خدمات التسويق المُدارة الخاصة بنا.

2. احسب ربحية كلماتك الرئيسية

للإجابة على السؤال "هل يمكنني تقديم عرض أسعار على كلمة رئيسية X" ، يلزمك حساب التكلفة القصوى للنقرة (CPC) التي يمكنك تحملها. ما هي بالضبط تكلفة النقرة؟

عندما ينقر أحد العملاء المحتملين على إعلان Google الخاص بك ، فإن Google ستخصم منك مبلغًا معينًا من المال مقابل هذه النقرة. إذا قمت بتقديم عرض تسعير بقيمة دولار أمريكي واحد لكل كلمة رئيسية ، قررت Google عرض إعلانك ، ونقر أحد الأشخاص عليه ، فسيتم محاسبتك بدولار واحد مقابل هذه النقرة. يحدث هذا بغض النظر عما يحدث في النهاية لهذا الاحتمال.

إذن كيف تحسب الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC)؟

للحصول على الرقم الأكثر دقة ، ستحتاج إلى معرفة مقدار حركة المرور على موقع الويب الخاص بك التي تتحول إلى عملاء متوقعين ، ومتوسط ​​مبلغ المال الذي تجنيه في كل معاملة مغلقة ، ونوع هامش الربح الذي يمكنك كسبه بشكل واقعي من حملات إعلانات Google الخاصة بك.

إذا لم يكن لديك هذه الأرقام بالضبط ، فلا داعي للقلق. استخدم أفضل تخمين لديك. لكن ابدأ بتتبع تلك المقاييس في أسرع وقت ممكن. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات أفضل بشأن الميزانية في المستقبل.

إليك معادلة يمكن أن تساعدك في حساب الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (يمكنك العثور على نسخة أطول وأكثر تعمقًا منها هنا)

التكلفة القصوى للنقرة = [متوسط ​​الربح لكل معاملة مغلقة] × [1 - هامش الربح المتوقع] × [معدل تحويل موقع الويب]

على سبيل المثال ، لنفترض أنه في آخر 12 شهرًا ، كان متوسط ​​ربحك لكل معاملة مغلقة حوالي 5000 دولار. ودعنا نقول أيضًا أنه من بين 1000 زيارة إلى موقع الويب الخاص بك ، يصبح 1 عميلًا يشتري / يبيع منزلًا بالفعل.

هذا يعني أن لديك معدل تحويل موقع الويب 0.001٪. إذا كنت تهدف إلى تحقيق هامش ربح بنسبة 20٪ من ميزانيتك التسويقية في إعلانات Google. كيف سيبدو الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC)؟

التكلفة القصوى للنقرة = 5000 × [1 - 0.20] × 0.001 = 4 دولارات أمريكية

حسنًا ، في هذه الحالة ، أعلم أن الحد الأقصى للكلفة بالنقرة لدي هو 4 دولارات. بمعرفة هذا الرقم ، سأتجنب الآن أي كلمات رئيسية ذات تكلفة نقرة تزيد عن 4 دولارات.

3. التركيز على المزايا الفريدة الخاصة بك

تشتهر العقارات بكونها صناعة ذات قدرة تنافسية عالية. لذلك ، ما لم تكن الوكيل العقاري الوحيد في مجال تخصصك ، فستتنافس مع العديد من وكلاء العقارات الآخرين في نفس مجال الخدمة. هذا يعني أن التميز عن الآخرين قد يكون أمرًا صعبًا.

هذا هو السبب في أنه من الضروري أن تعرف بالضبط المزايا الفريدة التي تتمتع بها على منافسيك ، والاستفادة منها. بمعنى آخر ، ما الذي يمكنك أن تفعله أفضل من منافسيك؟ تسمى هذه الميزة الشخصية عرض البيع الفريد الخاص بك (USP).

بالطبع ، لكي يُنظر إلى USP هذا على أنه ذو قيمة ، يجب أن يعني شيئًا ما لآفاقك. لا يكفي أن تقول أنك الوكيل العقاري الأكثر تعليماً في المنطقة ، أو الوكيل الذي يتمتع بأفضل تقييمات العملاء. تحتاج إلى إظهار كيف ستفيد USP آفاقك.

إعادة التركيز على احتياجاتهم ستجعل USP قويًا. وبفضل ميزة USP القوية ، لن تكون إعلاناتك أكثر فاعلية في جذب النوع الذي تريده من العملاء المحتملين ، ولكنك ستخيف أيضًا أولئك الذين يبحثون عن صفقات مقابل أي وكيل لديه أقل الرسوم.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان برنامج USP القوي يمكن أن يكون أكثر فاعلية في جذب العملاء المحتملين بدلاً من تقديم أقل رسوم للوكيل ، ففكر في Apple. يتدفق الناس على متاجر آبل للحصول على أحدث أجهزة iPhone ، حتى لو كانت أغلى بكثير من منافسيها.

هذا لأن USP من Apple هو كل ما يتعلق بتقديم منتجات مختلفة ، وأكثر عصرية ، وسهلة الاستخدام. منتجاتهم ليست دائمًا الأقوى ، ولا تقدم معظم الميزات ، وبالتأكيد ليست الأرخص. لكن Apple لا تركز على الميزات ، بل تركز على نمط الحياة الذي يمكن لعملائها الاستمتاع بمنتجاتهم.

وتعلم ماذا؟ إنه يعمل بالتأكيد.

كيف تحدد USP الخاص بك؟

1. ضع نفسك مكان عميل محتمل - مع وجود العديد من الوكلاء للاختيار من بينها ، لماذا يختارونك ، على عكس أحد منافسيك ، أو حتى بيع المنزل بأنفسهم؟ ماذا تحضر إلى الطاولة ويبرر أتعاب وكيلك؟
2. ركز على نقاط قوتك - ما الذي تفعله أفضل من منافسيك؟ هل أنت الوكيل الأقوى على الإنترنت؟ هل تقدم خدمة عملاء استثنائية؟
3. ادرس منافسيك - ما الذي يفعله منافسوك أفضل منك؟ ما هي نقاط ضعفهم؟ هل لديهم نقطة ضعف معينة يمكنك الاستفادة منها؟

4. تجسس على منافسيك (قانونيًا)

حسنًا ، في هذه المرحلة ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد الكلمات الرئيسية التي تستحق الاستثمار فيها ، ولديك فكرة جيدة عن الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، وأنت تعرف ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك.

هل حان الوقت الآن للعمل على نسختك الإعلانية؟ تقريبيا…

الخطوة التالية هي معرفة ما إذا كان هناك بالفعل بعض الجذب والنجاح يحدثان للكلمات الرئيسية التي اخترتها. وبينما يمكنك البدء في هذه المرحلة ، فلماذا لا تؤكد بياناتك ، ومعرفة ما إذا كانت هذه الكلمات الرئيسية تؤتي ثمارها بالفعل لشخص آخر؟

للقيام بذلك ، يجب أن تدرس ما تفعله منافسيك.

هناك عدد من الأدوات القانونية تمامًا التي تتيح لك معرفة نوع الإعلانات التي يعرضها منافسوك على Google. المفضل لدينا يسمى Ahrefs.

Ahrefs هي أداة لتحليل مواقع الويب تتيح لك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لأغراض تحسين محرك البحث (SEO).

في ذلك ، يمكنك إدخال عنوان URL لأي موقع ويب (بما في ذلك منافسيك) لمعرفة نوع حركة المرور التي يتلقاها ، وصفحات الويب التي تحقق أفضل أداء ، وأي إعلانات Google يتم تشغيلها على موقع الويب هذا.

يمكن أن يمنحك هذا فكرة عن نوع الإعلانات التي تحقق النتائج ، ومقدار تكلفة تشغيلها على منافسيك

بهذه الطريقة يمكنك تكرار نجاحهم دون بذل الكثير من التخمين ، وتحسين الجهود التي يبذلونها.

5. إنشاء عرض لا يمكنهم مقاومته

حسنًا ، سنبدأ الآن في تجميع نسختك الإعلانية. يعد العرض جزءًا أساسيًا من أي إعلان Google يستحق تكلفته مقابل النقرات. ما هو السبب الذي يدفع المشاهدين للنقر عليه؟

وفي وسط مليء بالإعلانات التي لا تعد ولا تحصى ، يجب أن يكون عرضك مقنعًا جدًا ، ولا يقاوم ، لدرجة أنهم قرروا النقر على إعلانك ضد "حكمهم الأفضل".

القول اسهل من الفعل؟ ليس بالضرورة. تتكون جميع العروض الجيدة من ثلاثة أجزاء أساسية:

1. القيمة الحقيقية

حسنًا ، لذا فأنت تدرك أن خدماتك العقارية ستوفر لعملائك الكثير من المال. ولكن هذه خدمة يمكن أن يقدمها كل وكيل عقارات تقريبًا.

ما الذي يجعل خدماتك ذات قيمة تتجاوز مبلغ المال الذي ستوفره لعملائك؟ ما هو الشيء الذي يفوق رسوم وكيلك في خدماتك؟ هل هي خدمة كونسيرج استثنائية؟ قدرتك على تبسيط العملية العقارية برمتها؟ هل تقدمون جولات افتراضية لا مثيل لها؟

2. المصداقية

الانطباعات مهمة. كثيراً. لذلك عند تجميع عرضك ، تأكد من أنه لا يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقه. لسوء الحظ ، تسبب وكلاء العقارات عديمو الضمير في تشويه سمعة الصناعة ، مما يعني أن آفاقك ستكون حذرة جدًا من عروضك.

إذا كنت تريد أن يبدو عرضك قابلاً للتصديق ، فتأكد من توضيح سبب تقديمك لهذا العرض. هل تحتفل بالذكرى السنوية؟ فتح مكتب فرعي جديد؟ التي تقدمونها

3. تقليل المخاطر المتصورة للنقر على عرضك

عند تسويق منتج أو خدمة ، فإن إحدى أسهل الطرق التي يقلل بها المسوقون من المخاطر المتصورة لآفاقهم هي تقديم ضمان لاسترداد الأموال. بالطبع ، قد لا يكون ذلك ممكنًا دائمًا في العقارات لأنك تعمل على أساس العمولة. لكن هناك طرقًا أخرى لتقليل المخاطر المتصورة لمشاركتك.

يمكنك تقديم استشارة مجانية ، وعقود أقصر ، وما إلى ذلك. في المثال أعلاه ، يذكر إعلان MKrealty على Google "عدم وجود تكاليف تسجيل" و "لا توجد إعلانات" ، مما يطمئن مشاهديه أنه إذا نقروا على هذا الإعلان ، فسيحصلون على الحق في القوائم ، وعدم تعرضها لقصف وابل من محاولات البيع الهابطة.

حتى أن بعض وكلاء العقارات الشجعان قد أعطوا خيارًا بأنهم إذا لم يبيعوا العقار في غضون 120 يومًا ، فسيشترونه بأنفسهم.

6. كتابة نسخة إعلانية مقنعة

عندما تقوم بتشغيل حملة إعلانات Google ، فأنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلاناتك. يمكن أن يكون هذا جيدًا وسيئًا ، اعتمادًا على نسختك الإعلانية. على سبيل المثال ، ستؤدي النسخة الرائعة إلى جذب العملاء المحتملين المؤهلين وصد غير المؤهلين.

تؤدي النسخة الرائعة أيضًا إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور. وكلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك ، قلّت تكلفة النقرة التي تفرضها Google على إعلانك.

فكيف يمكنك تجميع نسخة إعلانية جيدة؟

من خلال فهم كل مكون من مكونات إعلان Google ، وعن طريق اختبار أداء إعلاناتك.

المكونات الأربعة الرئيسية لإعلان Google هي:

العنوان - العنوان مهم لأنه أول ما يراه عملاؤك المحتملون. عند كتابة إعلانك ، اقض معظم وقت العصف الذهني في العنوان الرئيسي.

إذا كان لديك عنوان ممتاز ، فستجذب انتباه العملاء المحتملين ، وستشجعهم على مواصلة قراءة إعلانك. إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بتضمين الكلمة الرئيسية التي تقوم بتقديم عروض تسعير لها في العنوان الرئيسي.

حد إعلانات Google هو 30 حرفًا لكل عنوان ، لذا استخدم هذه المساحة بحكمة.

سطر الوصف 1 و 2 - في هذين الجزأين ، اذكر مزايا خدمتك ، وأعد صياغة USP الخاص بك ، وقدم تفاصيل عن عرضك.

أخيرًا ، أخبر عميلك المحتمل بما يجب فعله بعد ذلك من خلال تضمين عبارة الحث على اتخاذ إجراء في الوصف.

مرة أخرى ، لديك مساحة محدودة من 90 حرفًا فقط لكل وصف ، لذا توصل إلى النقطة.

عنوان URL المعروض - هذا هو عنوان URL الذي سيتم توجيه آفاقك إليه عند النقر فوق إعلانك. يجب أن يوجههم عنوان URL هذا على النحو الأمثل إلى صفحة مقصودة تم إنشاؤها عن قصد لتحويلهم إلى عملاء متوقعين.

سنتحدث أكثر عن هذا في الخطوة التالية.

7. صفحة هبوط كبيرة

الخطأ الشائع للغاية الذي يرتكبه وكلاء العقارات هو إرسال زيارات إعلاناتهم إلى الصفحة الرئيسية لموقعهم على الويب. ولكي نكون صادقين ، حصلنا عليها. من المنطقي تمامًا إرسال تلك الزيارات إلى صفحتك الرئيسية نظرًا لأن هذه هي "واجهة متجرك الرقمي".

المشكلة هي أن الصفحة الرئيسية ليست مصممة لتلبية حركة المرور التي تأتي من إعلان Google. قد يؤدي ذلك أيضًا إلى إرباك العملاء المحتملين لأنهم قد لا يعرفون إلى أين يتجهون.

بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة تتطابق مع كلمتك الرئيسية وإعلانك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من متابعة اهتمامات العملاء المحتملين ، وستخبرهم بأنهم يسيرون في الطريق الصحيح.

تمامًا كما هو الحال في إعلان Google الخاص بك ، فإن العنصر الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة هو العنوان الرئيسي. يجب أن يجذب العنوان انتباه العملاء المحتملين ، ويبقيهم منشغلين حتى يواصلوا القراءة.

عند كتابة نسخة صفحتك المقصودة ، كرر العرض الذي قدمته في الإعلان ، واجبر العميل المحتمل على مواصلة قراءة بقية الصفحة.

قم بتضمين USP الخاص بك ، وفوائد منتجك أو خدمتك ، وتفاصيل حول دليلك الاجتماعي الذي لا يقاوم ، وعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

8. اختر إعدادات إعلانات Google الصحيحة

يقوم برنامج إعلانات Google بعمل رائع في إرشادك خلال عملية إعداد حملتك الإعلانية.

العملية بسيطة للغاية ، ولكن لم يتم تحسين جميع الإعدادات الافتراضية لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

فيما يلي بعض الإعدادات التي يجب الانتباه إليها:

• شبكة البحث مقابل الشبكة الإعلانية
• عروض أسعار الأجهزة
• أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية
• الكلمات الرئيسية السلبية
• البحث مقابل الشبكات الإعلانية.

يحتوي إعلانات Google على شبكتين مختلفتين يمكنك الإعلان من خلالهما ، وهما شبكة البحث والشبكة الإعلانية.

شبكة Google الإعلانية - ضمن هذه الشبكة ، سيتم عرض إعلانك في نتائج محرك بحث Google ، وعلى مجموعة متنوعة من منتجات Google الأخرى ، مثل خرائط Google و Google Shopping وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم عرض إعلانك أيضًا على مساحات إعلانية على عدد كبير من مواقع الويب التابعة لجوجل.

الشبكة الإعلانية - هذه الشبكة موجهة بشكل أكبر نحو الإعلانات المرئية للغاية ، مثل اللافتات وإعلانات الفيديو. هذه هي الشبكة التي تتيح لك عرض الإعلانات على Youtube (المملوك لشركة Google) ، بالإضافة إلى عدد كبير من مواقع الويب التابعة لـ Google.

إذا كنت تتبع هذا الدليل ، فالتزم بالشبكة الإعلانية ، نظرًا لأن الخطوات التي أوضحناها كلها تتعلق بزيادة تأثير إعلانك إلى أقصى حد على عمليات بحث Google استنادًا إلى كلمتك الرئيسية. تتطلب الشبكة الإعلانية مجموعة أخرى من الخطوات لتحسين فعالية إعلانك.

عروض أسعار الأجهزة - تزداد حركة مرور الإنترنت على الأجهزة المحمولة كل يوم. في الواقع ، يبدأ معظم الأشخاص عمليات البحث عن ممتلكاتهم مباشرة على هواتفهم. إذا كان لديك بالفعل موقع ويب عقاري محسّن لحركة مرور الجوال ، فابدأ واعرض إعلانك على أجهزة الجوال.

إذا لم يكن لديك موقع مخصص للجوال ، فاختر عدم عرض إعلانك على أجهزة الجوال.

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية - يحتوي إعلانات Google على ثلاثة أنواع رئيسية لمطابقة الكلمات الرئيسية:

• واسع
• عبارة
• بالضبط

المطابقة التقريبية هي نوع المطابقة الافتراضي. إذا تركت كلماتك الرئيسية كمطابقة تقريبية ، فستعرض Google إعلاناتك لأي بحث تعتقد Google أنه وثيق الصلة بكلمتك الرئيسية. هذا يعني أن إعلاناتك ستحصل على المزيد من مرات الظهور ، ولكن من المحتمل أن تعرض الإعلانات على عبارات بحث غير ذات صلة ، وكل ما تفعله هو إهدار ميزانيتك.

ستؤدي مطابقة العبارة إلى تشغيل الإعلانات عندما تكون العبارة الدقيقة جزءًا من الكلمة الرئيسية التي تمت كتابتها في Google.

المطابقة التامة تخبر Google بعرض إعلانك فقط عند كتابة الكلمات الرئيسية بالضبط في Google. ستحصل على أقصى قدر من التحكم باستخدام هذا الخيار ولكنه سيحد أيضًا من تعرضك.

الكلمات الرئيسية السلبية - تمنحك الكلمات الرئيسية السلبية القدرة على منع العبارات من عرض إعلانك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد استهداف "منازل للبيع" ، ولكنك تريد منعها من الظهور في "بيوت الدمى المعروضة للبيع" ، فستضيف كلمة "دمية" ككلمة رئيسية سلبية.

9. اختبار ، اختبار ، اختبار

لقد تم إنجاز إعلانك إلى حد كبير ، لكن هذا لا يعني أن عملك قد انتهى. يجب أن تستمر في صقل حملتك الإعلانية حتى تتمكن من الحصول على أفضل النتائج الممكنة.

إليك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها لتحسين حملاتك.

ضبط عروض تسعير الكلمات الرئيسية - بمجرد إنشاء نقرات ، اضبط عروض التسعير الخاصة بك. قم بزيادة عرض تسعير الكلمات الرئيسية التي تحقق أكبر قدر من النتائج ، وخفض عروض التسعير أو قم بإيقاف تلك التي لا تقدم لك أي نتائج مؤقتًا تمامًا.

أ / ب اختبر نسخة إعلانك - من أجل زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ، جرب نسخ إعلان مختلفة من نفس الإعلان. اختبرها لبعض الوقت ، ثم اجعلها تحقق أكبر قدر من النتائج.

أ / ب اختبر صفحتك المقصودة - كما هو مذكور أعلاه ، ولكن مع صفحاتك المقصودة.

استنتاج

يمكن أن يكون لبرنامج إعلانات Google دور فعال في نجاحك كوكيل عقارات إذا تم استخدامه بشكل صحيح. إذا قمت بالبحث ، ودراسة منافسيك والكلمات الرئيسية سهلة التصنيف في مجال خدمتك ، فستتمكن من جذب قدر كبير من الزيارات المؤهلة وكذلك العملاء.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.