8 أسئلة متكررة عن Zillow لدى وكلاء العقارات (بما في ذلك كيفية التغلب عليها)
نشرت: 2020-07-14أصبح Zillow ، عملاق تجميع العقارات ، شبه احتكار عندما يتعلق الأمر بالتغطية العقارية ، ووجود الإنترنت ، والتسويق العقاري.
هذه الشركة أيضًا مكروهة بشكل مشهور من قبل وكلاء العقارات في جميع أنحاء أمريكا. لكن هل هذه الكراهية مبررة أم مجرد نتاج حسد؟ كيف بالضبط تكسب Zillow المال؟
وإذا كنت محبطًا من الطريقة التي استحوذت بها Zillow على سوق العقارات ، فهل هناك أي طريقة يمكنك من خلالها التغلب على Zillow والتحكم في منطقة الخدمة الخاصة بك؟
في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على الأسئلة المتعلقة بـ Zillow:
- كيف وصلت Zillow إلى حيث هي؟
- ما مدى دقة Zillow's Zestimate؟
- كيف تكسب Zillow المال؟
- كم تكلفة خيوط Zillow؟
- من أين تحصل Zillow على بياناتها؟
- هل هناك أي مخاطر على أصحاب المنازل لاستخدام Zillow؟
- هل يجب عليك استخدام Zillow في جهودك التسويقية؟
والأهم من ذلك كله:
- كيف تتغلب على Zillow؟
1. كيف وصلت Zillow إلى ما هي عليه؟
في حين أن بعض المقالات تجعل الأمر يبدو كما لو أن Zillow كانت دراماتيكية "تم سحبها من خلال عملية bootstraps الخاصة بها" ، فإن هذا ليس ما حدث حقًا. كان Zillow مشروعًا ممولًا جيدًا ، شارك في تأسيسه ريتش بارتون الرئيس التنفيذي السابق لشركة Expedia ولويد فرينك ، أحد مسؤولي Expedia و Microsoft. تم إطلاق Zillow في فبراير 2006 في مدينة سياتل ، وتسبب على الفور في اضطراب كبير في سوق العقارات.
ولسبب وجيه. لأول مرة في العقارات الأمريكية ، يمكن لأي شخص الآن البحث عن منازل للبيع في أي منطقة والحصول على تقدير سريع لقيمة أي منزل. لقد ولت الأيام التي كان يمكن الوصول فيها إلى بيانات الإسكان فقط من خلال وكلاء العقارات والوسطاء.
وقع مشترو المنازل والبائعون في حب Zillow على الفور. من خلال بضع نقرات فقط ، يمكنهم الآن الحصول على تقدير سريع لأي عقار ، ومشاهدته هناك على الخريطة. ولم يتمكنوا الآن من الحصول على تقدير سريع لقيمة منازلهم فحسب ، بل يتيح لهم أيضًا ... مهم ... "البحث" عن قيمة منازل أصدقائهم (وأعدائهم).
للأسف ، بدلاً من رفع مستوى لعبتهم ، وتطوير أدوات وخدمات جديدة من شأنها أن تسمح لأعضائها بالقتال على أرض الواقع مع Zillow ، نمت الغالبية العظمى من جمعيات العقارات وتركت الباب مفتوحًا لـ Zillow و Trulia وغيرهما من الشركات العقارية الضخمة. بوابات العقارات لديها احتكار افتراضي للعقارات عبر الإنترنت.
2. ما مدى دقة Zillow's Zestimate؟
واحدة من أكثر ميزات Zillow شهرة (أو سيئة السمعة) هي Zestimate. Zestimate هو التقدير الذي تولده Zillow لسعر العقار. ولكن على عكس الوكيل العقاري أو المثمن ، الذي يزور المنزل ويفحصه عن كثب ، ويدير مقارنات ويأخذ في الاعتبار الميزات الفريدة للمنزل ، يستخدم Zillow خوارزمية كمبيوتر.
تحسب خوارزمية Zestimate قيمة المنزل باستخدام المعلومات الضريبية العامة ، وتفاصيل حول حجم المنزل ، وعدد غرف النوم والحمامات ، والسعر المباع للعقارات المماثلة ، وبيانات MLS ، وصور المنزل المقدمة من صاحب المنزل.
تستخدم خوارزمية Zillow's Zestimate الكثير من المتغيرات ومصادر المعلومات التي قد يستخدمها وكيل عقارات بشري لتسعير المنزل. لكن أحد الجوانب الأكثر إثارة للجدل في Zestimate هو حقيقة أنه يقدم تقديرًا واحدًا للسعر ، بدلاً من النطاق. وهذا حسب التصميم.
اختار مؤسسو Zillow عمدًا تقديم سعر واحد محدد لـ Zestimate ، لأنهم شعروا أن هذا سيكون أكثر إقناعًا من تقديم النطاق.
صحيح أن Zillow تعترف صراحةً أنه لا ينبغي استخدام Zestimate الخاص بها كتقييم دقيق تمامًا للقيمة الحقيقية للمنزل. لكن تقديم قيمة واحدة أمر مضلل. إنه يخلق تأثيرًا ثابتًا في عقل مشتري المنزل / البائع ، ويهيئهم لقبول سعر معين.
نظرًا لأن Zillow لا يتفقد المنزل أبدًا شخصيًا ، يمكن أن ينقطع Zestimate بشكل خطير في بعض الأحيان ، خاصة عند تقدير قيمة المنزل القديم الذي تم تجديده وترقيته على مر السنين ،
لإعطاء مثال ، وفقًا لـ Zillow نفسها ، يقع 62.7 ٪ فقط من Zestimates ضمن سعر بيع المنازل في سان فرانسيسكو بكاليفورنيا.
هذا هو السبب في أنه لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنه تم رفع العديد من الدعاوى الجماعية ضد Zillow.
3. كيف تكسب Zillow المال؟
توفر Zillow العديد من الأدوات والخدمات مجانًا. يمكن لأي مالك منزل أو مستأجر منزل أو وكيل عقارات الإدراج على Zillow مجانًا. ومع ذلك ، تحقق Zillow الكثير من الإيرادات كل عام.
كيف يعقل ذلك؟ هذا لأنه على عكس Redfin ، فإن Zillow ليست وساطة عقارية ، إنها شركة تسويق.
تجني أموالها بعدة طرق مختلفة:
- تجني Zillow معظم أموالها من بيع مساحات إعلانية في شبكة عمليات الاستحواذ الخاصة بها. وتشمل هذه Zillow و Trulia و Naked Apartments و Zillow's Rental Network و Zillow News Paper Consortium وغيرها الكثير.
- تبيع Zillow العملاء المحتملين إلى Premier Agents.
- يدير خدمة التقليب المنزل iBuying. تقوم هذه الخدمة بشراء المنازل نقدًا وإصلاحها وإعادة بيعها.
4. ما هي تكلفة Zillow Leads؟
تسمح منصة Zillow's Premier Agent لوكلاء العقارات بالإعلان على منصة Zillow ، وظهور أسمائهم بجوار قوائم العقارات ، حتى إذا كانت القائمة تخص وكيلًا مختلفًا.
ليس لدى Zillow تكلفة محددة لكل عميل متوقع ، على الرغم من أنها تتراوح من 20 دولارًا إلى 60 دولارًا لكل عميل متوقع. يختلف هذا السعر وفقًا لمتوسط أسعار المنازل في أي رمز بريدي معين ، وميزانية التسويق للوكيل.
كلما ارتفع متوسط سعر المنازل المباعة في المنطقة ، وكلما زاد تنافس وكلاء العقارات على نفس العملاء المتوقعين ، زادت تكلفة كل عميل متوقع.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
5. من أين تحصل Zillow على بياناتها؟
تحصل Zillow على بياناتها من مجموعة متنوعة من الأماكن:
- يستخدم بيانات الملكية المتاحة للجمهور ، مثل سجلات الضرائب والممتلكات الحكومية.
- تستخدم البيانات المقدمة إلى Zillow والتي جمعتها مباشرة.
- لديه حق الوصول إلى بيانات القائمة من MLS التي منحته الإذن بإعادة نشر خلاصات القوائم الخاصة بهم.
6. هل هناك أي مخاطر لاستخدام Zillow لمشتري المنازل؟
مثل معظم الشبكات الاجتماعية وخدمات البيانات الضخمة الأخرى ، يقوم Zillow بجمع البيانات بشكل كبير. تقوم بجمع معلومات حول مستخدميها عن طريق تتبع وحدات البكسل ، من خلال المكالمات الهاتفية والرسائل النصية من / إلى Zillow ، وتطبيقاتها ، واستخدامك لوسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك.
وفقًا لسياسة الخصوصية الخاصة بها ، تستخدم Zillow البيانات التي تجمعها عن مستخدميها "للمساعدة في إكمال المعاملات مثل شراء أو بيع منزل ، والتقدم بطلب للحصول على سكن مستأجر ، والتحقق من هوية العملاء ، وتحسين منتجاتهم ،" وما إلى ذلك.
تبيع Zillow أيضًا بيانات عملائها لشركات خارجية من أجل "تقديم إعلانات أكثر صلة على موقعنا وعلى مواقع أخرى".
ولكن ربما يكون الخطر الأكبر لاستخدام Zillow مذكورًا تحت العنوان الفرعي "استخدامات أخرى لمعلوماتك":
"في بعض الأحيان ، قد يكون هناك سبب وراء رغبتنا في استخدام معلوماتك بطريقة غير موصوفة هنا [في إخلاء المسؤولية هذا]. إذا حدث ذلك ، فسنخبرك حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت مرتاحًا لذلك ".
7. هل يجب عليك استخدام Zillow في جهودك التسويقية؟
نظرًا لأن Zillow هي قوة مهيمنة في مجال العقارات ، وعادة ما تكون المكان الأول الذي يذهب إليه مشترو المنازل لبدء فحص المنازل ، فلا ينبغي تجاهلها تمامًا. إذا كنت تشعر بالراحة عند جمع بياناتك والحصول على أسماء وكلاء عقارات أخرى مرفقة بقوائمك الخاصة (والتي في رأينا تقوض قيمة القائمة الحصرية) فقد يكون من المفيد استخدامها. إذا تم استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مصدرًا جيدًا للعملاء المحتملين ويمكن أن يعزز ظهورك في مجتمعك المحلي بسرعة.
8. كيف يمكنك التغلب على Zillow؟
حسنًا ، ربما يكون هذا هو السبب الرئيسي لمجيئك إلى هذه المقالة.
سواء كنت وكيلًا منفردًا ، أو مالكًا لوساطة سمسرة ناجحة ، أو حتى أحد أكبر ثلاثة وكلاء عقارات في الولايات المتحدة ، فإن الحقيقة المحزنة ولكنها حقيقية هي أن لديك فرصة ضئيلة للتغلب على Zillow على المستوى الوطني.
للقيام بذلك ، ستحتاج إلى الحصول على منتج عقاري رائد ، مدعوم برأس مال بمليارات الدولارات ، لتحقيق ذلك.
قد لا تكون قادرًا على التغلب على Zillow على المستوى الوطني ، ولكن على مستوى الشارع المحلي ، فهو في الواقع مستقيم جدًا للأمام.
يركز Zillow على الصورة الكبيرة. يحاول الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العقارات ، ويجذب أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين ، ويعيد بيع هذه المعلومات إلى الوكلاء من أجل تزويد أجهزته بالوقود.
ولكن نظرًا لأنهم لا يتعاملون على مستوى الشارع المحلي (ولا يقومون حتى بفحص العقارات شخصيًا لتجميع Zestimate الخاص بهم) ، ولا يركزون أبدًا على بناء العلاقات ، فلا يزال من الممكن أن يصبح وكيل العقارات هو الأفضل- إلى خبير عقاري في مجتمعهم.
ليس هذا فقط ، ولكن من الممكن أيضًا لوكلاء العقارات الفردية أن يتفوقوا على Zillow عبر الإنترنت على المستوى المحلي. إذا قام الوكيل بإنشاء محتوى وقام بتحسين محرك البحث (SEO) لموقعه على الويب وقوائمه وأجزاء أخرى من المحتوى عبر الإنترنت ، فسيكون قادرًا على السيطرة على العبارات الرئيسية طويلة الذيل حول مجتمعهم المحلي.
وإذا قاموا بإقران هذا بموقع عقاري يحتوي على جميع الأدوات اللازمة للسيطرة على سوق العقارات المحلي ، فإن هذه العملية تصبح أسهل.
هل تريد دليلًا تفصيليًا لكي تصبح الخبير المحلي الفائق في مجال خدمتك؟ ثم تحقق من سلسلة مكونة من جزأين حول هذا الموضوع بالضبط.
ماذا يقول الخبراء؟
كيف تمكنت من التغلب على Zillow في منطقة الخدمة الخاصة بك؟
يمكن لوكلاء المشترين التغلب بسهولة على ما يرغب المشترون في دفعه مقابل عقار فقط من خلال إظهار عدة منازل من مناطق مختلفة. يمسك المشترون بسرعة كبيرة دون التحدث بكلمة واحدة.
هل تنصح Zillow كأداة تسويق لوكلاء العقارات؟ لما و لما لا؟
نظرًا لأن Zillow و Trulia و Redfin وما إلى ذلك تهيمن على السوق وأصبحت مصدر "الانتقال" للتسوق من المنزل ، فإن أي عرض على هذه المواقع يعد أمرًا بالغ الأهمية. اعتمادًا على السوق ، قد يكون من المنطقي الاستثمار في بعض "الإنفاق الإعلاني" مع اللاعبين الرئيسيين لجذب بعض هؤلاء العملاء المحتملين لتنمية أعمالهم.
اعتمادًا على السوق ، وتشبع الوكلاء ، قد يكون الإنفاق الإعلاني أكثر فعالية من حيث التكلفة مما قد يعتقده المرء بالمقارنة مع المنتجات الترويجية الأخرى. يحتاج كل وكيل إلى إجراء تحليل للتكلفة / الفائدة وتحديد ما إذا كان هذا النوع من الإعلانات يتناسب مع رؤيته للنمو.
استنتاج
إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
أو إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكن لـ AgentFire مساعدتك في الانتقال إلى المستوى المحلي ، والتغلب على Zillow ، أو جدولة عرض توضيحي هنا ، أو بدء إصدار تجريبي مجاني لمدة 10 أيام.