الأسئلة الأكثر شيوعًا للسمسار العقاري الجديدة لهذا العام
نشرت: 2020-07-18هل أنت وكيل عقارات جديد ، أو شخص يفكر في العمل في مجال العقارات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون لديك الكثير من الأسئلة حول كيفية النجاح في العقارات.
ألقينا نظرة على بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا حول العقارات في عام 2020 على Google ، ونجيب عليها في هذه المقالة.
حتى إذا كنت من المحاربين المخضرمين الذين يتطلعون إلى إنشاء فريق عقاري جديد ، فمن الجيد التحقق من هذه الأسئلة ، لأنها ستساعدك على فهم أكبر مخاوف وكلاؤك الجدد.
1. كيف تصبح وكيل عقارات؟
لكل ولاية قواعدها الخاصة ، ولكن بشكل عام ، هذه هي المتطلبات الأكثر شيوعًا التي تمتلكها الدول:
- يجب ألا يقل عمرك عن 18 عامًا.
- يجب أن تكون مقيمًا بشكل قانوني في الولايات المتحدة.
- تحتاج إلى إكمال دورات الترخيص المسبق المطلوبة في ولايتك.
- اجتياز امتحان العقارات في ولايتك.
- ابحث عن وسيط عقاري على استعداد لرعايتك.
امتحان العقارات صعب للغاية وطويل. تمنحك العديد من الولايات فرصًا قليلة لإجراء امتحان العقارات كل عام ، لذا تأكد من تخصيص مواعيد فصولك للامتحان بحيث تكون كل هذه المعلومات جديدة في ذهنك.
2. ماذا يعني المشروط في العقارات؟
عندما يكون للمنزل عرضًا محتملًا ، فهذا يعني أن مشتري المنزل قد قدم بالفعل عرضًا للمنزل ، وقد قبله البائع. ومع ذلك ، لم يتم الانتهاء من الأعمال الورقية تمامًا نظرًا لوجود شروط معينة (حالات طارئة) معلقة يتعين حلها.
يمكن أن تكون هذه الاحتمالات أي شيء تقريبًا ، طالما أنها مذكورة بوضوح في عقد الشراء واتفق الطرفان على ذلك. لكنها تندرج عادة تحت ثلاث فئات رئيسية: مشروط بالتقييم ، ومشروط لتفتيش المنزل ، ومشروط بالموافقة على الرهن العقاري.
السبب الرئيسي وراء إضافة حالات الطوارئ إلى العقد هو توفير طريقة صالحة للمشترين للخروج من العقد دون فقدان إيداعهم المالي الجاد ، أو لحماية البائع من التشرد في حالة عدم تمكنهم من تأمين منزل للانتقال بمجرد الانتهاء من البيع.
3. ما هي قاعدة 2٪ في العقار؟
على الرغم من وجود كلمة "قاعدة" في اسمها ، إلا أن قاعدة 2٪ هي أكثر من مجرد إرشادات تُستخدم لتحديد ما إذا كان الاستثمار العقاري المؤجر يستحق ذلك أم لا.
يذهب المبدأ التوجيهي على النحو التالي: لكي يكون العقار الاستثماري يستحق الشراء ، يجب أن يولد إيجارًا شهريًا لا يقل عن 2٪ من إجمالي سعر شراء العقار. بهذه الطريقة ، سيدفع العقار عن نفسه في فترة تزيد قليلاً عن 4 سنوات ، ثم يستمر في توفير تدفق نقدي إيجابي لك.
على سبيل المثال ، إذا كان العقار بقيمة 200000 دولار يستوفي قاعدة 2٪ ، فإنه يحتاج إلى توليد إيجار شهري لا يقل عن 4000 دولار شهريًا أو أعلى.
ومع ذلك ، غالبًا ما يتم تعديل هذه القاعدة في أجزاء من البلاد ذات العقارات باهظة الثمن ، وتحولت إلى قاعدة 1٪. بموجب قاعدة 1٪ ، يجب أن يجمع العقار 200000 دولار أمريكي شهريًا لتلبية هذا المطلب.
في حين أن هذا الدليل الإرشادي مفيد كنقطة بداية ، يجب التعامل معه على هذا النحو: نقطة بداية. أنت بحاجة إلى النظر في كل صفقة بعناية ، ورؤيتها على أساس مزاياها الخاصة.
4. ما هي تكلفة الالتحاق بالمدرسة العقارية؟
يمكن أن تختلف التكلفة بشكل كبير بسبب عدد الخيارات التي لديك. من الممكن أن تأخذ دورات الترخيص المسبق الخاصة بك من خلال الدورات عبر الإنترنت ، وكليات المجتمع ، والجامعة ، وحتى دورات الدراسة الذاتية.
يمكنك أن تتوقع أن تدفع في أي مكان ما بين 200 دولار - 1000 دولار (أو أكثر) لدوراتك.
5. ما هي المدة التي يستغرقها الحصول على ترخيص عقاري؟
كل هذا يتوقف على دورة الترخيص المسبق التي تختارها ، ومتى سيكون الاختبار العقاري التالي في منطقتك ، ومدى أدائك في الاختبار ، وظروفك الشخصية.
تمكن بعض وكلاء العقارات من إجراء دورة ما قبل الترخيص ، واجتياز اختبار العقارات ، والبدء في ممارسة العقارات في ما يزيد قليلاً عن 6 أشهر ، بينما يستغرق البعض الآخر عامًا أو نحو ذلك لمجرد أخذ دوراتهم.
6. ماذا يعني المعلقة في العقارات؟
البيع المعلق لا يعني أن المنزل قد تم بيعه. يعني أن المشتري قد قدم عرضًا ، وقبله البائع ، ولكن لسبب أو لآخر ، لم يتم تمرير الفعل والملكية حتى الآن. في حين أنهما مشابهان للعرض الطارئ ، إلا أنهما ليسا نفس الشيء.
لجميع الأغراض والأغراض ، يتم بيع المنزل إلى حد كبير. ولكن حتى يتم التوقيع على الوثائق النهائية ، يظل المنزل غير مباع من الناحية الفنية.
هذا يعني أنه يمكن لمشتري مختلف أن يتواصل تقنيًا مع البائعين ، ويقدم عروض إضافية ، أو حتى يطلب من البائع القيام بجولة في المنزل. لكن هؤلاء المشترين لا يستطيعون ببساطة تقديم المزيد من المال للمنزل والتخلص من العرض الذي تم قبوله بالفعل. يجب أن يحدث شيء ما لعملية البيع المعلقة قبل أن تعود إلى السوق.
على سبيل المثال ، يمكن رفض الرهن العقاري للمشتري ، وقد تظهر مشكلات أثناء التفتيش ، وما إلى ذلك.
7. ما هي واجبات عمل الوكيل العقاري؟
على الورق ، فإن المسؤوليات الرئيسية لوكيل العقارات واضحة جدًا. يساعد الوكيل العقاري أصحاب المنازل على بيع منازلهم بأعلى سعر ممكن في أسرع وقت ممكن ، أو يساعد مشتري المنازل في العثور على المنزل المناسب بأفضل سعر ممكن.
في الواقع ، يجب على الوكيل العقاري أن يرتدي العديد من القبعات.
من أهم توقعات الوكيل العقاري أنه يحتاج إلى معرفة واسعة وعملية بسوق العقارات المحلي الخاص به.
ستُستخدم هذه المعرفة بعد ذلك لتنمية شبكة الوكيل ، والتفاوض على شروط أفضل لعميله ، وجعل العملية برمتها تسير بسلاسة ودون عناء قدر الإمكان.
بسبب جميع الأعمال الورقية المتضمنة في صفقة عقارية ، وجميع المخاطر القانونية المحتملة التي يمكن أن تحدث في صفقة عقارية ، يحتاج الوكيل العقاري إلى امتلاك المهارات التعليمية اللازمة لتوجيه عملائه من خلال صياغة المستندات المطلوبة ، والحصول على على اتصال مع المهنيين المناسبين ، والتأكد من حصول كل طرف ذي صلة على المستندات المناسبة في الوقت المناسب.
بصفتهم أصحاب أعمال ، فإن الوكلاء مسؤولون عن تحديد أهداف النجاح ، والبحث عن العملاء ، وحساب الميزانيات ، وتسويق خدماتهم ، والبقاء في الصدارة والوسط في أذهان الأشخاص في مجال خدمتهم.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
8. ما هي أنواع العقارات الأربعة؟
الفئات الرئيسية للعقارات هي:
العقارات السكنية - العقارات السكنية في الصورة الفرعية للصناعة بأكملها ، لأنها تشير إلى المنازل التي يعيش فيها الناس. تشمل العقارات السكنية منازل الأسرة الواحدة ، والوحدات السكنية ، والتعاونيات ، والمنازل ، والعقارات متعددة الأجيال ، ومنازل العطلات ، والدوبلكس ، وما إلى ذلك.
العقارات التجارية - العقارات التجارية تدور حول العقارات المدرة للدخل. تشمل العقارات التجارية مراكز التسوق ، ومراكز التسوق ، والفنادق ، ومباني المكاتب ، والمراكز الطبية ، والكليات الهادفة للربح ، إلخ.
اعتمادًا على حكومتك المحلية ، يمكن اعتبار الشقق عقارات تجارية أيضًا ، لأنها توفر الإيجار.
العقارات الصناعية - قد تكون المصانع هي الصورة الأولى التي تتبادر إلى الذهن حول العقارات الصناعية. وبينما هي بالفعل عقارات صناعية ، فإن هذه الفئة تشمل أيضًا مختبرات البحوث والمستودعات والإنتاج والمناجم والمسابك ومراكز التوزيع.
الأرض الخالية - تشمل هذه الفئة الأراضي الزراعية والمزارع وكذلك الأراضي التي لم يتم تطويرها جزئيًا أو كليًا.
9. لماذا يفشل وكلاء العقارات؟
الغالبية العظمى من وكلاء العقارات تفشل. تقول بعض الإحصائيات أن 90٪ من وكلاء العقارات يفشلون في غضون 25 شهرًا من حياتهم المهنية في مجال العقارات.
لماذا هذا؟
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على سبب فشل الوكيل.
لكن ربما يكون أكبرها هو عقليتهم وتوقعاتهم.
تحب الأفلام وبرامج تلفزيون الواقع ووسائل الإعلام الأخرى تصوير العقارات على أنها مهنة ساحرة حيث كل ما تحتاجه لتصبح ثريًا هو أن تبدو جيدًا وأن تجلس في مكتب في انتظار وصول العملاء المحتملين.
العقارات ليست مجرد وظيفة عادية. لتحقيق النجاح في هذه الصناعة ، يجب أن تكون لديك عقلية رائد أعمال وأن يكون لديك الدافع والرغبة في العمل يومًا بعد يوم. لا يمكنك أن تفعل ذلك بفتور. أنت بحاجة إلى أن تكون ملتزمًا تمامًا به ، وأن تغوص فيه.
يجب أن يكون الوكيل العقاري على رأس كل ما يجري في سوق العقارات المحلي ، وأن يعرف حقًا مخزونهم ، وليس فقط من خلال عمليات البحث في MLS. يجب أن يكون على استعداد للذهاب وزيارة العديد من المنازل المعروضة للبيع قدر الإمكان ، ولديه معرفة وثيقة بسوق العقارات الخاصة بهم بحيث لا يحتاجون حقًا إلى الوصول إلى MLS لطلب عقار.
كما يفشل غالبية وكلاء العقارات في القيام بالتسويق الكافي. قد يقومون بقليل من التسويق هنا وهناك مرة واحدة في الأسبوع ، ويأخذون أصابعهم فقط ويأملون أن يكون ذلك كافيًا.
سبب آخر لفشل الكثير من وكلاء العقارات هو أنه ليس لديهم مرشد جيد لإرشادهم. يمكن أن يساعد المرشد الجيد الوكلاء على تجنب المزالق الشائعة ، وتعلم الحيل التسويقية التي تكون منتجة بشكل خاص في السوق المحلية ، ومساعدة الوكيل في تأمين أول صفقاته المغلقة في أقرب وقت ممكن.
أخيرًا ، حتى لو لم يفشلوا تمامًا ، فإن غالبية وكلاء العقارات لا يصلون إلى مستوى النجاح الذي يمكنهم تحقيقه لولا ذلك لأنهم لا يمتلكون المجموعة الصحيحة من أدوات التسويق. في سوق اليوم ، لم يعد التواجد القوي على الإنترنت ، وأدوات التسويق المحلية المناسبة ، واستراتيجية المحتوى القوية أمرًا اختياريًا. إنه ضروري للغاية لنجاح العقارات الخاصة بك.
10. ما هو CMA في العقارات؟
يرمز CMA لتحليل السوق المقارن. CMA هو تقرير وضعه وكيل عقارات يقارن منزل العميل بمنازل مماثلة في المنطقة التي تم بيعها مؤخرًا.
على سبيل المثال ، إذا كان العميل المحتمل لديه 4 غرف نوم ، 3 حمامات في المنزل ، أي حوالي 3000 قدم مربع ، سيقارنها الوكيل بغرفتي نوم من 4 غرف نوم ، و 2-3 حمامات من حوالي 2800 إلى 3200 قدم مربع في الوقت الحالي. سوق في المنطقة.
بالطبع ، هناك عدد قليل من المنازل متطابقة تمامًا. وكلما تقدموا في السن ، زاد احتمال أن يستثمر أصحابها في الترقيات أو التجديدات.
هذا هو السبب في أنه يجب على الوكيل العقاري زيارة تلك العقارات المماثلة شخصيًا إن أمكن ، وإجراء تقييم صادق لكل عقار ، وإجراء مقارنة صادقة لكيفية تكديسها مقابل ممتلكات العميل المحتمل.
شيء آخر يمكن أن يفعله الوكلاء لتحسين جودة ودقة CMA وهو أن يتواصل الوكيل العقاري مع وكلاء آخرين في المنطقة ، ويستفسر عن المنازل المماثلة التي لم يتم إدراجها بعد ، أو تلك الموجودة على وشك جاهز للإغلاق.
11. كم من الوقت قبل أن تبدأ في جني الأموال كوكيل عقارات؟
إذا كنت وكيلًا عقاريًا جديدًا ، فمن المحتمل جدًا أن يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تبدأ في تحقيق ربح مستدام. هذا لا يعني أنه لا يوجد وكلاء استطاعوا أن يصبحوا راسخين بسرعة. لكن من الناحية الإحصائية ، فهم الاستثناء وليس القاعدة.
لماذا يستغرق وقتا طويلا؟ لأنه مثلما يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يصبح أي عمل تجاري جديد مربحًا ، فأنت بحاجة إلى إرساء أسس نجاحك العقاري أولاً.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل بناء هذا الأساس المتين يستغرق بعض الوقت:
- الحصول على الترخيص الخاص بك واختيار الوسيط هو مجرد البداية - تعلمك دورات الترخيص المسبق الخاصة بك في المقام الأول عن القواعد والمراسيم والمتطلبات والإجراءات القانونية التي تحتاج إلى معرفتها في ولايتك. وبعبارة أخرى ، فإنهم يعدونك لامتحان العقارات ، وليس مهنتك العقارية. إن تعلم الجانب التجاري من حياتك المهنية في مجال العقارات هو شيء تحتاج إلى تعلمه من خلال الخبرة العملية ، ويفضل أن يكون ذلك تحت إشراف مرشد عقاري.
- يدور العقارات حول بناء العلاقات والثقة - بصفتك وكيل عقارات جديد ، فإن علامتك التجارية الشخصية لن يكون لها أي تمييز في مجال خدمتك. ستحتاج إلى الوصول إلى دائرة نفوذك الحالية للحصول على صفقاتك الأولى ، والاستثمار في التسويق ، وبناء تواجد على شبكة الإنترنت ، والبدء في التواصل مع أعضاء مجتمعك. كل هذه الجهود تستغرق وقتا.
- منافسة شديدة - لا توجد طريقة لطيفة لوضعها: غالبية أسواق العقارات مزدحمة بوكلاء عقارات. يمكن أن يكون العديد من وكلاء العقارات الراسخين إقليميين تمامًا ولا بأس بهم تمامًا في تجنب إظهار ممتلكات المبتدئين أو الوكلاء الصاعدين.
- يستغرق الأمر وقتًا لبيع منزل - في أفضل الظروف ، قد يكون من المحبط للغاية التعامل مع العملاء الذين يرفضون قبول القيمة الحقيقية لمنزلهم ، ويرفضون تمامًا تسعير عقاراتهم للبيع. قد يتسبب هذا في بقاء تلك القوائم في السوق لفترة أطول مما تحتاج إليه ، ويتركك بدون مصدر دخل موثوق.
- قد لا تكون عمولاتك عالية كما توقعت - واحدة من أكبر خيبات الأمل التي يواجهها وكلاء العقارات الجدد هي رؤية مدى ضآلة عمولتهم النهائية بعد أن اجتازوا جميع الانقسامات. تأكد من إجراء العمليات الحسابية مسبقًا ، واحسب متوسط سعر البيع لعقار في مجال تخصصك ، ثم بمساعدة وسيطك ، حدد المبلغ الذي يمكن أن تتوقع تحقيقه من صفقة عقارية نموذجية.
من الناحية الواقعية ، يستغرق الأمر حوالي 12 شهرًا حتى تتمكن من البدء في جني الأرباح.
12. ما الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار؟
الوكيل العقاري هو محترف لديه رخصة عقارية تسمح له بمساعدة عملائه في بيع وشراء العقارات. عادةً ما يتخصص هؤلاء المحترفون في مساعدة المشترين أو البائعين ، وإيجاد مكان مناسب في العقارات السكنية أو الصناعية أو التجارية.
للحصول على رخصة العقارات الخاصة بهم ، يحتاجون إلى أخذ دورات ما قبل الترخيص ، واجتياز دورة العقارات في ولايتهم ، والعثور على وسيط عقاري مرخص للعمل لديه.
السمسار هو متخصص عقاري مرخص وهو أيضًا عضو في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).
NAR هي إلى حد بعيد أكبر اتحاد تجاري وأكبر اتحاد عقاري في الولايات المتحدة. من بين مليوني حاصل على ترخيص عقاري نشط في الولايات المتحدة ، هناك 1،373،931 منهم أعضاء في NAR.
من المتوقع أن يلتزم جميع أعضاء NAR بمدونة الأخلاق ومعايير الممارسة الخاصة بها .
بصفتها جمعية تجارية ، تمتلك NAR قوة تفاوضية كبيرة في كل من حكومات الولايات والحكومات الفيدرالية ، والتي يمكن استخدامها للحصول على حماية ومزايا قانونية أفضل لجميع السماسرة.
بينما يستخدم الناس في الحديث اليومي مصطلح "وكيل عقارات" و "سمسار عقارات" بالتبادل ، فقد تمت صياغة المصطلح في الأصل عام 1916 بواسطة Charles N. Chadbourn ، نائب رئيس NAR آنذاك ، للإشارة إلى أعضاء NAR. اليوم ، تصر NAR على أن مصطلح REALTOR يجب تهجئته بأحرف كبيرة ، ويتضمن الرمز المسجل.
باختصار ، جميع السماسرة هم وكلاء عقارات مرخصون ، ولكن ليس كل وكلاء العقارات هم سماسرة عقاريون.
هل يستحق أن تصبح سمسار عقارات؟
نعم. لأسباب عديدة ومختلفة.
عندما تنضم إلى NAR ، تصبح جزءًا من منظمة تضم أكثر من 1.3 مليون عضو في جميع أنحاء البلاد. يمنحك هذا فرصة رائعة للتواصل وبناء علاقات مع أعضاء NAR الآخرين والتعاون معهم عن طريق إرسال العملاء المحتملين لبعضهم البعض.
يمنحك كونك جزءًا من NAR أيضًا إمكانية الوصول إلى قوائم MLS المتاحة فقط لأعضاء NAR ، مما يمنحك ميزة تنافسية على غير الأعضاء.
نظرًا للأهمية القصوى لصورتك في مجال العقارات ، فأنت تريد التأكد من أنه يمكنك فعل كل ما في وسعك لضمان أن يكون لعملائك الجدد تصور إيجابي عنك منذ اليوم الأول. هذا لأنه لكي تكون جزءًا من NAR ، عليك اتباع مدونة الأخلاق الخاصة بها ، وأن تأخذ دورات تدريبية إضافية.
على الرغم من أن كونك الوسيط المالي قد لا يجتذب عملاء جدد بحد ذاته ، إلا أن عدم وجود REALTOR بجوار اسمك قد يضر بصورتك.
ولكن من المحتمل جدًا أن تكون أكبر فائدة للانضمام إلى NAR هي أنها اتحاد تجاري. تعمل NAR باستمرار من أجل حماية حقوق أعضائها. إذا واجهت أي مشاكل قانونية ، يمكنك الاتصال بـ NAR والحصول على خبراء قانونيين لمساعدتك بأي طريقة ممكنة.
أخيرًا ، بصفتك عضوًا في NAR ، ستتمكن أيضًا من الوصول إلى اتحاد ائتمان NAR ، والذي يمكن أن يساعدك في تأمين قرض تجاري أو سيارة بسهولة أكبر.
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم العديد من الشركات أيضًا خصومات لأعضاء NAR.
استنتاج
هل لديك أي أسئلة عقارية أخرى لم نجب عليها هنا؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.
وإذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
أو إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكن لـ AgentFire مساعدتك في الانتقال إلى المستوى المحلي ، والتغلب على Zillow ، أو جدولة عرض توضيحي هنا ، أو بدء إصدار تجريبي مجاني لمدة 10 أيام.