كيف تستخدم NerdWallet مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة عدد الزيارات بقيمة 84 مليون دولار

يتم نشر أكثر من 7.5 مليون مشاركة مدونة كل يوم.

بعض المقاطع التي تصل إلى الصفحة الأولى من Google عبارة عن محتوى مجتذب ، ليس له أي محتوى أو قيمة حقيقية للقارئ.

هذا يطرح السؤال ، "لماذا نصنع المحتوى؟"

أراهن أنك لم تفكر في هذا السؤال منذ فترة.

تتبع معظم شركات B2B SaaS الحشد عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى.

إنهم ينشئون محتوى لوضع أنفسهم كسلطات بلا منازع في صناعتهم ، ويولدون طلبًا ومبيعات متسقة ، ويطورون أعمالهم في النهاية.

لا تفهموني خطأ. هذه أسباب وجيهة.

ومع ذلك ، تركز بعض هذه المقالات بشكل كبير على التخلص من المنافسة أثناء استعراض ميزات المنتج "المذهلة" ، أو أنها تحلل مشكلة المستخدم بشكل مفرط وتقدم حلولاً عامة. هذه الأشياء تطفئ القارئ.

تتمثل أفضل طريقة لبناء محرك عام للطلب عالي التحويل في إنشاء قطع تعالج بشكل شامل نقاط الألم لدى القارئ وتضعك كسلطة في عيون العملاء المحتملين وجوجل. وهذا يعني الاستفادة من استراتيجية مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث (SEO).

تضعك إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) هذه كشركة رائدة في مجال عملك حيث تقوم بإنشاء محتوى قابل للتنفيذ ومحسّن للبحث سيجد مشترو B2B أهمية في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

تقوم NerdWallet بتنفيذ هذه الإستراتيجية بشكل مثالي.

تحقق الشركة 84 مليون دولار من قيمة حركة المرور كل شهر ، لتثقيف الأفراد والشركات الصغيرة حول التمويل في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

لم تحقق NerdWallet هذا العمل الفذ من خلال الاعتماد على منشورات مدونة عشوائية لإنجاز المهمة. بدلاً من ذلك ، قاموا ببناء مجموعة من المحتوى ذي الصلة والمحسّن حول الموضوعات التي كان يبحث عنها جمهورهم. نتيجة لذلك ، يزور 18 مليون شخص موقع الويب الخاص بهم كل شهر.

هدفي اليوم هو أن أوضح لك كيف تنفذ NerdWallet استراتيجية مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث لتوليد حركة / طلب عضوية متسقة لمنتجاتها.

نريدك أن تقترض وتعديل استراتيجيتها لتوليد طلب ثابت على منتج SaaS الخاص بك وتحقيق المزيد من المبيعات.

هل ذكرت أنك ستحب مقال اليوم؟ يجب أن تتناول كوبًا من القهوة أو مشروبك المفضل (شاي الليمون والزنجبيل هو المفضل لدي) ، ودعنا نتعمق في الأمر.

هل تريد تفكيك SaaS يتم تسليمه إلى صندوق الوارد الخاص بك؟ اشترك في النشرة الإخبارية Foundation Labs اليوم.

استراتيجية مجموعات المواضيع من NerdWallet SEO

يستهلك مشتري B2B النموذجي ما متوسطه 13 قطعة محتوى قبل اتخاذ قرار الشراء. يفعلون كل هذا بمفردهم ، قبل التحدث إلى مندوب مبيعات.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، فأنت تريد إنشاء أجزاء محتوى قابلة للاكتشاف ، وجديرة بالاحتفال ، ومترابطة تحافظ على مشاركة آفاقك طوال رحلة الشراء.

سيؤدي هذا في النهاية إلى تحويل العملاء المحتملين بعد استهلاك قطعة واحدة أو عدة أجزاء محتوى ذات صلة تقنعهم بقدرة منتجك على تلبية احتياجاتهم.

هذا هو المكان الذي تكون فيه مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث في متناول يدي.

بينما تحتضن Hootsuite تغيير الغرض من المحتوى ، وتضع Capterra نفسها على أنها Yelp of B2B ، قامت NerdWallet ببناء خندق SEO بقيمة 84 مليون دولار من خلف مجموعات الموضوعات.

تستخدم الشركة الإستراتيجية لإنشاء أجزاء محتوى تجذب الطلب على منتجاتها وتغذيها في عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات. لا عجب في أن NerdWallet تولد 86٪ من إجمالي حركة المرور من البحث العضوي.

شاهد كيف تبدو بطاقة أداء البحث الخاصة بهم:

الحقيقة هي أن مشتري B2B و B2C يبحثون دائمًا عن محتوى ذي صلة باحتياجاتهم أثناء تحركهم في مسار التحويل.

إنهم يريدون أن يعرفوا أنك تفهم مشكلتهم ، ويحتاجون إلى دليل موثوق لقيادة الطريق ، ومنحهم الأدوات والتكتيكات التي يحتاجون إليها لحل المشكلة.

استراتيجية مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث (SEO) عبارة عن مجموعة من صفحات الويب ذات الصلة والمترابطة حول العديد من الموضوعات العامة التي تغوص في العمق وتقدم حلولًا مختلفة للمشكلات ، بناءً على عروض منتجاتك. إنه يحسن بنية موقعك ويضعك كسلطة في عيون العملاء المحتملين ومحركات البحث.

تتكون مجموعات المواضيع من ثلاثة عناصر أساسية:

• صفحة ركيزة تغطي جميع أجزاء الموضوع الأساسي
• العديد من صفحات المجموعات التي تتعمق في الموضوعات الفرعية ذات الصلة
• روابط داخلية تربط كل هذه الصفحات ببعضها البعض

جمعت NerdWallet أجزاء المحتوى الخاصة بها حول تسعة مواضيع ذات صلة بقصد الباحث. نعم ، لقد سمعت بشكل صحيح. تسعة مواضيع!

إليك ما تبدو عليه مجموعات مواضيع NerdWallet:

إن الشيء الرائع في استراتيجية مجموعات الموضوعات الخاصة بهم هو كيفية ارتباطها بعروض القيمة الخاصة بهم كمركز موارد الانتقال للأفراد والشركات الذين يتطلعون إلى القيام بتحركات الأموال الصحيحة .

يحتوي كل موضوع من هذه الموضوعات العشرة على صفحات أساسية وصفحات مجموعات ذات صلة تلبي نية الباحث في كل مرحلة من مراحل القمع وتحفز الطلب على أداة NerdWallet المقابلة.

خذ موضوع بطاقات الائتمان ، على سبيل المثال.

من القائمة ، يمكنك رؤية الموضوع مقسمًا إلى مراحل مسار تحويل المبيعات الثلاث ، بما في ذلك صفحة العمود.

هذا يعني أنه يمكن للقارئ على الصفحة الرئيسية لـ NerdWallet أو أجزاء أخرى من موقع الويب الذي يحوم في قائمة الدليل والنصائح النقر فوق:

• أساسيات تحويل الرصيد : محتوى TOFU للقراء الذين يتطلعون إلى تعلم الأساسيات حول الموضوع.
• كيفية زيادة احتمالات الموافقة : محتوى MOFU للقراء الذين يبحثون عن محتوى أكثر تحديدًا موجهًا نحو الحلول.
• اختر أفضل بطاقة ائتمان : محتوى BOFU للقراء الذين يقارنون الخيارات ومستعدون لاتخاذ قرار.
• كل شيء عن بطاقات الائتمان : الصفحة الأساسية التي ترتبط بمحتوى الكتلة ذي الصلة.

عندما تزور كل صفحة من هذه الصفحات ، سترى كيف تتضمن NerdWallet المعلومات ذات الصلة التي قد يحتاجها العملاء المحتملون لاتخاذ قرار.

وهي تتضمن عبارات حث على اتخاذ إجراء ذات صلة ، وروابط داخلية ، وفي بعض الأحيان تقوم بإدراج الأداة في المقالة حتى يتمكن القراء من تجربة المنتج قبل الاشتراك.

هذا يعني أن العميل المحتمل لا يضطر حتى إلى التسجيل قبل أن يستخدم المنتج.

يمكن للعملاء المحتملين قراءة المنتج وتجربته ، وربما التحويل من جزء واحد من المحتوى. تحدث عن تلبية احتياجاتهم وتقليل الوقت الذي يقضيه المشتري العادي في عملية البيع.

ما يجعل هذه الإستراتيجية فعالة للغاية هو كيفية تنفيذها في مراحل مختلفة من مسار التحويل. دعونا نرى كيف تستخدم NerdWallet مجموعات الموضوعات لوضع نفسها في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

كيف تستخدم NerdWallet مجموعات المواضيع في كل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات

تساعد استراتيجية مجموعات الموضوعات في NerdWallet العلامة التجارية على وضع نفسها كدليل الانتقال إلى الاستثمار ، وبطاقات الائتمان ، والقروض ، والتأمين ، وستة موضوعات أخرى.

يقومون بإنشاء محتوى في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات لإرضاء نية الباحث.

كما نعلم بالفعل ، هناك ثلاث مراحل لمسار المبيعات ، ولكل مرحلة أجزاء محتوى مختلفة تجذب الزائرين وتشاركهم وتحولهم إلى عملاء محتملين.

دعنا نستكشف كيف تستخدم NerdWallet مجموعات الموضوعات في كل مرحلة:

قمة القمع

يوضح الشكل المرئي أعلاه أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك استخدامها في الجزء العلوي من مسار التحويل لجذب العملاء المستهدفين.

تستخدم NerdWallet أدلة لجذب عملائها المستهدفين لكل مجموعة موضوعية ، وهم يهيمنون على SERPs لمختلف استعلامات أعلى مسار التحويل.

خذ هذا الاستعلام ، على سبيل المثال: "fico Score" ، ضمن مجموعة التمويل الشخصي. تهيمن NerdWallet على SERPs لهذا المصطلح ، وتولد صفحة الويب ما يقرب من 300 ألف دولار من قيمة حركة المرور. تحدث عن معاملة المحتوى كاستثمار.

أكثر ما أحبه في هذه الصفحة هو كيف تجيب على أسئلة درجة FICO المتداولة:

تعمل NerdWallet أيضًا بذكاء في CTA بعد الإجابة على بضعة أسئلة أساسية حول درجة FICO حتى يتمكن الأشخاص من اتخاذ القرارات بعد رؤية أهميتها في تمويلهم الشخصي:

أي شخص ينقر على CTA سيصل إلى صفحة تجيب فيها NerdWallet على المزيد من الأسئلة ، مع CTAs الموضوعة استراتيجيًا للأداة المجانية حول الصفحة.

شيء رائع آخر حول صفحات TOFU الخاصة بهم هو أنه يمكن للمرء أن يختار التحويل من جزء المحتوى الفردي هذا دون الحاجة إلى قراءة المزيد ، خاصة إذا لم يكن بحاجة إلى مزيد من التفاصيل بصرف النظر عن أسئلة درجة FICO التي تمت الإجابة عنها.

تقودك CTA المرتبطة بالصفحة المقصودة إلى إنشاء حساب على الفور:

تحدث عن تحويل القارئ من قطعة محتوى واحدة!

منتصف القمع

في منتصف مسار التحويل ، يدرس العميل المحتمل عدة حلول لتحديد الأنسب الآن بعد أن فهموا مشكلتهم بشكل أفضل.

تقوم NerdWallet بتغذية العملاء المحتملين باستخدام مجموعة متنوعة من أنواع محتوى MOFU.

تستفيد الشركة بشكل خاص من أدلة إرشادية مفصلة تسمح للعملاء المحتملين باستخدام الأدوات مجانًا أثناء استهلاك المحتوى.

مثل هذا المنشور على المدونة: متوسط ​​صافي الثروة الأمريكية حسب العمر: كيف تقارن بينك وبينه؟

يقدم منشور المدونة إحصائيات مفيدة حول صافي ثروة المقيمين في الولايات المتحدة ، كما أنه يمنح القراء حرية احتساب صافي ثروتهم:

ما هي أفضل طريقة للحصول على عملاء محتملين يثقون في NerdWallet من خلال تزويدهم بمعلومات مفيدة حول تمويلهم الشخصي ، وإظهار المنتج أثناء العمل ، بما في ذلك CTA الخفية التي تخبر العملاء المحتملين كيف يمكنهم استخدام الأداة لتتبع وإدارة تمويلهم؟ إنه أمر مثير للإعجاب ، يجب أن أقول.

لا عجب في أن الصفحة تجذب أكثر من 17 ألف زائر كل شهر ، كما أنها تهيمن على SERPs للكلمة الرئيسية ذات الحجم الكبير ، "صافي الثروة حسب العمر".

أسفل القمع

في الجزء السفلي من القمع ، تتبع NerdWallet نهجًا مختلفًا تمامًا. لقد أصبحوا Yelp of Finance ، مثل Capterra مثل Yelp of B2B.

وخير مثال على ذلك هو المحتوى العنقودي لأفضل 13 بطاقة ائتمان كاش باك في أبريل 2022 .

يحتل محتوى BOFU هذا المرتبة الأولى في SERPs من Google للكلمة الرئيسية "أفضل بطاقات ائتمان استرداد نقدي" ، متفوقة على مواقع السلطة مثل Forbes و Bankrate.

أكثر من 32000 شخص يبحثون عن هذا المصطلح كل شهر. تبلغ قيمة الصفحة 1.2 مليون دولار أمريكي من حيث قيمة حركة المرور ، مع وصول أكثر من 79000 شخص إلى هذه الصفحة كل شهر.

ما يجعل هذه الصفحة رائعة للغاية هو فائدتها لشخص ما في مرحلة اتخاذ القرار. يمكن لأي شخص يريد أفضل بطاقة ائتمان لنفسه التنقل بسهولة والاختيار ، بناءً على التنسيق الذي تستخدمه NerdWallet.

إنه مثل Capterra مرة أخرى ، فقط في هذه الحالة ، وضعت NerdWallet نفسها على أنها Yelp of Finance بمحتوى BOFU المفيد للغاية. مثل Capterra ، يقومون أيضًا بفرز هذه البطاقات إلى فئات مختلفة لمساعدة القراء على اختيار الأنسب لهم.

يمكن لشركات بطاقات الائتمان الاستفادة من صفحات مقارنة NerdWallet كجزء من مزيج محتوى BOFU ، خاصة لأن الناس يثقون في NerdWallet. وهو مكسب للطرفين بالنسبة لـ NerdWallet في كلتا الحالتين ، حيث يديرون نموذج أعمال عمولة تابعة.

بشكل عام ، يُظهر تنفيذ NerdWallet لمجموعات موضوعات تحسين محركات البحث أنه من الممكن تحويل المستخدم من جزء واحد أو عدة أجزاء محتوى ذات صلة. وهذا يعني دورة مبيعات أقصر ، واحتكاكًا أقل في المبيعات ، والمزيد من التحويلات. ساهم كل ذلك في تقييم NerdWallet بأكثر من 600 مليون وأكثر من 39 مليون مستخدم شهريًا .

يجب عليك الاقتراض وتحسين استراتيجيتهم إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين وإبرام المزيد من الصفقات.

هل ذكرت أن Google تفضل أيضًا نية الباحث؟

وهذا يعني أنه كلما زاد المحتوى الملائم الذي تنشئه حول موضوع ما ، كلما فهمت Google بنية موقعك بشكل أفضل ، وأصبح من الأسهل على الزائرين والعملاء التنقل في موقعك والعثور على ما يحتاجون إليه.

كيفية إنشاء مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث لشركة SaaS الخاصة بك

حدد عرض القيمة الخاص بك

من المهم العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لتحديد القيمة التي تقدمها للعملاء.

من منظور البحث العضوي ، يعتبر عرض القيمة الخاص بك معرّفًا فريدًا يحدد كيفية تحديد Google لك وتقديمك للعملاء المحتملين. إذا كنت تستخدم كلمات رئيسية خاطئة ، فستجذب الجمهور الخطأ لعملك.

NerdWallet هو كل شيء عن المال ، وقد توصلوا إلى عرض قيمة فريد ليعكس ذلك. يستخدمون ، "اجعل كل الأموال تتحرك بشكل صحيح."

قد لا يكون مكانًا مناسبًا مثل Hubspot ، وهو "برامج التسويق والمبيعات والخدمات الداخلية" ، أو المؤسسة ، التي تقرأ ، "وكالة تسويق المحتوى للعلامات التجارية B2B". ومع ذلك ، فهي تعمل لأنها تلخص كل ما يفعلونه ، خاصةً لأنها تخدم الأفراد والشركات على حدٍ سواء. لذا ، من المثالي البحث عن تعليق مثل هذا.

يجب عليك اختيار عرض القيمة الذي يعكس العرض الأساسي لشركتك في السوق. أجب عن الأسئلة "ما المشكلة التي نحاول حلها ، وما الحل؟" أنت ترغب في اختيار خط واحد محسّن يحركه الفوائد ويعكس الحل الذي تقدمه. يمكنك حتى تضمين من تخدم ، كما فعلنا.

ما عليك سوى اختيار أفضل ما يناسب علامتك التجارية ، وتأكد من أن خطك الفردي يعكس عرض القيمة الخاص بك.

اختر الموضوعات ذات الصلة بالصناعة التي تريد أن تكون معروفًا بها

بعد تحديد القيمة التي تريد تقديمها لعملائك ، فإن خطوتك التالية هي اختيار الموضوعات التي تريد التركيز عليها.

ركز NerdWallet على اختيار موضوعات حول المال. حددوا خدماتهم واختاروا استهداف موضوعات حول هذه الخدمات.

ألق نظرة على قائمتهم. تعرف على كيفية محاذاة قسم الأدوات (الآلات الحاسبة) وقسم الإرشادات والنصائح:

أنشأت NerdWallet مجموعات مواضيع من أدواتها وخدماتها المجانية ، واستخدموا المحتوى لتوليد الطلب على أدواتهم.

يمكنك استخدام أدوات مثل Ahrefs و Moz و SEMrush وأدوات مماثلة لمشاهدة موضوعات المحتوى المماثلة التي يحتلها منافسوك في الترتيب. يجب أن يمنحك هذا السبق.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الخروج ببعض الموضوعات بنفسك ، واستخدام أي من هذه الأدوات لإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل كلمة رئيسية ذات حجم بحث جيد يمكنك استخدامه لكل موضوع.

أيضًا ، تحتوي NerdWallet على 10 مجموعات من الموضوعات. ليس عليك أن تبدأ بالرقم 10. هذا أمر محير كبداية. نوصيك بالبدء بـ 2-4 ، مع التركيز على بناء سلطة مجموعة واحدة في كل مرة. هذه هي الطريقة التي تولد بها طلبًا ثابتًا.

البحث عن كلمات رئيسية واستعلامات بحث ذات صلة لكل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات

بعد اختيار الموضوعات التي تريد أن تكون معروفًا بها ، يجب عليك إنشاء استعلامات لكل موضوع من هذه الموضوعات.

NerdWallet ، على سبيل المثال ، أنشأت سلسلة من الاستعلامات لكل مجموعة موضوع.

فيما يلي بعض من فئة التمويل الشخصي:

لاحظ كيف أن هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل كلمات رئيسية ذات حجم بحث أقل ولكن هدف بحث أعلى. هذا يعني أن الأشخاص الذين يدخلون هذه الكلمات الرئيسية في SERPs يحتاجون إلى إجابات محددة ، ومن المرجح أن يقوموا بالتحويل عندما يحصلون عليها أكثر من أي شخص يستخدم عبارات بحث عامة.

أنا متأكد من أنه عندما اختار NerdWallet هذه الكلمات الرئيسية ، فمن المحتمل أنه لم يكن لديهم حجم حركة مرور مرتفع كما هو الحال الآن. ومع ذلك ، فإنهم الآن يستحقون شيئًا. تولد بعض هذه الكلمات الرئيسية ما يصل إلى 900 ألف دولار للشركة:

نوصيك بالعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمخصصة ذات الذيل الطويل وإنشاء محتوى جذاب متعمق حولها. ثم قسّم مصطلحات البحث هذه إلى استعلامات TOFU و MOFU و BOFU. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء محتوى يقوم بتثقيف العملاء وتسليتهم وإشراكهم في كل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات.

قم بإنشاء تقويم محتوى لتنفيذه

بعد إجراء البحث ، فإن الخطوة الحاسمة التالية التي يتعين عليك اتخاذها هي إنشاء خطة تنفيذ. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تقويم المحتوى الخاص بك.

تقويم المحتوى عبارة عن خطة بسيطة تحدد مجموعة الموضوعات التي ستعطي الأولوية لها خلال شهر ، والاستفسارات التي ستوليها اهتمامًا لذلك الشهر.

يمكن أن يكون تقويم المحتوى الخاص بك هو الفارق بين 10 ساعات تضيع في التخطيط اللامتناهي و 10 ساعات مستثمرة في إنشاء محتوى يؤثر على صافي أرباحك ويضعك كسلطة في عين الآفاق.

أفضل طريقة لإنشاء تقويم المحتوى الخاص بك هي أن تبدأ صغيرًا.

أنشئ تقويمًا مدته شهر واحد أولاً. في ذلك الشهر ، يمكنك أن تهدف إلى إنشاء أربع منشورات مدونة عالية الجودة ، ستكون إحداها هي الصفحة الأساسية لموضوع التركيز الخاص بك.

الصفحة الرئيسية هي جزء من المحتوى الذي يتناول جميع الموضوعات الفرعية المحتملة ضمن هذا الموضوع ، بطريقة مناسبة جدًا للمستخدمين. يمكن أن يكون دليلًا نهائيًا على مدونتك أو كتاب إلكتروني قابل للتنزيل. بعد ذلك ، يمكنك جدولة إنشاء ثلاثة محتويات عنقودية أو مواضيع فرعية أخرى ضمن هذا الموضوع ، وربطها ببعضها البعض.

بالطبع ، نعلم أن إنشاء تقويم محتوى ليس بالأمر السهل. لهذا السبب نحن هنا لمساعدتك. يمكنك استخدام قالب تقويم المحتوى هذا لمدة شهر واحد لبدء التخطيط لنشر مدونتك وتوزيعها بشكل مقصود.

يتم إحتوائه

سيؤدي إنشاء مجموعات موضوعات تحسين محركات البحث (SEO) لمنتج SaaS الخاص بك إلى تعزيز سلطتك ومصداقيتك في عيون جمهورك المستهدف ومحركات البحث.

مثل NerdWallet ، لديك فرصة أفضل مع بنية موقع أكثر تنظيماً مما تفعله مع بعض منشورات المدونة العشوائية هنا وهناك.

يجب أن تضع في اعتبارك أن أي موضوع تختار ترتيبه له العديد من الموضوعات الفرعية المختلفة. لذلك ، من المهم أن تركز على موضوع معين أولاً.

قم بإنشاء محتوى إرشادي وأدلة نهائية ومنشورات مقارنة وأجزاء محتوى أخرى ذات صلة بصناعتك وعملائك لمراحل مختلفة من رحلتهم. هذه هي الطريقة التي تكسب بها ثقة جمهورك وفي النهاية أموالهم وشبكاتهم.

هل تريد تفكيك SaaS يتم تسليمه إلى صندوق الوارد الخاص بك؟ اشترك في النشرة الإخبارية Foundation Labs اليوم.