كيفية بيع PPC: مخطط وكالتك لكسب المزيد من عملاء PPC

على مر السنين ، كانت هناك تغييرات كبيرة في إعلانات Google. تؤثر كل هذه التغييرات على أي وكالة تقدم خدمات الدفع لكل نقرة - ليس فقط من حيث إتقان الميزات الجديدة ، ولكن أيضًا في كيفية بيع خدماتها للعملاء. لذلك أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للحديث عن كيفية بيع قدرة شرائية للعملاء.

في منشور المدونة هذا ، سأعلمك كيفية بيع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC).

الوكالات الجديدة التي تبيع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ستجد هذا مفيدًا وستكون بمثابة تجديد للمعلومات للوكالات الأكثر خبرة.

لنبدأ الآن في بيع PPC!

1. الحصول على عروض PPC

"أين يمكنني العثور على عملاء PPC؟"

إنه سؤال شائع تطرحه الوكالات الجديدة في بيع خدمات الدفع بالنقرة. ومع ذلك ، لا تختلف العملية عما إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين لتحسين محركات البحث - تحليل أدائهم ، والبحث عن طرق لتحسين حملاتهم ، وتحديد الفرص المحتملة لمساعدتهم على أداء أفضل عبر الإنترنت.

ابدأ بالعملاء الذين لديهم إعلانات بالفعل

أسهل طريقة لبيع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) هي عرضها على الشركات التي لديها إعلانات بالفعل. يمكن لبحث سريع في Google أن يفي بالغرض:

من خلال النظر إلى مواقع الويب التي تحتوي على هذه الإعلانات ، يمكنك تحديد المواقع التي يمكنك البدء في الوصول إليها.

استخدم هذه الأسئلة الإرشادية عند تقييم توقعات PPC الخاصة بك:

• كيف هو أداء موقع الويب الخاص بهم؟ هل تم تحسين موقع الويب الخاص بهم لزيادة عدد الزيارات والتحويلات؟
• إذا قمت بالنقر فوق الإعلان ، إلى أين يرسلك؟ هل يوجهك الإعلان إلى صفحة مقصودة معينة؟
• هل نسخة الإعلان فعالة؟ هل يدفع المستخدمين للنقر والتحويل؟ هل يحتوي الإعلان على معلومات وكلمات رئيسية ذات صلة؟

من الأفضل أن تبدأ بموضع ومكان مستهدفين ، بحيث يكون لديك قائمة أكثر دقة من العملاء المحتملين للتأهل.

عرض قدرة شرائية للعملاء الذين يديرون حملة تحسين محركات البحث

هذه هي فاكهتك المنخفضة المعلقة.

يمكن للعملاء الذين لديهم بالفعل حملة تحسين محركات البحث معك أن يكونوا احتمالات جيدة عندما تبيع خدمات الدفع لكل نقرة أيضًا.

نظرًا لأن لديك بالفعل خلفية عن كيفية أدائهم ، فإن هذا يوفر لك نفوذًا إضافيًا عند الترويج لهم حول كيفية تحسين تواجدهم عبر الإنترنت.

إنها فرصة للسماح للعملاء بفهم كيفية عمل تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة في مساعدتهم في الحصول على المزيد من العقارات عبر الإنترنت.

توسيع نطاق جهود توليد العملاء المحتملين

أثناء البحث في نتائج البحث غالبًا ما يكون خيار الانتقال عند البحث عن عملاء متوقعين PPC ، فإن الأمر يستغرق وقتًا. تخيل عدد العملاء الذين يمكنك إغلاقهم إذا ضاعفت جهودك.

هذا هو السبب في أن توسيع نطاق مبادرات توليد العملاء المحتملين لديك لا يقل أهمية عن معرفة كيفية بيع خدمات الدفع لكل نقرة.

استخدم أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين للعثور على العملاء المحتملين في مجالك وموقعك المستهدفين. تحديد الفرص المحتملة لمساعدتهم على الأداء بشكل أفضل.

كلما تمكنت من العثور على العملاء المحتملين بشكل أسرع وأسهل ، زادت الأعمال التي يمكنك الحصول عليها لوكالتك.

2. المؤهلون المحتملون

كما هو الحال مع أي خدمة أخرى ، تبدأ بكتابة قائمة بالاحتمالات. إذا كنت جديدًا على PPC ، فأنت تريد العثور على العملاء الذين يمكنهم مساعدتك في إنشاء محفظة قوية. هذا يسهل عليك الفوز بحسابات أكبر لاحقًا.

قم بالاطلاع على هذه القائمة وتأهيل كل عميل محتمل مسبقًا. قد يكون القيام بذلك باستخدام PPC أمرًا صعبًا بعض الشيء لأنه يمكن تخصيص الحملات لتلبية الاحتياجات والميزانيات المختلفة.

لتبسيط الأمر ، عادةً ما أوصي الوكالات الجديدة في PPC بالتركيز على شيئين: الملاءمة والجاهزية .

هل أعمالهم مناسبة لـ PPC؟

من الجيد دائمًا إعطاء الأولوية للترويج للعملاء المحتملين الذين يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من منتج أو خدمة ، خاصةً عند بناء محفظتك. تتمتع الشركات التي تُعد مرشحًا مثاليًا لحملة PPC بواحدة على الأقل من الخصائص التالية:

قيمة عالية للعميل مدى الحياة

تعود معظم الأسر إلى نفس طبيب الأسنان لإجراء فحوصات روتينية

لأنها يمكن أن تولد عائدًا كبيرًا من أعمال العملاء الفردية التي عادةً ما تتمتع باحتفاظ كبير بالعملاء أو معدل مرتفع من تكرار الأعمال تستفيد بشكل كبير من PPC.

بعض الشركات التي تناسب هذا الملف الشخصي:

• الأطباء وأطباء الأسنان - معظم الأسر لديها طبيب وطبيب أسنان واحد يثقون به لإجراء الفحوصات الروتينية.
• ورش هياكل السيارات - في معظم البلدان ، نادرًا ما ينتقل الأشخاص من ورشة هياكل سيارات إلى أخرى ، طالما أن الخدمة ليست مروعة.
• الأعمال القائمة على الاشتراك أو العضوية - Fitness Studios وغيرها من الشركات التي تتطلب اشتراكًا أو عضوية.

هامش ربح مرتفع

يمكن لتجار السيارات والشركات الأخرى التي تبيع سلعًا باهظة الثمن الاستفادة بشكل كبير من حملة PPC.

يمكن للشركات التي تكون منتجاتها وخدماتها باهظة الثمن الحصول على عوائد ضخمة على حملات الدفع لكل نقرة (PPC). فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي عادةً ما يكون لديها هوامش عالية:

• المحامون - يمكن لقضية واحدة أن تجني شركة محاماة عدة آلاف من الدولارات - أكثر بكثير من تكلفة الكلمة الرئيسية التي يقدمونها.
• المنتجات الاستهلاكية باهظة الثمن - تجار السيارات أو متاجر الأجهزة المنزلية هي بعض الأمثلة.
• الخدمات المنزلية - اعتمادًا على الحجم ، قد تكون إصلاحات المنزل والخدمات المماثلة الأخرى باهظة الثمن.
• المنتجات الصناعية / B2B - بصرف النظر عن التمتع بعائدات أعلى من بيع سلع باهظة الثمن ، فإن هذه الأنواع من الأعمال غامضة نسبيًا. بعبارة أخرى ، عادةً ما تكون منتجات قد يرغب المشتري المهتم بها في Google.

العروض الترويجية الموسمية

يمكن للشركات التي تعتمد على العروض الترويجية الموسمية الاستفادة من مرونة ومرونة قدرة شرائية (PPC) ، خاصةً إذا كان الحدث ذي الصلة قاب قوسين أو أدنى.

• محلات الزهور - يمكن أن تصبح العروض الترويجية في عيد الحب تنافسية للغاية.
• خدمات تخطيط الحفلات والمناسبات - خاصة خلال موسم العطلات.

هل هم مستعدون لحملة PPC؟

بعد تقليص قائمتك إلى هؤلاء المرشحين المثاليين ، حاول تحديد ما إذا كانوا مستعدين لتنفيذ حملة PPC ، أو ما إذا كانت هناك أشياء أخرى يجب معالجتها أولاً.

• تجربة مستخدم موقع الويب - يجب أن تذهب دون القول أنه يجب أن يكون لدى العميل موقع ويب قبل أن يتمكن من بدء حملة PPC. لكنهم يحتاجون أيضًا إلى القدرة على إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لها أيضًا. إذا كانوا بحاجة إلى صفحة مقصودة لحملات PPC الخاصة بهم ، فيمكنك أن توصيهم بالحصول على خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم الويب جنبًا إلى جنب مع حل الإعلانات المدفوعة.
• الميزانية - هل لديهم ميزانية كافية لجعل الحملة جديرة بالاهتمام؟ على الرغم من أنه يمكنك دائمًا البدء بميزانية صغيرة وزيادة الإنفاق الإعلاني لاحقًا ، إلا أنك تريد ميزانية أولية كبيرة بما يكفي لحملة فعالة.

3. اتقان عرض المبيعات الخاص بك

لقد قمت الآن بإغلاق وإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بجميع الأحجام: بدءًا من الحملات القياسية التي تبلغ مدتها ستة أشهر والتي يبلغ إجمالي إنفاقها الإعلاني 500 دولار فقط ، إلى الحملات التي تبلغ مدتها خمس سنوات والتي تعمل بأكثر من 500000 دولار أمريكي في الإنفاق الإعلاني.

كانت بعض هذه الحملات في منافذ تنافسية للغاية مثل الخدمات المالية والهدايا الترويجية. عمل آخرون في مجالات أكثر غموضًا وموجهة نحو الأعمال التجارية مثل موردي حلول التخزين والتكييف الصناعي وحلول الأنابيب وما إلى ذلك.

ولكن بغض النظر عمن أقوم بالترويج له ، سواء كان متجرًا صغيرًا للأم والبوب ​​أو علامة تجارية أكبر ، فإن جوهر عرضي دائمًا يدور حول نقاط البيع الرئيسية هذه:

• استهداف الإعلانات وتسليمها بدقة عالية - تظهر الإعلانات فقط للأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية التي يقدم العملاء عروض أسعار لها. يمكن أن يكون هذا أكثر دقة من خلال استهداف مواقع وأوقات وأجهزة معينة واختيار الإعلانات التي سيتم عرضها لكل منها.
• عائد استثمار قابل للقياس - يسهل مقياس تكلفة النقرة تتبع الإنفاق والإيرادات المتولدة من الحملة.
• تحكم عالٍ في الميزانية - يتم تحصيل الرسوم من العملاء فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان ، ويمكنهم تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة وميزانية يومية حتى لا ينفقوا أكثر مما يريدون.
• نتائج فورية - يمكن أن تبدأ حملة الدفع لكل نقرة (PPC) وتعمل في غضون ساعات ، على عكس مُحسّنات محرّكات البحث التي تتطلب مزيدًا من الوقت لاكتساب الزخم.

مفتاح الترويج للدفع بالنقرة للعميل هو إظهار كيف يمكن تخصيص الحملة لاحتياجاتهم الدقيقة.

هل يريدون عرض إعلان معين في هذا الحي بين الساعة 4 و 6 مساءً؟ يفحص.

هل يريدون من الأشخاص الذين يستخدمون خرائط Google التنقل بسهولة إلى أقرب فرع لهم؟ مع إعلانات البحث المحلي على الخرائط ، أصبح ذلك ممكنًا الآن.

هل يريدون إحضار العملاء إلى صفحة تسجيل أو مكالمة هاتفية أو مباشرة إلى متجرهم؟ يمكنك عمل ذلك أيضا.

كلما تمكنت من مطابقة احتياجات عميلك المحتمل بشكل أفضل مع قدرات PPC ، كان من الأسهل إغلاق هذا العميل. وعندما تكتسب الخبرة وتتعرف على أساليب الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة ، ستجد أنه من الأسهل التوصية بحملة حتى لو لم يكن للشركة أي من الخصائص التي ذكرناها سابقًا.

نصيحة احترافية: قم بإعداد عرض تقديمي للنقرة ومواد تكميلية أخرى حتى تتمكن من تثقيف عملائك أكثر حول قيمة وجود إعلانات مدفوعة.

4. الرد على الاعتراضات المشتركة

تمامًا كما هو الحال عندما تبيع مُحسّنات محرّكات البحث ، ستحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية الرد على الاعتراضات الشائعة عند بيع خدمات الدفع لكل نقرة. فيما يلي عدد قليل منهم:

"لدي بالفعل حملة لتحسين محركات البحث ، لذا فأنا لست بحاجة إلى خدمات الدفع لكل نقرة."

تكمل حملة الدفع لكل نقرة SEO بشكل جيد للغاية. يمكنك استخدامه لتحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ومواءمتها مع حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك وفقًا لذلك. إذا كنت بالفعل في الصدارة بالنسبة لبعض الكلمات الرئيسية ، فيمكنك استخدام قدرة شرائية للسيطرة تمامًا على جميع نتائج البحث في الجزء المرئي من الصفحة.

"لم أحصل على عائد استثمار جيد لحملتي PPC مع مزود سابق."

أفضل طريقة للتعامل مع هذا الاعتراض ليس إعطاء إجابة جاهزة ، ولكن لطرح أسئلة استقصائية يمكن أن تساعدك في تحديد الخطأ الذي حدث في حملتهم السابقة. هذه هي الأشياء التي أسألها عادة:

• • • هل قام المزود السابق بإعداد تتبع التحويل؟
    • ما الكلمات الرئيسية التي استهدفتها؟
    • كيف تبدو صفحتك المقصودة؟
    • هل يمكنني رؤية نسخة الإعلان لتلك الحملة؟
    • هل لديك قائمة الكلمات الرئيسية السلبية لتلك الحملة؟
    • هل قمت بتشغيل حملة تجديد النشاط التسويقي؟

في معظم الأحيان ، يمكن أن يساعدك مجرد طرح هذه الأسئلة في تحديد العيوب في الحملة السابقة ، ويمكنك إخبار العميل المحتمل بكيفية عمل حملة الدفع لكل نقرة معك بشكل مختلف.

"تكلفة النقرة باهظة الثمن"

من السهل التحكم في إنفاقك على PPC ، لذلك لن تنفق أكثر من ما تسمح به ميزانيتك. يمكنك تعيين الحد الأقصى للميزانية اليومية والحد الأقصى للكلفة بالنقرة وتحسين عائد الإنفاق الإعلاني.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: ابدأ بيع خدمة الدفع بالنقرة بثقة أكبر

لا يوجد طريق مختصر عندما يتعلق الأمر بتعلم كيفية بيع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC). ومع ذلك ، إذا قمت بإنشاء عملية مبيعات قوية من البداية ، فستكون أكثر إنتاجية وستكون لديك القدرة على إغلاق المزيد من العملاء.

قبل أن تنسى ، إليك بعض النصائح عند بيع PPC:

• توسيع نطاق جيل العملاء المحتملين: ابدأ بالعملاء الذين قاموا بعرض إعلانات مدفوعة مع وكالتك ، أو استخدم أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتسهيل البحث عن عملاء محتملين جدد.
• تحديد عميلك المثالي: يؤدي تأهيل العملاء المحتملين إلى التخلص من التخمين بشأن من يحتاج إلى خدماتك. تأكد من أن العميل مناسب تمامًا لخدمة الدفع بالنقرة (PPC).
• يساعدك الإعداد Prep على توجيه عرض مبيعات PPC الخاص بك: لقد أكدنا دائمًا على هذا للشركاء الذين يبيعون - كن مستعدًا أو كن مستعدًا لخسارة العملاء في المنافسة.
• احتفظ بقائمة من الاعتراضات وكيفية الرد عليها: هذا يسمح لك بالتحكم في المحادثة لصالحك مع مساعدة العملاء على فهم أفضل لما يمكن أن تقدمه PPC لهم.

هل أنت جاهز لعرض خدمات الدفع لكل نقرة (PPC)؟ لا توجد صيغة مبيعات مطلقة ولكن انظر كيف تعمل هذه العملية من أجلك وأخبرنا أنها تسير!