14 كتابًا للواجب المنزلي: قائمة القراءة الخاصة بالعودة إلى المدرسة للمسوقين

إنه شهر سبتمبر تقريبًا ، وهذا يعني أن الطلاب في كل مكان يتجهون إلى المدرسة. بالنسبة لبقيتنا في العالم الحقيقي ، فإننا نخرج من إجازاتنا ونعود إلى تأرجح الأمور. بالنسبة لأولئك الذين يرتبطون بصناعة التجزئة ، نتوقع أكثر أوقات العام ازدحامًا - موسم التسوق في العطلات. مع عطلة نهاية أسبوع طويلة لم تتذوقها بعد ، حان الوقت الآن لتهدئة عقلك للعودة إلى وضع العمل. الطلاب لديهم قوائم القراءة الخاصة بهم في العودة إلى المدرسة ، لذلك قمنا بتجميع قائمتنا الخاصة للمسوقين. في الوقت الحاضر ، يمكن أن تمتد قوائم القراءة لأي شخص أقل من 22 عامًا من الكلاسيكية إلى الحالية ، من To Kill a Mockingbird إلى Divergent . وبنفس الروح ، سألنا قسم التسويق لدينا عن توصياتهم المفضلة والجديدة والجديرة بالملاحظة حول الكتب التسويقية. فيما يلي قائمة القراءة الخاصة بالعودة إلى المدرسة للمسوقين ، من المسوقين.

نصائح عملية للمسوقين

المناصرة: مناصرة الأفكار والتأثير على الآخرين

بقلم: جون إيه دالي

أوصى به: أدري نويل ، مدير تسويق المنتجات ، العلامات التجارية

"الدعوة هي مهارة مكتسبة صعبة التعلم (IMHO) ، وهذا الكتاب يقوم بعمل رائع في مساعدتك على فهم كيف يمكنك إنشاء دعاة لأفكارك بشكل أفضل."

جميع المسوقين كاذبون يروون القصص

بقلم: سيث جودين

تم ترشيحها بواسطة: جينا نوسيرا ، محللة تسويق إعلانات

"اشتريت هذا الكتاب عندما حصلت على هذه الوظيفة في محاولة لتعلم بعض أساسيات التسويق. إنه يركز على التسويق الرقمي والمحتوى ، وهو أمر رائع جدًا نظرًا لأن غالبية الكتب الإعلانية التي وجدتها لم تكن جديدة ، وبالتالي ، كانت أوسع قليلاً مما كنت أبحث عنه ".

العلامة التجارية هي الجنس: اجعل زبائنك يستريحون وقم ببيع الجحيم من أي شيء

بقلم: ديب جابور

أوصت به: أميليا كاري ، مديرة تسويق المنتجات ، Emerging Products

"ربما أكون مراجعًا متحيزًا منذ أن عملت مع Deb في الماضي وأعرف بشكل مباشر كم هي حقيقية وحيوية ومبدعة. لكنني كنت أعمل في مجال التسويق التكنولوجي B2B طوال مسيرتي المهنية ، وسأكون أول من أخبرك أن الكثير من الشركات في هذا العمل ، حسنًا ... ليست رائعة في الكيس. كتاب Deb's الجديد يسلط الضوء على كيفية النظر إلى ما وراء الكلمات الطنانة ، وإنشاء روابط عاطفية مع العملاء ، واستعادة أخدودك مرة أخرى.

نجاح العملاء: كيف تعمل الشركات المبتكرة على تقليل الاضطرابات وزيادة الإيرادات المتكررة

بقلم: نيك ميهتا ودان ستينمان

أوصى به: تود جرينباوم ، مدير التسويق ، برامج العملاء

"أنا مسؤول عن برنامج مناصرة العملاء لدينا ، لذلك أعمل عن كثب مع عملائنا وفريق نجاح العملاء لدينا. فريق نجاح العملاء لدينا هو عامل تمييز كبير لأعمالنا ، وقد ساعدني هذا الكتاب في فهم المفاهيم الأساسية لنجاح العملاء. سواء كان لدى شركتك قسم لنجاح العملاء أم لا ، فإن أهمية فهم شكل النجاح لعميلك تنطبق على أي جهة تسويق ".

تسويق المحتوى الملحمي: كيف تروي قصة مختلفة ، وتكسر الفوضى ، وتكسب المزيد من العملاء بتسويق أقل

بقلم: جو بوليزي

أوصى به: آرون وينستون ، مدير المحتوى

"في Epic Content Marketing ، يوضح Joe Pulizzi بوضوح تاريخ كيفية توظيف الشركات لتسويق المحتوى مع إظهار ما نجح وما لم ينجح. أكثر من ذلك ، فهو يخوض في تفاصيل كثيرة - بطريقة ممتعة وسهلة الهضم - حول جميع المكونات المكونة التي تجعل برنامج تسويق محتوى ناجحًا وقابلًا للتكرار. ولعل الأكثر إثارة للاهتمام هو كيف يصيغ Pulizzi صعود تسويق المحتوى في تجزئة الوسائط بشكل عام. عندما لا يكون هناك ما بين ثلاثة إلى خمسة مصادر إخبارية وطنية بل مئات ، تصبح العلامات التجارية أكثر قدرة من أي وقت مضى على أن تصبح صوتًا موثوقًا به في الفضاء الإخباري. هذا أمر لا بد منه لكل من المسوقين الطموحين والمخضرمين ".

من اعتقد أن هذه فكرة جيدة: وأسئلة أخرى يجب أن يكون لديك إجابات عليها عندما تعمل في البيت الأبيض

بقلم: أليسا ماستروموناكو

أوصى به: إيرين بول ، مدير الأحداث الأول

“يجب أن يقرأ أي حدث مسوق! كتب هذا الكتاب أليسا ماستروموناكو ، نائبة رئيس موظفي البيت الأبيض السابقة. في الأساس ، إذا كنت أعتقد أن وظيفتي مرهقة ، تخيل أن أكون الشخص المسؤول عن حدث للرئيس وموظفيه وأمنه في بلد أجنبي خلال عام إعادة انتخابه. المذكرات النهائية عن امرأة تأكدت أساسًا من إنجاز كل شيء (بما في ذلك تركيب آلات السدادات في حمامات النساء في البيت الأبيض). إنها بطلي! "

لغة عطلة نهاية الأسبوع: التقديم مع المزيد من القصص و PowerPoint أقل

بقلم: آندي كريج وديف يومان

أوصى به: بريانا بايرز ، مسوق منتج مشارك

"قرأت لغة عطلة نهاية الأسبوع لأول مرة عندما تحدث المؤلف ، آندي كريج ، عن Bazaarvoice العام الماضي في تدريب على المبيعات. كان أكبر ما استخلصته هو نسيان POWERPOINT والتفكير في القصة التي ترويها. يتمتع الأشخاص ببراعة في التواصل مع بعضهم البعض في عطلات نهاية الأسبوع ، لذا احرص على دمج "لغة عطلة نهاية الأسبوع" ورواية القصص في كل ما تفعله ".

الإلهام والابتكار

عبور الهوة: تسويق وبيع المنتجات التخريبية للعملاء الرئيسيين

بقلم: جيفري مور

أوصى به: باتريك كيلجور ، مدير تسويق منتجات المجموعة الأول

"المفضل لدي طوال الوقت - كان من المثير للاهتمام التعرف على مراحل النمو التي تمر بها المؤسسة وكيفية الانتقال من شركة صغيرة أو متوسطة الحجم إلى شركة عالمية المستوى."

الرشاقة العاطفية: تحرر ، احتضن التغيير ، وازدهر في العمل والحياة

بقلم: سوزان ديفيد

أوصى به: ألدن شيل ، مدير تسويق العلامة التجارية واستراتيجية المحتوى

"تعرفت على سوزان ديفيد عبر حلقة من برنامج HBR Ideacast وأحببت قراءة (وإعادة قراءة) هذا الكتاب. سواء كانت العلاقات في العمل أو في المنزل ، فإن الطريقة التي نستجيب بها للتجارب تشكل كل شيء في حياتنا. أنا متأكد من أنني سأعيد النظر في المفاهيم الواردة في هذا الكتاب لسنوات عديدة قادمة وإيجاد معنى وتطبيقات جديدة في كل مرة سأقرأ فيها! "

الفصل الخامس: دليل الأم العاملة للأناقة والعقل والنجاح الكبير بعد الولادة

بقلم: لورين سميث برودي

أوصى به: ألدن شيل ، مدير تسويق العلامة التجارية واستراتيجية المحتوى

"بصفتي أمًا جديدة ، وجدت مثل هذا التوجيه الغني في هذا العنوان الجديد حول العودة إلى العمل بعد إنجاب أو تبني أطفال من أم عاملة ومصدر إلهام ، لورين سميث برودي. لقد أهديته وأعيره لجميع الأمهات العاملات الجديدات في حياتي. لقد كان ذلك بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة لي حيث قمت بالانتقال من شخص عامل إلى والد عامل ".

عقلية

بقلم: د. كارول إس دويك

أوصى به: ماريا دي مارتينو ، كبير مديري العلاقات العامة ، أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

يوضح هذا الكتاب كيف يمكن أن يكون هناك نوعان رئيسيان من العقليات - الثابتة أو النمو - وكيف من خلال الانتقال من عقلية ثابتة إلى عقلية النمو ، يمكننا إطلاق العنان لإمكاناتنا وتحقيق أهدافنا ، بغض النظر عن مهاراتنا. إنها قراءة رائعة للمساعدة في دفع نفسك لتحقيق أهداف في مجالات جديدة أو المحاولة بجدية أكبر حيث فشلت من قبل. بشكل عام ، كتاب رائع للمساعدة في التحفيز وقراءة جيدة على أنه "العودة إلى المدرسة" ، مع الأخذ في الاعتبار أن بعض الأشخاص قد يرغبون في البدء في التحديث ، باتباع نهج جديد ليكونوا أكثر نجاحًا. "

الفن الخفي المتمثل في عدم إعطاء F * ck: نهج غير بديهي لعيش حياة جيدة

بقلم: مارك مانسون

أوصت به: جينا نوسيرا ، محللة تسويق الإعلانات وأميليا كاري ، مديرة تسويق المنتجات ، المنتجات الناشئة

ملاحظة: كان هذا هو الكتاب الوحيد الذي أوصى به عدة أشخاص!

"كتاب الأعمال المفضل لدي طوال الوقت هو أيضًا" جديد وجدير بالملاحظة "(وفقًا لـ Barnes & Noble). يتحدث كثيرًا عن التحفيز وتحديد الأولويات والتعامل مع التوازن بين العمل والحياة بطريقة واقعية ". - GN

"يقدم هذا الكتاب تعليقًا منعشًا - ومضحكًا - حول كيفية الإبطاء ، والاسترخاء ، وتركيز الطاقة على الأشياء المهمة حقًا. وباعتباري شخصًا مثاليًا من النوع (أ) ولديه قدر كبير من الحديد في النار المهنية التي يضرب بها المثل ، فمن الجيد أن أذكر أن بلدي f * cks هي سلعة ثمينة يجب استخدامها بحكمة. إذا كنت بحاجة إلى التراجع وتعلم كيفية التوقف عن إدارة حياتك أو فريقك أو قائمة مهامك ، فأنت بحاجة إلى تكوين صداقات مع هذا الكتاب ". - مكيف

اختيارات خارج الصندوق

الدائرة

بقلم: ديف إيجرز

تم ترشيحها بواسطة: أنا! - كيري برونيل ، استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي

كنت مترددًا في قراءة هذا الكتاب لأنني لم أسمع أشياء رائعة عنه. لكن لكوني في دوري ومع إصدار الفيلم الأخير ، شعرت أنني مضطر إلى ذلك. على الرغم من أنني لن أقول أنه كان كتابي المفضل بأي حال من الأحوال ، إلا أنني أوصي به لأي شخص في وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأنه يحدث في عالم ما بعد Google ، وما بعد Facebook ، وما بعد Amazon ، فقد جعلني أفكر بشكل أكثر جدية ونقدًا حول مستقبل وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، فهو خيال وقراءة سهلة ، وهو مثالي لإراحة عقلك من وضع الإجازة ".

Moneyball

بقلم: مايكل لويس

أوصى به: أليسون كوونج ، مدير العلاقات العامة ، أمريكا الشمالية

"قبل سنوات من تحول" البيانات الضخمة "إلى اتجاه صناعي ضخم ، أرّخت هذه القصة تطبيقًا واقعيًا حول كيف يمكن أن يؤدي تحليل الإحصائيات والبيانات إلى نتائج أفضل. من خلال اتخاذ قرارات استكشافية بناءً على إحصائيات اللاعبين ، أنشأ فريق Oakland A لعام 2002 أحد أكثر الفرق فوزًا في لعبة البيسبول على الرغم من انخفاض رواتب لاعبي الامتياز مقارنة بنوادي الكرة الأخرى. ما كان يُعتبر في الأصل نهجًا غير شعبي على نطاق واسع ومزعج لصياغة اللاعبين ووضع تشكيلات الضرب في نهاية المطاف حول المسار المستقبلي لدوري البيسبول الرئيسي. الآن ، من الرائع أن ترى كيف يعد تحليل البيانات جزءًا مهمًا من أي دور عبر العديد من الصناعات. نصيحة احترافية: إذا كنت تريد تخطي الكتاب ، فإن الفيلم جيد جدًا أيضًا ".

يوجد 14 كتابًا في قائمة قراءة العودة إلى المدرسة للمسوقين ، تغطي كل شيء من الذكاء العاطفي وإدارة الأحداث إلى الابتكار والتفاوض. واجبك؟ لن نخصص لك القائمة بأكملها ، ولكن يجب عليك اختيار واحدة أو اثنتين لقراءتها ، وربما تبدأ ناديًا للكتاب مع زملائك في العمل. ثق بنا ، سوف يمنحك الدافع الذي تحتاجه للانتقال من الإجازات الصيفية إلى التخطيط للخريف.

تحدث إلينا عن كتب الأعمال والتسويق المفضلة لديك في التعليقات أو أخبرنا على Twitter.