14 libros para la tarea: nuestra lista de lectura para el regreso a la escuela para especialistas en marketing

Es casi septiembre, y eso significa que los estudiantes de todo el mundo están regresando a la escuela. Para el resto de nosotros en el mundo real, estamos saliendo de nuestras vacaciones y volviendo al ritmo de las cosas. Para aquellos de nosotros relacionados con la industria minorista, estamos anticipando la época más ocupada del año: la temporada de compras navideñas. Con un largo fin de semana aún por disfrutar, ahora es el momento de relajar su cerebro para volver al modo de trabajo. Los estudiantes tienen sus propias listas de lectura para el regreso a la escuela, por lo que hemos compilado nuestra propia lista para los especialistas en marketing. Hoy en día, las listas de lectura para cualquier persona menor de 22 años pueden abarcar desde lo clásico hasta lo actual, desde Matar a un ruiseñor hasta Divergente . Con el mismo espíritu, le pedimos a nuestro departamento de marketing sus recomendaciones favoritas de todos los tiempos y nuevas y dignas de mención para los libros de marketing. Aquí está nuestra lista de lectura de regreso a la escuela para especialistas en marketing, de especialistas en marketing.

Consejos prácticos para los vendedores

Abogacía: defender ideas e influir en otros

Por: John A. Daly

Recomendado por: Adri Nowell, Director, Marketing de Producto, Marcas

“La defensa es una habilidad que cuesta aprender (en mi humilde opinión), y este libro hace un gran trabajo al ayudarlo a comprender cómo puede crear mejores defensores de sus ideas”.

Todos los vendedores son mentirosos Cuentan historias

Por: Seth Godín

Recomendado por: Gina Nocera, analista de marketing publicitario

“Compré este libro cuando conseguí este trabajo en un intento de aprender algunos conceptos básicos de marketing. Se enfoca en el marketing digital y de contenido, lo cual es genial ya que la mayoría de los libros de publicidad que encontré no eran tan nuevos y, por lo tanto, eran un poco más amplios de lo que estaba buscando”.

La marca es sexo: haga que sus clientes se acuesten y venda cualquier cosa

Por: Deb Gabor

Recomendado por: Amelia Carry, gerente de marketing de productos, productos emergentes

“Tal vez soy un crítico parcial ya que trabajé con Deb en el pasado y sé de primera mano lo real, enérgica y creativa que es. Pero he estado en marketing de tecnología B2B durante toda mi carrera, y seré el primero en decirles que muchas empresas en este negocio son, bueno... no tan buenas en el saco. El nuevo libro de Deb explica cómo mirar más allá de las palabras de moda, crear vínculos emocionales con los clientes y recuperar el ritmo.

Éxito del cliente: cómo las empresas innovadoras están reduciendo la rotación y aumentando los ingresos recurrentes

Por: Nick Mehta y Dan Steinman

Recomendado por: Todd Greenbaum, gerente de marketing, programas de clientes

“Soy responsable de nuestro programa de defensa del cliente, por lo que trabajo muy de cerca con nuestros clientes y nuestro equipo de éxito del cliente. Nuestro equipo de éxito del cliente es un gran diferenciador para nuestro negocio, y este libro me ayudó a comprender los conceptos básicos del éxito del cliente. Ya sea que su empresa tenga o no un departamento de Éxito del Cliente, la importancia de comprender cómo se ve el éxito para su cliente es aplicable a cualquier vendedor”.

Marketing de contenido épico: cómo contar una historia diferente, romper con el desorden y ganar más clientes con menos marketing

Por: Joe Pulizzi

Recomendado por: Aaron Winston, administrador de contenido

“En Epic Content Marketing, Joe Pulizzi expone claramente la historia de cómo las empresas han empleado el marketing de contenidos al tiempo que muestra lo que ha funcionado y lo que no. Más que eso, entra en gran detalle, de una manera divertida y fácil de digerir, sobre todos los componentes que hacen que un programa de marketing de contenido sea exitoso y repetible. Quizás lo más interesante es cómo Pulizzi expresa el auge del marketing de contenidos en la fragmentación de los medios en general. Cuando ya no hay entre tres y cinco fuentes de noticias nacionales sino cientos, las marcas son más capaces que nunca de convertirse en una voz confiable en el espacio de las noticias. Esta es una lectura obligada tanto para el aspirante como para el veterano en marketing”.

Quién pensó que esto era una buena idea: y otras preguntas para las que debería tener respuestas cuando trabaje en la Casa Blanca

Por: Alyssa Mastromonaco

Recomendado por: Erin Pohl, gerente sénior de eventos

“¡Una lectura obligada para cualquier comercializador de eventos! Este libro está escrito por la exjefa de gabinete adjunta de la Casa Blanca, Alyssa Mastromonaco. Básicamente, si creo que mi trabajo es estresante, imagine ser la persona responsable de un evento para el presidente, su personal y su seguridad en un país extranjero durante un año de reelección. Las memorias definitivas sobre una mujer que básicamente se aseguró de que todo se hiciera (incluida la instalación de máquinas de tampones en los baños de mujeres de la Casa Blanca). ¡Ella es mi heroína!”

Lenguaje de fin de semana: presentaciones con más historias y menos PowerPoint

Por: Andy Craig y Dave Yewman

Recomendado por: Brianna Byers, comercializadora de productos asociada

“Leí Weekend Language por primera vez cuando Bazaarvoice hizo que el autor, Andy Craig, hablara el año pasado en una capacitación de ventas. Mi mayor lección fue OLVIDARME DE POWERPOINT y pensar en la historia que estás contando. Las personas son excelentes para comunicarse entre sí los fines de semana, así que incorpore ese 'lenguaje de fin de semana' y la narración de historias en todo lo que haga".

Inspiración e Innovación

Cruzando el abismo: marketing y venta de productos disruptivos a clientes principales

Por: Geoffrey Moore

Recomendado por: Patrick Kilgore, gerente sénior de marketing de productos del grupo

"Mi favorito de todos los tiempos: fue interesante aprender sobre las etapas de crecimiento por las que atraviesa una organización y cómo pasar de una pequeña o mediana empresa a una empresa de clase mundial".

Agilidad emocional: despegarse, aceptar el cambio y prosperar en el trabajo y la vida

Por: Susana David

Recomendado por: Alden Schell, director, marketing de marca y estrategia de contenido

“Conocí a Susan David a través de un episodio de HBR Ideacast y me encantó leer (y releer) este libro. Ya se trate de relaciones en el trabajo o en el hogar, la forma en que respondemos a las experiencias moldea todo en nuestras vidas. ¡Estoy seguro de que revisaré los conceptos de este libro durante muchos años y encontraré nuevos significados y aplicaciones cada vez que lo lea!”

El quinto trimestre: la guía de la madre trabajadora sobre el estilo, la cordura y el gran éxito después del bebé

Por: Lauren Smith Brody

Recomendado por: Alden Schell, director, marketing de marca y estrategia de contenido

“Como mamá primeriza, encontré una guía muy valiosa en este nuevo título sobre el regreso al trabajo después de tener o adoptar hijos de la madre trabajadora y principal inspiradora, Lauren Smith Brody. Se lo he regalado y prestado a todas las nuevas mamás trabajadoras de mi vida. Fue un cambio de juego para mí, ya que hice la transición de una persona que trabaja a un padre que trabaja”.

Mentalidad

Por: Dra. Carol S. Dweck

Recomendado por: Maria di Martino, directora sénior de relaciones públicas, EMEA

“Este libro explica cómo puede haber dos tipos principales de mentalidad —fija o de crecimiento— y cómo al pasar de una mentalidad fija a una de crecimiento, podemos liberar nuestro potencial y alcanzar nuestras metas, independientemente de nuestras habilidades. Es una gran lectura para ayudar a impulsarse a lograr objetivos en nuevas áreas o esforzarse más donde falló antes. En general, es un gran libro para ayudar con la motivación y una buena lectura como "regreso a la escuela", considerando que algunas personas podrían querer comenzar renovadas, con un nuevo enfoque para tener más éxito".

El sutil arte de que te importe una mierda: un enfoque contrario a la intuición para vivir una buena vida

Por: Mark Manson

Recomendado por: Gina Nocera, analista de marketing publicitario y Amelia Carry, gerente de marketing de productos, productos emergentes

Nota: ¡Este fue el único libro recomendado por varias personas!

“Mi libro de negocios favorito de todos los tiempos también es “nuevo y notable” (según Barnes & Noble). Habla mucho sobre la motivación, la priorización y el manejo del equilibrio entre el trabajo y la vida personal de una manera realista”. – GN

“Este libro ofrece comentarios refrescantes e hilarantes sobre cómo reducir la velocidad, tomárselo con calma y concentrar la energía en las cosas que realmente importan. Y como un perfeccionista Tipo A con un montón de hierros en el proverbial fuego de carrera, es bueno recordar que mis f * cks son un bien preciado que debe usarse sabiamente. Si necesita dar un paso atrás y aprender a dejar de microgestionar su vida, su equipo o su lista de tareas pendientes, entonces necesita hacerse amigo de este libro”. – CA

Selecciones listas para usar

El círculo

Por: Dave Eggers

Recomendado por: ¡Yo! – Kerry Brunelle, estratega de redes sociales

Había dudado en leer este libro porque no había oído grandes cosas al respecto. Pero estando en mi papel y con el reciente lanzamiento de la película, sentí que tenía que hacerlo. Si bien no diría que fue mi libro favorito de ninguna manera, lo recomendaría a cualquiera en las redes sociales. Debido a que tiene lugar en un mundo posterior a Google, posterior a Facebook y posterior a Amazon, me hizo pensar más y de manera más crítica sobre el futuro de las redes sociales. Además, es ficción y una lectura fácil, lo cual es perfecto para sacar a tu cerebro del modo de vacaciones”.

bola de dinero

Por: Michael Lewis

Recomendado por: Alison Kwong, Gerente de Relaciones Públicas, América del Norte

“Años antes de que Big Data se convirtiera en una megatendencia de la industria, esta historia narra una aplicación de la vida real sobre cómo el análisis de estadísticas y datos puede conducir a mejores resultados. Al tomar decisiones de exploración basadas en las estadísticas de los jugadores, los Atléticos de Oakland de 2002 crearon uno de los equipos más ganadores del béisbol a pesar de lo bajos que eran los salarios de los jugadores de la franquicia en comparación con otros clubes de béisbol. Lo que originalmente se consideró un enfoque ampliamente impopular y disruptivo para reclutar jugadores y establecer alineaciones de bateo, finalmente transformó la trayectoria futura de Major League Baseball. Ahora, es genial ver cómo el análisis de datos es una parte fundamental de cualquier rol en tantas industrias. Consejo profesional: si quieres saltarte el libro, la película también es bastante buena”.

Son 14 libros en nuestra lista de lectura para el regreso a clases para especialistas en marketing, que abarcan desde inteligencia emocional y gestión de eventos hasta innovación y negociación. ¿Tu tarea? No le asignaremos la lista completa, pero debe elegir uno o dos para leer, tal vez comenzar un club de lectura con sus compañeros de trabajo. Confíe en nosotros, le dará la motivación que necesita para pasar de las vacaciones de verano a la planificación del otoño.

Háblenos sobre sus libros de negocios y marketing favoritos en los comentarios o háganoslo saber en Twitter.