13 علامات حان الوقت لتوسيع عمليات عملك

أحد أهم المعالم لأي عمل تجاري هو اليوم الذي يصل فيه إلى نقطة التوسع. بينما يتطلع كل صاحب عمل إلى اليوم الذي يمكنه فيه تنمية أعماله ، فمن المهم عدم التسرع في القيام بذلك. يعتمد التوسع التجاري الناجح على عدد من العوامل ويجب تنفيذه في الوقت المناسب. لمساعدتك على فهم الوقت المناسب لتوسيع عملياتك التجارية ، يجيب 13 خبيرًا من مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) على السؤال التالي:

"ما هي إحدى العلامات التي قد تكون قد حان الوقت لتوسيع عملياتك التجارية ، إما عن طريق فتح متجر بيع بالتجزئة آخر ، أو تنويع عروض منتجاتك ، وما إلى ذلك؟"

تأكد من البحث عن هذه العلامات قبل وضع أي خطط توسع.

1. الطلب أعلى مما يمكنك التعامل معه

"إحدى أولى العلامات التي تدل على أن الوقت قد حان لتوسيع نطاق عملك هو عندما يكون لديك طلب أعلى مما يمكنك التعامل معه. ولكن تأكد من تتبع سجل مبيعاتك والتحقق منه للتأكد من أن الارتفاع المفاجئ في المبيعات ليس بسبب موسم العطلات أو حدث خاص. يجب أن تكون واثقًا من أن الاهتمام المتزايد بعلامتك التجارية حقيقي وليس مجرد شهر جيد ". ~ بنجامين روجاس ، الكل في واحد SEO

2. وصلت مبيعاتك إلى مرحلة هضبة

"عندما لا ترى عملاء متكررين مرة أخرى وتصل أرقام مبيعاتك إلى مرحلة الثبات ، فقد حان الوقت لتنويع عروض منتجاتك. هناك قيمة كبيرة لامتلاك SKU محدود. ومع ذلك ، إذا اشترى المدافعون عن علامتك التجارية والعملاء الملتزمين كل ما في وسعهم ، فقد حان الوقت للبدء في البحث عن الطرق الأخرى التي يمكنك خدمتهم بها والمنتجات التي سيكونون متحمسين لشرائها ". ~ ماثيو بودولسكي ، مستشارو قانون فلوريدا ، بنسلفانيا

3. تشعر بالملل وتحتاج إلى تحدٍ جديد

"علامة واضحة على أن الوقت قد حان للتوسع هي عندما تشعر بالملل. أشعر بالملل عندما تسير الأمور بسلاسة وتكون مكتفية ذاتيا. لكي أظل على اتصال بالعمل ، يجب أن أحاول تجربة أشياء جديدة والتعلم واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. عندما نصل إلى مرحلة الغسيل والشطف والتكرار ، أشعر بالضيق لأنني بحاجة إلى تحدٍ جديد ". ~ مارجوري آدامز ، فورلين

4. يمكنك تحمل تكاليف توظيف ودفع أفضل المواهب

"أفضل وقت لتوسيع نطاق عملك هو عندما تكون قادرًا على دفع أجور أشخاص جيدين حقًا لتشغيل عملياتك الحالية حتى تتمكن من التركيز على الفرص الجديدة. إذا لم يكن لديك المال للقيام بذلك ، فإن عملك الحالي يحتاج إلى اهتمامك. يحتاج المؤسسون إلى التركيز على ما لديهم أمامهم قبل محاولة دخول أسواق جديدة وإلا فلن تكون أعمالهم الحالية هي الأولى في فئتها ". ~ مات ويلسون ، Under30 Experiences

5. موقعك الحالي غارق في ساعات الذروة

"هناك علامة مهمة على أن الوقت قد حان لتوسيع العمليات التجارية و / أو فتح المزيد من المواقع هو عندما يكون الموقع الحالي مكتظًا خلال ساعات ذروة الطلب على منتجك أو عرض الخدمة الخاص بك. عندما تصبح الخطوط طويلة جدًا بحيث تتضاءل تجربة العميل أكثر مع كل زيارة ، يمكن أن يبدأ الولاء للعلامة التجارية في التآكل. يمكن أن يؤدي توفير المزيد من خيارات الموقع إلى التخفيف من هذه المشكلة ". ~ ريتشارد فونج ، SeniorStrong.org

6. ترى تغييرًا في أهداف العميل أو مشاكله

"يجب أن تفكر في توسيع عملياتك إذا رأيت تغييرًا في أهداف العملاء ونقاط الضعف. أقترح جمع التعليقات من عملائك من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمحادثات في الموقع. انظر في البيانات وحدد اتجاهات الاختراق التي تشير إلى أن الوقت قد حان لإنشاء منتج أو خدمة جديدة ". ~ جون براكيت ، سماش بالون ذ

7. عملاؤك يبحثون عن منتج جديد

"إحدى الدلائل على أن الوقت قد حان لتوسيع نطاق عملك من خلال تنويع عروضك هي عندما يبدأ عملاؤك في سؤالك عن منتج أو خدمة جديدة. عندما بدأت عملي الأول ، عرضت فقط كتابة الإعلانات المتخصصة. ومع ذلك ، مع زيادة فريقنا وقائمة عملائنا ، بدأنا في تقديم العلاقات العامة والتسويق الرقمي وتطوير مواقع الويب بناءً على احتياجات عملائنا وطلباتهم ". ~ كريستين كيمبرلي ماركيه ، ماركيت ميديا ​​، ذ

8. تشعر وكأن لديك أشياء تحت السيطرة

"قبل أن تفكر في توسيع أو فتح متجر آخر ، يجب أن يكون عملك الحالي آمنًا ومربحًا ويعمل بسلاسة. إذا كنت لا تزال تواجه مشكلات تحتاج إلى حل ، فمن الأفضل ترتيب كل شيء أولاً أو ستجلب هذه التحديات إلى الأعمال الموسعة ويمكن مضاعفتها ". ~ كالين كسابوف ، ProTexting

9. لقد وصلت إلى حدود الربحية أو السعة

"الشيء الجيد الذي يجب البحث عنه هو عندما تصل إلى حدود الربحية أو السعة داخل عملك. هذه كلها علامات على أن الوقت قد حان للنمو. النجاح يشتري الخيار لتجربة أشياء جديدة وتوسيع العمليات ". ~ تايلر كويل ، جيجستر

10. تفتقد الكثير من الفرص

"إذا كانت لديك فرصة أو اثنتين ، فهذا أمر مخيب للآمال. ولكن إذا استمرت الفرصة بعد فرصة تفلت من بين أصابعك وكنت مهتمًا أكثر من ذلك ، لكنك ببساطة لا تملك القدرة على تولي المزيد من المهام ، فقد حان الوقت للتفكير في توسيع عملياتك. أضف إلى فريقك ، وافتح موقعًا آخر ، ونوّع عروضك ، وما إلى ذلك " ~ بلير توماس ، eMerchantBroker

11. لقد أصبحت مرتاحًا جدًا في دورك

"إذا كنت تشعر كما لو كنت مرتاحًا جدًا لدورك ، فقد يكون الوقت قد حان للتوسع. هناك دائمًا طرق لتحسين استراتيجيتك وتجنب الركود. تريد أن ترى عملك بكامل إمكاناته ، وعلى هذا النحو ، من المهم التفكير في كيفية الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ". ~ ستيفاني ويلز ، أشكال هائلة

12. نفدت مساحة الأشخاص والمنتجات

"إحدى العلامات التي تدل على أنك بحاجة إلى فتح موقع جديد هي ضيق المساحة المتوفرة لديك. إذا رأيت أن موظفيك يتم مسحهم من مكتب إلى مكتب أو لم تكن هناك مساحة كافية لتخزين منتجاتك ، فأنت تعلم أن الوقت قد حان للتوسع ". ~ توماس جريفين ، OptinMonster

13. لقد حققت أرباحًا ثابتة وتدفق نقدي

"هناك علامة واضحة على أن الوقت قد حان لتوسيع نطاق عملك هو عندما تحقق تدفق نقدي مستقر يمكن أن يدعم الاستثمار في النمو. عندما تحقق الاستقرار المالي والتشغيلي ولديك فائض في الأموال ، يجب أن تبدأ في استكشاف خياراتك. إذا كنت تعمل باللعب الأسود ، فيمكنك استخدام هذا الفائض لإجراء قدر كبير من أبحاث السوق قبل التسرع في اتخاذ قرار ". ~ سلفادور أوردوريكا ، المجموعة الإسبانية ذ م م

الصورة: Depositphotos