أهمية تسعير المنتج وأساليب التسعير الفعالة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

ما يلي هو منشور ضيف بواسطة البائع Snap.

السعر هو أحد العوامل الأساسية التي يأخذها المستهلكون في الاعتبار عند الشراء عبر الإنترنت. نظرًا لوفرة مواقع التجارة الإلكترونية والبائعين عبر الإنترنت ، فقد أصبح سوق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت شديد التنافسية.

أحد السبل التي يمكن للبائعين عبر الإنترنت من خلالها إجراء تعديلات سريعة لتمييز أنفسهم عن البائعين الآخرين من خلال التسعير. من خلال تعديل أسعار القوائم ، يمكن للبائعين إشراك المزيد من المتسوقين عبر الإنترنت مع زيادة تحويلات المبيعات في هذه العملية.

يجب أن يفهم رواد الأعمال عبر الإنترنت أن تصور المستهلكين عبر الإنترنت للسعر يختلف عن تصور المستهلكين التقليديين. أحد أسباب هذا المنظور المختلف هو وجود مقارنة الأسعار.

أصبح من السهل على المتسوقين عبر الإنترنت أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون شراء منتج أم لا لأنه يمكنهم بسهولة مقارنة سعر المنتج لقائمة واحدة بأخرى. وبالتالي ، من الأهمية بمكان تقديم سعر منتج تنافسي للمستهلكين.

ستناقش هذه المقالة أسعار المنتجات وبعض الطرق المقنعة لتحقيق سعر تنافسي.

أهمية تسعير المنتج

تسعير المنتج له تأثير كبير على سلوك الشراء للمتسوقين عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل البائعين يديرون ويحسنون أسعار المنتجات بشكل صحيح.

يخلق الانطباع الأول

كعنصر من مكونات المزيج التسويقي ، يمكن أن يحفز السعر المبيعات. يمكن أن يؤدي خفض سعر القائمة كجزء من ترويج المبيعات إلى تشجيع المزيد من المشاركة من المتسوقين عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.

السعر هو أحد أهم جوانب ترويج المبيعات. ومن ثم ، ينبغي إدارتها وتحسينها بشكل مناسب ؛ يجب ألا يتقلب السعر كثيرًا.

عنصر حاسم في ترويج المبيعات

السعر هو أحد أهم جوانب ترويج المبيعات. ومن ثم ، ينبغي إدارتها وتحسينها بشكل صحيح ؛ يجب ألا يتقلب السعر كثيرًا. يمكن أن يؤدي خفض سعر القائمة كجزء من ترويج المبيعات إلى تشجيع المزيد من المشاركة من المتسوقين عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.

يولد الإيرادات

يعتبر تسعير المنتج هو العنصر الوحيد الذي يدر إيرادات الشركة بشكل مباشر. لذلك ، يمكن أن تؤثر الإدارة السليمة لقوائم الأسعار بشكل كبير على ربحية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

في بعض الحالات ، يكون رفع السعر أكثر فعالية من بيع المزيد من المنتجات. ومع ذلك ، يجب على البائعين أيضًا مراعاة العوامل الحاسمة الأخرى مثل العرض والطلب ، وتضخم التكلفة ، والتسعير التوقعي قبل تنفيذ أي انخفاض أو زيادة في سعر المنتج.

ميزة تنافسية

السعر هو الأكثر مرونة بين المزيج التسويقي الآخر: السعر والمكان والترويج والمنتج. هذا يعني أن تعديل سعر المنتج وملاحظة النتائج أسرع من غيره من منتجات التسويق. يؤدي تغيير السعر إلى نقطة سعر تنافسية إلى إنشاء ميزة تنافسية على البائعين الآخرين عبر الإنترنت.

تكتيكات تسعير المنتج التي يمكنك تنفيذها

من حيث الخبرة واستناداً إلى المناقشات المذكورة أعلاه ، يلعب سعر المنتج دورًا مهمًا في قرار الشراء للمستهلكين. يبحث المتسوقون عبر الإنترنت ، على وجه الخصوص ، دائمًا عن أسعار معقولة ، وهذا هو السبب في أن مقارنة أسعار المنتج شائعة في صناعة تجارة التجزئة الإلكترونية.

لمنحك ميزة عندما يتعلق الأمر بتسعير المنتج ، إليك بعض استراتيجيات تسعير المنتجات التي يمكنك دمجها في عملك للمساعدة في زيادة مشاركة العملاء وتحويل المبيعات.

أسعار تنافسية

التسعير التنافسي ، كما يوحي اسمه ، هو تحديد سعر المنتج بناءً على ما يفرضه البائعون الآخرون. يعتمد هذا النوع من الإستراتيجية بشدة على البحث ، حيث سيتعين عليك معرفة منافسيك في السوق وكيفية تسعيرهم لمنتجاتهم.

يحتاج البائعون الذين سينفذون استراتيجية تسعير تنافسية إلى إجراء تحليل تسعير لهم لبناء خريطة لاتجاهات الأسعار الحالية. بعد تحديد اتجاهات الأسعار ، يختار البائعون عادةً الارتفاع أو الانخفاض أو مطابقة سعر المنافس الحالي.

يمكن أن يكون تعديل سعر منتجك مهمة شاقة إذا كان لديك قوائم متعددة والعديد من المنافسين. في هذا الصدد ، يستخدم البائعون المنغمسون في سوق شديدة التنافسية مثل أمازون أجهزة إعادة تسعير أمازون الآلية لتعديل سعر إدراجهم.

ستعمل أجهزة إعادة تسعير الذكاء الاصطناعي على أتمتة تعديلات الأسعار لتحقيق نقطة سعر تنافسية لقوائمك. تستند تعديلات الأسعار هذه على تغيرات أسعار المنافسين وسلوك السوق العام.

باستخدام إعادة التسعير الآلي ، يمكنك توفير الوقت والموارد من جميع الأبحاث والتحليلات اللازمة لتعديل السعر يدويًا.

القشط السعر

يهدف هذا النوع من تكتيك تسعير المنتج إلى زيادة هامش الربح إلى أقصى حد خلال المرحلة المبكرة من إطلاق المنتج. يعني تنفيذ إستراتيجية التسعير هذه فرض أعلى سعر مبدئيًا للعنصر الخاص بك ثم خفضه بمرور الوقت.

المتسوقون المستهدفون لهذه الإستراتيجية هم كبار مشتري شرائح السوق الذين يجذبهم منتجك أكثر من غيرهم. يعني تنفيذ هذه الإستراتيجية أيضًا أنه من غير المرجح أن يكون لمنتجك منافسة فورية أو مباشرة.

غالبًا ما تستخدم أفضل العلامات التجارية مثل Apple و Samsung هذا النوع من طريقة التسعير لمنتجاتها الرئيسية المطلوبة. إنهم ببساطة يخفضون سعر المنتجات المذكورة بمرور الوقت لاختراق المستويات الأدنى من السوق.

ومع ذلك ، نظرًا لأن كشط السعر ينفر بالضرورة قطاعات السوق الأخرى في المرحلة الأولية من إطلاق المنتج ، يجب مراعاة العناصر الحاسمة قبل تنفيذ استراتيجية التسعير هذه. تتضمن بعض هذه العناصر ، على سبيل المثال لا الحصر ، ما يلي:

• يجب أن يكون لديك عدد كبير من العملاء المخلصين
• يجب أن يكون حجم المبيعات المتوقع مرتفعًا
• تكلفة الوحدة ليست مشكلة
• يجب ألا يكون لديك منافسة فورية قادرة على خفض السعر

الخصم

نهج تسعير المنتج الفعال الآخر هو الخصم. إنها طريقة شائعة الاستخدام ، خاصة على منصات نشطة للغاية مثل Amazon. يقدم بائعو أمازون قسائم وخصومات أمازون لإغراء المتسوقين لإجراء عملية الشراء.

ومع ذلك ، يجب أن يدير البائعون عبر الإنترنت عملية تقديم الخصم بشكل مناسب. يمكن أن يؤثر تقديم خصم كبير على منتجاتك على تصورات العملاء. قد يرى العملاء منتجك بسهولة كخيار رخيص ومشكوك فيه.

اختراق

استراتيجية تسعير المنتج هذه هي عكس تقشير السعر. إذا كنت تقدم سعرًا ممتازًا لمنتجك في كشط السعر عند الإصدار ، فإن تكتيك الاختراق يبدأ بسعر منخفض.

يعني تنفيذ إستراتيجية تسعير الاختراق تقديم نقطة سعر أقل لمنتجاتك للحصول على حصة كبيرة في السوق قبل أن يتمكن البائعون الآخرون من اللحاق بالركب. بمجرد أن تكتسب عددًا لائقًا من المتسوقين المخلصين ، فإن خطوتك التالية هي رفع سعر سلعك.

ما وراء تسعير المنتج

سعر المنتج ليس هو العامل الوحيد الذي يضعه المستهلكون في الاعتبار عند شراء عنصر ما. ومع ذلك ، فهو عامل أساسي يدفع المستهلكين إلى شراء منتج.

وفقًا لذلك ، يعد التسعير التنافسي اعتبارًا مهمًا لـ 80٪ من المستهلكين ، وهذا هو السبب في أن تحسين الأسعار وتنفيذ استراتيجيات التسعير المختلفة أمر بالغ الأهمية لنجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، لزيادة نجاح أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، يجب ألا تركز فقط على تسعير المنتج. يجب أيضًا فحص وتحسين الجوانب الأخرى لصناعة التجارة الإلكترونية بالتجزئة مثل الحملات التسويقية وإدارة المخزون ودعم العملاء والعمليات وتحليلات البيانات.

عن المؤلف

Junel Ayala كاتب في Seller Snap. على مدار السنوات الماضية ، شارك في إدارة المشاريع ، وكتابة محتوى تحسين محركات البحث ، وتسويق تحسين محركات البحث المحلي لشركات مختلفة في الولايات المتحدة وأوروبا.