4 طرق يستخدم قادة السوق الابتكار لتعزيز نمو الأعمال

يسعى المفكرون المتقدمون باستمرار إلى تنويع منتجاتهم وخدماتهم وتبسيطها ، وتحويل المستجدات إلى سلع مرغوبة من قبل الكثيرين.

استخدام التعاون للتبني ازدهار العمل يتطلب قدرا كبيرا من المهارة. عقول ذكية مثل جيف بيزوس و قاد Elon Musk قدرًا كبيرًا من رأس المال الابتكاري في جميع أنحاء Amazon ، وجود سبيس إكس وتيسلا.

يسعى المفكرون إلى الأمام باستمرار لتنويع وتبسيط منتجاتهم وخدماتهم. يعد Bezos و Musk نموذجين من الأفضل من نوعه ، مما يوضح لنا أن هناك إستراتيجية فعالة ودقيقة قابلة للتطبيق على جميع الشركات.

وفق خذ المخاطر. لا شيء يمكن أن يحل محل التجربة دكتور جامعى كلايتون كريستنسن ، يتم تسويق أكثر من 30000 منتج جديد وتقديمها للعالم كل عام ، و 95 في المائة من هذه المنتجات تفشل ، مما يعني أن غالبية المؤسسين الجدد لا يزال لديهم الكثير من الدروس لتعلمها.

فيما يلي أربع طرق مبتكرة للشركات لإنشاء السوق والحفاظ عليه القيادة ، وكذلك فهم الصيغة الكامنة وراء الابتكار. بمجرد التنفيذ ، سيتمكن القادة من تحمل الثقل الذي يأتي مع كونهم القوة الدافعة وراء مشروع مبتكر ، كل ذلك مع تحويل المستجدات إلى سلع مرغوبة من قبل الكثيرين.

1. انظر قبل أن تقفز

مهمة التقييم المستمر للمكان الذي يتجه إليه السوق مع مواكبة متطلبات المستهلكين المتغيرة باستمرار يمكن أن يمثل تحديًا لأصحاب الأعمال. يتطلب مستوى من الخبرة والدقة يصل إليه عدد قليل من رواد الأعمال.

النموذج المثالي الذي يتبادر إلى الذهن هو شركة Informative Research الجليلة والراسخة.

البحث الإعلامي تأسست في عام 1946 وهي شركة رائدة في السوق في مجال الابتكار قطاع الحلول التقنية ، حيث يقدم للمقرضين مجموعة واسعة من الحلول لكل خطوة في دورة القرض. تخدم الشركة أكثر من 3000 من شركات الرهن العقاري والبنوك والمقرضين في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

من الواضح أن IR قد وصل إلى مستوى الخبرة والدقة اللازمين من أجل الحفاظ على ريادة السوق لأن الشركة التي كانت موجودة منذ 75 عامًا تتمتع بلا شك بالقدرة على البقاء في مواجهة تأثير ظروف السوق المتغيرة والقدرة على التكيف وفقًا لذلك.

بدأت شركة IR كشركة أبحاث في مجال الرهن العقاري ، وبحلول عام 1973 تم شراء الشركة من قبل عائلة Buckner ، التي طورت الشركة لتصبح شركة عملاقة للتكنولوجيا والخدمات. لعب مدير الإستراتيجية باتريك باكنر دورًا حاسمًا في تنمية الشركة لتصبح مركز القوة كما هي عليه اليوم. لقد غير مسار العمل ، بما في ذلك الاستحواذ والتطوير وفرص التوسع. يتمتع Buckner بخبرة تزيد عن عقد من الزمان في صناعة الرهن العقاري ، ووفقًا لـ Harvard Business Review ، فإن الأمر يتطلب على الأقل هذه الفترة الطويلة لتحقيق الخبرة.

الخبراء يصنعون ، لا يولدون. أن "تنظر قبل أن تقفز" لا يعني مجرد التركيز على الأشياء التي نعرف بالفعل كيفية القيام بها ، ولكن التركيز بشكل أكبر على الممارسات المتعمدة والمحددة بدقة كبيرة.

أيضًا ، أولئك الذين يسلكون المسار الأقل راحة يفعلون ذلك لأنهم يفهمون أهمية النصيحة التالية - لعب اللعبة الطويلة.

2. قم بإنشاء خارطة طريق والعب اللعبة الطويلة

إن ممارسة "اللعبة الطويلة" في الأعمال التجارية لا يستلزم ببساطة خارطة طريق مدتها سنتان أو خمس أو عشر سنوات. من الضروري وجود استراتيجية طويلة الأجل لتأخير المكافآت قصيرة الأجل لضمان النجاح والاستدامة على مدى فترة زمنية طويلة.

هذه إستراتيجية عمل قوية لأنها تستفيد من مزايا اتخاذ خطوات تدريجية ومستمرة طوال العملية. يتطلب خارطة طريق جيدة التنظيم مع نقاط تفتيش موحدة ، والتي تسمح للأعمال التجارية أن تكون واضحة حول كيفية تضافر أدوارها ومهامها ومسؤولياتها المختلفة - كما هو موضح مع IR.

"كان المقرضون تاريخياً بطيئين في تبني التكنولوجيا الجديدة وهذا هو السبب في أن الأمر متروك لشركات مثل IR لدفع الابتكار إلى الأمام. معظم الشركات في منطقتنا لا تعرف حتى من أين نبدأ وهذا هو السبب في أننا ننمو بنسبة 100٪ تقريبًا على أساس سنوي "، كما يقول Buckner.

كان رسم خرائط الطريق الفعال (مع الأخذ في الاعتبار اللعبة الطويلة) أمرًا بالغ الأهمية في توضيح المبادرات عبر مختلف قطاعات أعمال IR.

بدلاً من ذلك ، غالبًا ما ينتهي الأمر بمن يلعبون اللعبة القصيرة في مجال الأعمال بالخسارة ، لأنهم يتنافسون مع الملايين من الآخرين الذين يلعبون أيضًا اللعبة القصيرة. عانت أمازون من تحديات شديدة في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين ، لكن قدرة الشركة على لعب اللعبة الطويلة سمحت لها في النهاية بأن تصبح عملاق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت كما هي عليه اليوم. يتطلب الأمر رؤية للقيام بخطوات تنبؤية واستراتيجية. كما يقول Buckner ، "[التحدي الرئيسي] هو جعل المستثمرين يرون مساحة تكنولوجيا الرهن العقاري على ما هي عليه بدلاً من ما كانت عليه في السابق. إنها جديدة ومتنامية مع حدوث الكثير من الابتكارات في استراتيجية الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والنظام الأساسي. " القادة والفرق الذين يمكنهم التفكير بهذه الطريقة هم الذين يتواصلون ويتعاونون بنجاح استثنائي.

3. بناء شبكة استثنائية

يمكن العثور على الأصول الأكثر قيمة للأعمال في فريقها وشبكتها: أحد الأصول المكونة من القادة والبناة والمسوقين. يرغب العملاء أو الشركاء المحتملون في التأكد من أن فريقك الأوسع مجهزًا بقدر كبير من الخبرة والخبرة لتنفيذها بنجاح وقيادتها إلى النتيجة المرجوة.

هنريك جوهانسون هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Gembah ، وهي شركة تساعد في نقل منتج من المفهوم إلى السوق. تهدف إلى تمكين الشركات وابتكار المنتجات ، تدرك Gembah أن الأمر يتطلب عملية استثنائية لتقديم منتج استثنائي إلى السوق.

يتضمن هذا تقنية ، منتجًا رائعًا ، والأهم من ذلك كله ، شبكة من الخبراء في كل مجال من مجالات تطوير المنتجات. يقول جوهانسون: "إننا نبني باستمرار شبكة التصنيع العالمية الخاصة بنا من خلال فحص كل مصنع محتمل شخصيًا لتلبية معاييرنا العالية. نسافر إلى كل مصنع محتمل ونلتقي بالمالك و الإدارة والتحدث بلغتهم وترسيخ أنفسنا في أعمالهم لفهم كيفية عملهم ".

يجد Gembah أيضًا مصانع ذات خبرة في تصنيع منتجات محددة حتى يتمكنوا من مواءمة عملائهم مع الشركات المصنعة مع المواهب والأدوات والآلات المناسبة ، مما يضمن عملية عالية الجودة ومبسطة.

4. القادة العظماء حاسمون

شلل التحليل يضر بالإنتاجية. يؤدي الخوف المتأصل من الفشل أو اتخاذ قرار سيء إلى النفور من المخاطرة وعدم القدرة على المضي قدمًا في عملية صنع القرار.

يجب أن تكون القرارات عملية المنحى ، ومبررة ومفهومة بالكامل. يستخدم المسك عملية محددة من 6 خطوات عند اتخاذ القرارات. وفقًا لمؤسس SpaceX و Tesla ، "إنه مفيد حقًا في اكتشاف الأشياء الصعبة."

يعرف أي شخص يتابع مسيرة مسك المهنية وحياته في السنوات الأخيرة أنه ليس تقليديًا على الإطلاق. ومع ذلك ، فإن الملياردير العصامي يحظى بالاحترام لأنه يبحث عن منطق علمي مثبت لدعم كل قرار من قراراته.

لا يكتسب القادة العظماء المهارة في اتخاذ القرارات الذكية والسريعة فحسب ، بل يقومون أيضًا بتدريب وتطوير صناع القرار الفعالين. إنها مهمة بسيطة للقادة أن يجتذبوا المواهب عالية الجودة ، لكن هذه هي الطريقة التي ينقل بها القادة قدراتهم ومهاراتهم ، مثل اتخاذ القرار ، التي تؤثر بشكل إيجابي على المحصلة النهائية للأعمال.

إن استخدام الابتكار لتعزيز نمو الأعمال لا يمكن تحقيقه من خلال الابتكار الإبداعي وحده. سواء كنت تقود شركة متعددة الأجيال أو تطلق شركة ناشئة ، لا أحد يستطيع أن يجلب إلى الطاولة نفس المجموعة الفريدة من المهارات والمواهب التي يستطيع فريقك القيام بها. سواء كانت تقنية أو أشخاصًا أو عملية منظمة ، فإن جميع أجزاء الأحجية ضرورية للمساهمة في الكل الأكبر.
___
بواسطة كيلي وينج
المصدر: Entrepreneur.com