4 วิธีที่ผู้นำตลาดใช้นวัตกรรมเพื่อส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจ

นักคิดที่ก้าวหน้าพยายามสร้างความหลากหลายและปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของตนอย่างต่อเนื่อง โดยเปลี่ยนสิ่งแปลกใหม่ให้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่หลายคนต้องการ

โดยใช้ นวัตกรรม อุปถัมภ์ การเติบโตของธุรกิจ ใช้ทักษะจำนวนมาก จิตใจที่ชาญฉลาดเช่น เจฟฟ์ เบซอส และ Elon Musk ได้ขับเคลื่อนทุนนวัตกรรมจำนวนมากทั่วทั้ง Amazon การมีอยู่ของ SpaceX และ Tesla

นักคิดที่ก้าวหน้าพยายามอย่างต่อเนื่องที่จะกระจายและปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของตน Bezos และ Musk เป็นสองโมเดลที่ดีที่สุด ซึ่งแสดงให้เราเห็นว่ามีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพและแม่นยำที่สามารถใช้ได้กับทุกธุรกิจ

ตาม โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด ศาสตราจารย์ เคลย์ตัน คริสเตนเซ่น มีผลิตภัณฑ์ใหม่กว่า 30,000 รายการออกสู่ตลาดและเปิดตัวสู่โลกทุกปี และ 95% ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ล้มเหลว หมายความว่าผู้ก่อตั้งใหม่ส่วนใหญ่ยังคงมีบทเรียนมากมายให้เรียนรู้

ด้านล่างนี้คือสี่วิธีที่สร้างสรรค์สำหรับบริษัทต่างๆ ในการสร้างและรักษาตลาด ความเป็นผู้นำพร้อมทั้งเข้าใจสูตรเบื้องหลังนวัตกรรม เมื่อดำเนินการแล้ว ผู้นำจะสามารถทนต่อน้ำหนักที่มาพร้อมกับการเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการร่วมทุนด้านนวัตกรรม ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็เปลี่ยนสินค้าใหม่ให้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่หลายคนต้องการ

1. ดูก่อนกระโดด

หน้าที่ของการตรวจสอบสต็อกอย่างต่อเนื่องของที่ตลาดกำลังมุ่งหน้าไปพร้อมกับรักษาความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาอย่างไม่หยุดยั้งอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับเจ้าของธุรกิจ ต้องใช้ระดับความเชี่ยวชาญและความแม่นยำที่ผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายเข้าถึงได้

แบบอย่างที่เป็นแบบอย่างที่อยู่ในใจคือบริษัท Informative Research ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับ

การวิจัยข้อมูล ก่อตั้งขึ้นในปี 2489 และเป็นผู้นำตลาดในด้านนวัตกรรม ภาคส่วนโซลูชันเทคโนโลยี นำเสนอโซลูชันที่หลากหลายแก่ผู้ให้กู้สำหรับแต่ละขั้นตอนในวงจรเงินกู้ บริษัทให้บริการบริษัทจำนอง ธนาคาร และผู้ให้กู้มากกว่า 3,000 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา

เป็นที่ชัดเจนว่า IR ได้บรรลุถึงระดับของความเชี่ยวชาญและความถูกต้องที่จำเป็นเพื่อรักษาความเป็นผู้นำตลาดไว้ได้ เนื่องจากบริษัทที่ดำเนินกิจการมายาวนานถึง 75 ปีอย่างไม่ต้องสงสัยมีอำนาจในการรับมือกับผลกระทบของสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปและความสามารถในการปรับตัวตามนั้น

IR เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทวิจัยสำหรับอุตสาหกรรมการจำนอง และในปี 1973 บริษัทถูกซื้อโดยตระกูล Buckner ซึ่งเติบโตจนกลายเป็นยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีและบริการ หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ แพทริค บัคเนอร์ มีบทบาทสำคัญในการขยายบริษัทให้กลายเป็นโรงไฟฟ้าอย่างทุกวันนี้ เขาเปลี่ยนวิถีของธุรกิจ รวมถึงการได้มา การพัฒนา และโอกาสในการขยายธุรกิจ Buckner มีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัย และจากรายงานของ Harvard Business Review นั้น ต้องใช้เวลา อย่างน้อยก็นานที่จะบรรลุความเชี่ยวชาญ

ผู้เชี่ยวชาญถูกสร้างขึ้นไม่ได้เกิด การ “มองก่อนกระโดด” ไม่ได้หมายความเพียงแค่การมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เรารู้อยู่แล้วว่าต้องทำอย่างไร แต่จะเน้นไปที่การปฏิบัติโดยเจตนาและเฉพาะเจาะจงด้วยความแม่นยำสูงสุด

นอกจากนี้ ผู้ที่ใช้เส้นทางที่ไม่ค่อยสบายใจก็ทำเช่นนั้นเพราะพวกเขาเข้าใจถึงความสำคัญของคำแนะนำชิ้นต่อไป — เล่นเกมยาว

2. สร้างแผนงานและเล่นเกมยาว

การเล่น "เกมยาว" ในธุรกิจไม่ได้หมายความถึงแผนงานระยะเวลาสอง ห้าหรือสิบปีเท่านั้น กลยุทธ์ระยะยาวในการชะลอความพึงพอใจในระยะสั้นเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จและยั่งยืนในช่วงเวลาที่สำคัญ

นี่เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ทรงพลังเนื่องจากได้ประโยชน์จากข้อดีของการทำตามขั้นตอนที่ค่อยเป็นค่อยไปและต่อเนื่องตลอดกระบวนการ จำเป็นต้องมีแผนงานที่มีโครงสร้างที่ดีพร้อมจุดตรวจที่ได้มาตรฐาน ซึ่งทำให้ธุรกิจมีความชัดเจนว่าบทบาท งาน และความรับผิดชอบต่างๆ มารวมกันได้อย่างไร ตามที่แสดงกับ IR

“ผู้ให้กู้ได้รับช้าในการนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทอย่าง IR จึงต้องขับเคลื่อนนวัตกรรมให้ก้าวไปข้างหน้า บริษัทส่วนใหญ่ในพื้นที่ของเราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน นั่นคือเหตุผลที่เราเติบโตเกือบ 100% เมื่อเทียบปีต่อปี” Buckner กล่าว

การทำแผนที่ถนนที่มีประสิทธิภาพ (โดยคำนึงถึงเกมระยะยาว) มีความสำคัญอย่างยิ่งในการแสดงความคิดริเริ่มในภาคส่วนต่างๆ ของธุรกิจ IR

ในทางกลับกัน คนที่เล่นเกมชอร์ตในธุรกิจมักจะจบลงด้วยการแพ้ เนื่องจากพวกเขากำลังแข่งขันกับผู้เล่นอื่นๆ อีกหลายล้านคนที่เล่นเกมชอร์ตด้วย อเมซอนประสบกับความท้าทายสุดขีดในช่วงปลายยุค 90 และต้นทศวรรษ 2000 แต่ความสามารถของบริษัทในการเล่นเกมขนาดยาวในท้ายที่สุด ทำให้มันกลายเป็นยักษ์ใหญ่ค้าปลีกออนไลน์อย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ต้องใช้วิสัยทัศน์ในการคาดการณ์การเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ ดังที่ Buckner กล่าวว่า "[ความท้าทายที่สำคัญคือ] การให้นักลงทุนเห็นพื้นที่เทคโนโลยีการจำนองสำหรับสิ่งที่เป็นอยู่แทนที่จะเป็นสิ่งที่เคยเป็น มีความสดใหม่และเติบโตด้วยนวัตกรรมมากมายที่เกิดขึ้นใน AI, ML และกลยุทธ์แพลตฟอร์ม” ผู้นำและทีมที่คิดแบบนี้คือคนที่เชื่อมต่อและทำงานร่วมกันด้วยความสำเร็จที่ยอดเยี่ยม

3. สร้างเครือข่ายที่ยอดเยี่ยม

ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของธุรกิจสามารถพบได้ในทีมและเครือข่าย: สินทรัพย์ที่ประกอบด้วยผู้นำ ผู้สร้าง และนักการตลาด ลูกค้าหรือคู่ค้าที่คาดหวังต้องการให้แน่ใจว่าทีมในวงกว้างของคุณมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญจำนวนมากเพื่อดำเนินการให้ประสบความสำเร็จและนำพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

Henrik Johansson เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Gembah บริษัทที่ช่วยนำผลิตภัณฑ์จากแนวคิดสู่ตลาด มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมธุรกิจและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ Gembah เข้าใจดีว่าต้องใช้กระบวนการพิเศษเพื่อนำผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมออกสู่ตลาด

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม และที่สำคัญที่สุดคือเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญในแต่ละพื้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Johansson กล่าวว่า "เราสร้างเครือข่ายการผลิตทั่วโลกอย่างต่อเนื่องโดยการตรวจสอบผู้ผลิตที่มีศักยภาพแต่ละรายเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานระดับสูงของเรา เราเดินทางไปแต่ละโรงงานที่มีศักยภาพและพบกับเจ้าของและ พูดภาษาของพวกเขาและปลูกฝังเราในธุรกิจของพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจวิธีดำเนินการของพวกเขา”

Gembah ยังพบโรงงานที่มีประสบการณ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดวางลูกค้าของตนกับผู้ผลิตที่มีความสามารถ เครื่องมือและเครื่องจักรที่เหมาะสม เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพและกระบวนการที่คล่องตัว

4. ผู้นำที่ยิ่งใหญ่คือผู้ชี้ขาด

การวิเคราะห์อัมพาตเป็นอันตรายต่อผลผลิต ความกลัวโดยธรรมชาติของความล้มเหลวหรือการตัดสินใจที่ไม่ดีนำไปสู่การหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและการไม่สามารถก้าวไปข้างหน้าในกระบวนการตัดสินใจ

การตัดสินใจควรเน้นที่การกระทำ มีเหตุผลอย่างเต็มที่ และเข้าใจ Musk ใช้กระบวนการ 6 ขั้นตอนเฉพาะในการตัดสินใจ ผู้ก่อตั้ง SpaceX และ Tesla กล่าวว่า "มีประโยชน์มากในการค้นหาสิ่งที่ซับซ้อน"

ใครก็ตามที่ติดตามอาชีพและชีวิตของมัสค์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมารู้ดีว่าเขาเป็นอะไรที่ธรรมดา อย่างไรก็ตาม มหาเศรษฐีที่สร้างตัวเองนี้ได้รับการยกย่องเพราะเขาแสวงหาเหตุผลทางวิทยาศาสตร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจแต่ละครั้งของเขา

ผู้นำที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงแต่ฝึกฝนทักษะในการตัดสินใจที่ชาญฉลาดและรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังฝึกฝนและพัฒนาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพอีกด้วย เป็นงานง่ายสำหรับผู้นำในการดึงดูดผู้มีความสามารถคุณภาพสูง แต่ผู้นำจะถ่ายทอดความสามารถและทักษะของตนอย่างไร เช่น การตัดสินใจซึ่งส่งผลดีต่อผลกำไรของธุรกิจ

การใช้นวัตกรรมเพื่อส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจไม่สามารถทำได้ผ่านนวัตกรรมที่สร้างสรรค์เพียงอย่างเดียว ไม่ว่าคุณจะเป็นหัวหอกในบริษัทหลายรุ่นหรือเปิดตัวสตาร์ทอัพ ไม่มีใครสามารถนำเสนอชุดทักษะและความสามารถพิเศษเฉพาะแบบเดียวกับทีมของคุณเองได้ ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยี ผู้คน หรือกระบวนการที่เป็นระบบ จิ๊กซอว์ทุกชิ้นมีความสำคัญต่อการมีส่วนร่วมในส่วนรวมมากขึ้น
___
โดย Kelly Wing
ที่มา: Entrepreneur.com