4 moduri în care liderii de piață folosesc inovația pentru a stimula creșterea afacerii

Persoanele cu gândire de viitor se străduiesc în mod constant să-și diversifice și să-și eficientizeze produsele și serviciile, transformând noutățile în mărfuri dorite de mulți.

Folosind inovaţie pentru a promova creșterea afacerilor necesită o cantitate considerabilă de pricepere. Mințile inteligente ca Jeff Bezos și Elon Musk a generat o cantitate semnificativă de capital de inovare pe tot parcursul Amazonului, Existența lui SpaceX și a lui Tesla.

Persoanele cu gândire de viitor se străduiesc în mod constant să-și diversifice și să-și eficientizeze produsele și serviciile. Bezos și Musk sunt două modele dintre cele mai bune de acest gen, care ne arată că există o strategie eficientă și precisă aplicabilă tuturor afacerilor.

Conform Harvard Business School Profesor Clayton Christensen, peste 30.000 de produse noi sunt comercializate și introduse în lume în fiecare an și 95% dintre aceste produse eșuează, ceea ce înseamnă că majoritatea noilor fondatori au încă multe lecții de învățat.

Mai jos sunt patru moduri inovatoare prin care companiile pot crea și susține piața leadership, precum și să înțeleagă formula din spatele inovației. Odată implementați, liderii vor putea rezista greutății care vine de a fi forța motrice din spatele unei întreprinderi inovatoare, totul transformând noutățile în mărfuri dorite de mulți.

1. Privește înainte să sari

Sarcina de a face în mod constant bilanțul spre direcția în care se îndreaptă piața în timp ce ținem pasul cu cerințele necruțătoare ale consumatorilor, în continuă schimbare, poate fi o provocare pentru proprietarii de afaceri. Este nevoie de un nivel de expertiză și acuratețe la care puțini antreprenori îl ating.

Un model exemplar care îmi vine în minte este venerabila și consacrată companie Informative Research.

Cercetare informativă a fost fondată în 1946 și este lider de piață în domeniul inovației sectorul soluțiilor tehnologice, oferind creditorilor o gamă largă de soluții pentru fiecare pas din ciclul de împrumut. Compania deservește peste 3.000 de companii ipotecare, bănci și creditori din Statele Unite.

Este clar că IR a atins nivelul de expertiză și acuratețe necesare pentru a menține liderul pe piață, deoarece o companie care există de 75 de ani are, fără îndoială, puterea de a rezista impactului schimbării condițiilor pieței și capacitatea de a se adapta în consecință.

IR a început ca o companie de cercetare pentru industria creditelor ipotecare, iar până în 1973 compania a fost achiziționată de familia Buckner, care a transformat-o într-un gigant de tehnologie și servicii. Directorul de strategie Patrick Buckner a jucat un rol esențial în creșterea companiei până la puterea în care este astăzi. El a transformat traiectoria afacerii, incluzând achiziții, dezvoltare și oportunități de extindere. Buckner are o experiență de peste un deceniu în industria creditelor ipotecare și, conform Harvard Business Review, este nevoie cel puțin atât de mult pentru a obține expertiză.

Experții se fac, nu se nasc. A „privi înainte de a sări” nu înseamnă pur și simplu să ne concentrăm asupra lucrurilor pe care deja știm să le facem, ci mai mult să ne concentrăm asupra practicilor deliberate și specifice cu mare precizie.

De asemenea, cei care iau calea mai puțin confortabilă o fac pentru că înțeleg importanța următorului sfat - jocul lung.

2. Creați o foaie de parcurs și jucați jocul lung

A juca „jocul lung” în afaceri nu implică doar o foaie de parcurs de doi, cinci sau zece ani. O strategie pe termen mai lung de întârziere a satisfacției pe termen scurt este necesară pentru a asigura succesul și sustenabilitatea pe o perioadă semnificativă de timp.

Aceasta este o strategie de afaceri puternică, deoarece beneficiază de avantajele luării unor pași trepți și continui pe tot parcursul procesului. Este nevoie de o foaie de parcurs bine structurată, cu puncte de control standardizate, care să permită unei companii să fie clară cu privire la modul în care diferitele sale roluri, sarcini și responsabilități se îmbină - așa cum este prezentat cu IR.

„În istorie, creditorii au întârziat să adopte noi tehnologii și de aceea depinde de companii precum IR să conducă inovația. Majoritatea companiilor din spațiul nostru nici măcar nu știu de unde să înceapă și de aceea creștem aproape 100% de la an la an”, spune Buckner.

Planificarea eficientă (în timp ce ține cont de jocul lung) a fost crucială în ilustrarea inițiativelor din diferite sectoare ale afacerii IR.

Alternativ, cei care joacă jocul scurt în afaceri ajung adesea să piardă, deoarece concurează cu milioane de alții care joacă și jocul scurt. Amazon a suferit provocări extreme la sfârșitul anilor ’90 și începutul anilor 2000, dar capacitatea companiei de a juca jocul lung i-a permis în cele din urmă să devină gigantul retailului online care este astăzi. Este nevoie de viziune pentru a face mișcări predictive și strategice. După cum spune Buckner, „[O provocare majoră este] ca investitorii să vadă spațiul tehnologic ipotecar așa cum este, în loc de ceea ce era înainte. Este proaspăt și în creștere, cu o mulțime de inovații în AI, ML și Strategia platformei.” Liderii și echipele care pot gândi astfel sunt cei care se conectează și colaborează cu un succes excepțional.

3. Construiește o rețea excepțională

Cele mai valoroase active ale unei afaceri pot fi găsite în echipa și rețeaua sa: una care este formată din lideri, constructori și marketeri. Clienții sau parteneri potențiali le place să se asigure că echipa dvs. mai largă este dotată cu o mare experiență și expertiză pentru a executa cu succes și a le conduce la rezultatul dorit.

Henrik Johansson este co-fondatorul și CEO-ul Gembah, o companie care ajută la preluarea unui produs de la concept la piață. Intenționat să împuternicească afacerile și inovarea produselor, Gembah înțelege că este nevoie de un proces excepțional pentru a aduce pe piață un produs excepțional.

Aceasta implică tehnologie, un produs grozav și, mai ales, o rețea de experți în fiecare domeniu de dezvoltare a produsului. Johansson spune: „Ne construim continuu rețeaua noastră globală de producție, verificând personal fiecare producător potențial pentru a îndeplini standardele noastre înalte. Ne deplasăm la fiecare fabrică potențială și ne întâlnim cu proprietarul și management, vorbind limba lor și înrădăcinandu-ne în afacerea lor pentru a înțelege cum funcționează.”

Gembah găsește, de asemenea, fabrici cu experiență în fabricarea de produse specifice, astfel încât să își poată alinia clienții cu producătorii cu talentul, uneltele și utilajele adecvate, asigurând un proces de calitate și eficient.

4. Marii lideri sunt decisivi

Paralizia analizei este dăunătoare productivității. Teama inerentă de eșec sau de a lua o decizie proastă duce la aversiunea față de risc și la incapacitatea de a avansa în procesul de luare a deciziilor.

Deciziile ar trebui să fie orientate spre acțiune, pe deplin raționalizate și înțelese. Musk folosește un proces specific în 6 pași atunci când ia decizii. Potrivit fondatorului SpaceX și Tesla, „Este foarte util pentru a descoperi lucrurile dificile”.

Oricine a urmărit cariera și viața lui Musk în ultimii ani știe că este orice altceva decât convențional. Cu toate acestea, miliardarul care se face singur este respectat pentru că caută o logică dovedită, științifică, care să susțină fiecare dintre deciziile sale.

Nu numai că marii lideri își cultivă abilitățile de a lua decizii inteligente și rapide, dar ei formează și dezvoltă factori de decizie eficienți. Este o sarcină simplă pentru lideri să atragă talent de calitate superioară, dar este modul în care liderii își transmit abilitățile și aptitudinile, cum ar fi luarea deciziilor, care are un impact pozitiv asupra profitului unei afaceri.

Utilizarea inovației pentru a stimula creșterea afacerilor nu poate fi realizată numai prin inovare creativă. Indiferent dacă sunteți în fruntea unei companii multigeneraționale sau lansați un startup, nimeni nu poate aduce la masă același set unic de abilități și talente ca și propria dvs. echipă. Fie că este vorba despre tehnologie, oameni sau un proces sistematizat, toate piesele puzzle-ului sunt vitale pentru a contribui la întregul mai mare.
___
de Kelly Wing
sursa: Entrepreneur.com