في العقارات ، خيبات الأمل والنكسات ليست سوى جزء من الوظيفة. من المتوقع أن تتولى دور المشجع والمعلم ورئيسك في العمل - وهذا ليس بالأمر السهل. عندما تشعر أن الأمور قد تجاوزت رأسك في العمل ، يكون الاستسلام أمرًا مغريًا. في الواقع ، 80٪ من وكلاء العقارات المبتدئين يستسلمون خلال السنوات القليلة الأولى.

إذا كنت ترغب في البقاء على قيد الحياة في هذه الصناعة وبناء مستقبل مهني ناجح الآن وفي المستقبل ، فأنت بحاجة إلى أن تقف على قدميك وتستمر. لا بأس من الوقوع في شبق في بعض الأحيان - لكن الوقوع في شبق قد يكون ضارًا. إن قدرتك على إبقاء رأسك فوق الماء بثقة ودفع الفشل بأي ثمن هو الاختلاف الوحيد بينك وبين النسخة المستقبلية عالية الإنتاج من نفسك التي تريدها.

في المرة القادمة التي تشعر فيها بأنك تنزلق إلى شبق شخصي أو مهني ، خذ هذه النصائح على محمل الجد واستخرج نفسك.

1. كن حاضرا

أدرك ذلك كل دقيقة هدية. حتى ظروفك السلبية هدية. في كل لحظة ، لديك القدرة على تغيير الاتجاهات واختيار منظور جديد. بالتأكيد ، قد لا تكون قد أغلقت العديد من الصفقات كما كنت تأمل أو ربما تواجه صعوبة في التواصل مع العملاء المحتملين حتى الآن ، ولكن يمكن أن يتغير أي شيء في أي لحظة. كل ما تحتاجه هو الدافع لإيجاد الحل المناسب لك. كما قال روزفلت ذات مرة ، "افعل ما تستطيع ، أينما كنت ، بما لديك."

هل يستغرق التسويق الرقمي الخاص بك بعض الوقت للانطلاق؟ لدينا دورة تدريبية مجانية مع خبير التسويق ، توم فيري ، تغطي جميع أركان التسويق الرقمي الخاصة بك؟ هل تواجه صعوبة في التواصل مع العملاء المحتملين؟ يقدم CRM الخاص بك الكثير من الأدوات المصممة للحفاظ على تنظيم معلومات الاتصال الرئيسية وإعدادها لرعاية العملاء المحتملين.

بغض النظر عما تكافح معه في حياتك المهنية ، افتح عينيك على الاحتمالات بدلًا من الانغماس في الفشل ، وستجد حلاً.

2. تذكر لماذا الخاص بك

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن المال ليس هو الدافع الأكبر. بالنسبة لمعظم الناس ، بمجرد أن يصلوا إلى نقطة معيشية مريحة ، تبدأ القيمة والرغبة في الحصول على مبلغ نقدي فائض في التلاشي. تحتاج إلى البحث عن السبب الحقيقي الخاص بك. لماذا بدأت مهنة في العقارات؟ هل حان الوقت مع العائلة والأصدقاء؟ المزيد من الحرية؟ عندما تحتفظ بالسبب في مقدمة تفكيرك ، فإنها تعمل كضوء موجه خلال الأوقات المضطربة. إن الوعي بإمكانية منح عائلتك عطلة الأحلام التي طالما حلمت بها هو أكثر تحفيزًا من تخيل كومة من الأموال في البنك. عندما تكون في شك ، ابحث بشكل أعمق وذكّر نفسك لماذا تستحق النجاح في سوقك المحلي.

3. البحث عن شريك المساءلة

ابحث عن شريك له أهداف مماثلة يمكنك التحدث معه والعمل معه. من الناحية المثالية ، سيكون هذا صديق وكيل عقارات يعمل في مجتمع مشابه لك ، ولكن لا ينافسك. في الأيام التي يشعر فيها أي منكما بالإحباط ، يمكنك الذهاب إلى الآخر للحصول على دفعة إضافية. سيكون لديك دائمًا شخص ما لطلب النصيحة والتنفيس والمشاركة معه - وأنت تعلم أنه سيستمع. هذا ما وعدوا به ويتوقعونه منك!

4. احتفظ بمجلة

إنه أمر مزعج بعض الشيء ، لكن كتابة اليوميات تعمل حقًا على تخفيف التوتر والخروج من الأخاديد. إنه مزيج بسيط من إطلاق الأفكار السلبية والقدرة على إعادة النظر إليها دون تعزيزها. عندما تعتاد على كتابة تجارب إيجابية وسلبية في دفتر يومياتك ، فإنك تأخذ الأفكار الساحقة من رأسك إلى الورقة.

بمرور الوقت ، سيكون لديك سجل بكل النجاحات التي أعقبت إخفاقاتك. انظر إلى الوراء وذكّر نفسك بأن كل شيء يأتي على شكل موجات وهناك دائمًا نقاط عالية بعد الانخفاضات. عندما تقرأ إدخالات من النقاط في حياتك المهنية التي لم تكن رائعة ، سيكون لديك منظور أكثر موضوعية يسمح لك بتجنب ارتكاب نفس الأخطاء. بعد ذلك ، يمكنك تحديد المكان الذي تريد أن تذهب إليه بعد ذلك وما يجب عليك فعله (وما لا تفعله) للوصول إلى هناك.

5. لا تتخبط في دولة الضحية

هل سمعت من قبل عن "مغالطة الإنصاف"؟ إنه مفهوم نفسي أنه عندما نخسر فرصة ، مثل فقدان منزل أحلام عميلك ، فإننا نميل إلى إلقاء اللوم على كل شيء خارجنا. يمكنك إلقاء اللوم على عدم التواصل أو حقيقة أن وكيل البيع هو مصدر إزعاج ، ولكن بمجرد أن تعتقد أنك تعرضت للغش بسبب الخسارة ، فإنك تدخل في حالة الضحية ، وهذا هو المكان الذي تبدأ فيه الكارثة والتشاؤم.

ستبدأ الضحية بشكل خفي في التحكم في سلوكك بطرق لا تدركها حتى. على سبيل المثال ، يمكن أن يتطور العزف على تلك القائمة المفقودة إلى اعتقاد بأنك ببساطة لست جيدًا فيما تفعله ، ويحد من ثقتك في صفقتك التالية أو يقنعك بأن العالم ضدك. حالة الضحية = العجز ، وهذا ليس المكان الذي تريد أن تكون فيه. خذ الخسارة كدرس ولا تدعها تحدد هويتك. سهل هكذا.

6. خذ يوم عطلة

بغض النظر عن مدى نجاحك أو عدد الاجتماعات التي عقدتها بجوار المجموعة - نحتاج جميعًا إلى يوم عطلة حقيقي . لا يهم العمل من مكان جميل أو من المنزل. إذا شعرت أنك في مأزق ، فمن المغري أن تدفع نفسك بقوة أكبر ، بدافع الخوف من التخلف أكثر. لكن دعونا ننظر إلى هذا من منظور آخر. العقلية السلبية اليائسة تعني تفاعلات وعملاء دون المستوى المطلوب. باعتبارك شخصًا يعمل بشكل وثيق مع الناس ، فإن الطاقة التي تعطيها قوية ويمكن أن تحدث فرقًا بين اكتساب احتمال وفقدانه. من المفيد أخذ يوم عطلة للتنفس وإعادة التزود بالوقود ، بدلاً من الركض على الأبخرة ، والتحرك بمقدار ملم في الساعة. ألست متأكدًا من كيفية منح نفسك استراحة؟ تحقق من هذه النصائح للعطلة للوكلاء.

7. قم بتغيير موقعك

منذ الوباء ، أصبح من المعتاد أكثر فأكثر بالنسبة لنا جميعًا قضاء المزيد من الوقت في العمل من المنزل. ربما تكون قد استمتعت به في البداية! الآن بعد مرور عامين ، يمكننا استخدام القليل من التنوع للحفاظ على الأشياء طازجة. توقف عند مكتبك وانجز بعض المهام هناك قبل التوجه إلى الحديقة للانتهاء من العمل. إن الحفاظ على تنوع مواقع عملك يمكن أن يصنع المعجزات للحفاظ على انتباهك من الانزلاق إلى اللامبالاة.

8. اترك التفكير المضاد

كم مرة مررت بتجربة سلبية وقضيت الأيام التالية لتشريح التجربة في ذهنك؟ غالبًا ما نعتقد أن البحث عن أخطائنا السابقة والتعرف عليها سيمنحنا الإجابات التي نحتاجها ، ولكن هذا نادرًا ما يحدث. في معظم الأوقات ، نحن فقط نفرط في التفكير في موقف لم نكن نعرف فيه أي شيء أفضل ونبقى أنفسنا عالقين في حالة غير مثمرة من الأسف والعار. قف. يجب أن تسأل نفسك تمامًا عما كان يمكن أن تفعله بشكل مختلف. ومع ذلك ، هناك طريقة للتفكير في أخطائك دون تعزيز الاعتقاد بأنك لست جيدًا بما يكفي أو تنشيط عوامل أخرى من عدم الأمان. عندما تعرف أفضل ، فأنت تعمل بشكل أفضل ، والآن تعرف ما الذي ستفعله بشكل مختلف. خذ هذه البصيرة وامض قدمًا واثقًا أنك لن ترتكب نفس الأخطاء.

9. أعد تقييم جدولك اليومي

يُنصح عادةً بإنجاز جميع المهام الصعبة في الصباح والتعامل مع المهام الصغيرة على مدار اليوم. يعتمد هذا الاعتقاد على فرضية أن الناس يكونون أكثر إنتاجية في الصباح ولديهم طاقة متضائلة مع مرور اليوم.

أنت تعرف نفسك أفضل من أي شخص آخر. إذا كنت مترنحًا في الصباح وطاقة عالية في وقت مبكر من بعد الظهر ، فقم بتنظيم مهامك وفقًا لذلك. تعرف على كيفية تذبذب مستوى طاقتك الشخصية على مدار اليوم وقم بتنظيم المهام بحيث يتم إنجاز العمل الأكثر صعوبة أو ضرائب عندما يكون لديك أكبر قدر من الطاقة. يمكنك أيضًا النظر في تحويل مقدار الوقت الذي تخصصه لكل مهمة بناءً على التحول. إذا نجحت في إجراء المكالمات الباردة أكثر من رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، فلا تخف من تقليل وقت البريد الإلكتروني ووقت الاتصال.

10. احتفل بإنجازاتك

كبشر ، نطارد باستمرار الهدف الكبير التالي. أولاً ، نهدف ببساطة إلى الحصول على ترخيص العقارات الخاص بنا وقبل أن تعرفه ، نضع عينيك على قائمة بملايين الدولارات. نحن جائعون للنجاح ويمكن أن يصرفنا ذلك عن فرحة تحقيق نجاحات صغيرة على طول الطريق. استمتع واشبع نفسك في كل إنجاز مهما كان كبيرا أو صغيرا. الحياة قصيرة وأنت تستحق أن تشعر بالراحة الآن ... وغدًا ، وعندما تسجل قائمة المليون دولار. سيجعل الاحتفال بنجاحك على طول الطريق من السهل عليك تجاوز الأوقات الصعبة عند وصولهم وجعل الرحلة أكثر إمتاعًا بشكل عام.

11. استثمر في معرفة المزيد عن عملائك

في بعض الأحيان ننغمس في مشاكلنا الخاصة لدرجة أننا نكافح لتوجيه انتباهنا إلى الحل الذي يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. عملاؤك هم قلب أعمالك العقارية. حوّل انتباهك بعيدًا عن أفكارك المجهدة إلى شيء أكثر إنتاجية ، مثل كيف يمكنك التعرف بشكل أفضل على عملائك ورغباتهم. عندما يبدأ العمل في الزيادة الاحتياطية ، ستكون أكثر استعدادًا مما كانت عليه عندما توقفت.

12. ابحث عن تفاعلات أكثر جدوى

مجموعة أصدقاء الكلية الخاصة بك جميلة وموثوقة ، لكن هل يدفعونك في اتجاه أهدافك؟ يُقال أنه يمكن تلخيصك من قبل الأشخاص الخمسة الأقرب إليك ، لذا تأكد من أنهم يسيرون في الاتجاه الصحيح أيضًا. لست مضطرًا للتخلي عن الأصدقاء القدامى لمجرد أنهم غير مهتمين بنفس مستوى النجاح مثلك. ومع ذلك ، يجب عليك دمج الأشخاص الذين يتحدونك ويحفزونك في حياتك الاجتماعية. في أحداث التواصل ، ابذل جهدًا لمقابلة أصحاب العقارات والوسطاء الذين يسبقونك بمستويات ؛ الأشخاص الذين يلهمونك ويتحدونك. ستساعدك هذه الاتصالات في توضيح المكان الذي تريد أن تكون فيه بعد ذلك بالضبط وتذكرك إذا كنت على الطريق الصحيح على طول الطريق.

13. أعد تقييم أهدافك الشخصية

هل فكرت في أنك ربما تكون في مأزق مهني لمجرد أنك لم تبذل جهدًا للخروج منه؟ سخيفة كما يبدو ، هذا يحدث. يتحول القناعة إلى الرضا عن النفس ، وقبل أن تعرف ذلك ، لم تعد راضيًا عن عملك ولا تعرف السبب. صُنع البشر لينمووا ويتغيروا ، لكنك ستحتاج إلى القيام بالعمل بنفسك. هل لديك قائمة بالمهارات التي تريد اكتسابها في الشهر أو الشهرين المقبلين؟ حان الوقت الآن لتستثمر في نفسك واجمعها معًا. أنشئ مهامًا صغيرة يمكنك قياسها والاحتفال بها وأنت في طريقك إلى هدف أكبر. تقع في حب التجربة والشعور بالنمو. قد يكون هذا بسيطًا مثل فتح حساب جديد على منصة وسائط اجتماعية أو الغوص في مكانة جديدة - الأمر متروك لك. الهدف هو فقط الاستمرار في التحرك.

14. استغل وقت التوقف عن العمل لإنهاء العمل المنسي

عندما يرن العملاء هاتفك بعيدًا عن الخطاف ، فإن تنظيم CRM الخاص بك وتحديث عمليات تكامل الويب يبدو أقل إلحاحًا. ولكن عندما تتعامل مع وقت التوقف عن العمل ، فهذا هو بالضبط الوقت الذي يجب عليك فيه ربط تلك الأطراف السائبة. عندما تنتعش الأعمال ، ستكون مستعدًا ومحدثًا ومنظمًا بدلاً من التدافع بسبب تغيير السرعة.

يتكامل موقع ويب AgentFire الخاص بك بشكل طبيعي مع أي CRM رائد في السوق في الوقت الحالي. ألق نظرة على الإضافات والتكامل لدينا لمعرفة المزيد.

تغليف…

حان الوقت لتغيير عبارة "التعثر في شبق" إلى "المرور عبر شبق" أو "تجاوز مطب السرعة". ليست هناك حاجة للسماح بالتوقف مؤقتًا في حياتك المهنية في مجال العقارات للنمو والتكاثر حتى تضطر إلى التخلص من نفسك. سيساعدك منظور مختلف على أن تصبح ممتنًا ، وتستعد للمستقبل ، وتتخذ القرارات الصحيحة أثناء فترة التوقف عن العمل والتي من شأنها أن تؤهلك للنجاح.