كيف يمكن للدفع لكل نقرة أن يزيد من قيمة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بتوليد حركة المرور لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فلديك خيارات متعددة: المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والشبكات الاجتماعية ، والبريد الإلكتروني ، والمنتديات ، والندوات عبر الإنترنت والعديد من المصادر الأخرى الممكنة. ولكن عندما يكون لديك إعلان مُحسَّن جيدًا ، فهناك عدد قليل من مصادر الزيارات ذات قيمة مثل الدفع لكل نقرة أو PPC.

PPC هو نموذج إعلاني مدفوع يسمح لك بإرسال حركة مرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يساعد أيضًا في رؤية موقعك في البحث ، حيث تميل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى الظهور في أعلى نتائج البحث.

نتيجة لذلك ، ستحصل على المزيد من مقل العيون على عرض منتجك. لن يشتري كل من يزور موقعك بالضرورة ، بالطبع ، ولكن يمكنك تحسين التحويلات عن طريق اختبار وتجريب نسخ وتصميمات وألوان وعروض وكلمات رئيسية مختلفة وما إلى ذلك.

يعد تحويل حركة المرور التي تحصل عليها هو الجزء الصعب ، لكن استهداف المحتوى الخاص بك أصبح أسهل من أي وقت مضى ؛ والإعلانات الديناميكية على شبكة البحث قد تُحدث تغييرًا كبيرًا في هذا الصدد.

لذلك ، إذا كنت مهتمًا بكيفية قدرة PPC على زيادة قيمة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك على المدى الطويل ، ففكر في الفئات التالية:

تنويع مصادر حركة المرور والإيرادات

في تقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، سيلقي المشترون المحتملون نظرة فاحصة على مصادر الإيرادات المختلفة التي يمتلكها موقعك. وكلما قل عدد قنوات الإيرادات التي تمتلكها ، وكلما زاد اعتمادك على أي نموذج حركة مرور واحد ، زاد احتمال تعرض موقعك للخطر. هذا يعني خطر فقدان الإيرادات.

على سبيل المثال ، لنفترض أن البحث هو مصدر حركة المرور رقم 1 لديك. بسبب تحديثات خوارزمية محرك البحث المستمرة ، قد يصبح موقعك فجأة غير مرتبة في البحث من خلال التحديث الأخير. هذا ليس نادرًا ، نظرًا لأن محركات البحث يمكنها - وغالبًا ما تفعل - تغيير اللعبة. لذا ، فإن الاعتماد على البحث وحده قد يكون له بالتأكيد بعض الجوانب السلبية.

إذا كان لديك تدفقات إيرادات متنوعة ، فإن المشترين سيقيمون موقعك أعلى. حتى إذا كان موقعك معرضًا لخطر فقدان مصدر واحد للدخل ، فإن وجود مصادر احتياطية سيسمح بتقييم عملك بشكل أكبر ، وسيمنحه مزيدًا من الاستمرارية.

إذا لم تكن قد أضفت خدمة الدفع بالنقرة (PPC) إلى جهودك الترويجية ، فقد يكون الآن هو الوقت المناسب للنظر فيها من أجل عملك.

احصائيات المبيعات والتحويلات

أحد الأشياء الرائعة حول إعلانات PPC هو أن التتبع يحدث تلقائيًا. بعد تشغيل حملة إعلانية ، ستتمكن من تسجيل الدخول إلى حسابك وعرض جميع الإحصائيات ذات الصلة لمعرفة أداء إعلاناتك.

يتيح لك ذلك تحديد تكلفة الاكتساب ومعدل التحويل. من المحتمل جدًا أن يهتم المشترون المحتملون بهذه الأرقام لأنهم سيرغبون في الحصول على فكرة أفضل عن النفقات المتضمنة في زيادة الإيرادات.

بشكل عام ، كلما انخفضت النفقات فيما يتعلق بالإيرادات ، كان ذلك أفضل. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحسين معدل التحويل ، وقد تضطر إلى إجراء قدر كبير من الاختبارات لمعرفة كيفية الحصول على المزيد من المبيعات. ولكن نظرًا لمدى جودة الاستهداف ، فقد تكون هذه نقطة خلافية. المزيد عن ذلك في لحظة.

الخلاصة: سيرغب المشترون في رؤية الأرقام المتعلقة بالاكتساب والتحويل لفهم ما إذا كان استثمارهم يستحق العناء أم لا. ستثبت البيانات التي تجمعها أنها لا تقدر بثمن في عملية البيع.

القدرة على الاستهداف بشكل أفضل

عند الفحص الأول ، قد يبدو أن الدفع بالنقرة هو أسلوب رشاش للإعلان - وسيلة لدفع إعلاناتك أمام أي شخص يبحث عن كلمة رئيسية معينة. لا عجب أن تكون معدلات التحويل منخفضة جدًا.

ولكن في Google AdWords ، على سبيل المثال ، يمكنك بالفعل تحميل قائمة البريد الإلكتروني للعملاء. كلما حصلت على المزيد من المبيعات وجمع المزيد من بيانات العملاء ، يمكنك تحسين استهدافك عن طريق استيراد هذه البيانات مباشرة إلى نظام الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك.

لذلك يمكنك استهداف الأشخاص الذين اشتروا بالفعل ، ولكن أيضًا استهداف جماهير متشابهة. "إعادة التسويق" طريقة فعالة بشكل لا يصدق لتوليد المزيد من القيمة مدى الحياة من عملائك ، وهو أمر يود المستثمر بالتأكيد رؤيته.

بالإضافة إلى ذلك ، تزداد أيضًا أهمية الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث. إنها تسمح لك بعرض إعلاناتك بناءً على محتوى موقع الويب الخاص بك ، وليس فقط بناءً على كلمات رئيسية محددة من اختيارك. يمكن أن يؤدي هذا في الواقع إلى التخلص من الحاجة إلى قوائم الكلمات الرئيسية وحتى الصفحات المقصودة ، ويمكن أيضًا زيادة عائد الاستثمار.

أخيرًا ، كلما كان جمهورك محددًا بشكل أفضل ، كانت الفكرة الأفضل التي سيحصل عليها المشترون حول كيفية تسويق منتجاتك لزيادة المبيعات عند شراء عملك.

سيستمر تحسين استهداف الجمهور باستخدام PPC فقط على المدى الطويل ، لذلك من الأفضل أن تكون جزءًا من الموجة بدلاً من أن تتخلف عن الركب.

التكامل مع القنوات الأخرى

لقد نظرنا بالفعل في كيفية الاستفادة من بريدك الإلكتروني وقائمة العملاء لأغراض الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي. هذا مجرد مثال واحد على كيفية انتشار حالات التكامل بين القنوات والأنظمة الأساسية المختلفة.

وسائل التواصل الاجتماعي هي المثال المثالي. ستزداد أهمية المواقع الشهيرة مثل Facebook و Twitter فقط فيما يتعلق ببناء الجمهور والاستهداف. قد يعني تجاهل التواصل الاجتماعي ترك الكثير من الفرص على الطاولة.

كما يجب أن يكون هناك تكامل إضافي مع أدوات إدارة العلاقة مع العملاء. لا يتم فقدان التخصيص على منصات PPC. إن قيمة إرسال رسائل تسويقية مخصصة وتوفير تجربة مخصصة للعملاء معروفة منذ فترة ، ولكن لن يمر وقت طويل قبل أن تتمكن الشركات والمسوقون من فعل المزيد لجذب عملائهم بإعلاناتهم. الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث هي مجرد مثال واحد على هذه الفكرة قيد الحركة.

من الآمن القول ، إذن ، أن إعلانات PPC موجودة لتبقى ، وستستمر التكنولوجيا في التحسن. من المؤكد أن المستثمر المثقف الذي يواكب الاتجاهات ينظر إلى استخدامك لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في ضوء إيجابي.

استنتاج

لا يبحث المستثمرون الذين يبحثون عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت للبيع عن شيء واحد فقط ، وغالبًا ما تكون مزايا الصورة الكبيرة وعيوبها خاصة بهذا النشاط التجاري. ما يمكن اعتباره مناسبًا في حالة ما لن يكون بالضرورة مفيدًا في حالة أخرى.

لكن معظم مالكي أعمال التجارة الإلكترونية سيفعلون جيدًا للنظر في PPC والفرص التي يمكن أن توفرها لهم. بالنسبة للمالكين الذين يرغبون في بيع أعمالهم في النهاية مقابل المزيد ، تعد PPC خطوة أساسية بشكل خاص.

___
بواسطة توماس سميل