Reklama Walmart: Kompletny przewodnik po reklamach na Walmart Marketplace
Opublikowany: 2022-06-04Od dziesięcioleci Walmart jest najbardziej dominującą siłą w handlu detalicznym. Jednak w 2019 roku Amazon oficjalnie wyprzedził Walmart jako największy na świecie sprzedawca detaliczny.
Próbując odzyskać dawny płaszcz, Walmart nabył internetowy start-up reklamowy, Polymorph Labs, aby konkurować z Amazonem w cyfrowej przestrzeni reklamowej.
Co więcej, na początku tego miesiąca Walmart uruchomił swoją samoobsługową platformę reklamową, która umożliwia reklamodawcom bezpośrednie kupowanie reklam na stronie na rynku firmy, podobnie jak marketerzy mogą to zrobić za pośrednictwem Amazon. W ogłoszeniu tej oferty Walmart stwierdził:
„Dzisiaj rozpoczynamy 2020 rok od uruchomienia naszego programu Walmart Advertising Partners, aby zwiększyć bezpośredni dostęp reklamodawców do ich kampanii produktów sponsorowanych, rynku opartego na aukcjach, dając im większą przejrzystość i kontrolę. Marki będą teraz mogły zwiększyć widoczność wśród zróżnicowanej, sporej grupy kupujących Walmart”.
Wcześniej sprzedawcy Walmart mogli kupować reklamy tylko za pośrednictwem usługi zarządzanej. Jednak ta nowa oferta otwiera wrota dla przeciętnych sprzedawców, którzy mogą rozpocząć promocję produktów na stronie internetowej Walmart.
Chociaż jest to znaczący postęp w branży handlu detalicznego online, jeszcze większy wpływ może mieć to, że Walmart wykonał ostatnio genialny ruch, aby potencjalnie pokonać Amazon.
Faktem jest, że niewiarygodnie szybkie opcje wysyłki Amazona kosztują detalistę dużo pieniędzy. W rzeczywistości Amazon traci pieniądze na wielu sprzedażach z powodu tego jednego czynnika.
Tutaj Walmart ma przewagę.
Walmart prowadzi obecnie ponad 150 centrów dystrybucyjnych w całych Stanach Zjednoczonych, każde o łącznej powierzchni ponad miliona stóp kwadratowych. Porównywalnie Amazon ma 110 magazynów w kraju.
Oprócz tej ogromnej obecności firma prowadzi również prawie 4800 sklepów w 49 stanach.
Walmart, który wykorzystuje swoje sklepy stacjonarne jako magazyny do sprzedaży cyfrowej, skutecznie dysponuje najszerszą siecią wysyłkową w kraju.
Chociaż kampanie reklamowe Amazon są bez wątpienia kluczowe dla sprzedawców e-commerce, nadszedł czas, aby sprzedawcy zwrócili uwagę na reklamę za pośrednictwem Walmart, ponieważ firma jest gotowa odzyskać swoją koronę i potencjalnie ukraść Amazonowi tytuł trzeciego największego reklamodawcy online w ciągu najbliższych kilku lat.
Oto wszystko, co sprzedawcy e-commerce muszą wiedzieć o reklamie na rynku Walmart.
Korzyści z reklamy Walmart
Sprzedawcom detalicznym, którzy chcą dowiedzieć się więcej o tym, które reklamy generują konwersje, a które nie (czyli my wszyscy), system reklamowy „zamkniętej pętli” firmy Walmart pomaga osiągnąć ten cel.
Dzięki temu systemowi sprzedawcy detaliczni są objęci każdym punktem podróży klienta po witrynie, dzięki czemu sprzedawcy mogą dowiedzieć się o zachowaniach zakupowych konsumentów w witrynie oraz o tym, które reklamy najskuteczniej wpływają na zakupy.
Dzięki platformie reklamowej Walmart sprzedawcy mogą:
- Wskaż docelowych konsumentów
- Mierz skuteczność mediów
- Twórz wpływowe komunikaty reklamowe
- Określ, które reklamy są najlepiej prosperujące
Uzbrojeni w takie informacje sprzedawcy detaliczni mogą z powodzeniem dotrzeć do właściwych kupujących z odpowiednimi rodzajami reklam Walmart.
Jak działa reklama Walmart
Podobnie jak kampanie Amazon PPC, Walmart oferuje kwalifikującym się sprzedawcom kilka opcji reklamowych. Co więcej, sprzedawcy Walmartu mają również możliwość promowania określonych produktów lub marki jako całości, ponownie na równi z Amazonem. Więcej o tym za chwilę.
Jednak Walmart obecnie zachwala stosunkowo sztywne wymagania dotyczące kwalifikowalności i wydatków na reklamę. W obecnej sytuacji marki muszą przesłać zgłoszenie reklamowe do Walmart Media Group i zobowiązać się do co najmniej 1000 USD miesięcznych wydatków na reklamę.
Chociaż Walmart Marketplace oferuje usługi zarządzania reklamami dla kampanii, które inwestują 25 000 USD lub więcej, sprzedawcy mogą w razie potrzeby nadzorować własną kampanię reklamową.
Ponadto, jak wspomniano wcześniej, Walmart Media Group niedawno wdrożyła opcję samoobsługi, która umożliwia reklamodawcom kupowanie określonych reklam na Walmart.com lub bezpośrednio przez aplikację mobilną.
Jest to znaczący postęp, ponieważ do tego momentu Walmart współpracował bezpośrednio z promotorami wyłącznie za pośrednictwem usług zarządzanych.
Wraz z tą nową ofertą, Walmart wybrał niewielką garstkę firm zajmujących się technologiami reklam e-commerce, które jako pierwsze zostaną podłączone do interfejsu programowania aplikacji (API) sprzedawcy, który umożliwi automatyczne kupowanie reklam.
Podczas gdy pierwsi partnerzy API — Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue i Kenshoo — pomogli firmie w okresie testów beta, rynek licytacji oparty na aukcjach jest teraz otwarty dla wszystkich kwalifikujących się sprzedawców.
Dzięki tej nowej ofercie Walmart ma korzystniejszą pozycję do konkurowania z usługami marketingowymi Amazona, ponieważ firma obiecuje większą przejrzystość, kontrolę i funkcjonalność w miarę rozwoju platformy.
Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się obecnym typom reklam, które sprzedawcy mogą wykorzystać do promowania produktów na Walmart Marketplace.
Opcje reklamowe Walmart
Podczas gdy witryny takie jak Google mają mnóstwo formatów reklam PPC, z których mogą korzystać sprzedawcy, Walmart jest stosunkowo nowy w tej grze reklamowej, co oznacza, że istnieje tylko niewielka garstka typów reklam, które sprzedawcy mogą wdrożyć za pośrednictwem swojego rynku.
Na Walmart Marketplace sprzedawcy mają do wyboru cztery różne formaty reklam, w tym:
Produkty sponsorowane
Produkty sponsorowane, wcześniej znane jako reklamy wydajnościowe, to reklama PPC, która zapewnia promowanym produktom lepszą widoczność dzięki pierwszorzędnemu umiejscowieniu w Walmart Marketplace.
Podobnie jak w przypadku produktów sponsorowanych Amazon, odpowiednik reklamowy Walmart wyświetla listę produktów, gdy użytkownicy szukają odpowiedniego słowa kluczowego na rynku. Reklamy te mogą pojawiać się na stronach wyników wyszukiwania, stronie kategorii i stronach przedmiotów. Ponadto produkty sponsorowane są wyświetlane na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych, a także w aplikacji Walmart.
Chociaż nie zawsze tak było, na początku 2019 r. firma Walmart Sponsored Products zaczęła działać w oparciu o system stawek skoncentrowany na strategiach słów kluczowych e-commerce, które wykorzystują najtrafniejsze terminy dla produktu.
Podobnie jak w przypadku platformy reklamowej Amazon, sprzedawcy Walmart mogą licytować słowa kluczowe w oparciu o różne typy dopasowania, w tym przybliżone, do wyrażenia i ścisłe. Obecnie Walmart nie ma opcji wykluczających słów kluczowych. Ponadto kierowanie na słowa kluczowe jest obecnie ograniczone do poziomu kampanii.
Oczywiście sponsorowane produkty Walmart są popularną opcją dla sprzedawców, którzy chcą:
- Zwiększ konwersje : Sponsorowane produkty są widoczne na pierwszej stronie wyników wyszukiwania na pozycjach trzy, piątej, szóstej lub dwunastej. Dodatkowo tylko dwa z tych miejsc będą zapełnione w danym momencie.
- Maksymalizuj wydatki na reklamę : podczas gdy Walmart Marketplace to rozwijające się miejsce dla sprzedawców online, obecnie konkurencja jest znacznie mniejsza niż w witrynach takich jak Amazon, co oznacza, że sprzedawcy mają większą szansę na uzyskanie konwersji PPC.
- Testuj wprowadzanie nowych produktów : produkty sponsorowane uzyskują przedmioty przed ogromną liczbą odbiorców, pomagając w ten sposób sprzedawcom określić opłacalność nowych linii produktów na podstawie kliknięć i konwersji.
Natywne banery reklamowe
Natywne banery reklamowe są zasadniczo analogiem reklamowym Walmart dla reklam sponsorowanych marek Amazon. Dzięki temu typowi reklamy sprzedawcy mogą współpracować z Walmart Media Group w celu podniesienia świadomości marki na rynku.
Obecnie banerów natywnych nie można kupować za pośrednictwem nowej samoobsługowej platformy reklamowej Walmart. Jednak ci, którzy sprzymierzą się z Walmart w celu obsługi tych reklam, mogą zaprezentować swoją firmę na górze stron kategorii, promując w ten sposób markę obok kilku jej produktów.
Reklamy katapultowe
Reklamy katapultowe – wersja reklam displayowych produktów Walmart – pojawiają się na górze listy produktów z tekstem „Polecany produkt”, aby podkreślić, że produkt jest reklamą płatną.
Jednak reklamy katapultowe nie opierają się na słowach kluczowych w celu określenia miejsca ich wyświetlania. Zamiast tego reklamy te wykorzystują kategorie produktów w celu ustalenia pozycji na rynku.
Reklamy katapultowe to idealna opcja do zwiększenia sprzedaży produktu poprzez wykradanie klientów z konkurencyjnych stron produktów. Ta opcja reklamowa wymaga jednak, aby sprzedawcy detaliczni utrzymywali niski koszt sprzedaży reklamy (ACoS), aby zapewnić maksymalizację zysków.
Reklamy funkcji wyszukiwania w witrynie
Reklama Site Search Feature jest raczej ekskluzywnym typem reklamy dla reklam Walmart. Dzięki tej reklamie sprzedawcy mogą promować swoją markę na powiązanych stronach produktów. Gdy użytkownicy klikną reklamę, zostaną przeniesieni na stronę, która prezentuje wszystkie produkty marki. Stamtąd konsumenci mogą korzystać z różnych filtrów, aby zawęzić wybór przedmiotów.
Reklama funkcji wyszukiwania w witrynie z pewnością może pomóc sprzedawcom w zwiększeniu sprzedaży w e-commerce. Jednak ten typ reklamy jest również realną opcją promowania świadomości marki.
Mając na uwadze opcje reklamowe Walmart, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak sprzedawcy mogą rozpocząć marketing swoich towarów na Walmart Marketplace.
Jak zacząć korzystać z reklam Walmart
W obecnej formie rozpoczęcie reklamy za pośrednictwem Walmart jest nieco bardziej zaangażowane niż w przypadku witryn takich jak Amazon. Jednak z ogromnym potencjałem, jaki posiada ta platforma, warto podjąć dodatkowe kroki.
Aby rozpocząć reklamę w Walmart:
Zostań sprzedawcą na rynku
Dla tych, którzy jeszcze nie rozpoczęli sprzedaży w Walmart, konieczne jest wypełnienie aplikacji Marketplace, która zajmuje tylko około 10 minut. Podczas tego procesu Walmart poprosi o informacje dotyczące rocznych przychodów ze sprzedaży online, doświadczenia w handlu elektronicznym i innych szczegółów biznesowych.
Po otrzymaniu zgody od Walmart sprzedawcy mogą przejść do innych części procesu rejestracji, w tym:
- Podpisanie umowy ze sprzedawcą Walmart
- Uzupełnianie profilu sprzedawcy
- Łączenie rachunku płatniczego z profilem sprzedawcy
Od tego momentu sprzedawcy detaliczni mogą rozpocząć przesyłanie swoich produktów do Walmart's Marketplace.
Utwórz katalog produktów
Po oficjalnym dołączeniu do Walmart Marketplace detaliści mogą tworzyć swój katalog produktów.
Dzięki Walmart sprzedawcy mają dwie różne opcje przesyłania swoich produktów na platformę. Te opcje obejmują:
- Konfiguracja według dopasowania : jeśli sprzedawca sprzedaje przedmioty, które są już wystawione na rynku Walmart, może skorzystać z opcji Konfiguracja według dopasowania, aby usprawnić proces. Dzięki tej opcji Walmart utworzy listę, pobierając dane z identycznych stron produktów na rynku.
- Pełna specyfikacja przedmiotu : dla tych, którzy chcą tworzyć całkowicie unikalne listy produktów (co jest zalecanym podejściem), pełna specyfikacja przedmiotu jest najlepszym rozwiązaniem. Dzięki tej opcji sprzedawcy detaliczni mogą pobrać szablon produktu dla odpowiedniej kategorii, aby utworzyć ekskluzywne listy produktów.
Według Walmart sprzedawcy powinni przesłać do swojego ekwipunku około 100 pozycji.
Po skonfigurowaniu katalogu produktów sprzedawcy muszą przeprowadzić testowanie zamówień, które można wykonać za pośrednictwem swojego centralnego konta sprzedawcy.
Poproś o dostęp do reklam
Po skonfigurowaniu wszystkiego sprzedawcy detaliczni mogą rozpocząć reklamę za pośrednictwem Walmart, przesyłając aplikację reklamową do Walmart Media Group, która sprawdza i zatwierdza każdą aplikację.
W zależności od wyników firmy w Walmart Marketplace, firma może zatwierdzić lub odrzucić żądanie reklamy. Niestety, Walmart Media Group nie przyznaje otwarcie wymagań, które muszą być spełnione. Jednak, jak wspomniano wcześniej, minimalny wymóg wynosi 1000 USD miesięcznych wydatków na reklamę.
Weź udział w webinarium reklamowym Walmart
Zakładając, że Walmart Media Group zatwierdzi żądanie reklamowe sprzedawcy, firma skontaktuje się ze sprzedawcą i zaprosi go do udziału w internetowym seminarium szkoleniowym. Jest to obowiązkowy krok do korzystania z usług reklamowych Walmart.
Grupa Walmart Media organizuje cotygodniowe seminaria internetowe, aby zespoły mogły koordynować terminy uczestnictwa. Webinarium obejmuje podstawy działania platformy, tworzenia reklam i inne istotne szczegóły. Ponadto webinarium obejmuje sesję pytań i odpowiedzi na żywo pod koniec prezentacji, podczas której sprzedawcy mogą wyjaśnić wszelkie wątpliwości lub wątpliwości.
Zaloguj się do platformy reklamowej Walmart
Po wzięciu udziału w webinarium reklamowym Walmart, Walmart Media Group zapewni promotorom dostęp do platformy reklamowej firmy, na którą sprzedawcy mogą się zalogować za pomocą informacji o swoim koncie sprzedawcy.
W tym momencie sprzedawcy powinni zapoznać się z procesem tworzenia reklamy. Od tego momentu sprzedawcy detaliczni mogą rozpocząć współpracę z usługami zarządzania reklamami Walmart lub samoobsługowymi zakupami reklam.
Rozpocznij kampanię
Po przejściu przez cały proces onboardingu sprzedawcy są wreszcie gotowi do uruchomienia swojej pierwszej kampanii reklamowej Walmart. Jednak przed utworzeniem początkowego wypychania produktu ważne jest, aby określić:
- Jakie produkty należy promować
- Budżet reklamowy firmy Walmart (poza minimalnym)
- Ile należy wydać na produkt
- Długość każdej kampanii
Po ustaleniu tych krytycznych szczegółów sprzedawcy mogą stworzyć swoją pierwszą kampanię reklamową Walmart. Oczywiście sprzedawcy powinni uważnie monitorować skuteczność kampanii i dostosowywać strategie w miarę gromadzenia i analizowania danych w celu optymalizacji wyników reklamowych.
Reklama Walmart to nowy obszar dla wielu sprzedawców e-commerce. Podczas gdy większość zna Amazon, z pewnością będzie można się nauczyć dzięki tej nowej platformie promocyjnej.
To powiedziawszy, między faktem, że wiele marek opuszcza Amazon, szybko rozwijający się rynek Walmart, a fizyczną siecią wysyłkową, która wspiera jego operacje online, istnieje ogromny potencjał dla sprzedawców, którzy teraz wchodzą w grę reklamową Walmart - zanim sprawy staną się tak zatłoczone i bezwzględne jako rynek Amazona.
Jeśli Twoja firma jest zainteresowana ustanowieniem dominacji rynkowej na Walmart i wykorzystaniem możliwości oferowanych przez nowe oferty reklamowe firmy, skontaktuj się z profesjonalistami ds. reklamy e-commerce Wpromote, a my pomożemy Twojej marce skutecznie promować jej produkty w Walmart Marketplace.