Publicitate Walmart: Ghid complet pentru publicitate pe Piața Walmart
Publicat: 2022-06-04Timp de zeci de ani, Walmart a fost cea mai dominantă forță în retail. Cu toate acestea, în 2019, Amazon a depășit oficial Walmart ca cel mai mare retailer din lume.
În încercarea de a-și recupera fosta manta, Walmart a achiziționat un startup de publicitate online, Polymorph Labs, pentru a concura cu Amazon în spațiul publicitar digital.
Mai mult, la începutul acestei luni, Walmart și-a lansat platforma de anunțuri self-service care le permite agenților de publicitate să cumpere direct reclame de pe piața companiei, la fel cum pot face agenții de marketing prin Amazon. În anunțul acestei oferte, Walmart a declarat:
„Astăzi, începem 2020 cu lansarea programului nostru Walmart Advertising Partners pentru a extinde accesul direct al agenților de publicitate la campaniile lor de Produse sponsorizate, o piață bazată pe licitații, oferindu-le mai multă transparență și control. Brandurile vor putea acum să sporească vizibilitatea cu publicul divers și considerabil de cumpărători Walmart.”
Anterior, vânzătorii Walmart erau capabili să cumpere reclame doar printr-un serviciu gestionat. Cu toate acestea, această nouă ofertă deschide porțile vânzătorilor medii pentru a începe să promoveze produse pe site-ul Walmart.
Deși aceasta este o dezvoltare semnificativă în peisajul comerțului cu amănuntul online, ceea ce poate fi și mai de impact este faptul că Walmart a făcut recent o mișcare de geniu pentru a putea învinge Amazon.
Faptul este că opțiunile de livrare incredibil de rapide ale Amazon îi costă pe comerciant cu amănuntul – o mulțime de bani. De fapt, Amazon pierde bani din multe vânzări din cauza acestui singur factor.
Aici Walmart are avantajul.
Walmart deține în prezent peste 150 de centre de distribuție în SUA, fiecare însumând peste un milion de metri pătrați. Comparativ, Amazon are 110 depozite în țară.
Pe lângă această prezență masivă, compania deține și aproape 4.800 de magazine în 49 de state.
Walmart, care își folosește magazinele fizice ca depozite pentru vânzări digitale, deține efectiv cea mai extinsă rețea de transport maritim din țară.
În timp ce campaniile publicitare Amazon sunt, fără îndoială, cruciale pentru comercianții cu amănuntul de comerț electronic, este timpul ca comercianții să își îndrepte atenția către publicitate prin Walmart, deoarece compania este gata să-și recupereze coroana și să fure potențial titlul Amazon de al treilea agent de publicitate online în următorii câțiva ani.
Iată tot ce trebuie să știe comercianții de comerț electronic despre publicitatea pe piața Walmart.
Beneficiile reclamei Walmart
Pentru comercianții cu amănuntul care doresc să înțeleagă mai multe despre reclamele care generează conversii și care nu au loc (care suntem toți), sistemul de publicitate „în buclă închisă” Walmart ajută la îndeplinirea acestui scop.
Prin acest sistem, comercianții cu amănuntul sunt acoperiți în fiecare punct al călătoriei clientului pe site, permițând astfel vânzătorilor să învețe despre comportamentele de cumpărături ale consumatorilor pe site și care reclame sunt cele mai eficiente în influențarea achizițiilor.
Cu platforma de publicitate Walmart, comercianții pot:
- Identificați consumatorii țintă
- Măsurați eficiența media
- Produceți mesaje publicitare influente
- Identificați care reclame sunt cele mai prospere
Înarmați cu astfel de informații, comercianții cu amănuntul pot ajunge cu succes la cumpărătorii potriviți cu tipurile potrivite de reclame Walmart.
Cum funcționează publicitatea Walmart
La fel ca și campaniile Amazon PPC, Walmart oferă o mână de opțiuni de publicitate vânzătorilor calificați. Mai mult decât atât, comercianții Walmart au și opțiunea de a promova anumite produse, sau brandul în ansamblu, din nou în paralel cu Amazon. Mai multe despre asta pentru moment.
Cu toate acestea, Walmart promovează în prezent cerințe de eligibilitate și cheltuieli publicitare relativ rigide. În prezent, este obligatoriu ca mărcile să trimită o cerere de publicitate la Walmart Media Group și să se angajeze la o cheltuială publicitară de minim 1.000 USD lunar.
În timp ce Walmart Marketplace oferă servicii de gestionare a reclamelor pentru campaniile care investesc 25.000 USD sau mai mult, vânzătorii pot să-și supravegheze propria campanie publicitară, dacă doresc.
Mai mult, așa cum am menționat mai devreme, Walmart Media Group a lansat recent o opțiune de autoservire care le permite agenților de publicitate să cumpere anumite anunțuri de pe Walmart.com sau direct prin aplicația mobilă.
Aceasta este o dezvoltare semnificativă, deoarece, până în acest moment, Walmart a lucrat direct cu promotorii doar prin intermediul serviciilor gestionate.
Alături de această nouă ofertă, Walmart a selectat o mică mână de companii de tehnologie publicitară de comerț electronic pentru a fi primele conectate la interfața de programare a aplicațiilor (API) a retailerului care va permite achizițiile automate de anunțuri.
În timp ce partenerii inițiali API – Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue și Kenshoo – au ajutat compania în perioada de testare beta, piața de licitare bazată pe licitații este acum deschisă tuturor vânzătorilor calificați.
Cu această nouă ofertă, Walmart se află într-o poziție mai avantajoasă pentru a concura cu serviciile de marketing ale Amazon, compania promițând transparență, control și funcționalitate sporite pe măsură ce platforma continuă să se maturizeze.
Cu acest lucru acoperit, haideți să explorăm tipurile actuale de anunțuri pe care comercianții cu amănuntul le pot folosi pentru a promova produse pe Piața Walmart.
Opțiuni de publicitate Walmart
În timp ce site-uri precum Google au o mulțime de formate de anunțuri PPC pe care comercianții le pot folosi, Walmart este relativ nou în jocul publicitar, ceea ce înseamnă că există doar o mică mână de tipuri de anunțuri pe care vânzătorii le pot implementa prin piața sa.
Pe Walmart Marketplace, comercianții cu amănuntul au patru formate de anunțuri diferite din care să aleagă, inclusiv:
Produse sponsorizate
Produsele sponsorizate, cunoscute anterior ca reclame de performanță, sunt o reclamă PPC care oferă produse promovate cu o vizibilitate ridicată prin plasare de prim rang în Piața Walmart.
Asemănător cu produsele sponsorizate de la Amazon, omologul de publicitate al Walmart prezintă liste de produse atunci când utilizatorii caută un cuvânt cheie relevant pe piață. Aceste anunțuri pot apărea în paginile cu rezultatele căutării, în pagina de categorii și în paginile cu articole. În plus, Produsele sponsorizate sunt afișate pe dispozitive desktop și mobile, precum și în aplicația Walmart.
Deși nu a fost întotdeauna cazul, la începutul anului 2019, Walmart Sponsored Products a început să opereze pe un sistem de licitare centrat pe strategii de cuvinte cheie de comerț electronic care folosesc cei mai relevanți termeni pentru un produs.
În paralel cu platforma publicitară Amazon, vânzătorii Walmart pot licita pentru cuvinte cheie pe baza diferitelor tipuri de potrivire, inclusiv amplă, expresie și exactă. În acest moment, Walmart nu are o opțiune de cuvinte cheie negative. În plus, direcționarea cuvintelor cheie este în prezent limitată la nivel de campanie.
Desigur, produsele sponsorizate Walmart sunt o opțiune populară pentru comercianții cu amănuntul care urmăresc:
- Creșterea conversiilor : Produsele sponsorizate sunt afișate vizibil pe prima pagină a rezultatelor căutării în pozițiile trei, cinci, șase sau doisprezece. În plus, doar două dintre aceste sloturi vor fi ocupate la un moment dat.
- Maximizați cheltuielile publicitare : în timp ce Walmart Marketplace este o destinație online în plină dezvoltare pentru vânzători, în prezent există mult mai puțină concurență decât pe site-uri precum Amazon, ceea ce înseamnă că vânzătorii au șanse mai mari de a câștiga conversii PPC.
- Testați lansările de produse noi : produsele sponsorizate primesc articole în fața unui public masiv, ajutând astfel comercianții să determine viabilitatea noilor linii de produse pe baza clicurilor și conversiilor.
Anunțuri banner native
Reclamele Native Banner sunt, în esență, analogul de publicitate Walmart pentru reclamele Amazon Sponsored Brands. Prin acest tip de reclamă, vânzătorii pot colabora cu Walmart Media Group pentru a crește gradul de conștientizare a unei mărci pe piață.
De acum, anunțurile native banner nu pot fi achiziționate prin noua platformă de anunțuri autoservire a Walmart. Cu toate acestea, cei care se aliează cu Walmart pentru a difuza aceste reclame își pot prezenta afacerea în partea de sus a paginilor categoriei, promovând astfel brandul alături de mai multe dintre produsele sale.
Reclame Catapult
Reclame Catapult – versiunea Walmart a anunțurilor afișate pentru produse – apar în partea de sus a listelor de articole cu textul „Articol recomandat” pentru a evidenția faptul că produsul este o reclamă plătită.
Cu toate acestea, reclamele Catapult nu se bazează pe cuvinte cheie pentru a determina unde apar. În schimb, aceste reclame utilizează categorii de produse pentru a stabili plasarea pe piață.
Reclamele Catapult sunt opțiunea perfectă pentru creșterea vânzărilor pentru un articol, furând clienții de pe paginile de produse concurente. Cu toate acestea, această opțiune publicitară cere comercianților cu amănuntul să susțină un cost de vânzare de publicitate (ACoS) scăzut pentru a asigura maximizarea profitului.
Anunțuri cu funcții de căutare pe site
Anunțul cu funcția de căutare pe site este un tip de anunț destul de exclusiv pentru publicitatea Walmart. Cu acest anunț, vânzătorii își pot promova marca prin intermediul paginilor de produse conexe. Când utilizatorii dau clic pe anunț, sunt direcționați către o pagină care prezintă toate produsele unei mărci. De acolo, consumatorii pot utiliza diferite filtre pentru a restrânge selecția de articole.
Anunțul cu funcția de căutare pe site poate ajuta cu siguranță comercianții cu amănuntul în creșterea vânzărilor de comerț electronic. Cu toate acestea, acest tip de anunț este, de asemenea, o opțiune viabilă pentru promovarea cunoașterii mărcii.
Având în vedere opțiunile de publicitate Walmart acoperite, este timpul să explorați modul în care vânzătorii pot începe să-și comercializeze marfa în Piața Walmart.
Cum să începeți cu publicitatea Walmart
Așa cum stau lucrurile, începerea cu publicitate prin Walmart este puțin mai implicată decât cu site-uri precum Amazon. Cu toate acestea, având în vedere potențialul extraordinar pe care îl deține această platformă, merită pașii suplimentari.
Pentru a începe publicitatea pe Walmart:
Deveniți un vânzător pe piață
Pentru cei care nu au început încă să vândă pe Walmart, este necesar să completeze aplicația Marketplace, care durează doar aproximativ 10 minute. În timpul acestui proces, Walmart va cere informații referitoare la veniturile anuale din vânzări online, experiența de comerț electronic și alte detalii comerciale.
După ce au primit aprobarea de la Walmart, vânzătorii pot trece la celelalte părți ale procesului de înregistrare, inclusiv:
- Semnarea acordului de distribuitor al Walmart
- Completarea profilului de vânzător
- Conectarea contului de plată la profilul vânzătorului
De aici, comercianții cu amănuntul pot începe să-și încarce produsele pe Walmart's Marketplace.
Creați un catalog de produse
După ce au devenit oficial parte a Walmart Marketplace, comercianții cu amănuntul își pot crea catalogul de produse.
Cu Walmart, vânzătorii au două opțiuni diferite pentru a-și încărca articolele pe platformă. Aceste opțiuni includ:
- Configurare după potrivire : dacă un comerciant vinde articole care sunt deja listate pe Walmart Marketplace, poate utiliza Configurare după potrivire pentru a simplifica procesul. Prin această opțiune, Walmart va crea lista prin extragerea datelor din paginile de produse identice de pe piață.
- Specificație completă a articolului : pentru cei care doresc să creeze liste de produse complet unice (care este abordarea recomandată), specificațiile complete ale articolului sunt calea de urmat. Prin această opțiune, comercianții cu amănuntul pot descărca un șablon de produs pentru o categorie corespunzătoare pentru a crea listări exclusive de produse.
Potrivit Walmart, comercianții ar trebui să încarce aproximativ 100 de articole în inventarul lor.
După configurarea catalogului de produse, vânzătorii trebuie să finalizeze testarea comenzii, care poate fi făcută prin Contul lor central de vânzător.
Solicitați acces la publicitate
Cu totul configurat, comercianții cu amănuntul pot începe să facă publicitate prin Walmart, trimițând o cerere de publicitate către Walmart Media Group, care examinează și aprobă fiecare cerere.
În funcție de performanța companiei în Walmart Marketplace, compania poate aproba sau respinge cererea de publicitate. Din păcate, Walmart Media Group nu recunoaște în mod deschis cerințele care trebuie îndeplinite. Cu toate acestea, există o cerință minimă de cheltuieli publicitare lunare de 1.000 USD, așa cum am menționat mai devreme.
Participați la webinarul de publicitate Walmart
Presupunând că Walmart Media Group aprobă cererea de publicitate a vânzătorului, compania va contacta apoi comerciantul și îl va invita să participe la un webinar de formare online. Acesta este un pas obligatoriu pentru utilizarea serviciilor de publicitate Walmart.
Walmart Media Group găzduiește webinarii săptămânale de formare, astfel încât echipele să poată coordona când să participe. Seminarul web acoperă elementele de bază ale modului în care funcționează platforma, cum să creați reclame și alte detalii vitale. Mai mult, webinarul include o sesiune live de întrebări și răspunsuri la sfârșitul prezentării, unde vânzătorii pot clarifica orice confuzie sau îngrijorări.
Conectați-vă la platforma publicitară Walmart
După participarea la webinarul de publicitate Walmart, Walmart Media Group va oferi promotorilor acces la platforma de publicitate a companiei, la care comercianții se pot conecta cu informațiile contului lor de vânzător.
În acest moment, comercianții ar trebui să fie familiarizați cu procesul de creare a anunțurilor. De aici, comercianții cu amănuntul pot începe să lucreze cu serviciile de gestionare a reclamelor Walmart sau cu achiziții de anunțuri auto-servire.
Lansează o campanie
După ce au trecut prin întregul proces de onboarding, vânzătorii sunt în sfârșit gata să lanseze prima lor campanie de publicitate Walmart. Cu toate acestea, înainte de a crea acel impuls inițial de produs, este vital să determinați:
- Ce produse ar trebui promovate
- Bugetul de publicitate Walmart al companiei (în afară de cel minim)
- Cât ar trebui cheltuit pe produs
- Durata fiecărei campanii
După ce au determinat aceste detalii critice, vânzătorii își pot crea prima campanie de publicitate Walmart. Desigur, comercianții ar trebui să monitorizeze îndeaproape performanța campaniei și să ajusteze strategiile pe măsură ce datele sunt colectate și analizate pentru a optimiza rezultatele publicității.
Publicitatea Walmart este un teritoriu nou pentru mulți retaileri de comerț electronic. În timp ce majoritatea sunt familiarizați cu Amazon, cu siguranță va exista o curbă de învățare cu această nouă platformă promoțională.
Acestea fiind spuse, între faptul că multe mărci părăsesc Amazon, piața în creștere rapidă a Walmart și rețeaua fizică de transport care susține operațiunile sale online, există un potențial imens pentru comercianții care intră acum în jocul de publicitate Walmart, înainte ca lucrurile să devină la fel de aglomerate și tăioase. ca piață Amazon.
Dacă compania dvs. este interesată să stabilească dominația pe piață pe Walmart și să profite de oportunitățile prezentate prin noile oferte de reclame ale companiei, contactați profesioniștii în publicitate pentru comerțul electronic de la Wpromote și vă putem ajuta marca să-și promoveze cu succes produsele pe Piața Walmart.