Walmart Advertising：WalmartMarketplaceでの広告の完全ガイド
公開: 2022-06-04何十年もの間、ウォルマートは小売業で最も支配的な力でした。 しかし、2019年には、Amazonは世界最大の小売業者として公式にウォルマートを上回りました。
ウォルマートは、かつてのマントを取り戻すために、オンライン広告のスタートアップであるPolymorph Labsを買収し、デジタル広告の分野でAmazonと競争しました。
さらに、今月初め、ウォルマートは、マーケターがアマゾンを通じて行うのと同じように、広告主が会社の市場内でオンサイト広告を直接購入できるようにするセルフサービス広告プラットフォームを立ち上げました。 このオファリングの発表で、ウォルマートは次のように述べています。
「本日、2020年にウォルマート広告パートナープログラムを開始し、入札されたオークションベースのマーケットプレイスであるスポンサー製品キャンペーンへの広告主の直接アクセスを拡大し、透明性と管理性を高めます。 ブランドは、ウォルマートの多様でかなりの数の買い物客の認知度を高めることができるようになります。」
以前は、ウォルマートの売り手はマネージドサービスを通じてのみ広告を購入することができました。 ただし、この新しいサービスは、平均的な売り手がウォルマートのWebサイトで製品の宣伝を開始するための水門を開きます。
これはオンライン小売業界における重要な進展ですが、さらに影響を与える可能性があるのは、ウォルマートが最近、Amazonを打ち負かす可能性のある天才的な動きをしたことです。
事実、Amazonの信じられないほど速い配送オプションは、小売業者に多額の費用をかけています。 実際、Amazonはこの単一の要因のために多くの売上でお金を失っています。
これはウォルマートが優位に立つところです。
ウォルマートは現在、全米で150以上の配送センターを運営しており、それぞれの合計は100万平方フィートを超えています。 比較すると、Amazonは全国に110の倉庫を持っています。
この巨大なプレゼンスに加えて、同社は49の州で約4,800の店舗を運営しています。
実店舗をデジタル販売の倉庫として利用しているウォルマートは、国内で最も広範な配送ネットワークを効果的に所有しています。
アマゾンの広告キャンペーンはeコマース小売業者にとって間違いなく重要ですが、ウォルマートは今後数年間でその王冠を取り戻し、オンラインで3番目に大きい広告主のタイトルを盗む可能性があるため、マートはウォルマートを介した広告に注意を向ける時が来ました。
ウォルマートマーケットプレイスでの広告についてeコマースマーチャントが知っておくべきことはすべてここにあります。
ウォルマート広告のメリット
どの広告がコンバージョンを促進し、どの広告が横ばいであるか（私たち全員）についてもっと知りたい小売業者にとって、ウォルマートの「クローズドループ」広告システムはこの目的を達成するのに役立ちます。
このシステムにより、小売業者はサイトを横断する顧客の旅の各ポイントをカバーし、それによって売り手はサイトでの消費者の買い物行動と、購入に影響を与えるのに最も効果的な広告について知ることができます。
ウォルマートの広告プラットフォームを使用すると、マーチャントは次のことができます。
- ターゲット消費者を特定する
- メディアの有効性を測定する
- 影響力のある広告メッセージを作成する
- 最も繁栄している広告を特定する
このような情報を武器に、小売業者は適切な種類のウォルマート広告で適切な買い物客にうまくリーチできます。
ウォルマート広告の仕組み
Amazon PPCキャンペーンと同様に、ウォルマートは資格のある販売者に少数の広告オプションを提供します。 さらに、ウォルマートの商人は、Amazonと同様に、特定の製品またはブランド全体を宣伝するオプションもあります。 これについてはすぐに詳しく説明します。
ただし、ウォルマートは現在、比較的厳格な適格性と広告費の要件を売り込んでいます。 現状では、ブランドはWalmart Media Groupに広告申請書を提出し、月額1,000ドル以上の広告費を支払うことが義務付けられています。
ウォルマートマーケットプレイスは25,000ドル以上を投資するキャンペーンの広告管理サービスを提供しますが、売り手は必要に応じて独自の広告キャンペーンを監督することができます。
さらに、前述のように、ウォルマートメディアグループは最近、広告主がWalmart.comまたはモバイルアプリから直接特定の広告を購入できるセルフサービスオプションを展開しました。
これまで、ウォルマートはマネージドサービスのみを通じてプロモーターと直接連携していたため、これは重要な進展です。
この新しいサービスに加えて、ウォルマートは、自動広告購入を可能にする小売業者のアプリケーションプログラミングインターフェイス（API）に最初に接続される、少数のeコマースアドテク企業を選択しました。
初期のAPIパートナーであるTeikametrics、Flywheel Digital、Pacvue、Kenshooは、ベータテスト期間中に会社を支援しましたが、オークションベースの入札市場は現在、資格のあるすべての販売者に開放されています。
この新しいサービスにより、ウォルマートはアマゾンのマーケティングサービスと競争するためのより有利な立場にあり、プラットフォームが成熟し続けるにつれて、同社は透明性、制御、機能の向上を約束しています。
それをカバーしたので、小売業者がウォルマートマーケットプレイスで製品を宣伝するために活用できる現在の広告タイプを調べてみましょう。
ウォルマートの広告オプション
Googleのようなサイトには、マーチャントが活用できる多数のPPC広告フォーマットがありますが、ウォルマートは広告ゲームに比較的新しいため、売り手がマーケットプレイスに展開できる広告タイプはごくわずかです。
ウォルマートマーケットプレイスでは、小売業者は次の4つの異なる広告フォーマットから選択できます。
スポンサー製品
以前はパフォーマンス広告と呼ばれていたスポンサー製品は、ウォルマートのマーケットプレイスでのプレミア配置を通じて、宣伝された製品の視認性を高めるPPC広告です。
アマゾンのスポンサー製品とよく似ており、ウォルマートの広告相手は、ユーザーが市場で関連するキーワードを検索すると、製品リストを表示します。 これらの広告は、検索結果ページ、カテゴリページ、およびアイテムページに表示されます。 さらに、スポンサー製品は、デスクトップデバイスとモバイルデバイス、およびWalmartアプリに表示されます。
常にそうであるとは限りませんでしたが、2019年の初めに、ウォルマートスポンサー製品は、製品に最も関連性の高い用語を活用するeコマースキーワード戦略を中心とした入札システムで運用を開始しました。
再びAmazonの広告プラットフォームと同様に、ウォルマートの売り手は、広義、フレーズ、正確など、さまざまなマッチタイプに基づいてキーワードに入札できます。 この時点で、ウォルマートには除外キーワードオプションがありません。 さらに、キーワードターゲティングは現在キャンペーンレベルに制限されています。
当然のことながら、ウォルマートがスポンサーとなっている製品は、次のことを目指す小売業者に人気のあるオプションです。
- コンバージョンの増加：スポンサー製品は、検索結果の最初のページの3、5、6、または12の位置に目立つように表示されます。 さらに、これらのスロットのうち2つだけが常に埋められます。
- 広告費の最大化：ウォルマートマーケットプレイスは売り手にとって急成長しているオンラインの目的地ですが、現在、Amazonのようなサイトよりも競争がはるかに少ないため、売り手はPPCコンバージョンを獲得する可能性が高くなります。
- 新製品の発売をテストする：スポンサー製品は大勢のオーディエンスの前でアイテムを入手し、それによってマーチャントがクリック数とコンバージョンに基づいて新製品ラインの実行可能性を判断するのに役立ちます。
ネイティブバナー広告
ネイティブバナー広告は、基本的に、Amazonのスポンサーブランド広告のウォルマート広告アナログです。 この広告タイプを通じて、売り手はWalmart Media Groupと提携して、市場内のブランドに関する認知度を高めることができます。
現在のところ、ネイティブバナー広告は、ウォルマートの新しいセルフサービス広告プラットフォームから購入することはできません。 ただし、これらの広告を提供するためにウォルマートと提携している人は、カテゴリページの上部に自分のビジネスを紹介し、それによっていくつかの製品と一緒にブランドを宣伝することができます。
カタパルト広告
カタパルト広告（ウォルマートバージョンの製品ディスプレイ広告）は、製品が有料広告であることを強調するために、「注目アイテム」というテキストとともにアイテムリストの上部に表示されます。
ただし、Catapult広告は、キーワードを使用して表示場所を決定することはありません。 代わりに、これらの広告は製品カテゴリを利用して市場内での配置を確立します。
カタパルト広告は、競合する商品ページから顧客を奪うことで商品の売り上げを伸ばすのに最適なオプションです。 ただし、この広告オプションでは、利益を最大化するために、小売業者が低い広告販売コスト（ACoS）を維持する必要があります。
サイト検索機能広告
サイト検索機能広告は、ウォルマート広告専用の広告タイプです。 この広告を使用すると、販売者は関連する商品ページを通じてブランドを宣伝できます。 ユーザーが広告をクリックすると、ブランドのすべての製品を紹介するページに移動します。 そこから、消費者はさまざまなフィルターを利用してアイテムの選択を絞り込むことができます。
サイト検索機能広告は、eコマースの売り上げを伸ばす上で小売業者を確実に支援することができます。 ただし、この広告タイプは、ブランド認知度を高めるための実行可能なオプションでもあります。
ウォルマートの広告オプションがカバーされたので、売り手がウォルマートマーケットプレイスで商品のマーケティングを開始する方法を探る時が来ました。
ウォルマート広告を始める方法
現状では、ウォルマートを介した広告の開始は、Amazonのようなサイトよりも少し複雑です。 ただし、このプラットフォームには大きな可能性があるため、追加の手順を実行する価値があります。
ウォルマートでの広告を開始するには：
マーケットプレイスの売り手になる
ウォルマートでの販売をまだ開始していない場合は、Marketplaceアプリケーションに記入する必要があります。これは、完了するのに約10分しかかかりません。 このプロセス中に、ウォルマートは年間のオンライン販売収益、eコマースの経験およびその他のビジネスの詳細に関する情報を要求します。
ウォルマートから承認を受けた後、売り手は登録プロセスの他の部分に進むことができます。
- ウォルマートの小売業者契約に署名する
- 売り手のプロフィールを完成させる
- 支払いアカウントを販売者プロファイルにリンクする
ここから、小売業者はウォルマートのマーケットプレイスへの製品のアップロードを開始できます。
製品カタログを作成する
ウォルマートマーケットプレイスに正式に参加した後、小売業者は製品カタログを作成できます。
ウォルマートでは、売り手は商品をプラットフォームにアップロードするための2つの異なるオプションがあります。 これらのオプションは次のとおりです。
- マッチによるセットアップ：マーチャントがすでにウォルマートマーケットプレイスにリストされているアイテムを販売している場合、マッチによるセットアップを利用してプロセスを合理化できます。 このオプションを通じて、ウォルマートはマーケットプレイスの同一の製品ページからデータを取得してリストを作成します。
- 完全なアイテム仕様：完全にユニークな製品リストを作成したい人（これは推奨されるアプローチです）には、完全なアイテム仕様が最適です。 このオプションを使用すると、小売業者は対応するカテゴリの商品テンプレートをダウンロードして、独占的な商品リストを作成できます。
ウォルマートによると、マーチャントは約100個のアイテムを在庫にアップロードする必要があります。
製品カタログを設定した後、売り手は注文テストを完了する必要があります。これは、売り手セントラルアカウントを通じて行うことができます。
広告アクセスをリクエストする
すべての設定が完了したら、小売業者はウォルマートメディアグループに広告申請書を提出することで、ウォルマートを通じて広告を開始できます。ウォルマートメディアグループは、各申請書を確認して承認します。
ウォルマートマーケットプレイスでの会社の業績に応じて、会社は広告リクエストを承認または拒否する場合があります。 残念ながら、ウォルマートメディアグループは、満たさなければならない要件を公然と認めていません。 ただし、前述のように、月額1,000ドルの広告費用の最小要件があります。
ウォルマート広告ウェビナーに参加する
Walmart Media Groupが販売者の広告リクエストを承認すると、会社は小売業者に連絡し、オンライントレーニングウェビナーに参加するよう招待します。 これは、ウォルマートの広告サービスを利用するための必須の手順です。
Walmart Media Groupは、チームがいつ出席するかを調整できるように、毎週トレーニングウェビナーを開催しています。 ウェビナーでは、プラットフォームの動作の基本、広告の作成方法、その他の重要な詳細について説明します。 さらに、ウェビナーには、プレゼンテーションの最後にライブの質疑応答セッションが含まれており、売り手は混乱や懸念を解消することができます。
ウォルマートの広告プラットフォームにログインする
ウォルマートの広告ウェビナーに参加した後、ウォルマートメディアグループは、小売業者が売り手アカウント情報でログインできる会社の広告プラットフォームへのアクセスをプロモーターに提供します。
この時点で、マーチャントは広告作成プロセスに精通している必要があります。 ここから、小売業者はウォルマートの広告管理サービスまたはセルフサービスの広告購入を利用できるようになります。
キャンペーンを開始する
オンボーディングプロセス全体を進めた後、売り手はついに最初のウォルマート広告キャンペーンを開始する準備が整いました。 ただし、最初の製品プッシュを作成する前に、次のことを確認することが重要です。
- どの製品を宣伝する必要があるか
- 会社のウォルマート広告予算（最低額を除く）
- 製品ごとにいくら費やす必要がありますか
- 各キャンペーンの長さ
これらの重要な詳細を決定した後、売り手は最初のウォルマート広告キャンペーンを作成できます。 当然のことながら、マーチャントはキャンペーンのパフォーマンスを注意深く監視し、広告の結果を最適化するためにデータが収集および分析されるときに戦略を調整する必要があります。
ウォルマート広告は、多くのeコマース小売業者にとって新しい領域です。 ほとんどの人がAmazonに精通しているのに対し、この新しいプロモーションプラットフォームには確実に学習曲線があります。
とは言うものの、多くのブランドがアマゾン、ウォルマートの急速に成長している市場、そしてオンライン運営を強化する物理的な配送ネットワークを離れるという事実の間で、物事が混雑して激怒する前に、今ウォルマートの広告ゲームに参加する商人には大きな可能性がありますアマゾンのマーケットプレイスとして。
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