如果有什麼房地產經紀人同意的話，那就是房地產是一場數字遊戲。 潛在客戶的產生對於房地產遊戲的成功至關重要。 而且這裡只有幾條線索，而且不會削減它。

根據全國房地產經紀人協會的數據，只有 0.05% 到 1.2% 的線索轉化為房地產交易。 這意味著平均而言，房地產經紀人需要大約 150 條線索才能完成一筆交易。

這就是為什麼擁有適當的營銷系統絕對至關重要的原因。 有了正確的營銷系統，房地產經紀人可以利用他們的時間和金錢來跟進和培養比他們自己可能做的更多的潛在客戶。 營銷允許房地產經紀人積極地玩數字遊戲，並增加他們成功交易的數量。

但讓我們面對現實吧，營銷是昂貴的。 而且昂貴可能令人恐懼，尤其是在無法保證退貨的情況下。 好的營銷也需要時間。 那也很可怕？

但不要害怕！ 因為有一些方法可以衡量您當前營銷工作的有效性，以確定哪些有效，哪些無效，這樣您就可以最大限度地減少費用，同時最大限度地提高回報。

在本文中，我們將探討可用於優化房地產營銷策略的 5 種策略。

確定適合您的營銷預算

優化營銷策略的第一步是確保您擁有正確的營銷預算。

儘管沒有硬性規定來規定您應該在營銷上花費多少，但您的營銷預算永遠不應該取決於您在支付所有賬單後還剩下多少錢。

選擇任意數量的美元也不是一個好主意。 您的營銷預算規模應取決於您帶來的收入，而不是其他房地產經紀人的支出。

一般來說，與許多其他行業相比，房地產經紀人和經紀人需要花費更大比例的收入。

根據經驗，經濟學家建議小企業將其總收入的大約 7-8% 分配給他們的營銷預算。 但是，正確的百分比取決於以下因素：

• 行業性質。 娛樂、酒店和房地產行業通常需要比媽媽流行商店、私立學校或建築公司更高的營銷預算。
• 公司可以處理的增長量。 無力擴張的公司不需要增加營銷預算。
• 可用資金。 可用資金越多，營銷預算就越大。
• 品牌認知度。 一個知名品牌不需要花那麼多錢來產生巨大的影響。

一般來說，與許多其他行業相比，房地產經紀人和經紀人需要花費更大比例的收入。 這並不奇怪，因為房地產經紀人的主要職責之一是推銷自己以及客戶的房屋。 在許多方面，房地產經紀人本質上是營銷公司，也只是碰巧出售房屋。

關於她的營銷預算，一直在 Coldwell Banker 代理商中排名前 1% 的加州聖克魯斯房地產經紀人 Lauren Spencer 在接受采訪時表示：“我將每年 GCI（總佣金收入）的 10% 到 15% 投資於營銷和 80% 的投資用於在線渠道，包括我的網站、搜索引擎優化和按點擊付費廣告。”

對於一個新的房地產經紀人來說，即使是他/她收入的 10-15% 也可能對他們的預算來說太少了。 每兩個月只完成一兩筆交易的新經紀人的收入與老牌老手不同。 因此，他們將更多的收入用於營銷（接近 25-35%）以產生影響。

審核您的營銷活動

既然您對營銷預算應該有多大有了更好的了解，那麼您需要確切地知道您的資金去了哪裡，以及您獲得了什麼樣的結果。 簡而言之，是時候對您的營銷工作進行審核了。

你無法管理你不衡量的東西。

使用你現在使用的每一個營銷渠道，併計算出你在每個營銷渠道上的花費。 之後，計算您的總營銷預算中有多少百分比將用於這些渠道中的每一個。

接下來，估計每個營銷渠道的接觸人數，計算其中有多少接觸的人變成了潛在客戶，有多少潛在客戶變成了約會，有多少約會變成了listing。

如果您需要一些參考，請查看此屏幕截圖，其中顯示了新房地產經紀人的營銷活動審核：

如您所見，儘管這位經紀人的營銷預算很小，但他的努力正在得到回報！ 該代理能夠在 3 個月內獲得 10 個列表。

但他可以做得更好。 他 45% 的預算用於 4 個沒有產生任何結果的類別。

雖然進行審計需要一些時間和精力，但它會揭示原始和直接的數據，向您顯示哪些營銷工作正在產生結果，哪些沒有。

看到某些營銷渠道沒有產生任何結果，您可能會感到震驚。 您還可能會發現有些產品比您想像的更有效率，並且應該獲得更高比例的營銷預算。

正如那句老話所說，“你無法管理你不衡量的東西。”

質量優先於數量

看起來您在任何特定時間運行的營銷活動越多，您的結果就會越好。 但這並不完全正確。 房地產經紀人在他們的潛在客戶開發工作中犯的最大錯誤之一是沒有看到並非每一個潛在客戶都和下一個一樣好。

想想看。 您更喜歡將 1,000 個潛在客戶轉化為 3 個交易，還是將 100 個潛在客戶轉化為 3 個？ ?

誠然，營銷是昂貴的。 掌握每個營銷渠道總是需要一個學習曲線。 所以不要把自己攤得太薄。 與其涉足二十個營銷渠道，不如主宰一兩個營銷渠道。

在決定保留哪些營銷渠道以及放棄哪些營銷渠道時，請返回審核。 密切關注過去有效的方法。 如果審計顯示兩個或三個營銷渠道為您提供了 70-80% 的結果，請將它們優先於其他任何渠道。

如果您是一名新的房地產經紀人，並且您沒有要審核的數據，那麼花一些時間進行市場調查以了解其他房地產經紀人的工作情況是完全可以的。 在這方面， NAR 是一個很好的信息來源。

一旦你停止了沒有給你結果的營銷渠道，不要簡單地把額外的錢裝進口袋裡。 再投資這些資金以加強最有成效的營銷渠道。

例如，如果寫博客給你帶來了很好的結果，那就用額外的錢聘請內容作者來幫助你製作更高質量的內容，並更頻繁地發布它。

確定可以自動化的常見營銷任務

當你第一次開始你的房地產生涯時，你幾乎被迫自己做所有的事情。 但是，隨著您獲得更多列表、增加銷售量以及從一個約會到另一個約會，您將需要找到利用時間的方法。

閉上眼睛，想想你的房地產營銷需要你完成的每一項重複性任務。 很有可能有人已經製作了一個可以為您完成每一項任務的數字工具（通常更快，更有效，並且錯誤也更少？）。

• 聊天機器人讓您歡迎訪問者訪問您的網站，並將他們引導至他們正在尋找的信息。 有點像店員或秘書。
• 客戶關係管理 (CRM) 系統讓您始終掌握與客戶的所有互動。
• 社交媒體自動化工具可讓您一次跟踪所有社交媒體渠道。 他們還允許您創建一個單一的營銷內容，只需單擊一下即可立即將其發佈到您的所有社交渠道上。

儘管其中一些自動化工具可能會變得昂貴，但它們從不睡覺。 他們也不會感到無聊。 此外，他們可以比人類更有效地處理一些任務。 自動化工具可以騰出很多時間，讓您可以專注於其他房地產經紀人的職責。

如果您需要自動化某些需要人類創造力和智慧的任務，您還可以在 Upwork、Fiverr 和 Freelancer.com 上聘請自由職業者。 您可以在世界各地找到各種高質量的自由職業者，以極具競爭力的價格提供他們的服務。

優先保留客戶

來自滿意客戶的口口相傳是您可以擁有的最佳營銷方式。 留住客戶不僅比尋找新客戶更便宜； 滿意的客戶還會在需要幫助購買或出售房屋時將您推薦給朋友和家人。

當然，培養您的客戶群需要一些合理的努力。 如果有工具可以改善客戶服務和參與度……？

CRM 可以通過跟踪您以前的交互來幫助您留在以前客戶的影響範圍內。 CRM 提醒您迎接客戶的好機會，並提醒他們您仍然為他們服務（例如婚禮、生日、節日慶典等）。

您還可以創建時事通訊，為以前的客戶發布有價值的內容，例如當地餐館指南、葡萄酒之旅、免費音樂會和您所在地區正在進行的其他活動。

通過定期向您的客戶提供真正有價值的東西，您會讓他們感到高興。 高興的客戶更有可能將您推薦給他們的親人，並在他們再次需要您的服務時回到您身邊。

結論

儘管營銷是任何成功的房地產職業的必要投資，但並非所有營銷渠道都能產生相同的結果。 為了最大化您的底線，您必須隨時了解您的資金流向。 最重要的是，確保您的營銷努力為您帶來盡可能高的投資回報。

如果您喜歡這篇文章，並想了解最新和最有價值的房地產營銷策略，請訂閱我們的時事通訊！

嘿-您是否在市場上尋找可以幫助您優化營銷工作的房地產解決方案？ Spark Sites 憑藉其經過測試和驗證的轉化率最高的登錄頁面、領先的實時聊天和 CRM 集成以及各種社交媒體自動化，幫助您主導您的超本地化市場。

為什麼不查看我們排名第一的 Spark 站點的 10 天免費試用！？ 您可以在此處找到更多信息。

乾杯!