利用 Google、Facebook 和 IDX 房地產營銷的歷史來展望未來

自 2007 年初以來，我一直在構建複雜的房地產網站和營銷解決方案，考慮到在線空間變化的速度，那十二年感覺就像是永恆。

這些天來，我承認這是非常罕見的，我們仍然偶爾會收到銷售詢問，詢問我們是否可以保證在 Google 上排名第一……

現在公平地說，他們問的原因是因為曾經有一段時間，公司可以保證在 Google 上排名第一……對於您可以想像的任何與房地產相關的術語。

所以讓我們回到那個時代，然後努力進入現在，在此過程中發現許多寶貴的經驗。 ?

谷歌搜索和房地產：它是如何演變的

我在 13 歲左右建立了我的第一個網站。 那時，如果我想為某個關鍵字在 Google 上排名第一，我只會在網站的頁腳區域中向該關鍵字發送數百或數千次垃圾郵件（將文本顏色與背景匹配，這樣你就看不到它了）。

頁面底部幾英里的空白對於網站訪問者來說可能看起來很奇怪，但這是您擊敗 Google所需要做的一切。 不出所料，很多人都這樣做了。

多年來，谷歌讓其排名算法更難被愚弄。

結果，SEO公司如雨後春筍般湧現。 如果您當時試圖讓您的網站排名……是的，是的，我要說的可能很難相信……但是……它們實際上是一個不錯的選擇。

反向鏈接來了

大約在 2009 年，谷歌發現如果另一個網站鏈接到你的網站或你網站上的一個頁面，那是因為你有一些值得分享的質量，所以他們會給你一個提升——然後，反向鏈接變成了一個東西。

這最初是一件好事（而且非常有意義），然而，當人們試圖欺騙系統時，他們創建了龐大的網站網絡，其唯一目的是創建指向其他網站的鏈接。

這被稱為“非法反向鏈接”，在 SEO 術語中，被認為是“黑帽”。

• 白帽=遵守搜索引擎規則和政策的搜索引擎優化技術？
• 黑帽=違反搜索引擎規則和政策的搜索引擎優化技術？

因此，通過“非法反向鏈接”，搜索引擎優化公司幾乎可以保證特定關鍵字的第一名。

這些相同的公司收取數千美元，因為他們可以，而對於正在購買的房地產經紀人來說，這是一個很好的權衡。 只需支付幾千美元，就可以在 Google 上為您想要的任何關鍵字排名第一！

如果您想獲得更好的排名但又不想付錢給 SEO 公司……很簡單！ 只需向印度的某個人支付幾百美元，他就會為您的網站創建數百或數千個反向鏈接，讓您在任何您想要的關鍵字中排名第一。

在非法反向鏈接的高峰期，我每天都會收到來自銷售反向鏈接服務的個人的多次招攬，我有很多客戶參與並從中受益，並且非常激動……

直到…

谷歌的“熊貓”更新以及這對房地產網站意味著什麼

谷歌在 2011 年和 2012 年的“熊貓”更新導致內容排名和向用戶群展示的方式發生了巨大變化。 此更新標誌著 Google 開始查看進入您網站的鏈接的實際質量的時間。

哦哦。

這是一件大事，它是我在那段時間鼓起勇氣製作的兩個視頻之一。

那麼，您認為擁有數千個來自印度完全不相關網站的鏈接的網站會發生什麼？ 再見朋友！

幾乎在一夜之間，數以千計的房地產網站從數百個關鍵詞的排名第一變為完全默默無聞。

列入黑名單。 從 Google 搜索結果的第 1 頁到第 50 頁……如果那樣的話。

熊貓更新帶來了高質量和低質量鏈接的區別。

1. 高質量鏈接：來自受信任且理想相關的來源的鏈接。 對於房地產網站，優質鏈接是來自其他房地產或房地產相關網站的鏈接，這些網站本身排名較高。 這通常是與行業相關的服務，例如本地供應商、貸方的網站或與您有業務往來的人。
2. 低質量鏈接：來自不相關來源的鏈接。 低質量的鏈接實際上會損害您的網站排名。 如果你積累太多，谷歌會認為你試圖欺騙系統並將你的網站列入黑名單。

截至今天，高質量和低質量反向鏈接仍然是谷歌排名算法的重要組成部分。

谷歌搜索和房地產：當前的機會在哪裡？

這是所有這一切的重要收穫。

自 1998 年 Google 首次推出以來，隨著算法的每次更新，他們始終、始終、始終保持一個關鍵目標：找到為最終用戶提供最大價值的內容，並將其排在首位。

如果您在過去幾年中為 SEO 服務付費，我願意打賭您被騙了。 搜索引擎優化公司經常繼續關注元關鍵字，這對你的內容排名沒有任何作用。

我將在另一篇文章中詳細介紹，但就目前而言，這可以很容易地總結：Google 的算法比以往任何時候都更難“博弈”。 尋找一家物有所值的 SEO 公司就像尋找獨角獸一樣。 ? 我並不是說它們不存在，但我從未遇到過，我當然不相信尋找一個值得。

這是因為當今有效的 SEO 策略必須緊緊圍繞引人入勝的高質量內容……時期。

關於 SEO 管理的快速提示：

在這個時代，對特定關鍵詞進行有機排名絕對是可行的。 我認為這是一個很好的長期戰略，但你需要專注於價值——而且你還需要使用一點常識。

如果您向 3rd 方公司支付SEO 優化頁面費用，或者您自己將關鍵字填充到頁面中以試圖提高它們的排名，那麼您不僅在浪費時間，而且可能會因重複的內容而損害您的網站。

使用 3rd 方工具來改善您網站的 SEO 會更好（而且便宜約 10 倍）。

在 AgentFire，我們喜歡並使用Yoast SEO ！ 這個方便的插件用於我們的主網站（您現在正在閱讀的那個），並且包含在我們創建的每個客戶網站構建中。 對於擁有 WordPress 網站的任何人來說，這都是一個不錯的選擇。

Yoast 的分析工具將在任何頁面或帖子上運行 SEO 診斷。 它將就如何改善您的 SEO 而不會成為垃圾郵件提出建議。 分析模塊專注於幫助您以 Google 和搜索引擎希望看到的方式交付內容。

底線：您的內容策略必須建立在提供價值高於一切的基礎上。

考慮到 Google 算法的發展方式，您的 SEO 結果在很大程度上取決於您的內容策略。

谷歌的算法現在著眼於：

• 人們查看您的內容多長時間...
• 如果它通過社交網絡被“點贊”……
• 分享了多少次……
• 如果重新審視……
• 和更多。

一篇高質量的內容將在上述所有方面獲得高分。

我認為擁有最佳整體博客內容的我們的客戶必須是 BairdWarner.com。

我認為真正特別的是他們如何專注於為該地區生活（或感興趣）的人們提供高價值的文章。 他們有一個名為“The Vault”的系列，深入了解該地區的歷史，他們經常做鄰里視頻聚光燈。

他們的文章不僅有趣且引人入勝，而且清楚地表明他們是當地的專家。

Google Adwords 房地產的歷史

Google Adwords 於 2000 年年中推出，現在有超過 100 萬廣告商使用。

在我看來，它是房地產經紀人利用最差的在線營銷平台。

是的，它甚至比 Facebook 還要糟糕，但很快就會更糟。

Adwords 的出色之處在於 Google 搜索是基於意圖的。 Facebook 是基於興趣的。 人們使用他們正在搜索的特定內容訪問 Google。 谷歌的最佳策略不一定是 Facebook 的最佳策略。

大多數代理商要么放棄了 Google Adwords，要么隨著時間的推移繼續看到負的投資回報率。 頂級關鍵字的競爭每年都在加劇。 重要的是要知道 Zillow、Trulia 和 Realtor.org 現在也在競爭這些關鍵字，因此每個關鍵字的平均每次點擊成本大幅上升。

以下是我看到的機會：

1. 城市關鍵詞——是的，我剛剛說過，這些關鍵詞的競爭已經大大增加。 然而，絕大多數為這些關鍵詞付費的代理商並沒有看到積極的投資回報率，這是因為他們自己的執行力。 如果您要定位城市關鍵字，您需要確保您不只是隨意將這些流量引導到您的主頁。 它需要被引導到一個特定於城市的登陸頁面，該頁面提供了很多價值並具有令人信服的行動號召。 只有在轉換流量時，引導流量才值得投資。
2. 鄰里關鍵詞——這些關鍵詞的競爭力要小得多。 整體搜索量較低，這意味著您的每次點擊費用也會較低。 如果您通過基於價值的號召性用語將流量引導到引人注目的目標網頁，那麼您將獲得比城市關鍵字更多的轉化次數。 該聲明有數據支持，但請從常識的角度考慮。 毫無疑問，搜索“那不勒斯房地產”的人比搜索那不勒斯特定社區的人要早得多。
3. {AreaName} 中的最佳代理 -這是一個很好的關鍵字組合，特別是如果您將這些結果的流量引導到宣傳您的成就和/或提供引人注目的行動號召的目標網頁。 這可以很簡單，比如向您提出問題、安排會議或喝杯咖啡。
4. 谷歌再營銷——我可能應該把它放在列表的頂部，這就是為什麼……在過去 3 個月（以及過去幾年數百萬）管理的 22 萬美元以上的房地產在線廣告支出中，谷歌再營銷仍然是我所見過的房地產中最高的整體投資回報率——如果它做得正確的話。

所以簡而言之，仍然有很多很好的機會，只是不要指望在沒有適當優化的登陸頁面的情況下定位“城市房地產”，以及顯示的轉換選項以捕獲該流量作為潛在客戶。

AgentFire 實際上已經構建了一個完整的系統，用於最大限度地提高城市和社區關鍵字的排名和參與度，從而使價值主張易於提供。 它被稱為區域指南，我是驕傲的父親。 如果您想了解更多信息，可以在我們的遊覽頁面上查看，或查看此視頻概述。

IDX 與 Zillow 的崛起

IDX 有一段非常有趣的歷史，它的性質和相關性比我上面列出的任何其他東西都變化得更快。

在不久的將來，像 Zillow 這樣的在線列表聯合平台並不存在。 如果您想在線搜索房屋，則必須通過當地代理商或經紀人的 IDX 網站進行。

然後在 2011 年左右，集成 IDX出現了。 在此之前，IDX 提要一直使用iframe——搜索引擎不可見。 但是隨著集成 IDX 的引入，您網站上的搜索結果和單個屬性實際上可以被 Google 索引。

這改變了遊戲規則。

迅速跳上這列火車的房地產經紀人很快就發現自己在數千種不同的搜索中名列前茅，並且在個別房產的搜索中絕對占據主導地位。

以“123 Apple Street, Cedar, Nevada”為例，排名第一可能不會單獨帶來大量流量。 但是，當您在 MLS 中的每個列表中排名前幾位時，這些排名實際上可以幫助您對其他更具競爭力的城市和社區關鍵字進行排名，嗯……它產生了巨大的差異。 特別是考慮到搜索特定地址的人更有可能在購買過程中走得更遠。

IDX 無處不在

在接下來的幾年裡，大多數 IDX 提供商都跳上了集成 IDX 的列車。 競爭加劇，具有這些功能的網站數量激增。 ?

這樣做的一個後果是，許多相同的頁面內容現在需要由 Google 的網站抓取算法進行審查，這給搜索提供商帶來了新的挑戰。

與此同時，Zillow 開始獲得越來越多的關注。

如今，IDX 公司在很大程度上完全未能進入 2018 年。他們沒有認識到 Zillow 的市場主導地位。 他們也未能解決圍繞價值和原創內容的問題。

因此，這些平台中的大多數仍然主要專注於提供類似但非常低劣的體驗。

在 IDX 領域競爭的新方式

集成 IDX 類別中的一個亮點是ShowcaseIDX 。 他們最近的更新是我見過的任何 IDX 提供商第一次真正嘗試真正坐下來確定他們可以獨特地提供 Zillow 無法提供的東西。 我做了一個關於 ShowcaseIDX的視頻評論（不到 2 分鐘），如果你好奇，可以在這裡查看。

完全披露，它們是我們集成的主要IDX……但我們與它們集成是因為我們認為它們是市場上最好的IDX 解決方案。

我看到很多房地產經紀人仍然非常關注他們 IDX 的 SEO——雖然這裡仍有一些潛力，但它是微乎其微的。

Facebook 房地產營銷的（有點簡短）歷史

Facebook 營銷相對較新。 沒有悠久的歷史可以用來得出結論。

所以在我們繼續之前，非常感謝 Gary Vee。 我把所有的功勞都給了他。 Facebook 營銷目前是房地產經紀人在線營銷資源中最熱門的。

6個月前，沒有人談論它。

現在我不記得上次我們有一個產品演示，感興趣的一方沒有提到 Facebook 營銷。

我認為 Facebook 有很多機會。 與大多數在線營銷平台一樣，它需要一點努力。 我看到的挑戰是大多數代理不知道如何使用它，或者使用它非常錯誤。 ?

Facebook 的獨特之處在於它是基於興趣的營銷。 在 Google 上，有人輸入一組特定的關鍵字或一個問題。 在 Facebook，您根據年齡、性別、收入水平、興趣、婚姻狀況等向個人進行營銷。

我們創建的最有效的廣告系列都遵循以下基本公式：

1. 了解您的市場中的利基——每個市場都是不同的。 例如，如果您所在的市場以特定學區而聞名，那就是利基市場。 如果你有很多非常理想的新建築正在進行中，那就是一個利基市場。 如果您在“第二家園”市場，您應該專注於“第二家園”利基市場。
2. 找出該市場的“報價”——最簡單和最好的報價通常只是以列表形式呈現的精選 IDX 搜索。 以學區為例，您可以提供“XXX 學區的頂級住宅”。 通過提供對該列表的即時訪問以換取用戶的聯繫信息，將流量從廣告集中到目標網頁。 當用戶在您的登錄頁面上選擇加入時，他們應該被重定向到一個 IDX 頁面，該頁面顯示您所宣傳的學區的列表。 這基本上是自然列表排名的完全相反。 它也很有效，因為您正在向正確的受眾發送正確的價值。
3. 分析 Facebook 定位選項——第一步是有效地定位你的受眾。 你的利基和你的報價並不意味著蹲下，除非你能有效地將它們推銷給目標受眾。 在為可能在特定學區購買的人製作廣告時，您可以使用以下定位選項來創建受眾：
   • 該學區周圍但不在該學區內的區域。
   • 有或正在懷孕。
   • 目前正在出租。
   • 已婚。
   • 都在一定的年齡範圍之間。
   • 年收入超過 XX 美元或擁有 XXX 美元淨資產的家庭。

Facebook 和谷歌房地產再營銷機會：新領域

我在 Facebook 和 Google 中看到的另一個大機會是他們的再營銷能力。

在 Facebook 或 Google 上進行再營銷將為您花費的每一筆營銷費用提供最高的投資回報率。

房地產經紀人絕對需要為他們的業務設置再營銷活動！

這就是為什麼：

如果沒有再營銷活動，您網站 98%的流量都不會轉化為潛在客戶，並且他們永遠但是通過再營銷活動，98% 的未轉化訪問者會在訪問您的網站後的180 天內在整個互聯網上看到您的廣告。

這顯然是第二次轉換更多網站流量的巨大機會。

以下是再營銷工作原理的要點：

“Facebook 再營銷”的一大優點是，您通常只向訪問過您的網站或網站上特定頁面的人展示廣告。 這意味著您的展示次數會很低，但成本會超低。

這也意味著您擁有非常感興趣的受眾，因為您知道他們已經訪問過您的網站。 除非網站訪問者是您的母親，否則他們最初的訪問很可能是故意的。

因此，為了讓我以正確的方式解釋再營銷，我需要專門針對該主題發表一篇文章。 實際上，我正在創建一篇詳細介紹所有內容的大型文章，因此，如果您還沒有，請務必訂閱我們的時事通訊！

同時，您可以閱讀我們完整的 Facebook 營銷案例研究的第 7 步，了解有關再營銷的更多信息。