6種講故事的技巧可幫助您創建引人入勝的房地產內容

當我們想到“講故事”時，我們會立即想到書籍和電影。 但是講故事的例子隨處可見。 快速瀏覽一下著名的工業巨頭，例如史蒂夫·喬布斯、羅伯特·清崎和加里·凱勒，就會發現那些在出色的故事講述基礎上建立起帝國的講故事大師。

我們喜歡故事，因為它們讓我們在不犧牲舒適的情況下體驗激動人心的情況和事件。 講故事還使聽眾更容易記住信息（並與他人分享），因為好的故事遵循一系列令人興奮的事件，這些事件會留在他們的腦海中。

講故事是我們人類生存的重要組成部分，研究表明它甚至可能與我們的大腦息息相關。 我們的大腦會自動處理我們感官接收到的所有信息，並將其轉化為連貫的敘述。

我們所有人都是講故事的人。 ?

當然，這一切都很好，但這與創建房地產內容有什麼關係？

房地產是關於個人故事的。 人們在家中養家糊口。 夫妻克服挑戰購買他們的第一套房產。 孩子們與鄰居的孩子成為朋友並一起玩耍。 如果你關注，很容易找到房地產行業的故事。

但由於該行業的特徵和統計數據繁重（以及時間不足），房地產經紀人很容易寫出專注於房地產更“膚淺”方面的內容，這大約是作為納稅申報表令人興奮和有趣。

但不一定是這樣。 通過應用我們將在本文中介紹的一些簡單的講故事技巧，您將能夠創建觀眾期待的更具吸引力和令人難忘的內容片段。

1.有一個預期的信息

每個好故事都有寓意：

• 星球大戰告訴我們，只要有一點決心（和一些太空魔法），善就可以戰勝邪惡。
• 龜兔賽跑告訴我們永不放棄。
• 蘋果公司臭名昭著的“ 1984 年廣告”告訴 80 年代初的人們，麥金塔電腦是阻止 IBM 看似不可阻擋的“老大哥式”電腦市場壟斷的唯一希望。 ?‍?

無論您是在撰寫新的博客文章、製作宣傳視頻，還是編寫虛擬財產之旅，您都需要有一個“道德”，您希望您的內容目標能夠實現。

例如：

• 您是否希望讓買家相信您目前在 Facebook 上推廣的列表適合他們？
• 您是否計劃推廣一個新的封閉式社區，讓其居民享受他們一直夢想的生活方式？
• 您是否將自己宣傳為讀者可以信任的本地專家？

一旦你有一個明確定義的“道德”，你希望你的讀者帶走，你將使用你的講故事技巧圍繞它製作一個有效的敘述，而不是公然拼寫出來。

2. 創建一個引人注目的標題

如果有人要一直聽你的故事，首先你需要引起他們的注意。 在當今的短注意力網絡文化中尤其如此。 如果您要詳述內容創建過程的任何方面，請確保它是標題和前提。

想一想，您更願意點擊哪個標題：

• “溫哥華豪宅業主正在將房屋出租給大學生”或
• “1000 美元買這一切？：學生在溫哥華空蕩蕩的豪宅里像國王一樣生活”

當然，第一個標題沒有任何問題。 它準確地告訴你文章的內容是什麼。 不幸的是，它看起來很乏味，因為它聽起來就像其他所有房地產報告一樣。

另一方面，第二個標題將焦點放在了奇怪的情況上，基本上迫使你點擊它只是為了看看這個故事是否真實。

是的。 這是一個真實的故事。

要創建一個吸引讀者的好標題和介紹，請確保它回答以下三個問題：

• 你在說誰？
• 它是否有一個有趣或與眾不同的前提來吸引你的讀者？
• 有什麼風險？

是否可以在一個標題中回答所有三個問題？ 絕對地！ 加拿大廣播公司新聞的傑森·普羅克特（Jason Proctor）在文章“溫哥華房地產經紀人如何成為澳大利亞毒梟”中做到了這一點。

您可以信賴的房地產經紀人

我們在說誰？ 溫哥華房地產經紀人。

它是否有一個有趣或與眾不同的前提來吸引你的讀者？ 這個房地產經紀人不是賣房子，而是販賣毒品。

我們知道什麼是危險的嗎？ 違規的房地產經紀人將被判入獄六年。

但最重要的是，它是否邀請讀者了解這一切是如何發生的？ 你敢打賭它。？

3. 帶您的讀者踏上旅程

在每一次房地產交易、房屋掛牌和社區的背後，都有一個故事要講。 從年輕的千禧一代夫婦從事第二份工作以節省足夠的錢來支付他們的第一套房子的首付，到嬰兒潮一代的退休人員在墨西哥的熱帶度假小鎮購買冬季住宅，所有購房者和賣家都經歷了獨特的決策過程。

如果您正在撰寫有關列表的博客文章，請讓讀者成為故事的主角。 創造一個“從前到後”的敘述，讓讀者從前門開始，穿過房產的每個房間，並完成家中最令人印象深刻的方面。

同樣，如果您正在撰寫有關社區的博客文章，請引導您的內心導遊並帶您的讀者在街區周圍旅行，向他們展示只要他們住在那裡就可以享受的所有便利設施。

為了在故事中添加另一個人為元素，您甚至可以採訪一些鄰居，並請他們分享在該地區養家糊口的感覺，以及他們最喜歡的生活方面。

雖然有點誇張，但這則針對格林威治 Hurlingham Drive 社區的廣告，CT 確實將居民可以享受的生活方式帶回家。

“將內容的主要焦點放在故事的主人公，即讀者身上。 問問自己：英雄如何從你的內容中受益？”

雖然您的房地產內容可以從統計數據和定義中受益，但這些內容不應成為重點。 大多數觀眾並不關心盧克的光劍是如何工作的。 他們關心它如何幫助他擊敗邪惡的帝國。

4. 使用衝突來推動敘事

所有偉大的故事都有某種衝突，英雄必須克服這些衝突才能達到他們的目標。 看到英雄克服了這個困難是任何引人入勝的故事的驅動力，並使觀眾在整個故事中保持投入。

當然，並不是每個故事都需要以善惡力量之間的生死戰為特色，才會有趣。 在伯克希爾哈撒韋公司的這則精妙廣告中，年輕父親決定搬到更大的房子背後的驅動力是擁有一個不斷壯大的家庭。

如果你正在寫一篇關於最近房價上漲的文章，為什麼不把它變成一個故事，講述一對年輕的千禧夫婦如何重新安排他們的事務以買得起房子呢？

或者，如果您談論的是小型家庭運動，請談談其所有者在適應新的、更小的生活環境時所面臨的挑戰。

即使在創建一個典型的“關於我/我們”網頁時，您也可以講述您的個人故事，並談論您必須克服的一些衝突，才能成為今天的出色房地產經紀人。 事實上，這正是 Lanier Property Group 的 Stephanie Lanier 在這則廣告中所做的。

5.使用人類語言

公司談話和“法律用語”很難理解，它們讓人們昏昏欲睡。 還記得小熊維尼的“貓頭鷹”嗎？ 他非常聰明，使用非常複雜的語言。 但沒有人能理解他。？

看看這個清單，看看你是否能說出是什麼讓它脫穎而出……

這個特殊的清單不僅講述了一個引人入勝的故事，講述了它的主人如何將一座教堂變成了一個 2 層閣樓，而且它還使用詼諧、平易近人的語言展示了該物業的所有亮點。

不要害怕透露你的個性或在你的故事中使用一些幽默。 讀者喜歡感覺他們在與真人交談，而不是機器人或新聞主播。 如果你能讓你的讀者發笑，一方面，他們會更喜歡你，甚至可能與他們的朋友分享你的內容。

6. 把自己作為導師，而不是英雄

如果故事的主角是你的讀者，那你和你的房地產服務會在哪裡？

你是明智的導師，為主角提供工具和基本信息以實現其目標。

你是故事中的歐比旺、甘道夫或墨菲斯。

在博客文章末尾寫下行動號召時，請確保您將重點放在讀者/買家的需求上，以及您將如何幫助您的客戶實現這些目標。

聖馬特奧縣的 Compass 房地產專家 Raziel Ungur 有一個令人驚嘆的“關於我們”頁面。 在其中，他用講故事的方式向觀眾展示他的理念圍繞著“這對我們的客戶來說最好嗎？”這個問題。

通過展示他如何在每筆交易中應用這一理念，Ungur 提出了一個令人信服的論點，即他是聖馬刁縣所有房地產事務的完美本地專家。

講故事值得努力

講故事不僅僅是你在篝火旁做的一些異想天開的活動。 這是一個永恆而有效的工具，可以幫助您在情感層面吸引觀眾，吸引他們的注意力，並讓您的信息堅持下去。

將您的內容變成引人入勝的故事比簡單地將統計數據轉儲給讀者需要更多的努力。 然而，結果幾乎總是值得付出努力。

有您喜歡在品牌推廣或房地產營銷工作中使用的最喜歡的講故事技巧嗎？ 在下面的評論中讓我們知道！

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