增長工具包：Shopify 如何獲得 188,029 個鏈接和 200 萬次訪問
已發表: 2020-07-20當你建立一家公司時，你需要從頭開始。 你需要有一個商業模式。 你需要有合適的團隊。 你需要有正確的融資。 你需要有正確的增長引擎。 但更重要的是……
你需要有一個基礎，可以在未來幾十年的基礎上再接再厲。
“這不是你應該看的建築物的美麗； 經得起時間考驗的是地基的建設。” ——大衛·艾倫·科
Shopify 公司是一個我欽佩的品牌，因為他們致力於在賭注中進行長期思考，並有能力推出支持更大業務引擎的營銷工作。 正是由於他們對長期投資的承諾，如今該公司的市值已超過 1500 億美元（是的，10 億美元）……
他們的增長引擎有很多值得研究的元素：
- 他們的應用市場
- 他們的業務收購策略
- 他們對用戶體驗的投資
- 他們的戰略播客投資
- 他們的免費增值/暫停商店體驗
- 他們正在進行的教育內容努力
- 還有更多……
但是今天，我想談談他們增長引擎中相對較小的一部分，但它貢獻了每年 200 萬次自然訪問和 188,000 個入站鏈接。 免費產品。 免費工具。 免費發電機。 幫助目標受眾實現特定目標的交互式內容體驗。 對隱私政策生成器和徽標製作器等免費工具的投資已幫助 Shopify 在搜索引擎結果頁面中展示了超過 70,000 個不同的關鍵字和短語。
它幫助他們創建了我們所說的 SEO 和品牌護城河。
SERP 的主導地位是指品牌對內容和 SEO 進行瞭如此戰略性的投資，以至於他們在搜索結果中佔據了與其市場和理想客戶相關的絕大多數搜索詞的位置。
如今，您可以在 Google 中輸入 70,000 個單詞或短語，並通過鏈接訪問 Shopify 創建的免費工具。 這種情況每年發生超過 200 萬次，並且隨著 Shopify 繼續投資於這一戰略，未來幾個月將繼續增加。 今天，我想談談這個策略。 我想談談為什麼它對 Shopify 如此有效，以及如何利用它來建立競爭優勢。
推出免費產品的套利機會
人們需要工具。
人們想要分級機。
人們想要產品。
人們想要模板。
人們想要計算器。
人們想要發電機。
不相信我？ 考慮一下……
每月有 500 萬次“抵押貸款計算器”搜索。
每月有 135k 次“商業計劃模板”搜索。
每月有 35,000 次“隱私政策生成器”搜索。
那是很多人。 還有數百萬其他人去谷歌尋找工具、產品、評分器和計算器來幫助他們解決問題的例子。 在某些情況下，整個商業模式都建立在這些工具的基礎上。 您現在可以聯繫並聘請當地律師代表您撰寫隱私政策，費用從 500 美元到 2,500 美元不等。
或者……您可以使用 Shopify 創建的免費隱私政策生成器。
這是行動中的套利。 在經濟學中，套利是利用兩個或多個市場之間的價格差異的做法。 Shopify 能夠通過免費工具提供價值，而在標準市場上實現這一目標需要花費數百或數千美元。
獎勵？
隱私政策頁面每年為 Shopify 帶來超過 75,000 次自然訪問。 該工具已鏈接超過 1,700 次，目前排名超過 445 個關鍵字。
這甚至不是 Shopify 在其內容組合中擁有的最佳工具。 以下是 Shopify 多年來推出的一些各種工具和一些關鍵指標的快照：
免費的 Logo Maker (Hatchful) 每月為 Shopify 帶來近 500,000 次訪問。 整個商業模式都以在雲中創建徽標的概念為基礎。 你可以在 99Designs 上付錢給別人，你可以使用 Canva 之類的工具，或者你可以下載 Photoshop 並嘗試自己將其變為現實。
但 Shopify 利用套利來佔領市場。
雖然像 Canva 這樣的品牌每次點擊花費超過 1 美元來吸引想要製作徽標的人（並最終為他們的徽標製作產品付費）：
Shopify 的團隊只需開發一個輕量級的徽標製作工具並將其免費提供給目標市場，就能夠吸引大量流量。 創建為您的目標市場提供服務的工具的好處超出了流量。
免費工具還有：
通過這些經驗產生潛在客戶
生成反向鏈接以提高他們的網站權限
與他們的市場建立更牢固的關係
捕獲電子郵件以幫助他們掌握我的信息
通過對新關鍵字進行排名來加強他們的 SEO 護城河
通過套利削弱競爭對手
這就是為什麼他們可以如此強大。
但是一個品牌如何去創造一個品牌呢？ 讓我們潛入……
創建一個免費工具需要多少錢？
我沒有 MBA，但我會給你一個 MBA 式的答案：
這取決於。
這取決於工具。 這取決於技術。 這取決於方法。
如果你有很多時間......你可以捲起袖子，潛入 Coursera，註冊 Lambda 學院或在 YouTube 上觀看 40-50 個視頻，所有這些都是為了學習如何編碼和設計你的非常自己的計算器。 但如果你和大多數人一樣……
這是不可行的。
在這些情況下，最好的選擇是與可以將這項資產變為現實的團隊（內部或外包）合作。 價格也會根據用戶在使用您的工具後獲得的輸出的複雜性而有所不同。 開發可以服務於全球多個市場的抵押貸款計算器的時間將不僅僅是一個計算博客文章中字數的工具。
這就是為什麼在不了解您要完成的具體目標和完整體驗的情況下很難給出估計的原因。
從經驗； 在規劃、設計和構建交互式工具時，您希望至少有 3 人參與。 您希望擁有一位內容策略師，他將確保資產針對搜索進行了優化並以正確的方式定位。 您希望 UX 設計師確保該工具易於使用且高效。 您需要一位能夠將願景變為現實的開發人員。 並且您需要一個可以管理整個過程的項目所有者（這可以是已經提到的三個人之一）。
開發一個簡單工具的成本可能是4,500 美元或 7,500 美元，具體取決於範圍和復雜性。 開發一個具有所有功能的交互式工具的成本可能會花費35,000 到 250,000 美元，具體取決於範圍和復雜性。
最好從一個計劃開始，該計劃準確地概述了您希望該工具做什麼，並使用它來確定時間估算和成本。 事實上，品牌存在的另一個選擇是根本不從頭開始創建他們的免費工具。 相反，有機會簡單地購買和獲取當今存在的工具並將其價值轉化為您自己的價值。
為什麼購買產品可以帶來巨額回報
2017 年，Shopify 以 1500 萬美元收購了 Oberlo.com。 當時，Oberlo 服務讓您可以直接從 AliExpress 將產品導入 Shopify 商店，從而提供完美的代發貨體驗。 當時，Oberlo 商家通過其平台在全球銷售了超過 8500 萬件產品。
以 1500 萬美元的價格標籤，您可能會對我的下一個聲明感到驚訝：
這個價格點是一個偷竊。
我這樣說並不是暗示 Oberlo 的創始人應該要求更多。 我這樣說並不是要暗示他們被敲詐了……我這樣說是為了承認此舉是 Shopify 在內容上下注並通過最終引導其總體增長引擎的工具來解鎖增長的另一個例子。
以下是自 2017 年以來 Oberlo 的每月流量和預計增長情況：
我們的數據預測，到 2021 年 3 月，Oberlo 每月將產生超過 200 萬次訪問。這是每年 2400 萬次自然訪問者，不包括來自付費媒體、網站推薦或社交媒體的流量。
但這裡變得更加有趣：
他們捕獲的自然流量總價值為 2100 萬美元。 意義; 為了讓 Shopify 使用 PPC 而不是對這些短語進行有機排名來獲得這種流量，他們將花費 2100 萬美元才能獲得相同的流量。 這是他們收購 Oberlo 的投資回報率變得更加明顯的一個領域。 Shopify 以 1500 萬美元的價格將 Oberlo 服務用作流量生成器、引導磁鐵和收入生成器，因為該產品有免費、付費和高級訂閱選項。
我們討論過的其他工具，如隱私政策生成器、利潤率計算器和標語製作器都是 Shopify 增長引擎的一部分。 但是收購 Oberlo 實現了與這些免費工具相同的目標，但與之相關的付費模型和產品協同效應使 Oberlo 更加特別。 它作為一個產品吸引了超過 480,000 個反向鏈接，排名為 825,000 個關鍵字，並且有望在 2021 年之前每年產生 2100 萬次訪問。
這裡有很多東西要解開……但毫無疑問：
獲取和構建工具都可以帶來可觀的回報。 我將深入探討網站收購作為未來內容營銷的作用。
但我想給你的外賣是這樣的：
有時，建造工具屋的最佳方式是從頭開始。 您創建藍圖。 您創建設計。 您創建計劃。 你蓋房子…
創新可以在這裡發生。
但有時你可以通過購買已經完成裝修並且已經成為你的客戶和目標市場居住的好地方的房子來解鎖獲得荒謬回報的捷徑。
這並不是說一種方法比另一種更好。 但要了解品牌提供的互動工具（免費和付費）可能是加強護城河、解鎖行業套利和建立長期優勢的好方法。