每個營銷人員都需要嘗試的 5 種社交媒體分發策略

讓我們倒退 10 年——我們要回到 2010 年

每個人的 iPod Touch 上播放的歌曲大多是 Arcade Fire 和 The Black Keys。 哦，還有德雷克。 德雷克在 2010 年與Thank Me Later一起度過了一個重要的時刻。

老虎伍茲公開向妻子道歉，坎耶韋斯特稱“喬治布什不關心黑人”。

Facebook 剛剛達到 5 億用戶，然後在社交網絡問世時變得更加流行。

Instagram 成立。 引入了簽入功能。 社交媒體變得不那麼社交了。 大公司在社交媒體上擴大規模。

人們開始更多地在智能手機上使用社交媒體，而不是筆記本電腦/台式機。

現在讓我們回到2020年

不，讓我留在 2010 年，這樣我就可以穿上我的百葉窗和 Hollister 毛衣了。

嗯，在 2010 年到 2020 年之間並沒有太大的跳躍……社交媒體方面。 2020 年的社交媒體與 2010 年的社交媒體表現類似：它仍在以同樣的快節奏變化。

社交媒體已經存在了很久——而且永遠存在，我們的意思是 10 年以上——但它似乎仍然剛剛開始。

每天都有新功能、新平台、新算法。 企業一直在從社交媒體廣告中獲益，並且到處都有影響者。

每天有 35 億用戶在社交媒體上使用——這幾乎是世界人口的一半。

以下是一些令人興奮的統計數據：

• Twitter 用戶每分鐘發送 456,000 條推文。
• Instagram 用戶每分鐘發布 46,740 條帖子。
• 每天發布 5 億條 Instagram 故事。
• LinkedIn 每月有超過 3.1 億用戶登錄。

這意味著那裡有很多內容創作者。

圖片、帖子、視頻、視頻博客、博客、狀態更新和待售商品——所有這些內容都淹沒了我們的訂閱源，淹沒了真正重要的內容，也就是您為目標受眾創建的內容。

您可以做些什麼來讓您的內容呈現在潛在客戶面前？

這篇博文將準確地向您展示如何在社交媒體上正確分發您的內容。

內容創作 < 內容分發

你是一個很好的創造者，我能感覺到。 您生成的博客文章、圖形和視頻正是您的目標受眾想要看到的。

但是，如果您只專注於創建內容而不是分發內容，那麼您已經迷失了方向。

對不起，那是嚴厲的嗎？ 不錯，應該是

內容分發在天文數字上比內容創建更重要。

這是一個例子：

您剛剛為文案創建了一個在線課程——視頻、模板和可下載內容的集合。

這是一門非常好的課程。 您已經精確地設計了它，放棄了一些驚人的提示和技巧，並使用了最好的工具來創建您的在線課程。 它擁有您用來成為消息傳遞中的碧昂絲的所有策略。

所以現在你想與你的目標受眾分享這門課程：新的文案。

但是，您不是在目標受眾花費時間的時間和地點分發課程，而是將其發布給普通受眾，有時發布您的受眾不在線，在目標受眾永遠看不到的地方進行宣傳。

沒有瀏覽量=沒有利潤。

您需要一個內容分發策略。

什麼是內容分發策略？

內容分發策略是一種適當地在線推廣內容的計劃，無論是鏈接到最新的博客文章還是共享新的電子書。 內容分發策略可確保您的內容被全世界看到。

如果沒有分發，您的內容將無法到達您的目標受眾。

他們不會了解您的產品、它的作用以及它如何幫助他們實現目標。 他們不知道為什麼要把他們賺來的錢花在你的品牌上，而不是你的競爭對手上。 您將沒有足夠的潛在客戶來銷售您的產品。

但內容分發一直是事後的想法。 有些創作者在推文、狀態或故事上點擊發送，然後就收工了。 內容分發是次要的。

不幸的是，試圖分發其內容的創作者可能做得不對。

為了提供幫助，這裡有 5 種策略可以改變您的社交媒體分發策略並確保您的內容到達合適的人。

策略 1：創建內容（非常好的內容）

為了有東西可以分發，你仍然必須創造好的內容。 那你在創造什麼？

也許您正在發布勵志內容，或者在您的 Instagram 上發布食物圖片。 你是個騙子，我尊重這一點。

因此，在我們深入探討分發策略之前，我們將討論內容。

考慮到您的目標受眾，您創建的內容將始終受益於兩件事：講故事和 3 E。 （好吧，從技術上講，有四件事。）

評書

回到我的大學時代，我在一個國家運動隊兼職。 （去雷鳥！）

這支球隊在搬到城鎮後更名為騎士鷹隊。 在宣布新團隊名稱之前，圍繞如何為“大揭秘”做很多頭腦風暴。

大多數想法都是通用的、會議式的演講：球隊的老闆會來演講、介紹球員、談論賽季會是什麼樣子……對我來說，這聽起來很無聊。

“雷鳥”這個名字有一段美好的歷史。 它來自原住民的傳說，它是關於在自己身上尋找力量。 所以我們決定採取行動並講述一個故事。

這就是我們的計劃從無聊變為刺激的地方。 我們的大揭秘不僅僅是倒計時和標誌揭幕——它是一個故事。 我們的營銷團隊製作了一段關於雷鳥傳奇的視頻，以及在選擇團隊名稱時它是如何發揮作用的。

觀看揭幕的人群呢？ 我想我仍然對歡呼聲充耳不聞。

講故事適用於任何行業。 一旦您與目標受眾建立個人聯繫並讓他們體驗。 通過內容講故事時，並不總是與您自己的個人經歷有關。 它還講述了其他人（如客戶）的故事，或者你的品牌故事，甚至創造了一個關於你的產品如何在觀眾的生活中使用的故事。

通過這樣做，您可以建立更牢固的關係並保持他們的注意力更長時間。

3E

3 E 很簡單：您想要創建具有娛樂性、教育性和吸引力的內容。

有趣的內容會吸引觀眾的注意力。 不，你不必成為一個單口相聲演員來娛樂。

當我談論娛樂性內容時，我指的是讓你臉上露出微笑、令人驚訝甚至鼓舞人心的內容。 任何讓你的觀眾感覺良好的東西都是有趣的內容。

教育內容教給你的聽眾一些東西——在最廣泛的意義上。

“我必須穿上西裝打領帶，站在白板前嗎？”

一點都不。 你可以讓你的聽眾了解你正在推出的新產品。 你可以提出新的想法，嘗試新的策略（比如你正在閱讀的這篇文章）。 您可以通過一些令人大開眼界的深入研究讓他們大吃一驚，但您的內容不一定是技術性的，也可以是教育性的。

引人入勝的內容會邀請您的聽眾加入對話。 它將社交媒體變成對話而不是獨白。

為了吸引您的觀眾，創建他們可以回复、提出問題、發表意見並與他人分享的內容。 然後您可以直接與目標受眾互動並了解更多關於他們的信息。

這種內容未被充分利用，但它確實是雙贏的。

那麼，您為誰創建此內容？

策略 2：找到您的目標受眾及其居住地（數字化）

我要說（請不要因此而恨我）：我討厭露營。

在我的個人社交媒體頁面上，你找不到與露營相關的任何內容。 如果我在我的訂閱源上看到任何關於露營的內容，我會將其隱藏在我的訂閱源中，或者直接滾動瀏覽。 把你的帳篷和奇怪的小爐灶從我身邊拿開。

你為什麼要把你定制的內容放在沒有任何價值的人面前？

這就是為什麼內容分發策略很重要的原因。

沒有一個品牌將整個世界作為他們的目標受眾。 不是政黨，不是非營利組織，不是麥當勞或善待動物組織——沒有針對整個世界的品牌（儘管可口可樂確實非常努力）。

因此，讓我們追踪您的目標受眾並找出他們將時間花在哪裡。 它可以通過 3 個簡單的步驟完成：

第 1 步：了解您為目標受眾帶來了什麼

您為客戶提供的核心產品是什麼？ 你獨特的價值主張是什麼？

讓我們回到文案的例子——你正在向新的文案和想成為文案的人銷售。 您的課程與其他文案課程有何不同？

第 2 步：創建詳細的營銷角色

如果你沒有深入了解你想聯繫誰以及什麼會讓他們打勾，你很快就會發現自己對每個人都大喊大叫（我們知道這意味著你絕對沒有和任何人說話）。

最好的入門方法是將其分解為需要回答的 4 個問題：

• 你的理想客戶是什麼樣的？
• 什麼會導致他們購買你賣的東西？
• 他們的購買流程是怎樣的？
• 如何讓你的品牌出現在他們面前？

請記住：個性化就是一切。

第3步：研究，研究和研究更多

既然您已經定義了您的核心產品以及您將其提供給誰，那麼是時候開始挖掘盡可能多的有關您想要接觸的業務和決策者的相關信息了。

換句話說，研究階段。

在這裡，您可以了解您的觀眾大部分的數字時間都花在了哪裡。

他們使用哪些社交媒體平台，白天何時使用，以及他們在每個頻道上花費多長時間——這些都是為社交媒體創建內容分發計劃的關鍵信息。

通過了解您的目標受眾在哪裡在線以及他們在做什麼，將為您提供足夠的方向來了解您需要將內容髮送到哪裡。 將您的內容放在重視它的人面前，並開始看到您想要的結果。

策略 3：專注於表現最好的渠道

假設您的目標受眾大部分時間都花在 Twitter 上。

碰巧的是，您在 Twitter 上擁有大量關注者，其中大部分是您的目標受眾。 贏！

（即使您的目標受眾沒有將大部分時間花在 Twitter 上，而是使用 Twitter，這仍然是一個勝利。）

您表現最好的頻道（擁有最多關注者、最多參與度等的頻道）可能是您花費最多時間的地方——它是您從內到外都了解的平台。 因此，請繼續使用此平台與您的目標受眾建立聯繫，但要找到新的方法。

例如，如果您最大的頻道是 Twitter，那麼開始尋找您的目標受眾，並找出他們關注的對像以及他們所在的社區。然後您可以開始與這些社區中的其他用戶互動。 這是一種快速有效的方式來建立您的受眾並了解更多關於他們的信息。

策略 4：加入 Facebook 群組、Subreddits 和其他利基頻道

Facebook 群組、subreddits、論壇和其他利基渠道就像通往目標受眾的直接管道。

這些利基渠道的全部意義在於將志同道合的人聚集在一起。

您可以加入專門為您的利基量身定制的群組和頻道。 如果您正在銷售文案課程，請加入 /r/copywriting。 如果您正在製作定制的青蛙籠子，請加入 Facebook 上的 FrogSpotting 小組。

有一個頻道/組/subreddit/forum/等。 對於人類已知的每一個主題。 您所要做的就是找到相關的並加入他們。

但是你必須小心你的方法。 僅僅因為我在一個關於貓的 Facebook 小組中並不一定意味著我擁有一個，所以如果你賣給我天然貓糧，我不會買它。

在這些渠道中進行互動將使您有機會將您的內容直接展示在目標受眾面前。

您也不能直接進入並發布有關您所售商品的帖子。 這是得不到愛的好方法——或者更糟的是，被踢出團隊。

加入這些群組後，通過點贊、評論和發帖慢慢開始。 您可以通過評論帖子或提問來使用此處的 3 E（娛樂、參與和教育）。 不要開始插入您的產品……但是。 通過提供建議和回答問題，首先在小組中為自己建立權威。

讓我們再次回到文案課程。 如果小組中有人詢問如何開始撰寫文案，請通過提供有價值的信息來回答他們。

在您在群組中發布、喜歡和評論之後，您可以通過使用鏈接（而不是整個銷售宣傳）來推薦您的產品來開始插入您的產品。其他人會閱讀您的評論並（希望）點擊鏈接。

保持謙虛並提供免費的建議/提示/信息是保持權威的最佳方式。 人們會認識到你是一個有經驗的人，當他們需要幫助或想更多地了解你所講的內容時，他們會來找你。

策略 5：與影響者建立關係

讓我們面對現實吧：有很多有影響力的人比你更有社會影響力。

如果您的品牌很小，如果它是新的，或者如果您想打入新的目標受眾群體，影響者營銷是讓您的品牌獲得大量關注的好方法。 並且很快。

但不要只在互聯網上接近陌生人。 首先確定潛在的合作夥伴——您需要確保他們的追隨者與您的目標受眾一致。

獲得影響者列表後，請聯繫並建立聯繫。

影響者可以分享您提供給他們的任何內容，或者他們會為您創建與您的個人品牌或公司有關的內容。 他們的受眾（應該包括您的目標受眾）將看到他們分享的內容，您將輕鬆獲得更多觀眾/關注者/訂閱者並看到您想要的結果。

通過與影響者建立關係，您將為未來的合作夥伴關係打開大門，並利用影響者對其追隨者的巨大影響力。

你<>社交媒體分發

我們現在感覺如何？

您有能力創建出色的內容，現在您擁有最好的社交媒體分發策略，可以在您的目標受眾面前展示您的全部內容。

讓我們回顧一下：

社交媒體內容分發很嚴重。 一個聰明的創作者不會只是點擊發送並等待觀眾增長或銷售量增加。你是一個聰明的創作者。

這些是今天開始使用的前 5 種社交媒體分發策略：

• 策略 1：創建內容（非常好的內容）
• 策略 2：找到您的目標受眾及其居住地（數字化）
• 策略 3：專注於表現最好的渠道
• 策略 4：加入 Facebook 群組、Subreddits 和其他利基頻道
• 策略 5：與影響者建立關係

您（現在）知道有不同的方法可以吸引目標受眾並保持頭腦清醒。 現在走出去，開始傳播你的內容！ 正確的方式！

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